Cómo Conseguir Clientes Utilizando Google Ads Haciendo Marketing Digital de Resultados Agustín Casorzo G. Socio Fundador Para saber más visita http://creatuagencia.co/

1. Cómo Conseguir Clientes
Utilizando Google Adwords
Haciendo Marketing Digital de Resultados
Agustín Casorzo G.
Socio Fundador

2. Agustín Casorzo
Socio Fundador / Empresario
● Emprendedor de internet desde 2008
● En mi primer año en internet, vendí más
de US$120.000,00.-
● Experto en marketing online:
○ Campañas PPC
○ Marketing de contenidos
○ SEO
○ Email marketing
○ Ventas
○ Comercialización por internet
○ Etc

3. Sobre
1200+
CLIENTES
30+
EXPERTOS
1800+
CAMPAÑAS
DIGITALES
Edificio del Marketing Digital
Los Conquistadores 2782, Providencia

4. Negocios como...
● Clases de baile
● Fugas piscinas
● Flores a domicilio
● Clínica odontológica
● Enfermera a domicilio
● Kinesiología a domicilio
● Empresa de contabilidad
● Productos limpieza industrial
● Software erp
● Hostal en valparaíso
● Tour del vino
● City tour santiago
● Equipamiento gastronómico
● Equipamiento oftalmológico
● Clínica oftalmológica
● Clínica oncológica
● Clínica estética
● Venta de paneles solares
● Venta de aire acondicionado
● Aparato para dejar de roncar
● Cámaras de acción
● Clases de guitarra
● Guardias de seguridad
● Empresa de recursos humanos
● Peluquería
● Empresa de aseo
● Productos orgánicos
● Arriendo de grúas
● Abogado de divorcios
● Arriendo minibodegas
● Venta de autos
● Seguros de auto
● Seguros de vida
● Empresa de arquitectos
● Venta de relojes
● Curso de excel
● Clases de boxeo
● Clases de kickboxing
● Clases de yoga
● Producción de eventos
● Consulta psicológica
● Venta de ropa de bebé

5. Google Premier Partner Summit 2015 - Palo Alto

6. Hoy aprenderemos...
● Concepto de tráfico web
● Comportamiento del consumidor digital en la era de
la información
● El Sistema de “Marketing Digital de Resultados”
● Landing Pages y Conversiones
● Todo lo que debes saber sobre Google Adwords
● Cómo implementar todo lo aprendido a tu negocio

7. Tráfico

8. Tráfico

9. Comprar Tráfico

10. Comprar Tráfico

11. Comprar Tráfico

12. Entendiendo al nuevo consumidor digital,
en la era de la información...

13. Ayer
Páginas Amarillas
Hoy
Google
Totalmente obsoleto...

15. ¿Cuanto rato pasamos frente al PC / Móvil?

18. Democratización del acceso a la
publicidad...

20. Consumidores informados (y MUY bien
informados)...

22. Los “Momentos” de los Consumidores...

26. Atención diluida...

29. El nuevo “Camino Típico” de compra del
nuevo consumidor digital, en la era de la
información...

32. Un poco más sobre
Google...

33. … y cuánto tráfico tiene Google?

34. Algunas estadísticas sobre el buscador...
● El 93% de las experiencias online
comienzan en un buscador
● Google, en Chile, tiene más del 95% del
tráfico en buscadores
● Alrededor del 30% de las búsquedas
genera clicks en los anuncios pagados
● El 72% de los usuarios solo hace clic en
los resultados de primera página

35. Mito Google
“Las personas no pinchan los
anuncios”
Muchas personas, erróneamente y todo el tiempo

36. Además de todo esto, tenemos...

37. ...las 3 claves de la publicidad digital, que
son...

38. La 1ra clave de la Publicidad Digital
Hipersegmentación

39. Publicidad tradicional

40. Publicidad digital

41. La 2da clave de la Publicidad Digital
Medición de resultados

42. ¿ROI?

43. ¿ROI?

44. La 3ra clave de la Publicidad Digital
Alcance

45. ¿Podemos anunciarnos allá?

46. Ok, ahora pasemos a...

47. Sistema - Marketing Digital de
Resultados

48. ¿Y como es una landing page?

