Twentify'dan ayrılalı bir süre oldu - aslında çok da kısa olmayan bir süre oldu. Epey uzun bir yolculuktu, ve bana binlerce öğrenim bıraktı. Geçtiğimiz süreçte bunları paylaşmak için bir fırsat olmamıştı, ama geçtiğimiz haftalarda Aydın Üniversitesi'ndeki Incubation Istanbul'daki bir konuşma için ufak bir sunum hazırladım. Bu sunumda neler anlattım? Twentify olarak biz nasıl bir süreçten geçtik, ölçeklenebilir bir modele giden yolculukta ne gibi deneyimler yaşadık, bu sırada neler öğrendik, ve geçtiğimiz sefer böyle bir şeyi sıfırdan yaparsak neler konusunda daha dikkatli olurduk gibi sorulara, aklıma gelen cevapları aktardım. Yetmiyormuş gibi, bir de başarılı girişim ve başarılı girişimci ile ilgili kendimce bazı öneriler sıraladım. Eğer merak ederseniz, aşağıdan sunuma SlideShare üzerinden göz atabilir, dilerseniz yine SlideShare'den indirebilirsiniz.

1. çağlar bozkurt
@ThisIsCaglar
my mistakes were made for you
kasım, 2019 @ aydın üniversitesi

2. ben kimim
● çağlar bozkurt
● girişimci pazarlama, ürün, büyüme
● twentify kurucu ve büyüme
● danışman
● panza maker
● bilgisayar mühendisi
my mistakes were made for you
kasım, 2019 @ aydın üniversitesi

3. ideal girişim zaman çizgisi
müşteri sorunu
tespiti
müşteri
görüşmeleriyle
derine inme
bir MVP
geliştirme
müşteri geri
bildirimleri ile
yapılandırma
işi ölçeklemeye
başlama
0 1
my mistakes were made for you
kasım, 2019 @ aydın üniversitesi

4. my mistakes were made for you
kasım, 2019 @ aydın üniversitesi

5. twentify
my mistakes were made for you
kasım, 2019 @ aydın üniversitesi
müşteri sorunu
tespiti
müşteri
görüşmeleriyle
derine inme
bir MVP
geliştirme
müşteri geri
bildirimleri ile
yapılandırma
işi ölçeklemeye
başlama
ürünü geliştirme
satışa ve
pazarlamaya
yüklenme
ekibi büyütme
müşteri geri
bildirimler alma
ciro ve karlılığı
büyütme

6. twentify
my mistakes were made for you
kasım, 2019 @ aydın üniversitesi
müşteri sorunu
tespiti
müşteri
görüşmeleriyle
derine inme
bir MVP
geliştirme
müşteri geri
bildirimleri ile
yapılandırma
işi ölçeklemeye
başlama
ürünü geliştirme
satışa ve
pazarlamaya
yüklenme
ekibi büyütme
müşteri geri
bildirimler alma
ciro ve karlılığı
büyütme
pivot

7. my mistakes were made for you
kasım, 2019 @ aydın üniversitesi

8. twentify
my mistakes were made for you
kasım, 2019 @ aydın üniversitesi
mobil kitlekaynak
platformu
mobil işgücü
platformu
mobil içgörü
platformu
2014 2015 2017
tüketici araştırması
şirketi
2018
+ düşük müşteri sadakati
+ geniş hedef kitle
+ geniş çözüm kümesi
+ operasyonel maliyet
+ hızlı fatura ve gelir
+ yüksek müşteri sadakati
+ net hedef kitle
+ dar çözüm kümesi
+ düşük operasyon
+ düşük maliyet / karlı iş
+ ölçeklenebilir iş modeli
+ hızlı organik büyüme
+ katma değersiz servis
+ geniş hedef kitle
+ geniş çözüm kümesi
+ operasyonel maliyet
+ hızlı fatura ve gelir
+ orta müşteri sadakati
+ daha net hedef kitle
+ daha dar çözüm kümesi
+ operasyonel maliyet
+ düşük organik büyüme

9. twentify
my mistakes were made for you
kasım, 2019 @ aydın üniversitesi
mobil kitlekaynak
platformu
mobil işgücü
platformu
mobil içgörü
platformu
2014 2015 2017
tüketici araştırması
şirketi
2018
+ düşük müşteri sadakati
+ geniş hedef kitle
+ geniş çözüm kümesi
+ operasyonel maliyet
+ hızlı fatura ve gelir
+ katma değersiz servis
+ geniş hedef kitle
+ geniş çözüm kümesi
+ operasyonel maliyet
+ hızlı fatura ve gelir
+ orta müşteri sadakati
+ daha net hedef kitle
+ daha dar çözüm kümesi
+ operasyonel maliyet
+ düşük organik büyüme
+ yüksek müşteri sadakati
+ net hedef kitle
+ dar çözüm kümesi
+ düşük operasyon
+ düşük maliyet / karlı iş
+ ölçeklenebilir iş modeli
+ hızlı organik büyüme

