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Sesión 1 gerencia estrategica

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Sesión 1 gerencia estrategica

  1. 1. UNIVERSIDAD NACIONAL “SAN AGUSTIN” - AREQUIPA ASIGNATURA GESTION ESTRATEGICA Sesión 1 LA GERENCIA DEL FUTURO EXPOSITOR Augusto JAVES SANCHEZ Lic. Administración Maestría en Gestión Estratégica de Organizaciones Doctorado en Administraciónhttp://cursosparaemprendedores.blogspot.com/ 1
  2. 2. 11/02/2012 2
  3. 3. GERENCIA ESTRATÉGICA ADAPTACIÓN AL ENTORNO ESTRATEGIA EMPRESARIAL CORPORATIVO ELEMENTOS SOCIAL NIVELES ÁMBITO NEGOCIO CAPACIDADES FUNCIONAL DISTINTIVAS VENTAJAS COMPETITIVAS TIPOS PROCESO SINERGIA DIAGNÓSTICO FODA SEGÚN EL CICLO DE VIDA CRECIMIENTO HERRAMIENTAS ESTABLE CICLO DE VIDA OFENSIVO FUERZAS COMPETITIVAS EXPANSIÓN DE PORTER CADENA DEDIVERSIFICACIÓN VALOR HORIZONTAL RELACIONADA MATRIZ BCG INTEGRACIÓN FIJACIÓN DE OBJETIVOS NO RELACIONADA VERTICAL CONCEPCIÓN, EVALUACIÓN Y ESTABILIDAD Y SUPERVIVENCIA SELECCIÓN DE LA ESTRATEGIA SANEAMIENTO LIDERAZGO EN COSTES COSECHA DESINVERSIÓN COMPETITIVAS DIFERENCIACIÓN LIQUIDACIÓN ENFOQUE
  4. 4. GERENCIA ESTRATÉGICA. ELEMENTOS Y NIVELES DE LA ESTRATEGIA ESTRATEGIA EMPRESARIAL • Actitud empresarial de respuesta al entorno buscando obtener una posición ventajosa respecto a sus competidores y todo ello para cumplir sus objetivos • ORIGEN: estrategia militar, teoría de juegos PILARES • Relación permanente empresa-entorno BÁSICOS • Desarrollo de la empresa a largo plazo • Extrovertida: el entorno interviene de manera decisiva • Activa: las decisiones adoptadas por la dirección empresarial pueden influir en su éxito ACTITUD • Anticipadora: prepara la empresa hacia los cambios que puedan producirse enESTRATÉGICA el entorno • Crítica: acepta los cambios estratégicos y organizativos como algo consustancial a la actividad empresarial
  5. 5. 1. LA FUNCIÓN DE GERENCIA O PILOTAJE EMPRESARIAL Realidad Enfoque Compleja sistémico Empresa “Pensamiento Gerencial” que proporciona coherencia interna y externa a los elementos del sistema para la consecución de Subsistema de los objetivos Dirección Función: MANAGEMENT O ADMINISTRACIÓN
  6. 6. 1. LA FUNCIÓN DE DIRECCIÓN O PILOTAJE EMPRESARIAL Función: MANAGEMENT O ADMINISTRACIÓN Fijación y logro de los objetivos empresariales CRIT. OPERATIVOS + CRIT. ESTRATÉGICOS ¿Quién desempeña esa función? ¿Qué se le pide hoy al empresario moderno? Qué aptitudes debe reunir para desempeñar esa función?