49. ¿Qué es una Landing Page?
● Página independiente, dentro del sitio web
● Diseñada para una campaña digital
específica
● Sin enlaces de navegación
● Enfocada en 1 sólo producto/servicio o un
grupo de productos/servicios relacionados
● Con un objetivo único: generar conversiones
○ Llamados telefónicos
○ Formularios de contacto
○ Visitas en tienda
○ Compra online

50. Vamos por parte...

54. Conversiones “above the fold”

55. CERO distracciones...
Las landing pages están específicamente diseñadas
y orientadas a la conversión, por lo tanto:
● NO contienen enlaces de navegación
● NO tienen un menú
● Son de 1 sóla página
● Debemos integrarla con nuestro sistema CRM
y autorespondedor

56. Ejemplos
● Venta software + servicio - Ver aquí
● Venta software + servicio - Ver aquí
● Caso de Éxito - Ver aquí
● Venta de Cursos 1 - Ver aquí
● Venta de Cursos 2 - Ver aquí
● Asesoría Isapre - Ver aquí
● Venta de parcela - Ver aquí
● Arriendo oficinas - Ver aquí
● Transporte privado - Ver aquí
● Oficina de contabilidad - Ver aquí
● Rubros PagoRanking - hotel - auto - bienes raíces
- estética - educación

57. La primera impresión
Tus landing pages representan quién eres, y cuando
un visitante llega a este, se pregunta:
● ¿Es una empresa profesional?
● ¿Es una empresa confiable?
● ¿Puede ayudarme a solucionar mi problema?
● ¿Estoy en el lugar correcto?
● ¿Qué hay aquí para mi?

58. La primera impresión
“La manera en que haces una cosa es la
manera en que haces todas las cosas”

59. La primera impresión
“Si eres capaz de explicar el problema de
tu prospecto mejor de lo que este lo
puede hacer, entonces el,
subconscientemente, pensará que tu
tienes la solución a su problema”

60. Landing Pages vs Homepages
Landing PageHomepage
Fuente: http://thelandingpagecourse.com/landing-page-101-intro/

61. Landing Pages vs Homepages
Homepage
● Propósito más general y múltiple
● Habla de la empresa en general, sus valores,
productos y servicios
● Mensaje fragmentado
● Contiene enlaces de navegación
● Diseñada para incentivar la exploración
Fuente: http://thelandingpagecourse.com/landing-page-101-intro/

62. Landing Pages vs Homepages
Landing Page
● Propósito único
● Habla de un producto/servicio específico
● Mensaje claro y conciso
● NO contiene enlaces de navegación
● Diseñada para incentivar la conversión
Fuente: http://thelandingpagecourse.com/landing-page-101-intro/

63. Las landing pages no debieran contener ningún enlace de
navegación ni distractores, de manera que haya sólo 1 acción
posible para el visitante:
Generar una CONVERSIÓN

64. Página de gracias
Confirma acción e invita a explorar
● Gracias por contactarnos
● Le responderemos a la brevedad
● Síganos en redes sociales
● Lea los siguientes artículos de interés
● Gracias por su interés y confianza

65. Publicidad Digital en Google

66. Google Adwords
● Adwords es el programa de publicidad online de
Google
● El anunciante segmenta a su público objetivo
● El presupuesto lo define el anunciante, sin inversión
mínima
● Se puede medir el impacto del anuncio
● Se puede detener la campaña o cancela la publicación en
cualquier momento
● Se paga sólo por los clics en su anuncio

67. Redes publicitarias de Google
Red de búsqueda Red Display

69. Google: Red de Búsqueda
(Search)

70. Pero antes… Tenemos que entender la
lógica de Google...

71. Primero:
Más del 95% de los
ingresos de Google
vienen de la
publicidad

72. Segundo: ¿Cuál es la misión de Google?
● Responder a la “consulta de búsqueda” al usuario, con
la menor cantidad de clics posibles…
● Para esto debe ordenar y clasificar TODOS los sitios
web del mundo
● Si el usuario encuentra lo que busca, tendrá una
experiencia satisfactoria, y seguirá usando Google,
siendo propenso a pinchar los anuncios

73. Palabras Clave
Calculadora

74. Palabras Clave
Tipo de cambio

75. Palabras Clave
El tiempo

76. Red de búsqueda
Página de resultados
Parte superior
Hasta 4 anuncios
Parte inferior
Hasta 3 anuncios
Parte “orgánica” o
“natural” (SEO)
Desde 10 resultados

77. Red de búsqueda

78. Palabras Clave

79. Palabras Clave
Ociosos Buscadores de
información
Compradores

81. Palabras Clave

82. Palabras Clave
Debemos buscar aquellas con
intención comercial o
intención de compra

83. Palabras Clave
Terapia floral
vs
Terapeuta floral

84. Palabras Clave
Terapia floral
vs
Terapeuta floral

85. Palabras Clave
Desarrollo web vs Desarrollador web
Producción de Eventos vs Productora de Eventos
Seguro de Auto vs Seguro de Auto Hyundai
Empresa de… + palabra clave + precio/ubicación

86. Palabras Clave
departamentos providencia
arriendo departamentos providencia
arriendo departamento 2 dormitorios providencia
arriendo departamentos amoblados 2 dormitorios providencia

87. ¿Cómo Estructurar una Campaña
de Google Search?