10. twentify
my mistakes were made for you
kasım, 2019 @ aydın üniversitesi
mobil kitlekaynak
platformu
mobil işgücü
platformu
mobil içgörü
platformu
2014 2015 2017
tüketici araştırması
şirketi
2018
+ düşük müşteri sadakati
+ geniş hedef kitle
+ geniş çözüm kümesi
+ operasyonel maliyet
+ hızlı fatura ve gelir
+ katma değersiz servis
+ geniş hedef kitle
+ geniş çözüm kümesi
+ operasyonel maliyet
+ hızlı fatura ve gelir
+ orta müşteri sadakati
+ daha net hedef kitle
+ daha dar çözüm kümesi
+ operasyonel maliyet
+ düşük organik büyüme
+ yüksek müşteri sadakati
+ net hedef kitle
+ dar çözüm kümesi
+ düşük operasyon
+ düşük maliyet / karlı iş
+ ölçeklenebilir iş modeli
+ hızlı organik büyüme

11. twentify
my mistakes were made for you
kasım, 2019 @ aydın üniversitesi
mobil kitlekaynak
platformu
mobil işgücü
platformu
mobil içgörü
platformu
2014 2015 2017
tüketici araştırması
şirketi
2018
+ düşük müşteri sadakati
+ geniş hedef kitle
+ geniş çözüm kümesi
+ operasyonel maliyet
+ hızlı fatura ve gelir
+ katma değersiz servis
+ geniş hedef kitle
+ geniş çözüm kümesi
+ operasyonel maliyet
+ hızlı fatura ve gelir
+ orta müşteri sadakati
+ daha net hedef kitle
+ daha dar çözüm kümesi
+ operasyonel maliyet
+ düşük organik büyüme
+ yüksek müşteri sadakati
+ net hedef kitle
+ dar çözüm kümesi
+ düşük operasyon
+ düşük maliyet / karlı iş
+ ölçeklenebilir iş modeli
+ hızlı organik büyüme

12. twentify
my mistakes were made for you
kasım, 2019 @ aydın üniversitesi
mobil kitlekaynak
platformu
mobil işgücü
platformu
mobil içgörü
platformu
2014 2015 2017 2018
+ düşük müşteri sadakati
+ geniş hedef kitle
+ geniş çözüm kümesi
+ operasyonel maliyet
+ hızlı fatura ve gelir
+ zayıf iş modeli
+ katma değersiz servis
+ geniş hedef kitle
+ geniş çözüm kümesi
+ operasyonel maliyet
+ hızlı fatura ve gelir
+ zayıf iş modeli
tüketici araştırması
şirketi
+ orta müşteri sadakati
+ daha net hedef kitle
+ daha dar çözüm kümesi
+ operasyonel maliyet
+ zayıf iş modeli
+ düşük organik büyüme
+ yüksek müşteri sadakati
+ net hedef kitle
+ dar çözüm kümesi
+ düşük operasyon
+ düşük maliyet / karlı iş
+ ölçeklenebilir iş modeli
+ hızlı organik büyüme
pmf => sadık müşteriler + net pazar + net çözüm + karlı ve ölçeklenebilir
iş modeli + doğal organik büyüme

13. my mistakes were made for you
kasım, 2019 @ aydın üniversitesi

14. konumlandırma
my mistakes were made for you
kasım, 2019 @ aydın üniversitesi
● müşterinin aklında ilk başta ettiğiniz yeri
değiştirmeniz oldukça zor.
● müşterileri memnun etmeli, mesajlarınızı
açıkça sıkılmadan tekrarlamalısınız.

15. stratejinin önemi
my mistakes were made for you
kasım, 2019 @ aydın üniversitesi
● konumlandırma ↦ strateji ↦ taktikler
● direkt satış ile başlamak doğru, ama
direkt satışın yanına bir şey eklemeli.

16. organik büyüme
my mistakes were made for you
kasım, 2019 @ aydın üniversitesi
● inbound > outbound
● organik büyüme için devamlılık önemli.
● seo için, organik için uzman olmanıza
gerek yok -- denemenize gerek var.

17. my mistakes were made for you
kasım, 2019 @ aydın üniversitesi

18. pazarlamada fikir
my mistakes were made for you
kasım, 2019 @ aydın üniversitesi
● para değil, fikir önemli.
● şirket ihtiyacına göre hareket edin.
● twentify, organik büyüme kaldıracı.
● pr insan ilişkileridir ve önemlidir.

19. my mistakes were made for you
kasım, 2019 @ aydın üniversitesi

20. my mistakes were made for you
kasım, 2019 @ aydın üniversitesi

21. my mistakes were made for you
kasım, 2019 @ aydın üniversitesi

22. pivot
my mistakes were made for you
kasım, 2019 @ aydın üniversitesi
● pivot’un getirdiği stres.
● product market-fit, rahat bir başarı ile
rahatsız bir başarılı-gibi durum arasındaki
en büyük fark.

