Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

أساليب رجال المبيعات التي تؤدي الى النجاح

1,971 views

Published on

أساليب رجال المبيعات التي تؤدي الى النجاح في بعض الكلمات المفيدة لكل من يعمل في هذا القطاع

Published in: Education
  • Login to see the comments

أساليب رجال المبيعات التي تؤدي الى النجاح

  1. 1. ‫أساليب‬‫رجال‬‫المبيعات‬‫التي‬‫تؤدي‬‫الى‬‫النجاح‬ ‫اول‬‫المصداقية‬ :‫في‬‫العرض‬ ‫يقدم‬‫المنتج‬‫الخاص‬‫بشركته‬‫بالمعلومات‬‫الصادقة‬‫عن‬‫هذا‬‫المنتج‬‫فل‬‫يستخدم‬‫مميزات‬‫يكتشف‬ ‫العميل‬‫فيما‬‫بعد‬‫انها‬‫غير‬‫متوفرة‬. ‫ثانيا‬‫اختيار‬ :‫العميل‬‫المناسب‬ ‫الذهاب‬‫الى‬‫عميل‬‫ل‬‫يوجد‬‫له‬‫رغبة‬‫بالمنتج‬‫يعتبر‬‫مضيعة‬‫وقت‬‫لرجل‬‫المبيعات‬‫وبالتالي‬‫يعتبر‬ ‫عامل‬‫سلبي‬‫في‬‫تحقيق‬‫الهداف‬‫الشهرية‬‫المتوقعة‬. ‫ثالثا‬‫العمل‬ :‫في‬‫شركة‬‫لها‬‫إهتمام‬‫بسمعتها‬‫المهنية‬ ‫ان‬‫العمل‬‫لدى‬‫شركة‬‫تهتم‬‫في‬‫الدرجة‬‫الولى‬‫ببيع‬‫ها‬‫ه‬‫منتجاته‬‫هن‬‫ه‬‫م‬‫هن‬‫ه‬‫الممك‬‫ان‬‫هؤدي‬‫ه‬‫ي‬‫هي‬‫ه‬‫ف‬‫هة‬‫ه‬‫النهاي‬‫هى‬‫ه‬‫ال‬ ‫فشلها‬‫في‬‫السواق‬‫المنافسة‬‫فهنا‬‫من‬‫الممكن‬‫لتلك‬‫الشركة‬‫ان‬‫تبتكر‬‫ميزة‬‫تؤدي‬‫الى‬‫البيع‬‫مع‬‫العلم‬‫ان‬ ‫تلك‬‫الميزة‬‫غير‬‫موجودة‬‫اصل‬‫او‬‫مؤقتة‬. ‫مثل‬‫موظف‬ :‫مبيعات‬‫في‬‫شركة‬‫تامين‬‫صغيرة‬‫يخبر‬‫عملهؤه‬‫بان‬‫ها‬‫ه‬‫له‬‫هبكة‬‫ه‬‫ش‬‫هة‬‫ه‬‫طبي‬‫هبيرة‬‫ه‬‫ك‬‫هدا‬‫ه‬‫ج‬‫هي‬‫ه‬‫ف‬ ‫السوق‬‫المنافس‬‫مع‬‫العلم‬‫انها‬‫ل‬‫تمتلك‬‫سوى‬‫شبكة‬‫صغيرة‬‫جدا‬‫وهنا‬‫يمكن‬‫لهذه‬‫الميزة‬‫ان‬‫تؤدي‬‫الى‬ ‫بيع‬‫العميل‬‫وخسارته‬‫فيما‬‫بعد‬. ‫رابعا‬‫العلم‬ :‫بما‬‫ل‬‫يعلم‬ ‫قد‬‫يحدث‬‫ان‬‫يسأل‬‫احد‬‫العمل ء‬‫رجل‬‫المبيعات‬‫عن‬‫ميزة‬‫هة‬‫ه‬‫معين‬‫هل‬‫ه‬‫ه‬‫هي‬‫ه‬‫ه‬‫هدة‬‫ه‬‫متواج‬‫هي‬‫ه‬‫ف‬‫هج‬‫ه‬‫المنت‬‫ام‬‫ل‬ ‫وهنا‬‫تجد‬‫بعض‬‫رجال‬‫المبيعات‬‫يجيب‬‫بنعم‬‫وهو‬‫ل‬‫يعلم‬‫بالفعل‬‫هل‬‫ه‬‫ه‬‫هي‬‫ه‬‫ه‬‫هدة‬‫ه‬‫متواج‬‫ام‬‫ل‬‫ها‬‫ه‬‫مم‬‫هؤدي‬‫ه‬‫ي‬ ‫فيما‬‫بعد‬‫الى‬‫فقد‬‫العميل‬‫الثقة‬‫برجل‬‫المبيعات‬. ‫خامسا‬‫الستمراية‬ :‫في‬‫العمل‬ ‫ان‬‫استمرارية‬‫العمل‬‫لرجل‬‫المبيعات‬‫في‬‫نفس‬‫الشركة‬‫او‬‫بشركة‬‫اخرى‬‫تعمل‬‫هس‬‫ه‬‫بنف‬‫هل‬‫ه‬‫الحق‬‫هي‬‫ه‬‫المهن‬ ‫يؤدي‬‫الى‬‫نجاحه‬‫وخاصة‬‫في‬‫بقاهؤه‬‫في‬‫نفس‬‫الشركة‬‫حيث‬‫من‬‫المتعارف‬‫عليه‬‫في‬‫علم‬‫المبيعههات‬‫ان‬ ‫الشخص‬‫ينل‬‫شهرة‬‫بين‬‫العمل ء‬‫من‬‫خلل‬‫من‬‫يعرف‬‫الشبكة‬‫العنكبوتية‬‫في‬‫المبيعات‬. ‫مثال‬‫موظف‬ :‫مبيعات‬‫في‬‫مؤسسة‬‫مصرفية‬‫هذهب‬‫ه‬‫ي‬‫ها‬‫ه‬‫يومي‬‫هي‬‫ه‬‫ف‬‫هابلت‬‫ه‬‫مق‬‫العمل ء‬‫هديم‬‫ه‬‫لتق‬‫ههيلت‬‫ه‬‫التس‬ ‫المصرفية‬‫المنوعة‬‫ويعمل‬‫على‬‫اغلق‬‫صفقة‬‫بيع‬‫مع‬‫احد‬‫العمل ء‬‫هذي‬‫ه‬‫وال‬‫يعمهل‬‫هل‬‫ه‬‫العمي‬‫هى‬‫ه‬‫عل‬‫حفهظ‬ ‫معلومات‬‫التصال‬‫الخاصة‬‫برجل‬‫المبيعات‬‫هذا‬‫على‬‫انه‬‫موظف‬‫مصرفي‬‫فبالتالي‬‫ينتشهر‬‫هم‬‫ه‬‫اس‬‫ههذا‬ ‫الموظف‬‫في‬‫شبكة‬‫العمل ء‬‫على‬‫انه‬‫موظف‬‫مبيعات‬‫هرفي‬‫ه‬‫مص‬‫هد‬‫ه‬‫فتج‬‫هد‬‫ه‬‫اح‬‫هوظفين‬‫ه‬‫الم‬‫هي‬‫ه‬‫ف‬‫هركة‬‫ه‬‫ش‬‫ها‬‫ه‬‫م‬ ‫يحتاج‬‫مثل‬‫الى‬‫قرض‬‫من‬‫بنك‬‫وهنا‬‫يتذكر‬‫هد‬‫ه‬‫اح‬‫العمل ء‬‫وجهود‬‫رجهل‬‫هات‬‫ه‬‫المبيع‬‫ههذا‬‫ويخهبر‬‫زميلهه‬ ‫بمعلومات‬‫التصال‬‫الخاص‬‫به‬‫وحين‬‫يعمل‬‫الموظف‬‫في‬‫الشركة‬‫على‬‫التصال‬‫برجل‬‫المبيعات‬‫من‬ ‫الممكن‬‫ان‬‫يجد‬‫شيئين‬‫هما‬: -‫رجل‬‫مبيعات‬‫مستمر‬‫في‬‫عمله‬‫يكتسب‬‫عميل‬‫جديد‬‫من‬‫عميل‬‫سابق‬
  2. 2. -‫رجل‬‫مبيعات‬‫فقد‬‫اثنين‬‫من‬‫شبكته‬‫العنكبوتية‬‫لعدة‬‫اسباب‬‫منها‬‫تغيير‬‫الشركة‬‫هى‬‫ه‬‫ال‬‫هرى‬‫ه‬‫اخ‬‫ل‬ ‫تعمل‬‫في‬‫نفس‬‫المجال‬‫)سنتحدث‬ .‫لحقا‬‫عن‬‫الشبكة‬(‫وميزاتها‬ ‫سادسا‬‫ازالة‬ :‫عوامل‬‫الخوف‬ ‫بعض‬‫رجال‬‫المبيعات‬‫يمتلكون‬‫خوفا‬‫اثنا ء‬‫مقابلتهم‬‫للعمل ء‬‫وهنا‬‫هن‬‫ه‬‫م‬‫هارف‬‫ه‬‫المتع‬‫هه‬‫ه‬‫علي‬‫هد‬‫ه‬‫فق‬‫هفقة‬‫ه‬‫الص‬ ‫مباشرة‬‫وعدم‬‫اغلقها‬‫وبالتالي‬‫يعتهبر‬‫ههذا‬‫الشهخص‬‫رجهل‬‫مبيعهات‬‫محهدود‬‫الهبيع‬‫فتجهد‬‫مثل‬‫رجهل‬ ‫مبيعات‬‫يخاف‬‫مقابلة‬‫عميل‬‫له‬‫منصب‬‫هي‬‫ه‬‫وظيف‬‫هي‬‫ه‬‫ف‬‫هدى‬‫ه‬‫اح‬‫هركات‬‫ه‬‫الش‬‫هبيرة‬‫ه‬‫الك‬‫هل‬‫ه‬‫مث‬‫هدير‬‫ه‬‫الم‬‫هام‬‫ه‬‫الع‬‫او‬ ‫صاحب‬‫شركة‬‫كبيرة‬‫فتجده‬‫ل‬‫يجيد‬‫ابدا‬‫بيع‬‫المنتج‬‫امام‬‫تلك‬‫الشخصيات‬‫مع‬‫العلم‬‫ان‬‫رجل‬‫المبيعات‬ ‫هذا‬‫يستطيع‬‫بيع‬‫الموظفين‬‫في‬‫الشركة‬‫وهنا‬‫القصد‬‫بكلمة‬‫محدود‬‫البيع‬. ‫سابعا‬‫اللمام‬ :‫بالمنتج‬‫كامل‬‫قبل‬‫مقابلة‬‫العمل

×