  7. 7. 1. LA FUNCIÓN DE DIRECCIÓN O PILOTAJE EMPRESARIAL EL EMPRESARIO COMO CONCEPCIÓN CLÁSICA CAPITALISTA O PROPIETARIO CONCEPCIÓN EL EMPRESARIO COMO MODERNA LIDER Y ESTRATEGA PRINCIPALES FUNCIONES INNOVACIÓN LIDERAZGO ESTRATEGIA
  8. 8. 1. LA FUNCIÓN DE DIRECCIÓN O PILOTAJE EMPRESARIAL CLARA APTITUD DE LIDERAZGO Y CAPACIDAD EMPRESARIAL CAPACIDAD NEGOCIADORA Y DE RESOLUCIÓN DE CONFLICTOS EXPERTO ESTRATEGA DOTES DE ORGANIZACIÓN APTITUDES DEL DIRECTIVO ESPECIAL ORIENTACIÓN AL MERCADO Y HACIA EL CLIENTEFACILIDAD Y HABILIDAD EN LA COMUNICACIÓN
  9. 9. 2. LA GESTIÓN DIRECTIVA: COMPONENTE TÉCNICA Y COMPONENTE HUMANA SUBSISTEMA sistema abierto socio-técnico TECNOLÓGICO SUBSISTEMA PSICO- SOCIAL sistema abierto socio-técnico y estructurado SUBSISTEMA SUBSISTEMA DE ESTRUCTURAL OBJETIVOS Y VALORES sistema abierto socio-técnico, sistema abierto socio-técnico, estructurado y dirigido estructurado y dirigido en el cuadro de un sistema de objetivos y valores SUBSISTEMA DIRECTIVO
  10. 10. 2. LA GESTIÓN DIRECTIVA: COMPONENTE TÉCNICA Y COMPONENTE HUMANA GESTIÓN DIRECTIVA (MANAGEMENT) COMPONENTE COMPONENTE TÉCNICA HUMANA SISTEMAS Y METODOS PRINCIPIOS COMPORT. PROCESOS Y TÉCNICAS Y CULTURA Y ACTITUDES
  11. 11. 3. EL PROCESO DE DIRECCIÓNPLANIFICAR: Determinar un plan de AcciónORGANIZAR: Estructurar y coordinar las actividades paracumplir los objetivosINTEGRAR LOS RECURSOS: elegir a los individuoscompetentes, los materiales y el financiamientoadecuado para la organizaciónDIRIGIR: guiar las acciones hacia los objetivosCONTROLAR: asegurar una progresión hacia los objetivoscon arreglo al plan
  12. 12. 3. EL PROCESO DE DIRECCIÓN1. Carácter SECUENCIAL y REPETITIVO2. La secuencia no tiene que seguirse estrictamente - Análisis de problemas3. FUNCIONES CONTÍNUAS - Toma de decisiones - ComunicaciónLa ESTRATEGIA es una de las claves de la modernaadministración empresarial.La aptitud de ESTRATEGA es una cualidad del directivo moderno.La estrategia tiene una componente técnica y otra humana.El desarrollo de estrategias forma parte de la planificaciónempresarial.
  13. 13. 4. CONCEPTO DE ESTRATEGIA. ELEMENTOS Y CONTENIDO La estrategia como proceso interactivo entre la empresa y su entorno. Planteamiento de objetivos a largo plazo -> compromete recursos actuales y futuros Conlleva el establecimiento de políticas y objetivos a corto plazo. Persigue defender y mejorar la competitividad de la empresa.
  14. 14. 4. CONCEPTO DE ESTRATEGIA. ELEMENTOS Y CONTENIDO La estrategia se hace en la cúpula Campo de de la La estrategia Management organización requiere requiere mixto arte-ciencia asignación de recursos La estrategia se La E determinaconcibe como un cursos de acción intento  alcanzardelimitado a priori objetivos La E ha de tener La estrategia se en cuenta las construye para relaciones alcanzar unos /capacidades objetivos básicos entorno-empresa
  15. 15. 4. CONCEPTO DE ESTRATEGIA. ELEMENTOS Y CONTENIDOEs un medio para prever y dirigir el crecimiento de laempresa. Carácter apriorístico.Se hace en la cúpula de la dirección.Carácter formalizado y explícito.Proceso interactivo entre la empresa y su entorno.Implica un planteamiento de objetivos a largo plazo.Conlleva el establecimiento de políticas y objetivos acorto plazo.Compromete los recursos actuales de la empresa y losque vaya a generar en el futuro.Persigue defender y mejorar la competitividad de laempresa.Es un campo entre la ciencia y el arte.