23. ekip
my mistakes were made for you
kasım, 2019 @ aydın üniversitesi
● bir çürük elma, bütün sepeti çürütebilir.
● drift’s hiring checklist
○ aç, öğrenen, keyifli, iyiye götüren, mütevazi, zorluk
deneyimi, değer, müşteri odaklılık, yazım becerisi
● hızlı gitmek istiyorsanız yalnız, uzağa
gitmek istiyorsanız ekip ile.
● yetenek için acele etmeyin, doğru kişi
olana kadar adım atmayın.

24. sisteme ve yeteneğe harcayın
my mistakes were made for you
kasım, 2019 @ aydın üniversitesi
● fiyattan bağımsız, iyi bir pazarlama/satış
altyapısı tercih edin.
● çok araç yerine unified kaliteli bir sistem
varsa, götürüsü olsa da onu tercih edin.
● iyi ve doğru bir yetenek için, yüksek
beklenti için bütçenizi yükseltin.

25. para önemli
my mistakes were made for you
kasım, 2019 @ aydın üniversitesi
● maaşları nakit akışı ödüyor, o yüzden
nakit akışına dikkat edin, hemen takip
edecek altyapıyı oluşturun.
● karlılığı başlangıçta önemsemeseniz de,
belli bir büyüme sonrası dikkate alın.
● hazıra dağ dayanmaz.

26. my mistakes were made for you
kasım, 2019 @ aydın üniversitesi

27. başarılı girişim
my mistakes were made for you
kasım, 2019 @ aydın üniversitesi
● çalışkan, çok çalışkan, severek çalışan

28. başarılı girişim
my mistakes were made for you
kasım, 2019 @ aydın üniversitesi
● çalışkan, çok çalışkan, severek çalışan
● tutarlı, mantıklı; bir vizyon dahilinde

29. başarılı girişim
my mistakes were made for you
kasım, 2019 @ aydın üniversitesi
● çalışkan, çok çalışkan, severek çalışan
● tutarlı, mantıklı; bir vizyon dahilinde
● devamlı gelişen ve değişen

30. başarılı girişim
my mistakes were made for you
kasım, 2019 @ aydın üniversitesi
● çalışkan, çok çalışkan, severek çalışan
● tutarlı, mantıklı; bir vizyon dahilinde
● devamlı gelişen ve değişen
● büyüme zihniyeti ile iteratif

31. başarılı girişim
my mistakes were made for you
kasım, 2019 @ aydın üniversitesi
● çalışkan, çok çalışkan, severek çalışan
● tutarlı, mantıklı; bir vizyon dahilinde
● devamlı gelişen ve değişen
● büyüme zihniyeti ile iteratif
● güçlü bağlara ve iyi bir kültüre sahip

32. my mistakes were made for you
kasım, 2019 @ aydın üniversitesi

33. başarılı girişimci
my mistakes were made for you
kasım, 2019 @ aydın üniversitesi
● en hızlı şekilde mentör edinin

34. başarılı girişimci
my mistakes were made for you
kasım, 2019 @ aydın üniversitesi
● en hızlı şekilde mentör edinin
● öğrenme makinesi olun

35. başarılı girişimci
my mistakes were made for you
kasım, 2019 @ aydın üniversitesi
● en hızlı şekilde mentör edinin
● öğrenme makinesi olun
● hype’a katılmayın, temellere inanın

36. başarılı girişimci
my mistakes were made for you
kasım, 2019 @ aydın üniversitesi
● en hızlı şekilde mentör edinin
● öğrenme makinesi olun
● hype’a katılmayın, temellere inanın
● müşterilerinize yakın olun

37. başarılı girişimci
my mistakes were made for you
kasım, 2019 @ aydın üniversitesi
● en hızlı şekilde mentör edinin
● öğrenme makinesi olun
● hype’a katılmayın, temellere inanın
● müşterilerinize yakın olun
● çevrenize rol modellerinizi toplayın

38. başarılı girişimci
my mistakes were made for you
kasım, 2019 @ aydın üniversitesi
● en hızlı şekilde mentör edinin
● öğrenme makinesi olun
● hype’a katılmayın, temellere inanın
● müşterilerinize yakın olun
● çevrenize rol modellerinizi toplayın
● duyduklarınızı süzgeçten geçirin

39. başarılı girişimci
my mistakes were made for you
kasım, 2019 @ aydın üniversitesi
● en hızlı şekilde mentör edinin
● öğrenme makinesi olun
● hype’a katılmayın, temellere inanın
● müşterilerinize yakın olun
● çevrenize rol modellerinizi toplayın
● duyduklarınızı süzgeçten geçirin
● yalnız değilsiniz, yalnız olmayın

40. my mistakes were made for you
kasım, 2019 @ aydın üniversitesi
çağlar bozkurt
@ThisIsCaglar