Semana 02 caracteristicas emprendedoras personales

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Semana 02 caracteristicas emprendedoras personales

  1. 1. TALLER DE EMPRENDIMIENTOCARACTERÍSTICAS EMPRENDEDORAS Tema 02
  2. 2. Caso de la vida realSiendo pequeña al ver que mis padres no me podíancomprar todo lo que quería, reflexione y decidí que debíabuscar una forma de obtener dinero, pero que no fuera tancomplicada. Con una vecina pensamos que hacer ydecidimos vender marcianos (chupetes), pero como lastiendas de mi barrio las ofrecían, analizamos qué cosas lefaltaba al producto.Observamos que éstos solo tenían saborizantes,entonces decidimos hacerlos de frutas naturales. Perocomo nos iba a implicar más gastos, resolvimos en cobrarun poco más, para así no perjudicarnos. EMPRENDIMIENTO
  3. 3. Continuación …Luego de ver las ventajas, decidimos realizar el negocio.Nos dividimos los gastos de materiales y nos repartimoslas tareas, como sólo una contaba con la licuadora y la otrasólo con la refrigeradora, en una hacíamos los chupetes yen la otra los vendíamos.Un día antes de la venta, nos recorrimos el barrio pegandovolantes en las casas. El día llegó y muchas personasfueron a comprar, hasta se acabaron.Este negocio lo hicimos en las vacaciones de verano, yaque es la época donde se consume más las cosas heladas. ¿Qué cualidades encontramos en estas jóvenes? ¿Qué tuvieron en cuenta para emprender? EMPRENDIMIENTO
  4. 4. Características emprendedoras Es el conjunto de conocimientos y actitudes que nos permiten ser eficaces en la implementación de una iniciativa empresarial o idea de negocio en un contexto u organización determinada. EMPRENDIMIENTO
  5. 5. Características y NivelesSon diez característicasbásicas que deben poseer laspersonas que sonemprendedoras.Estas características han sidoagrupadas en tres niveles(teoría de las necesidades deDavid Mac Clelland). EMPRENDIMIENTO
  6. 6. Nivel de Logro1.-Búsqueda de oportunidades: Identifica y actúa en búsqueda de nuevas oportunidades de negocios o de alternativas dentro del negocio.2.-Persistencia: Insiste en conseguir lo que se ha propuesto aunque tenga que tomar diferentes caminos o alternativas para superar un obstáculo o dificultad.3.-Compromiso con el contrato de trabajo: Cumple con los trabajos acordados con los clientes, estos son primero. EMPRENDIMIENTO
  7. 7. Nivel de Logro4.- Demanda por calidad y eficiencia en el trabajo: Actúa para alcanzar o sobrepasar los estándares de calidad del estado final del producto o servicio a ofrecer. 5.- Asume riesgos: Da preferencia a situaciones que implican riesgos moderados evaluando la probabilidad del fracaso y las pérdidas causadas por él. No se olvida del riesgo, más bien lo hace predecible y calculable. EMPRENDIMIENTO
  8. 8. Nivel de Planificación6.-Búsqueda de información: Busca personalmente información acerca de sus clientes proveedores y competidores. Consulta a especialistas y asesores. Se dice que la información es “poder” y su búsqueda una inversión.7.-Establecimiento de metas: Establece objetivos realistas, claros y específicos a corto, mediano y largo plazo.8.-Planificación y evaluación: Planifica sus actividades con anticipación y mide sus resultados. EMPRENDIMIENTO
  9. 9. Nivel de Afiliación9.-Autoconfianza: Confía en sí mismo y en sus habilidades. Expresa su auto confianza en sus habilidades frente su la necesidad de completar un tarea difícil o enfrentar un desafío.10.-Persuasión y Elaboración de redes de apoyo: Usar estrategias para influenciar y persuadir a otros a hacer alianzas o trabajos conjuntos. Usa contactos comerciales y personales para lograr sus objetivos. EMPRENDIMIENTO
  10. 10. Aplicación Cuestionarios CEP EMPRENDIMIENTO
  11. 11. Objetivo del Cuestionario CEP • Que los alumnos y las alumnas reflexionen sobre su propio comportamiento e Identifiquen aquellos aspectos que deben mejorar. • Que se comprometan a modificar su comportamiento y planificar su cambio. EMPRENDIMIENTO