  16. 16. 4. CONCEPTO DE ESTRATEGIA. ELEMENTOS Y CONTENIDO Estrategia DELIBERADA Estrategia Estrategia INTENTADA REALIZADA Estrategia NO Estrategia REALIZADA EMERGENTEEstrategia Intentada: aquella intencional, pensada con anticipación.Estrategia Realizada: secuencia de decisiones que muestra consistencia en eltiempo, sea intencionada o no.Estrategia Emergente: parte de la estrategia realizada que nunca fue intentada.Estrategia Deliberada: parte de la estrategia intentada que se realiza.Estrategia no Realizada: parte de la estrategia intentada que nunca llega aponerse en marcha
  17. 17. 4. CONCEPTO DE ESTRATEGIA. ELEMENTOS Y CONTENIDO COMPONENTES DE LA ESTRATEGIA CAMPO DE ACTIVIDAD: CONJUNTO DE “NEGOCIOS” EN LOS QUE PIENSA PARTICIPAR LA EMPRESA - Necesidad que cubre - PRODUCTO NEGOCIO - Tecnología que utiliza - MERCADO CAPACIDADES DISTINTIVAS: RECURSOS Y HABILIDADES, ACTUALES Y POTENCIALES, QUE POSEE Y DOMINA LA EMPRESA VENTAJAS COMPETITIVAS: CARACTERÍSTICAS DE LA EMPRESA QUE PUEDEN PROPORCIONARLE UNA POSICIÓN DEFENDIBLE FRENTE A SUS COMPETIDORES SINERGIA: EFECTO MULTIPLICADOR, EFECTO DEL EQUILIBRIO ENTRE LOS ELEMENTOS ANTERIORES
  18. 18. 5. LA DIRECCIÓN ESTRATÉGICA. CONCEPTO ESTRATEGIA Cambio deseado EMPRESA HOY EMPRESA MAÑANA 1. Información limitada e incierta sobre la FACTORES evolución del entorno y las intencionesCONDICIONANTES Y de la competencia. LIMITANTES 2. Recursos limitados 3. Necesidad de coordinar las acciones en el tiempo y en el espacio
  19. 19. 5. LA DIRECCIÓN ESTRATÉGICA. CONCEPTOIneficacia de las técnicas de gestión aplicadas hasta el momento.Tendencia a perseguir soluciones parciales y a c/p.Crisis interna y tensión en el grupo directivo. ESTRATEGIASOLUCIÓN
  20. 20. 5. LA DIRECCIÓN ESTRATÉGICA. CONCEPTOEVOLUCIÓN DE LOS SISTEMAS DE DIRECCIÓN O GERENCIA DIRECCIÓN POR - Presupuestos CONTROL - Control Financiero DIRECCIÓN POR - Planificación a largo plazo EXTRAPOLACIÓN PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA - Dirección por anticipación al cambio DIRECCIÓN ESTRATÉGICA - Problema Estratégico PENSAMIENTO - Señales débiles ESTRATÉGICO - Dirección por sorpresas
  21. 21. 5. LA DIRECCIÓN ESTRATÉGICA. CONCEPTOLa DIRECCIÓN ESTRATÉGICA es el instrumento que hace posible laadecuación de la empresa a los cambios del medio en que sedesenvuelve. Pretende identificar de forma precoz los cambiosexternos e internos para instrumentar respuestas rápidas, procurandoque el nivel de sorpresa de los impactos sea el menor posible. ACTITUD ESTRATÉGICA POSTURA PENSAMIENTO ESTRATÉGICA ESTRATÉGICO PROBLEMA ESTRATÉGICO
  22. 22. 6. LA DIRECCIÓN ESTRATÉGICA. PROCESO ANALISIS ESTRATÉGICO PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA CONTROL ESTRATÉGICO
  23. 23. 7. DECISIONES ESTRATÉGICAS ¿QUÉ DECISIONES SON ESTRATÉGICAS?Al adoptarla cambia algún aspecto esencial de la naturaleza de laempresa, como su producto, su mercado, su tecnología y/o suestructura organizacionalDa lugar a que la empresa sea distinta en el futuroToma como base los fines y misiones de la empresa DECISIÓN INFORMACIÓN ACCIÓN CONTROL
  24. 24. 7. DECISIONES ESTRATÉGICAS FASE DECISIONES OPERATIVAS DECISIONES ESTRATÉGICASInformación Poco concreta y de procedencia Concreta y en poder de la informal (experiencia, intuición, empresa (procedencia formal) contactos personales, información de medios especializados, etc.)Acción Los recursos a tener en cuenta Compromete los recursos actuales son los disponibles en el y futuros de la empresa momento de tomar la decisiónControl Son difíciles de evaluar, ya que ha Los resultados son fácilmente de pasar cierto tiempo y el evaluables. El control es cierto resultado que se pretende puede y en poco tiempo no ser preciso.
