Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Dist.1.1.Chp1%Intro

1,515 views

Published on

  • Be the first to comment

Dist.1.1.Chp1%Intro

  1. 1. Distribution การจัดจำหน่าย 050-212-05 <ul><li>[email_address] </li></ul><ul><li>http://uhost.rmutp.ac.th/gumporn.s </li></ul>
  2. 2. Class Meeting&Instructor <ul><li>A.Gumporn S. (Will) </li></ul><ul><li>Advising Hour: </li></ul><ul><ul><li>Wed 11.30 am- 1.00 pm. </li></ul></ul><ul><ul><li>Fri 11.30 am- 11.45 am. </li></ul></ul><ul><li>Contact number: 08-66666-407(8.00am-4.30pm) </li></ul><ul><li>Email: [email_address] </li></ul><ul><li>http://uhost.rmutp.ac.th/gumporn.s </li></ul>
  3. 3. Text Books นโยบายและการวางแผนการจัดจำหน่าย Distribution Policy and Planning ผ . ศ . เกยูร ใยบ้วกลิ่น
  4. 4. References <ul><li>Ronalk H. Ballou: Business Logistics/Supply Chain management, 5th edition,2004 </li></ul><ul><li>Joel D. Wisner: Principle of Supply Chain Managment, a balanced approach 2e,2009 </li></ul>
  5. 5. Mark allocation <ul><li>Midterm=30% (TBA=to be announced) </li></ul><ul><li>Final=40%(RMUTP) </li></ul><ul><li>Participation=10%(Required) </li></ul><ul><li>Term Paper=20%(will be assigned) </li></ul>
  6. 6. Term Paper(20%) <ul><li>Type Transportation </li></ul><ul><ul><li>Air </li></ul></ul><ul><ul><li>Rail </li></ul></ul><ul><ul><li>Road </li></ul></ul><ul><ul><li>Water </li></ul></ul><ul><ul><li>Pipeline </li></ul></ul>
  7. 7. CHEATING AND PLAGIARISM <ul><li>The instructor does not tolerate cheating or plagiarism and regards them very seriously. Plagiarism means using the ideas of someone else without giving them proper credit. That someone else may be an author, critic, journalist, artist, composer, lecturer, tutor or another student. Intentional plagiarism is a serious form of cheating. </li></ul>
  8. 8. CHEATING AND PLAGIARISM (Cont) <ul><li>Unintentional plagiarism can result if you do not understand and use the acceptable scholarly methods of acknowledgment. In either case, the instructor may impose penalties which can be very severe. </li></ul>
  9. 9. CONSULTATION <ul><li>If you are having difficulty with this course, you are encouraged to seek advice from the instructor who has taught or set your work anytime by calling. If you cannot complete the assignment, you are able to call to instructor directly (office hour) . The instructor appreciates for giving your advice. </li></ul>
  10. 10. Chp1 <ul><li>As far as history records, the goods that people wanted were not produced were they wanted to consume them, or these goods were not accessible when people wanted consume them. </li></ul>
  11. 11. Choice of Foods
  12. 12. Chp1 <ul><li>Even today, in some areas of the world consumption and production take place only within a very limited geographic region. </li></ul><ul><li>Striking example can still be observe in the developing nations of Asia, South America, Australia, and Africa. </li></ul><ul><li>Those geographic regions--some of population live in small and self-sufficient villages </li></ul>
  13. 13. The Future of food
  14. 14. Example: USA and Korea <ul><li>Consumers in United State and South Korea. </li></ul><ul><li>Buying DVD recorder and computer software. </li></ul><ul><li>In the coming year, about the same number of consumers will purchase a word processing and a television set. </li></ul><ul><li>Because of the differences in local labor costs, tariffs, transportation, and product quality </li></ul>