88. Antes de eso…
Debo comentarles que...

89. En internet, tenemos que
vendernos cómo los EXPERTOS
ESPECIALISTAS

90. Venderse como los expertos...
Productora de Eventos
vs
Fiestas de 15
Fiestas infantiles
Matrimonios
Dentistas santiago
vs
Implantes dentales
Tapaduras
Blanqueamientos
Agencia de Marketing
vs
Marketing digital automotoras
Marketing digital hotelero
Marketing digital venta de cursos

91. Los novatos hacen lo siguiente...
1 gran grupo de anuncios
implantes dentales
implantes dentales precio
implantes dentales santiago
dentistas
dentistas santiago
clinica odontologica
odontólogos providencia
blanqueamiento dental
blanqueamiento dental precio
tratamiento de conducto
dentista tratamiento de conducto
frenillos
dentista frenillos
clinica dental frenillos
tapaduras
caries
urgencia dental
…
...
HOME
PAGE
1 anuncio Home page

92. Los novatos hacen lo siguiente...

93. La estructura optimizada...
N grupos de anuncios
implantes dentales
implantes dentales precio
implantes dentales santiago
...
Implantes
dentales
+1 anuncio Landing page
dentistas
dentistas santiago
clinica odontologica
odontólogos providencia
...
frenillos
dentista frenillos
clinica dental frenillos
...
Clínica
odontológica
Frenillos

94. La estructura optimizada...

95. Concordancias de palabras clave
1. Amplia
2. “Frase”
3. [Exacta]
4. Amplia modificada
5. Negativas

96. Concordancias de palabras clave
Amplia:
admite errores ortográficos, sinónimos, búsquedas relacionadas, y otras variaciones
relevantes
abogado divorcio
xxxx abogado xxxx divorcio xxxx
“la ley de divorcio faculta a los abogados para…”

97. Concordancias de palabras clave
“Frase”
admite una frase y variaciones cercanas a esa frase
“abogado divorcio”
xxxx “abogado divorcio” xxxx
“abogados divorcio” precio
consulta “abogado divorcio”
“abogados divorcio” providencia

98. Concordancias de palabras clave
[Exacta]
admite un término exacto y variaciones cercanas de ese término exacto
abogado divorcio

99. Concordancias de palabras clave
+amplia + modificada
+abogado +divorcio
xxxx +abogado xxxx +divorcio xxxx

100. Concordancias de palabras clave
- Negativas
búsquedas que no contienen el término
barato - sexo
imágenes - fotos
gratis - pdf
cómo - juego

101. Trade Off de Tráfico: Cantidad vs Calidad
Concordancias de palabras clave
# Visitas # Conversiones

102. Subasta de Anuncios
Nivel de Calidad Costo por Clic Máximo
Ranking del
Anuncio
● % de Clics - CTR
(Clicks / Impresiones)
● Relevancia del anuncio
● Calidad de página de
aterrizaje
● Extensiones de anuncios
● CPC Máximo
costo máximo que está
dispuesto a pagar el
anunciante por un clic en una
palabra clave

104. Google: Red Display (GDN)

107. Red de Display de Google
● Dueño del portal
● Google Adwords
● Anunciante
● Usuarios ó visitante

108. Red de Display de Google: Segmentación
● Palabras clave
● Categoría
● Intereses

109. Google: Youtube

116. Youtube Ads (TrueView)

121. Remarketing
Acompañando al potencial cliente durante su proceso de compra

122. Remarketing

123. ¿Cómo implementar todo esto?
Opción 1
Opción 2
Opción 3
Opción 4

124. Opción 1: “Hágalo Ud Mismo”
● Ahorro de costos de contratación
● Requiere mucho tiempo y conocimiento
● Costos ocultos
○ Optimización de campaña
○ Tiempo valioso para el negocio
○ Diseño no profesional
● Puede funcionar si recién está comenzando su
negocio y dispone de tiempo y tiene los
conocimientos

125. Opción 2: Contratar equipo interno
● Puede tener buenos resultados con el equipo
adecuado
● Altos costos de sueldo + inversión en adwords
● Apropiado para grandes corporaciones, no para
el presupuesto de una PYME

126. Opción 3: Contratar un freelance
● Ahorro de costos de contratación vs equipo
interno
● Difícil de encontrar un freelancer que domine
todas las áreas y aspectos del marketing digital
● Generalmente se especializan en el diseño web,
pero no orientado a conversiones
● Pocos dominan el diseño y Adwords

127. Opción 4: Sistema
● Expertos especializados en cada área
● Optimización y mejora constante de resultados
● Gran ahorro de costos
● Gran experiencia y trayectoria
● Trabajamos codo a codo con Google para
potencias a las empresas

128. ¡Muchas gracias!
¿Preguntas?
Agustín Casorzo
agustinc@pagoranking.com

129. @AguCasorzo
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