  25. 25. 8. MODELOS DE GESTIÓN ANTES DE LOS AÑOS ‘60 • Gestión enfocada a la TAREA 1960 – 1980 • Gestión enfocada a la FUNCIÓN 1990 - FUTURO • Gestión enfocada a la EFECTIVIDAD11/02/2012 25
  26. 26. DECADA DE LOS ’70 Administración por Objetivos • Proceso Administrativo. • Albores de la Informática. • Albores de la Administración de Recursos Humanos. • Desempeño basado en la eficacia. • Organización piramidal. • Aprendizaje basado en la Capacitación.11/02/2012 26
  27. 27. DECADA DE LOS ’80 Planeación Estratégica • Organización percibida como un sistema. • Organización en Unidades Estratégicas de Negocio - U. E. N. - • Desempeño basado en la eficiencia. • Desarrollo Organizacional. • Albores del desarrollo tecnológico.11/02/2012 27
  28. 28. DECADA DE LOS ’80 Planeación Estratégica • Especialización por Áreas de Trabajo. • Aprendizaje basado en: - Capacitación - Entrenamiento y Desarrollo • Auge de la Gerencia Japonesa. • Mercadeo orientado a los productos.11/02/2012 28
  29. 29. NUEVO MILENIO Administración Cibernética y Modelos de Desarrollo Humano • Pensamiento Sistémico. • Organización Inteligente. • Comunicaciones: - Celular - Satelital - Internet, Intranet y Extranet • Servicio. • Gestión del Conocimiento.11/02/2012 29
  30. 30. NUEVO MILENIO Administración Cibernética y Modelos de Desarrollo Humano • Organización Horizontal. • Calibradores de la Productividad. • Indicadores de Control de Gestión. • Desempeño basado en la efectividad. • Integración económica. • Globalización.11/02/2012 30
  31. 31. NUEVO MILENIO DESAFÍOS • Complejidad. • Entorno altamente sistematizado. • Alto desarrollo electrónico y tecnológico. • Realidad y Comunicación virtuales. • Alta capacidad para desplazamiento. • Mercadeo global, basado en servicio y con productos homologados. • Administración “largo placista”.11/02/2012 31
  32. 32. Área Comercial Mercadeo y Ventas • Identificación de necesidades mercadológicas - C. R. M. - • Mercadeo de red o multinivel. • Diseño creativo de productos y servicios. • Posicionamiento de marca basado en valores. • Valor agregado. • Diversificación y diferenciación. • Postventa y Recompra. • Rentabilidad.11/02/2012 32
  33. 33. Área Financiera • Propensión a la unificación de la moneda - literal o referencial -. • Apertura de fronteras. • Banca electrónica. • Dinero plástico. • Prudencia, austeridad y rentabilidad. • Rendimiento de la Inversión R. O. I. • E. V. A. - “Balanced Score Card” • E-business, e-commerce, e-service.11/02/2012 33
  34. 34. Área Gestión Humana • Crísis • “Downsizing” • Gestión del Cambio. • “Outplacement” • Empleo vs. Empleabilidad. • Recalificación y readaptación laborales. • Gestión por Competencias. • Interdisciplinareidad y transdisciplinareidad. • Motivación basada en satisfactores. • Desempeño basado en la efectividad. • Multilinguismo.11/02/2012 34
  35. 35. Perfil del Gerente del Futuro • Visión prospectiva. • Visión sistémica. • Polivalencia. • Desarrollista. • Flexibilidad en sus modelos mentales. • Inspirador, guía y orientador de equipos.11/02/2012 35