  15. 15. Consumer Prices to Buy Only Locally Produced Products Consumer In DVD Recorder Word Processing Software Total South Korea 250.00 500.00 750.00 United States 400.00 300.00 700.00 The economics -------------- ----------- 1,450.00
  16. 16. The Benefits of Trading Products When Transportation is INEXPENSIVE a Import from U.S. b Import from South Korea Consumer In DVD Recorder Word Processing Software Total South Korea 250.00 350.00(a) 600.00 United States 300.00(b) 300.00 600.00 The economics -------------- ----------- 1,200
  17. 17. Marketing Mix (4P’) <ul><li>Product </li></ul><ul><li>Price </li></ul><ul><li>Place or Distribution </li></ul><ul><li>Promotion </li></ul>
  18. 18. Product <ul><li>Needs( ความจำเป็น ) </li></ul><ul><li>Wants( ความต้องการ ) </li></ul><ul><li>Satisfaction( ความพึงพอใจ ) </li></ul>Clip:Nokia
  19. 19. Nokia
  20. 20. Product(Cont) <ul><li>Goods( สินค้า ) </li></ul><ul><li>Service( บริการ ) </li></ul><ul><li>Idea( ความคิด ) </li></ul>HP:Pharrel
  21. 21. HP:Pharrell
  22. 22. Price <ul><li>Value( การกำหนดมูลค่า ) </li></ul><ul><li>Market Share( ส่วนครองตลาด ) </li></ul><ul><li>Demand( อุปสงค์ ) </li></ul>“ Apple Case”
  23. 23. US Market by Gartner
  24. 24. Worldwide Mkt by Gartner
  25. 25. US MKT by IDC
  26. 26. Promotion ( การส่งเสริมการตลาด ) <ul><li>Advertising( การโฆษณา ) </li></ul><ul><li>Personal Selling( การขายโดยใช่พนักงานขาย ) </li></ul><ul><li>Sales promotion( การส่งเสริมการขาย ) </li></ul><ul><li>Publicity and Public relations (PR: การให้ข่าวประชาสัมพันธ์ ) </li></ul>
  27. 27. Place or Distribution <ul><li>Channel of Distribution( การจัดจำหน่าย ) </li></ul><ul><li>Physical Distribution( การกระจายสินค้า ) </li></ul>
  28. 28. Marketing Mix Product Price Place Promotion Text Channel of Distribution Physical distribution
  29. 29. Definition <ul><li>Place or Distribution </li></ul>
  30. 30. Characteristic <ul><li>Distribution Channel Structure </li></ul><ul><li>Marketing institution or Marketing intermediaries </li></ul><ul><li>Activities </li></ul>
  31. 31. Structure <ul><li>Channel of Distribution </li></ul><ul><li>Physical Distribution </li></ul>
  32. 32. Channel of Distribution ( ช่องทางการตลาด ) <ul><li>Marketing institution( สถาบันการตลาด ) </li></ul><ul><li>Middleman type( ประภทและชนิดของคนกลาง ) </li></ul><ul><li>Middleman selection( การเลือกคนกลาง ) </li></ul><ul><li>Location( การเลือกทำเลที่ตั้ง ) </li></ul><ul><li>Distribution Channel structure( โครงสร้างช่องทางการจัดจำหน่าย ) </li></ul><ul><li>The level of distribution channel( จำนวนระดับในช่องทางการจักจำหน่าย ) </li></ul><ul><li>Number of intermediaries( การกำหนดจำนวนคนกลางในช่องทาง ) </li></ul><ul><li>Distribution channel management( การบริหารช่องทางการจักจำหน่าย ) </li></ul>
  33. 33. Physical Distribution <ul><li>Transportation( การกำหนดวิธีขนส่ง ) </li></ul><ul><li>Warehousing and storage( การคลังสินค้าและการเก็บรักษา ) </li></ul><ul><li>Inventory control and inventory management ( การกำหนดระบบการควบคุมสินค้าคงเหลือ และการบริการสินค้าคงเหลือ ) </li></ul><ul><li>Order processing material handing ( การดำเนินงานเกี่ยวกับการสั่งซื้อ ) </li></ul><ul><li>Protective packaging( การบรรจุภัณฑ์เพื่อการป้องกัน ) </li></ul><ul><li>Customer services( การบริการลูกค้า ) </li></ul><ul><li>Information maintenance( การเก็บรักษษข้อมูลข่าวสาร ) </li></ul>
