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PréSentation Alain Jouan 2008 Bis

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PréSentation Alain Jouan 2008 Bis

  1. 1. Alain Jouan Présentation
  2. 3. Technology - Media - Telecom <ul><li>Business Développement & Cost Killer </li></ul>25 ans d’expérience commerciale internationale dans le domaine des médias Computer graphics, IT, Telcos, Broadcast, Design, Médias Créateur de plusieurs start-ups en Europe pour des groupes étrangers (USA, Grande Bretagne).
  3. 4. Itinéraire <ul><li>Une formation dans le domaine de l’informatique m’a tout d’abord permis d’exercer la fonction d’Ingenieur Système, dans plusieurs SSCI : Bull Honeywell, Sems, Cap Gemini, </li></ul><ul><li>Ensuite, mon goût pour les relations clients m’a porté vers le métier d’Ingénieur Commercial. </li></ul>
  4. 5. L’image de synthèse <ul><li>Pour mon premier job de commercial en 1984, chez TECHEX, j’ai eu la charge de démarrer les ventes de produits d’ imagerie , orientés vers les secteurs Industriels et des Médias , ainsi que de mettre en place les services associés, tels que Hotline, Formation, Support technique, Suivi des Opérations. </li></ul><ul><li>Cubicomp 3D </li></ul><ul><li>Targa/Truevision </li></ul><ul><li>Wacom </li></ul><ul><li>Vertigo </li></ul><ul><li>Avid </li></ul><ul><li>Optibase </li></ul><ul><li>Responsabilités territoriales : France, Belgique, Suisse, Maghreb. </li></ul>
  5. 6. Création de filiale <ul><li>Mon second job m’a été proposé par la société Alias , aujourd’hui Autodesk . Ma mission a été de créer la société Alias France et de démarrer les premières ventes de ce logiciel 3D,orienté vers le Design et L’Animation, inconnu en France. </li></ul><ul><li>J’ai mis en place les procédures juridiques nécessaires à la création d’une société, embauché le personnel suffisant et les Designers afin de procéder aux premières ventes à Renault Design, Videosystem, Arts Déco, etc. </li></ul><ul><li>J’ai développé la structure sur la Suisse, la Belgique, et les pays du Middle East. </li></ul><ul><li>Après 3 ans d’activités, le CA de la société Alias était de 2 M.euros, et disposait de 5 collaborateurs à plein temps, entourés de plusieurs Designer Freelance. </li></ul>
  6. 7. Expériences Anglaises <ul><li>Après avoir, avec succès, développer les ventes de la société Alias , La société Parallax Graphics Systems , aujourd’hui Avid , m’a demandé de mettre en place leur filiale EMEA, basée à Paris. </li></ul><ul><li>Nouvelle société, nouveau produits, orientés vers le secteur des Médias. </li></ul><ul><li>Cette nouvelle structure avait en charge de développer les ventes, principalement, dans les pays européens, et dans le Middle East. </li></ul>
  7. 8. Nouvelles Technologies <ul><li>L’arrivée d’Internet sur le marché m’a obligé à transformer mes outils de vente, en intégrant ces nouvelles possibilités de communications commerciales. </li></ul><ul><li>Au sein de la société Aftersystems , j’ai implémenté ces procédés : Web site, Webstore, Newsletter électronique, Webtv, Mondes Virtuels,Télétravail, etc. </li></ul>
  8. 9. Image numérique & Telecom <ul><li>Cette nouvelle structure avait en charge de développer les ventes, principalement, dans les pays européens, et dans le Middle East. </li></ul><ul><li>Ventes de produits et de services associés à l’image numérique, dont la cible principale était le marché du Broadcast/TV, Web agencies, Design, Production Houses & Post production. </li></ul>
  9. 10. Création d’Evenements <ul><li>Afin d’installer et de développer rapidement les ventes, nous avons mis en place une politique proactive d’événements, telles des journées portes ouvertes, accompagnées de Workshops/ateliers de travail. </li></ul><ul><li>Notre méthode de travail structurée, basé sur des techniques de phoning, nous a amené de nombreux VIP, clients, presse, prescripteurs pendant ces journées, et à permis à nos ventes de décoller substanciellement. </li></ul>
  10. 11. Conseil & Accompagnement <ul><li>La rapidité des progrès de la technologie oblige nos clients à s’entourer de conseils sur les nouvelles technologies, telle une veille technologique permanente. </li></ul><ul><li>Cela afin de suivre les nouvelles tendances et ouvertures sous l’influence de la « technology push » sur le marché de la communication et des Médias. </li></ul>
  11. 12. European Roadshow <ul><li>Aujourd’hui chez MySystem ltd. : la Mobilité. </li></ul><ul><li>La proximité que nous avons su installer avec nos clients, au travers de contacts et d’animations régulières dans leur région,a permis d’augmenter nos ventes de 30% par an, depuis 5 ans. </li></ul><ul><li>Ces opérations ont renforcé nos liens humains avec nos interlocuteurs, à mieux comprendre leurs besoins particuliers, et ont déclenché de nombreux articles dans la presse spécialisée. </li></ul><ul><li>Elles ont complété nos Reporting techniques, et insité à mettre en route une Hot line 0800, et un forum technico-commercial participatif sur le web, ainsi que des sessions de formations. </li></ul><ul><li>Cela sans augmenter nos charges, mais en optimisant nos actions. </li></ul>
  12. 13. Strategie Commerciale Hybride <ul><li>Tactiques Traditionnelles </li></ul><ul><li>Phoning, Opendays, Workshop, Roadshow, Exhibitions, </li></ul><ul><li>Interactivité onLine </li></ul><ul><li>Emailing, Newsletter, Website, Sms, WebForum, WebTv, Online work, Virtual world </li></ul>
  13. 14. Complex Configuration sales <ul><li>La connaissance de l’image de synthese, et de l’Internet, associée à mon background technique, et à mon goût pour le secteur des Médias, me permettent de mettre en place des offres technico-commerciales adaptées, orientées vers les domaines du MEDIA ASSET MANAGEMENT/Content management , ou autres systèmes associant plusieurs modules différents comme par exemple : </li></ul><ul><li>WebTv, VOD, IPTV, Newsrooms, Workflow, Codec, Format, Graphics, Editing, Servers, Streaming, DRM, Special Effects… </li></ul>
  14. 15. Média Asset Management <ul><li>La gestion de contenus de Médias, oblige à rassembler plusieurs technologies, afin de créer la configuration attendue par les utilisateurs. </li></ul><ul><li>La saisie, la manipulation, le traitement, le trie, la recherche, le stockage, la vitesse du flux d’informations, le design, le montage, la transformation des formats et codages, s’associent pour répondre à cette demande. </li></ul><ul><li>La recherche du temps réel, est une des principale préoccupation. </li></ul>

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