  36. 36. Perfil del Gerente del Futuro • Negociador, conciliador y manejador de conflictos. • Alta capacidad de adaptación. • Ecologista. • Hábil usuario de la informática. • Multilingue. • Excelente comunicador.11/02/2012 36
  37. 37. Perfil del Gerente del Futuro PARALELO ENTRE AYER Y HOY • Táctico.  Estratega. • Administrador  Administrador de Objetivos. de Procesos. • Especialista.  Interdisciplinario • Primer vendedor  Emprendedor. de la compañía. • Progresista.  Desarrollista. • Conductor de  Coordinador de comités. esfuerzos.11/02/2012 37
  38. 38. Perfil del Gerente del Futuro PARALELO ENTRE AYER Y HOY • Status  Status personal. institucional. • Liderazgo de  Liderazgo de empuje. arrastre. • Respeto por su  Respeto por su conocimiento. inteligencia. • Capacitador.  Formador. • Bilingüe.  Multilingue.11/02/2012 38
  39. 39. Disfunciones de la Empresa Peruana • Comunicación defectuosa. • Desmotivación. • Bajo nivel de compromiso. • Carencia o ausencia de sentido de pertenencia. • Informalidad en el proceso administrativo. • Falta de empoderamiento. • Ausencia o deficiencia del trabajo en equipo.11/02/2012 39
  40. 40. Disfunciones de la Empresa Peruana • Predominio del “rumor”. • Ausencia de una cultura de planeación. • Duplicidad de tareas y funciones. • Ambigüedad en los procedimientos. • Multiplicidad de estilos gerenciales. • Políticas de compensación indefinidas. • Toma de decisiones centralizada. • Ausencia de políticas de formación y desarrollo.11/02/2012 40
  41. 41. Disfunciones de la Empresa Peruana • Inadecuados diseños en Inducción, Capacitación y Desarrollo. • Sistemas de control no confiables. • Ausencias de políticas de delegación y atribuciones. • Ejecutivos realizando labores operativas. • Reuniones prolongadas e improductivas. • Organizaciones no orientadas a las ventas y al mercadeo. • Sistemas de información deficientes.11/02/2012 41
  42. 42. RETO O VERDAD • Gerencia de Calidad • Plan Estratégico • Competitividad11/02/2012 42
  43. 43. Gerencia de Calidad • Sistema gerencial estructurado para llenar y exceder las necesidades y expectativas de los clientes, mediante la participación de todos en la planificación e implementación de sistemas de mejoramiento continuo y drástica innovación.11/02/2012 43
  44. 44. Calidad Es la percepción de placer, individual y dinámica, que experimenta un cliente en relación a un producto o servicio.11/02/2012 44
  45. 45. Plan Estratégico • El proceso de determinar los objetivos corporativos e identificar la mejor manera posible de lograrlos. • Es un esfuerzo disciplinado para producir decisiones y acciones fundamentales para formar y guiar una organización enfocados en: ¿qué es? ¿qué hace? y ¿por qué lo hace?11/02/2012 45
  46. 46. Competitividad La condición que nos permite proveer productos y servicios que sean continuamente favorecidos en los mercados locales y mundiales, aumentando las exportaciones y a la vez mejorando la calidad de vida de toda nuestra gente.11/02/2012 46
  47. 47. REFLEXIONES PARA ENFRENTAR CON ÉXITO LAS CORRIENTES DE LA GLOBALIZACION, SE REQUIERE ASUMIR EL RETO DE BUSCAR E IMPLEMENTAR INNOVACIONES GENERADORAS DE VALOR PARA EL CLIENTE … LOS EMPRESARIOS EXITOSOS NO SIEMPRE POSEEN RASGOS HOMOGENEOS DE PERSONALIDAD Y SE CARACTERIZAN POR ASUMIR EL COMPROMISO DE DESARROLLAR UN CLIMA FAVORABLE A LA CREATIVIDAD Y LA INNOVACION …11/02/2012 47