  34. 34. Utility ( อรรถประโยชน์ ) <ul><li>Form utility( อรรถประโยชน์ด้านูปร่าง ) </li></ul><ul><li>Place utility ( อรรถประโยชน์ด้านสถานที่ ) </li></ul><ul><li>Time utility ( อรรถประโยชน์ด้านเวลา ) </li></ul><ul><li>Possession utility ( อรรถประโยชน์ด้านการเป็นเจ้าของ ) </li></ul><ul><li>Image utility ( อรรถประโยชน์ด้านภาพพจน์ ) </li></ul>
  35. 35. Form utility ( อรรถประโยชน์ด้านูปร่าง ) <ul><li>When someone makes something, they assemble a product from parts and you can use it. </li></ul>
  36. 37. Place utility ( อรรถประโยชน์ด้านสถานที่ ) <ul><li>making sure the product is accessible, bring it to the customer, or have it in convenient place </li></ul>
  37. 40. Time utility ( อรรถประโยชน์ด้านเวลา ) <ul><li>making sure the product is available when people need it. </li></ul>
  38. 41. 24/7
  39. 42. <ul><li>Possession utility ( อรรถประโยชน์ด้านการเป็นเจ้าของ ) </li></ul><ul><li>letting the customer have the product, usually after they pay, they can &quot;possess&quot; it and hold it, transport it etc. </li></ul>
  40. 44. Image utility ( อรรถประโยชน์ด้านภาพพจน์ )
  41. 45. <ul><li>การลงทุนในการบริหารช่องทางการจัดจำหน่ายและการกระจายสินค้า </li></ul><ul><li>ต้องการลดค่าใช้จ่ายด้านการจัดจำหน่ายต่างๆ เพื่อจะส่งผลกำไรให้กับบริษัทเพิ่มขึ้น </li></ul><ul><li>ค่าใช้จ่ายในการขนส่งสินค้า </li></ul><ul><li>ค่าใช้จ่ายด้านคลังสินค้า RFID(Radio Frequency Identification)) </li></ul><ul><li>ค่าใช้จ่ายด้านสินค้าคงเหลือ ( ค่าดอกเบี้ย , ค่าประกัน , ค่าเช่าคลังสินค้า , ค่าเสื่อม ) </li></ul><ul><li>ค่าใช้จ่ายด้านการเสียลูกค้า </li></ul><ul><li>การสร้างคุณภาพทางการตลาด </li></ul><ul><ul><li>คุณภาพด้านการปรับปรุงบริการลูกค้า </li></ul></ul><ul><ul><li>เพิ่มอัตราการหมุนเวียนของสินค้าคงเหลือ และลดความล้าสมัยของสินค้าคงเหลือ </li></ul></ul><ul><li>เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพในการจัดจำหน่าย </li></ul><ul><ul><li>การพิจารณาจัดเตรียมประมวลข้อมูล </li></ul></ul><ul><ul><li>การพิจารณาเชิงคณิตศาสตร์ </li></ul></ul><ul><ul><li>การพิจารณาด้านการบริหาร </li></ul></ul>
  42. 46. สภาพแวดล้อมที่มีผลกระทบต่อช่องทางการจัดจำหน่ายและการกระจายสินค้า <ul><li>สภาพแวดล้อม หมายถึง ปัจจัยทั้งภายในบริษัทและภายนอกบริษัท ที่มีอิทธิพลต่อการกำหนดช่องทางการจัดจำหน่ายและการกระจายสินค้า ซึ่งอาจเป็นการสร้างโอกาสหรือข้อได้เปรียบ (Opportunity) แก่ธุรกิจ หรือสร้างข้อจำกัดหรืออุปสรรค (Threat) </li></ul>สภาพแวดล้อมทางการตลาด (Marketing Environment) สภาพแวดล้อมมหภาค (Macro Environment) สภาพแวดล้อมจุลภาค (Micro Environment) <ul><li>สภาวะแวดล้อมด้านประชากรศาสตร์ </li></ul>1. สภาวะแวดล้อมในบริษัท 2. สภาวะแวดล้อมทางเศรษฐกิจ 2. ผู้ขายปัจจัยการผลิตและวัตถุดิบ 3. สภาวะแวดล้อมทางธรรมชาติ 3. คนกลางทางการตลาด 4. สภาวะแวดล้อมทางเทคโนโลยี 4. ลูกค้า 5. สภาวะแวดล้อมทางการเมืองและกฎหมาย 5. คู่แข่งขัน 6. สภาวะแวดล้อมทางวัฒนธรรมและสังคม 6. กลุ่มสาธารณชนภายนอกบริษัท
  43. 47. สภาพแวดล้อมมหภาค (Macro Environment) สภาวะแวดล้อมด้านประชากรศาสตร์ เทคโนโลยี เศรษฐกิจ ธรรมชาติ การเมืองและกฎหมาย วัฒนธรรมและสังคม
  44. 48. <ul><li>สภาพแวดล้อมมหภาค (Macro Environment) </li></ul>
