Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Posa la teva botiga a internet

817 views

Published on

Presentació utilitzada en la xerrada per Òmnia Valls "Posa la teva botiga a internet". En aquesta ocasió es tractava d'introduir els principals elements a considerar en el llançament i posada en marxa d'un projecte de venda online.

Published in: Marketing
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Posa la teva botiga a internet

  1. 1. Posa la teva botiga a internet @agustilopez
  2. 2. Evolució e-commerce a Espanya 10.919 12.383 14.700 2011 2012 2013 font: Estudio sobre comercio electrónico 2013 de red.es
  3. 3. Relació entre botigues i facturació… 14.000 Botigues Milions € 51.000 107.000 55.000 110.000 230.000 UK França Espanya font: BBVA i Xopie
  4. 4. Com fem per posar la nostra botiga a internet ?
  5. 5. 1 Estratègia
  6. 6. Defineix el teu model de negoci http://bit.ly/1z6B6j1
  7. 7. Defineix el teu model de negoci http://bit.ly/1z6B6j1
  8. 8. Primer hem de triar quin tipus d’operador volem ser Click-and-mortar Dropshipment Pure player Portals de venda
  9. 9. Alerta especial a les finances fins arribar al payback… IDEES BÀSIQUES Els compradors no arriben tots de cop Hem de contemplar costos de màrqueting Hem de contemplar costos en tecnologia Hem de conèixer el nostre CPA
  10. 10. Alerta especial a les finances fins arribar al payback… Gener Febrer Març Abril Maig Juny Juliol Agost Setembre Octubre Novembre Desembre Comandes 0 0 0 500 500 500 1.200 1.200 1.200 2.100 2.100 2.100 Captació nous clients 0 0 0 500 500 500 700 700 700 900 900 900 Ticket mig 90 90 90 90 90 90 90 90 90 90 90 90 Ingressos 0 0 0 45.000 45.000 45.000 108.000 108.000 108.000 189.000 189.000 189.000 Cost directe 0 0 0 31.500 31.500 31.500 75.600 75.600 75.600 132.300 132.300 132.300 Despesa màrqueting 12.000 12.000 12.000 12.000 12.000 12.000 12.000 12.000 12.000 12.000 12.000 12.000 Despeses fixes 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000 Resultat -32.000 -32.000 -32.000 -18.500 -18.500 -18.500 400 400 400 24.700 24.700 24.700 Cashflow -32.000 -64.000 -96.000 -114.500 -133.000 -151.500 -151.100 -150.700 -150.300 -125.600 -100.900 -76.200 Rati de conversió? Ticket mig? Repetició de compra? Quin és el cost de captació?
  11. 11. 2 Tecnologia
  12. 12. És una decissió important però no és el primer! SaaS Open source A mida
  13. 13. 3 Venda
  14. 14. Embut de vendes font: Tristán Elósegui
  15. 15. Què passa dins la web? font: el·laboració pròpia
  16. 16. Què passa dins la web? Analitzar el procés de venda ens donarà molta informació sobre els clients, els seus interessos reals i com optimitzar tot el procés per millorar els ratis de conversió, captació i fidelització.
  17. 17. En resum… 1 Estratègia 2 Tecnologia 3 Venda
  18. 18. Gràcies! @agustilopez

×