  12. 12. Perfil Ideal CUESTIONARIO DE EVALUACIÓN DE LAS CEPPerfil PuntajeMuestra iniciativaEstá consciente de lasoportunidades y les sacaventajaEs perseveranteBusca informaciónEs consciente de laimportancia de un trabajode alta calidadSabe la importancia decumplir con las tareasOrientado a la eficiencia EMPRENDIMIENTO
  13. 13. Perfil IdealOrientado a los objetivosHace planificacionessistemáticasBusca soluciones a losproblemasEs positivo/aTiene auto-confianzaEs persuasivo/aUsa estrategias parainfluir en las personasMonitorea las metas,logros y desempeñosEstá consciente de laimportancia de lainformación financiera 5 10 15 20 25 EMPRENDIMIENTO
  14. 14. Autoevaluación de CEP INSTRUCCIONESI. Este cuestionario contiene 85 oraciones. Lea cada una y decida cuál lo describe mejor. Sea honesto consigo mismo. El propósito del cuestionario es ayudarlo en su autoevaluación, no es una prueba y no existen respuestas correctas/equivocadas.II. Escoja el número asociado con la oración que mejor describe su comportamiento: 1. Nunca 2. Rara vez 3. A veces 4. Casi siempre 5. SiempreIII. Escriba el número escogido al lado de cada oración. Ver ej: Me mantengo tranquilo en situaciones tensas 2 La persona en consideración piensa que la situación rara vez describe su comportamiento, por lo tanto, escribe el número 2 al costado de la oración. EMPRENDIMIENTO
  15. 15. Perfil PuntajeMuestra iniciativaEstá consciente de lasoportunidades y les sacaventajaEs perseveranteBusca informaciónEs consciente de laimportancia de un trabajo dealta calidadSabe la importancia decumplir con las tareasOrientado a la eficienciaOrientado a los objetivosHace planificacionessistemáticas Capacidad deBusca soluciones a los PlanificaciónproblemasEs positivo/a Capacidad deTiene auto-confianza LogroEs persuasivo/a CapacidadUsa estrategias para influir de Afiliaciónen las personasMonitorea las metas, logrosy desempeñosEstá consciente de laimportancia de lainformación financiera 5 10 15 20 25
  16. 16. Hoja de PuntajesINSTRUCCIONESEscriba la respuesta para cada oración en las líneassobre el número correspondiente a la declaración.Anote que los números de las declaraciones están enserie en cada columna.Haga el cálculo indicado en cada línea para calcular lospuntos de cada una de las características.Sume todos los puntos obtenidos para cadacaracterística para obtener el puntaje total. EMPRENDIMIENTO
  17. 17. Opción para las declaraciones Puntaje Característica____+ ____+ ____+ ____- ____+ 6 = Muestra iniciativa (1) (18) (35) (52) (69)____- ____+ ____+ ____+ ____+ 6 = Está consciente de las oportunidades y les (2) (19) (36) (53) (70) saca provecho____+ ____+ ____- ____+ ____+ 6 = Es perseverante (3) (20) (37) (54) (71)____+ ____- ____+ ____+ ____+ 6 = Busca información (4) (21) (38) (55) (72)____+ ____+ ____- ____+ ____+ 6 = Es consciente de la importancia de un (5) (22) (39) (56) (73) trabajo de alta calidad____+ ____+ ____+ ____- ____+ 6 = Sabe la importancia de cumplir con las tareas (6) (23) (40) (57) (74)____+ ____+ ____+ ____+ ____+ 6 = orientado a la eficiencia (7) (24) (41) (58) (75)____- ____+ ____+ ____+ ____+ 6 = orientado a objetivos (8) (25) (42) (59) (76)
  18. 18. ____+ ____+ ____- ____+ ____+ 6 = Hace planificaciones sistemáticas (9) (26) (43) (60) (77)____+ ____- ____+ ____+ ____+ 6 = Busca solución a los problemas (10) (27) (44) (61) (78)____+ ____- ____+ ____+ ____+ 6 = Es positivo/a (11) (28) (45) (62) (79)____- ____+ ____+ ____+ ____+ 6 = Tiene auto-confianza (12) (29) (46) (63) (80)____+ ____+ ____+ ____- ____+ 6 = Es persuasivo/a (13) (30) (47) (64) (81)____- ____+ ____+ ____+ ____+ 6 = Usa estrategias para influir en las personas (14) (31) (48) (65) (82)____+ ____- ____+ ____+ ____+ 6 = Monitorea metas, logros y desempeños (15) (32) (49) (66) (83)____+ ____+ ____- ____+ ____+ 6 = Esta consciente de la importancia de la (16) (33) (50) (67) (84) información financiera____+ ____+ ____- ____+ ____+ 6 = Factor de Corrección (17) (34) (51) (68) (85) PUNTAJE FINAL = ________ (Perfil Empresarial)