  45. 49. <ul><li>สภาวะแวดล้อมด้านประชากรศาสตร์ </li></ul><ul><ul><li>การเพิ่มขึ้นหรือลดลงของประชากร </li></ul></ul><ul><ul><li>โครงสร้างอายุของประชากร </li></ul></ul><ul><ul><li>การเปลี่ยนแปลงลักษณะครอบครัว </li></ul></ul><ul><ul><li>การเปลี่ยนแปลงทางภูมิศาสตร์ของประชากร </li></ul></ul><ul><ul><li>การที่ประชากรได้รับการศึกษาดีขึ้น </li></ul></ul><ul><ul><li>การเปลี่ยนแปลงด้านเชื้อชาติและสีผิว </li></ul></ul><ul><ul><li>การเปลี่ยนแปลงจากตลาดใหญ่สู่ตลาดย่อย </li></ul></ul>
  46. 50. <ul><li>2. สภาวะแวดล้อมทางเศรษฐกิจ </li></ul><ul><ul><li>ขั้นตอนของวัฏจักรธุรกิจ </li></ul></ul><ul><ul><li>ภาวะเศรษฐกิจรุ่งเรือง </li></ul></ul><ul><ul><li>ภาวะเศรษฐกิจถดถอย </li></ul></ul><ul><ul><li>ภาวะเศรษฐกิจตกต่ำ </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>นโยบายการเงิน </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>นโยบายการคลัง </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>ภาวะเศรษฐกิจฟื้นตัว </li></ul></ul><ul><ul><li>การเปลี่ยนแปลงของรายได้ที่แท้จริง </li></ul></ul><ul><ul><li>การอ่อนน้อมลงและภาวะหนี้สินมากขึ้น </li></ul></ul><ul><li>- การเปลี่ยนแปลงรูปแบบค่าใช้จ่ายผู้บริโภค </li></ul>
  47. 51. <ul><li>3. สภาวะแวดล้อมทางธรรมชาติ </li></ul><ul><ul><li>การขาดแคลนวัตถุดิบ </li></ul></ul><ul><ul><li>การเปลี่ยนแปลงต้นทุนพลังงาน </li></ul></ul><ul><ul><li>การเพิ่มขึ้นของมลพิษ </li></ul></ul><ul><ul><li>การเปลี่ยนแปลงบทบาทของรัฐบาลในการคุ้มครองสภาพแวดล้อม </li></ul></ul>
  48. 52. <ul><li>4. สภาวะแวดล้อมทางเทคโนโลยี </li></ul><ul><ul><li>การพัฒนาและปรับปรุงผลิตภัณฑ์ </li></ul></ul><ul><ul><li>โอกาสการค้นพบวัตกรรมใหม่ๆ มีมาก </li></ul></ul><ul><ul><li>งบประมาณที่ใช้ในการวิจัยสูงขึ้น </li></ul></ul><ul><ul><li>ข้อบังคับทางกฎหมาย </li></ul></ul>
  49. 53. <ul><li>5. สภาวะแวดล้อมทางการเมืองและกฎหมาย </li></ul><ul><ul><li>การแทรกด้านกฎหมายและธุรกิจ และกฎหมายคุ้มครองผู้บริโภคของรัฐบาล </li></ul></ul><ul><ul><li>ความสัมพันธ์ระหว่างรัฐบาลและอุตสาหกรรมแต่ละประเภท </li></ul></ul><ul><li>กฎหมายที่เกี่ยวข้องกับการตลาดโดยตรง </li></ul>
  50. 54. <ul><li>6. สภาวะแวดล้อมทางวัฒนธรรมและสังคม </li></ul><ul><ul><li>ค่านิยมในวัฒนธรรมหลักของบุคลมีความเชื่อสูง </li></ul></ul><ul><ul><li>วัฒนธรรมย่อยหรือขนบธรรมเนียมประเพณี </li></ul></ul><ul><ul><li>การเปลี่ยนแปลงค่านิยมตามกาลเวลา </li></ul></ul><ul><ul><li>บทบาทของสตรีในปัจจุบัน </li></ul></ul><ul><ul><li>การมีเวลาว่างน้อยลง </li></ul></ul><ul><ul><li>ความต้องการความสะดวกสบาย </li></ul></ul>
  51. 55. สภาพแวดล้อมทางจุลภาค สภาวะแวดล้อมในบริษัท ผู้ขายปัจจัยการผลิตและวัตถุดิบ คนกลางทางการตลาด ลูกค้า หรือตลาด คู่แข่งขัน กลุ่มสาธารณชนภายนอกบริษัท
  52. 56. <ul><li>สภาพแวดล้อมทางจุลภาค </li></ul>
  53. 57. <ul><li>1. สภาวะแวดล้อมในบริษัท </li></ul>
  54. 58. <ul><li>2. ผู้ขายปัจจัยการผลิตและวัตถุดิบ </li></ul>
  55. 59. <ul><li>3. คนกลางทางการตลาด </li></ul>
  56. 60. <ul><li>4. ลูกค้า หรือตลาด </li></ul><ul><ul><li>ตลาดผู้บริโภค </li></ul></ul><ul><ul><li>ตลาดอุตสาหกรรม </li></ul></ul><ul><ul><li>ตลาดผู้ขายต่อ </li></ul></ul><ul><ul><li>ตลาดรัฐบาล </li></ul></ul><ul><ul><li>ตลาดต่างประเทศ </li></ul></ul>
  57. 61. <ul><li>5. คู่แข่งขัน </li></ul>vs vs vs
  58. 62. <ul><li>6. กลุ่มสาธารณชนภายนอกบริษัท </li></ul><ul><ul><li>กลุ่มสถาบันการเงิน </li></ul></ul><ul><ul><li>สื่อมวลชน </li></ul></ul><ul><ul><li>หน่วยงานของรัฐ </li></ul></ul><ul><ul><li>ปฏิกิริยาของประชาชน </li></ul></ul>only one slide left

×