  48. 48. REFLEXIONES CUIDESE DEL EJECUTIVO QUE CONOCE LAS RESPUESTAS ANTES DE HABER ENTENDIDO LAS PREGUNTAS … EXISTEN CUESTIONABLES INTERVENCIONES PREFABRICADAS QUE PLANTEAN SOLUCIONES UNIVERSALES ( PANACEAS ) PARA EL MEJORAMIENTO ORGANIZACIONAL…11/02/2012 48
  49. 49. SUN TZU : EL ARTE DE LA GUERRA GANE TODO SIN CAPTURE MERCADOS COMBATIR SIN DESTRUIRLOS ? EVITE LA FORTALEZA ARREMETE DONDE Y ATAQUE LA DEBILIDAD MENOS LO ESPERAN ENGAÑO Y CONOCIMIENTO AMPLIE AL MAXIMO LA PREVIO INFORMACION MERCADO VELOCIDAD Y ACTUE CON DILIGENCIA PREPARACION PARA SUPERAR COMPETENCIA INFLUYA EN BUSQUE AJUSTE COMPETENCIA SU OPONENTE REGLAS DE JUEGO PROPIAS LIDERAZGO BASADO ANTEPONGA NECESIDADES DE EN CARACTER LOS DEMAS A LAS PROPIAS11/02/2012 49
  50. 50. REFLEXIONES LA MAYOR PARTE DE LOS INDICADORES TRADICIONALES DE EVALUACION DE RESULTADOS NO SE ENFOCAN A LA MEDICION DE LA CREACION DE VALOR PARA LOS INVERSIONISTAS …11/02/2012 50
  51. 51. REFLEXIONES LA CREACION DE VALOR EMPRESARIAL SE PROMUEVE DE TRES MANERAS: MEDIANTE EL DIRECCIONAMIENTO ESTRATEGICO MEDIANTE LA GESTION FINANCIERA MEDIANTE LA GESTION DEL TALENTO HUMANO11/02/2012 51
  52. 52. REFLEXIONES EL CAPITAL INTELECTUAL CONSTITUYE EL PRINCIPAL ACTIVO POSEIDO POR LAS EMPRESAS INDISPENSABLE : CONSTRUCCION DE INDICADORES PREVISTOS PARA EVALUAR LA TRASCENDENCIA DE LOS ACTIVOS INTANGIBLES EN LA CREACION DE VALOR11/02/2012 52
  53. 53. OLAS CAMBIO ECONOMICONIVELES DE VIDA TERCERA SEGUNDA OLA INFORMACION PRIMERA OLA INDUSTRIAL OLA AGRICOLA TIEMPO 1750 1960 1990 11/02/2012 53
  54. 54. FUERZAS DOMINANTES TERCERA OLAPATRONES HOMOGENEOS COMPRASREDUCCION COSTOS TRANSACCIONESDOMINIO ORGANIZACIONES SERVICIOSRAPIDEZ RITMO CAMBIO TECNOLOGICOCAMBIO DINAMICA GENERACION EMPLEOGLOBALIZACION MERCADOS : VIRTUALIDADREDUCCION INTERVENCION GUBERNAMENTALSUSTITUCION MANO OBRA x CONOCIMIENTOSCONOCIMIENTO : RECURSO ECONOMICO CLAVEEMPRESAS : INSTITUCIONES APRENDIZAJE CONTINUO11/02/2012 54
  55. 55. FUERZAS DOMINANTES TERCERA OLABONANZA CONSUMO ASIATICOCAMBIO ESTILOS GERENCIALESINTEGRACION SISTEMAS FINANCIEROSCONFORMACION BLOQUES ECONOMICOSMOVILIZACION INTERNACIONAL CAPITALESREDUCCION VIDA ECONOMICA PRODUCTOSEXPORTACION BIENES ALTO VALOR AGREGADOSUBSISTENCIA FIRMAS ACTUALIZADAS TECNOLOGIACOMPETITIVIDAD : F ( x ) CREATIVIDAD E INNOVACIONREDUCCION TASAS INTERES, INFLACION E IMPUESTOS0 11/02/2012 55
  56. 56. TRANSFORMACION ESQUEMAS PENSAMIENTO GERENCIAL DIRECCION PORDIRECCION FUNCIONAL PROCESOS COOPERACIONCOMPETENCIA AGRESIVA EMPRESARIAL EMPRESAS COMPRADORASEMPRESAS VENDEDORAS DE CLIENTES IMITACION Y PLAGIO CREATIVIDAD E COMERCIAL INNOVACION ESTRUCTURAS ESTRUCTURAS VERTICALES HORIZONTALES GESTION BASADA GESTION BASADA EN PERFIL EN PERFIL CARGOS POR COMPETENCIASCONCENTRACION TOMA AUTONOMIA TOMA DECISIONES DE DECISIONES 11/02/2012 56
  57. 57. CONDICIONES MINIMAS COMPETITIVIDAD Y CREACION VALOR CAPACIDAD COMERCIAL CAPACIDAD FINANCIERA CAPACIDAD INNOVACION CLIMA ORGANIZACIONAL CAPACIDAD DE INVERSION DESARROLLO CAPITAL INTELECUAL CAPACIDAD CIENTIFICA Y TECNOLOGICA EFECTIVIDAD Y SINCRONIZACION PROCESOS COMPETITIVIDAD VALOR EMPRESARIAL AGREGADO
