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Diferenciación2

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Diferenciación2

  1. 1. Ventaja en diferenciación<br />
  2. 2. Contenido<br />¿En queconsiste la estrategia de diferenciación?<br />Costes de la diferenciación<br />Analisis de la ventaja de diferenciación<br />Identificar oportunidades para construirla<br />Diferenciación del lado del cliente<br />Conclusiones<br />
  3. 3. ¿En que consiste la estrategia de diferenciación?<br />Una empresa se diferencia de sus competidores cuando ofrece un producto único (o percibido como único) que es valorado por los compradores como algo más que una oferta a bajo precio.<br />Algunas formas de diferenciar son a través de:<br />Diseño de producto.<br />Imagen de marca.<br />Avance tecnológico.<br />Apariencia exterior.<br />Servicio de postventa.<br />Cadenas de distribuidores.<br />
  4. 4. Costes de la diferenciación<br />Directosmateriales, calidad en la producción<br />Indirectos publicidad, servicio post-venta<br />
  5. 5. Analisis de la ventaja de diferenciación<br />Márgenes superiores que la competencia, puesto que puede colocar un diferencial de precios.<br /> La diferenciación es una defensa antes los competidores actuales y potenciales. <br /> Ante los clientes se cuenta con mayor poder negociador.<br /> La estrategia competitiva basada en la diferenciación es menos vulnerable que la que se basa en los costes bajos.<br />
  6. 6. Diferenciación del lado del cliente<br />La satisfacción de los clientes va más allá que una lista de atributos en el producto<br />Satisfacciones emocionales, sociológicas…<br /> NEUROMARKETING<br />
  7. 7. Conclusiones<br /><ul><li>La diferencia debe proporcionasun beneficio valorado por un</li></ul> número suficientes de consumidores<br /><ul><li>Ninguna empresa competidora debe ofrecer la misma diferencia
  8. 8. El consumidor debe poder y querer pagar el sobreprecio que</li></ul> supone la diferencia<br /><ul><li>Mayor variabilidad en los márgenes de los precios.</li></li></ul><li>Concepto océano azul<br /><ul><li>COMO DESARROLLAR UN NUEVO MERCADO DONDE LA COMPETENCIA NO TENGA NINGUNA IMPORTANCIA.</li></ul>VÍDEO<br />http://www.youtube.com/watch?v=2VNp8HAR40<br />

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