  19. 19. Clave de respuestas PUNTAJE SIGNIFICADO 1 NUNCA 2 RARA VEZ 3 A VECES 4 CASI SIEMPRE 5 SIEMPRE EMPRENDIMIENTO
  20. 20. Factor de corrección Si el Puntaje del RESTAR FACTOR DE el siguiente número a CORRECCIÓN es: los puntajes de cada CEP 24 ó 25 7 22 ó 23 5 20 ó 21 3 19 ó menos 0 EMPRENDIMIENTO
  21. 21. CARACTERÍSTICASEMPRENDEDORAS EMPRENDIMIENTO
  22. 22. DEFINA SU SUEÑO• Es un objetivo una meta importante que se quiere alcanzar y por la cual uno está dispuesto a dar todo de sí hasta lograrlo.• Aliciente para que la gente esté estimulada y haga un esfuerzo constante.• ¿Qué queremos en el futuro?• ¿Qué buscamos y deseamos? EMPRENDIMIENTO
  23. 23. INNOVACIÓN CREATIVIDAD• Solamente un soñador puede hacer que un sueño se convierta en realidad. Walt Disney.• Como no sabían que era imposible, lo hicieron.• Más creatividad es el único camino para que el mañana sea mejor que hoy.• Quien hace puede equivocarse. Quien nada hace, ya está equivocado. EMPRENDIMIENTO
  24. 24. INNOVACIÓN CREATIVIDAD(2)• Es útil, es factible, es comercial. Henry Ford.• Asi, ¿De qué vale una idea? De nada! No, a menos que usted la convierta en algo significativo. Weismantel y Kisling.• La esencia del conocimiento es, cuando se tiene, saber aplicarlo. Confucio. EMPRENDIMIENTO
  25. 25. DEFINA SU SUEÑO• ¿Qué quiere para usted sino tuviera problemas económicos ni de tiempo? Sea específico.• Mentalice como sería su vida si obtuviera.• Vale la pena luchar por ese sueño.• Sería feliz alcanzando ese sueño.• ¿Cómo me gustaría estar financieramente en el futuro? EMPRENDIMIENTO
  26. 26. DEFINA SU SUEÑO(2)• ¿Qué me gustaría tener? ¿Algún día?• ¿Qué me gustaría hacer en mi tiempo libre?• Preguntas relacionadas con su familia, esposa, hijos, bienestar público, etc.• Los sueños son y para volverlos realidad es necesario trabajar. EMPRENDIMIENTO
  27. 27. PENSAR• No solo cuesta trabajo pensar, sino que muchas personas temen hacerlo. Algunos siguen fácilmente las sugerencias de los demás, porque les ahorra el trabajo de pensar. EMPRENDIMIENTO
  28. 28. PENSAR(2)• Complique los problemas y se saldrá siempre con la suya.• El éxito no es una serie de ideas brillantes o decisiones valientes, sino una atención fanática en el detalle. EMPRENDIMIENTO
  29. 29. ACTIVIDADES DEL MERCADEO• Identificar necesidades, deseos, problemas, y expectativas de clientes.• Diseñar productos satisfactorios.• Entregar y comunicar información sobre bienes. EMPRENDIMIENTO
  30. 30. ACTIVIDADES DEL MERCADEO(2)• Garantizar que los productos estén disponibles en los lugares adecuados.• Fijar los precios convenientes.• Proporcionar servicios, atención y seguimiento posteriores. EMPRENDIMIENTO
  31. 31. ¿DÓNDE BUSCAR IDEAS PARA EMPRENDER? EMPRENDIMIENTO
  32. 32. 1. LAS PROPIAS HABILIDADES En muchos casos, lo primero que debe hacer a la hora de generar ideas de negocio es una lista de sus aptitudes, conocimientos y nivel educativo. Un punto de partida es tomar aquella idea que mejor coincida con estas habilidades. Para establecerlas, hágase preguntas personales y anote sus respuestas. Por ejemplo: - ¿Qué tipo de cosas disfruta? - ¿Qué prefiere hacer en un día libre? - ¿Qué ha dicho siempre que le gustaría realizar algún día? - ¿Cuáles son las cosas que otros le reconocen? - Si pudiera diseñar su día perfecto, ¿qué haría? - ¿Qué tipo de cosas le disgustan? Tómese el tiempo suficiente para escribir sus capacidades y deficiencias, sus preferencias y aversiones. EMPRENDIMIENTO