  58. 58. FACTORES EXPLICATIVOS PREOCUPACION CREACION VALOR FLUJO MUNDIAL COMPETENCIA INTERNACIONAL CAPITALES FONDOS MONETARIOS RETOS PLANTEADOS REESTRUCTURACIONES APERTURA ENFRENTAR COMPETENCIA PROCESOS VIABILIDAD INTERVENCION PRIVATIZACION CAPITAL FIRMAS PRIVATIZADAS NUEVAS MEDIDAS REVALUACION MEDIDAS ANALISIS DESEMPEÑO DESEMPEÑO FINANCIERO11/02/2012 58
  59. 59. DETERMINACION OBJETIVOS ESTRATEGICOS GERENCIA ORIENTADA LOGRO POSICIONAMIENTO COMERCIAL INSTAURACION CULTURA SERVICIO INNOVACION : PRODUCTOS Y PROCESOS AUTONOMIA FINANCIERA Y CASH FLOW CONSOLIDACION IMAGEN CORPORATIVA DESARROLLO INTEGRAL TALENTO HUMANO RETORNO VALOR11/02/2012 INVERSION AGREGADO 59
  60. 60. INICIATIVAS ESTRATEGICAS ESTIMULANTES CREACION VALOR GESTION TOTAL CALIDADCREACION DE REINGENIERIA PROCESOS VALOR ACTUALIZACION TECNOLOGICA REDUCCION TIEMPOS ENTREGA SISTEMATIZACION OPERACIONES FOMENTO ALIANZAS ESTRATEGICAS DELEGACION PODER : EMPOWERMENT MEJORAMIENTO CLIMA ORGANIZACIONAL FORTALECIMIENTO SEGURIDAD INDUSTRIAL FORTALECIMIENTO PROGRAMAS BIENESTAR > INVERSION INVESTIGACION Y DESARROLLO MEJORAMIENTO SISTEMA COMUNICACIONES REDUCCION TIEMPO DESARROLLO PRODUCTOS11/02/2012 60
  61. 61. NAVEGADOR SKANDIA CAPITAL CAPITAL CAPITAL CAPITAL INNOVACION ORGANIZACIONAL ESTRUCTURAL INTELECTUAL C CAPACIDAD ESTRUCTURA, CALIDAD SISTEMAS  CONOCIMIENTOS, RENOVACION RECURSOS FISICOS, DE INFORMACION, INTELIGENCIA HUMANA R Y LANZAMIENTO NUEVOS BIENES TECONOLOGIA INFORMATICA, PATENTES, MARCAS, DERECHOS DE AUTOR Y RECURSOS INTELECTUALES = VALOR E Y SERVICIOS PRINCIPIOS Y VALORES E IMAGEN MERCADO EMPRESAS - VALOR EN LIBROS A AL MERCADO CORPORATIVOS CORPORATIVA C I O N CAPITAL CAPITAL CAPITAL CAPITAL PROCESO CLIENTELA HUMANO FINANCIEROPROCESOS, TECNICAS SATISFACCION, CAPACIDADES. RECURSOS DY PROGRAMAS PARA LEALTAD,ESTABILIDAD, COMPETENCIAS, MONETARIOS E FORTALECIMIENTO TRASCENDENCIA DESTREZAS, TANGIBLES PREVISTOS EFICIENCIA FABRIL Y DESARROLLO EXPERIENCIA Y PARA DESARROLLAR O PRESTACION SERVICIOS DE RELACIONES CON MERCADO CONOCIMIENTOS TALENTO HUMANO LA ACCION EMPRESARIAL V A L O R INCIDENCIA / GESTION FINANCIERA Y SISTEMAS GESTION 11/02/2012 61
  62. 62. LAS IES DE LA ESTRATEGIA COMPETITIVA Y DE LA CREACION DE VALOR INFORMACION INSTRUCCION INVESTIGACION INNOVACION INFRAESTRUCTURA INVERSION11/02/2012 62
  63. 63. INNOVACION: OPCIONES COADYUVANTES COMPETITIVIDAD Y CREACION VALOR OPTIMO EMPLEO FONDOS CONDUCTORES RENTABILIDAD PRODUCTO VALOR REDUCCION COSTO CAPITAL ECONOMICO ESTRUCTURA FINANCIAMIENTO POTENCIAL CRECIMIENTO VENTAS ANALISIS PORTAFOLIO BASADO EN % INNOVACION PARTICIPACION Y CRECIMIENTO SECTOR DE PRODUCTOS ANALISIS ATRACTIVIDAD PRODUCTOS Y COMPETITIVIDAD EMPRESARIAL CAMBIOS COMPATAIBLES CON INNOVACION PRODUCTOS INNOVACION DE PROCESOS CAMBIOS CONDUCENTES ESTIMULO PRODUCTIVIDAD FACTORES FOMENTO CREATIVIDAD E INICIATIVA DESARROLLO COMUNICACIÓN FLUIDA ORGANIZACIONAL REVISION RUTINAS O PROCESOS CULTURA ORGANIZACIONAL COADYUVANTE 11/02/2012 63