  33. 33. 2. LLUVIA DE IDEAS Una vez identificadas sus habilidades, juegue a la lluvia de ideas. Registre a las empresas o personas que podrían coincidir con ellas. Casi todas las firmas caen en una de tres categorías: producir, distribuir productos o prestar servicios. Piense cuál le atrae más partiendo de eso, tome la decisión. La lluvia de ideas es una manera de generar tantas como sea posible en un período muy breve, al aprovechar la energía de un grupo y la creatividad individual. Estas ideas coinciden en que no se analizan durante el proceso, no se critican las propuestas de las demás personas, se aceptan de cualquier clase y la cantidad es importante. El método consiste en escribir todas las ideas que se le ocurran al grupo en un período de 30 minutos. Luego, individualmente, se analiza cada una de ellas para aclararlas y combinarlas en categorías afines. En conjunto se votará por cada opción y de esta manera quedará una lista con las mejores ideas. EMPRENDIMIENTO
  34. 34. 3. OTROS MÉTODOS Se ha podido comprobar que se pueden generar nuevos negocios si piensa en: • Problemas y Necesidades: Un gran número de ideas de negocio nace de los problemas que se presentan en la vida diaria. • Haga una lista de los problemas o necesidades que encuentra en los sitios o actividades que realiza. En la universidad, en el gimnasio, viajando, en la cocina, viendo televisión, en el bus, en el carro. Una vez tenga esta lista, escoja un grupo de problemas o necesidades y trate de buscarles solución mediante una lluvia de ideas. EMPRENDIMIENTO
  35. 35. Maslow y su jerarquía de las necesidades• Los seres humanos tienen ordenadas sus necesidades en un modelo de cinco niveles. Necesidad de auto-realización Necesidad de auto-estima Necesidades Sociales Necesidades de Seguridad Necesidades Económicas/Fisiológicas EMPRENDIMIENTO
  36. 36. • NECESIDADES FISIOLÓGICAS – Alimento, Ropa, Casa, Combustible• NECESIDADES DE SEGURIDAD – Protección ante amenazas y peligros• NECESIDADES SOCIALES – Relaciones afectuosas con los otros, ser aceptado por el grupo, cooperar, pertenecer, grupos informales, etc.• NECESIDADES DE AUTOESTIMA – Interna: auto respeto… externo:status.• NECESIDADES DE AUTORREALIZACIÓN – Realizar el potencial especial de cada uno. EMPRENDIMIENTO
  37. 37. Deseos: De la misma forma que en el paso anterior, identifiqueaquellos deseos que las personas tienen a diario. Los deseos difierende las necesidades en que no son imprescindibles para vivir. Piense enun producto o servicio y trate de generar nuevas ideas de negocio apartir de:• Sustituir: ¿Qué se podría sustituir en el enfoque, materiales, ingredientes o aspecto?• Combinar: ¿Qué se podría combinar con una idea existente? Materiales, atributos, colores, sabores.• Adaptar: ¿A qué se parece esta idea? ¿Qué se podría copiar? Aumentar o minimizar: ¿Qué pasaría si se añadiera, alargara o disminuyera?• Emplearlo para otros usos: ¿De qué otra forma se podría usar?• Eliminar: ¿De qué se podría deshacer?• Invertir o reordenar: ¿Qué podría cambiar de sitio o mirar al revés? Por ejemplo, el calentador es la forma contraria del refrigerador. EMPRENDIMIENTO
  38. 38. 4. LOS CLIENTES Antes de hacer la evaluación de sus ideas y ponerlas en práctica, tenga en cuenta que los clientes son lo más importante. Por ello, hay que investigar si su producto o servicio tendría los compradores necesarios. Analice si lo que va a ofrecer satisface una necesidad que tiene la sociedad. Para ello, usted podrá realizar una investigación con preguntas directas en centros comerciales, por correo o por teléfono. Pregunte a las personas que conoce si necesitan su producto o servicio, qué buscan en él y cuánto estarían dispuestas a pagar. Si es posible, hable con algunos empresarios que trabajen en esa industria para tener un mejor panorama de las características, capacidades y necesidades del cliente. EMPRENDIMIENTO

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