  64. 64. INSTRUCCION : EFECTOS / GESTION CONOCIMIENTO Y CREACION VALOR INFORMACION + CONOCIMIENTOS : FUENTES VENTAJAS COMPETITIVAS UTILIZACION EFICAZ CAPITAL INTELECTUAL HUMANO ESTRUCTURAL O INTERNO EXTERNOEXPERIENCIA, HABILIDADES PATENTES Y MARCAS LEALTAD CLIENTES Y CAPACIDADES CONOCIMIENTO : BASES DATOS RENTABILIDAD CLIENTES TALENTO HUMANO SISTEMAS INFORMACION POTENCIA : MARCAS, LICENCIAS 11/02/2012 Y FRANQUICIAS 64
  65. 65. INVESTIGACION : SOPORTE ESTRAGEIA COMPETITIVA Y CREACION VALOR EMPRESA : COMPRADORA CLIENTES / PRODUCTORA BIENES Y SERVICIOSLIDERAZGO PRODUCTOS EXCELENCIA OPERATIVA EXCELENCIA SERVICIOINNOVACION PRODUCTO EFICIENCIA GESTION COSTOS AGILIDAD TRANSACCIONESINNOVACION TECNOLOGICA EFICIENCIA GESTION CALIDAD PERSONALIZACION RELACIONESPRIMACIA CAPTURA MERCADOS EFICIENCIA GESTION LOGISTICA CONSTRUCCION CLIENTES LEALESVELOCIDAD CAPTURA MERCADOS EFICIENCIA GESTION EXISTENCIAS IDENTIFICACION Y LEALTAD MARCA< TIEMPO DESARROLLO PRODUCTOS EFICAZ GESTION ABASTECIMIENTOS EMPLEO IMAGINATIVO TECNOLOGIA 11/02/2012 SUMINISTRO MAYOR VALOR RESPECTO SECTOR COMPETITIVO 65
  66. 66. INVERSION : CRITERIOS COADYUVANTES CREACION VALOR USUFRUCTO OPCIONES FRANQUICIAS, FUSIONES, ABSORCIONES Y ALIANZAS ¿ INVERSION ESPECULATIVA ? : BAJA RENTABILIDAD A PRECIOS CONSTANTES VISION LARGO PLAZO : POSITIVAS EXPECTATIVAS MERCADO BURSATIL PERDIDA ATRACTIVO INVERSION ESPECULATIVA VIA MONETARIA INTEGRACION CAPITALES LOCALES E INTERNACIONALES11/02/2012 66
  67. 67. INFORMACION : FACTORES CONSULTADOS MEDICION VALOR PRECIOS CONSTANTES SISTEMA COSTOS ABC POR UNIDAD ESTRATEGICA INDICADORES INTEGRADORES DATOS OPERACIÓN Y MONETARIOS AMPLIO CONOCIMIENTO OPCIONES FINANCIAMIENTO E INVERSION11/02/2012 67
  68. 68. SISTEMA PROPUESTO DE PLANEAMIENTO Y CONTROL DE GESTION BASADO EN EL DESEMPEÑO DE LAS AREAS FUNCIONALES GESTION GESTION GESTION GESTION GESTIONEXPRESION FINANCIERA MERCADEO PRODUCTIVA LOGISTICA HUMANAMATEMATICA P1 P2 P3 P1 P2 P3 P1 P2 P3 P1 P2 P3 P1 P2 P3 PESOSCANTIDADESPORCENTAJES TIEMPOS( INVERSION OFRECUENCIA ) INTENSIDAD11/02/2012 68
  69. 69. SISTEMA PROPUESTO DE PLANEAMIENTO Y CONTROL DE GESTION BASADO EN LA EVALUACION DE LOS OBJETIVOS ESTRATEGICOSEXPRESION POSICIONAMIENTO CREACION VALOR DESARROLLO ACTUALIZACION CREATIVIDAD E COMERCIAL EMPRESARIAL TALENTO HUMANO TECNOLOGICA INNOVACIONMATEMATICA PESOSCANTIDADESPORCENTAJES TIEMPOS( INVERSION OFRECUENCIA ) INTENSIDAD11/02/2012 69
  70. 70. INFRAESTRUCTURA : FACTORES CONSIDERADOS IMPULSO CREACION VALOR TRASCENDENCIA FONDOS INVERTIDOS INVESTIGACION Y DESARROLLO TRASCENDENCIA FONDOS INVERTIDOS INFRAESTRUCTURA INDUSTRIAL Y LOGISTICA TRASCENDENCIA FONDOS INVERTIDOS TECNOLOGIA INFORMATICA TRASCENDENCIA FONDOS INVERTIDOS PROYECTOS IMPULSO NEGOCIOS VIRTUALES UTILIZACION INTENSIVA CAPACIDAD: DISMINUCION COSTOS DE OPORTUNIDAD 11/02/2012 70
  71. 71. Primer Trabajo Grupal1. Elaborar un mapa conceptual por cada estrategia.2. Desarrollar un ejemplo empresarial actual3. Presentación y exposición: Sábado 25 Feb 20114. El trabajo deberá ser enviado al correo y el día de la exposición la presentación será impresa. http://cursosparaemprendedores.blogspot.com/11/02/2012 71

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