Agile tour chris brown-leanstartup

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Agile tour chris brown-leanstartup

  1. 1. Chris Brown ­ @ChrisInCamboStartups:Other Stuff:    
  2. 2. Lean Startup – My Tips for Agile Entrepreneurs    
  3. 3. I love my boss (Im self employed)   
  4. 4.    
  5. 5. The Same Old Ideas   
  6. 6. The Secret to Success:Reduce the Cost of Failure    
  7. 7. Understand Business  Models for the Web Advertising Direct Sales SubscriptionsNone of these models work here!    
  8. 8. Think Global   
  9. 9. Dont Target ConsumersDont Target Large Organisations Target SMEs    
  10. 10. $100,000   
  11. 11. Do The Maths!Do Subsriptions!   
  12. 12. ($50 x 12 months) x 166 customers = $100,000    
  13. 13. Only 166 Customers!    
  14. 14. Solve Your Own Problem!   
  15. 15. This place is not so different   
  16. 16. But how?   
  17. 17. stCustomer Development 1 ndProduct Development 2    
  18. 18. Test AssumptionsWith The Minimum Viable Product   
  19. 19. UpstartHQ.com   
  20. 20. Get a Blog   
  21. 21. Pimp Your Blog   
  22. 22. The Sales Pitch   
  23. 23. Beta Sign Up   
  24. 24. No Price Tag!   
  25. 25. Google Analytics   
  26. 26. Drive Traffic Google Adsence (quick & expensive) Blogging Twitter / Facebook (social marketing) Head hunt users (cheap effective) SEO (probably too slow for our purpose)    
  27. 27. Split Testing   
  28. 28. Split Test Everything!! Change your message Add features Remove features Add text Remove text Change your sign up process TRY EVERYTHING & ANYTHING!!    
  29. 29. Metrics Conversion rate Customer acquisition cost Click through rate    
  30. 30. Lean Startup   
  31. 31. Read The Bible   
  32. 32. 30­100 Users Enough to make your data meaningful Not enough to flame you if when things go wrong Easy to achieve with minimum marketing spend Makes it feel like a small club Enough to keep communication personal    
  33. 33. What if no one signs up? Pivot or Quit   
  34. 34. “You suck, your product sucks and you will fail hard!”Dave McClure – Master of 500 Hats    
  35. 35. Lots of people have signed up...Congratulations!    
  36. 36. Get a Server   
  37. 37. Get Coding! But...   
  38. 38. Dont Waste Bootstrap Time! Personal Kanban The Pomodoro Technique No Excuses!    
  39. 39. Release Early, Release Often  Early adopters are very valuable Change direction based on user feedback Dont worry about mistakes Dont worry about bad press    
  40. 40. 9 Releases in 2 Days   
  41. 41. Validated LearningOver White Board Strategising    
  42. 42. Find Product Market Fit How would you feel if you could no longer use our  app?1) Very disappointed2) Somewhat disappointed3) Not disappointed (it really isn’t that useful)4) N/A ­ I no longer use your product    
  43. 43. Keep Iterating Listen to your users Allow users to talk with each other (forum, list) Respond quickly and personally to requests Removing features is as important as adding them Do regular user surveys (survey.io)    
  44. 44. What if no one is very disappointed? Pivot or Quit    
  45. 45. 40%+ Very DisappointedCongratulations, youve achieved product market fit!    
  46. 46. Now name your price...   
  47. 47. You make your first sale...Congratulations, yourbusiness model has been validated!    
  48. 48. Go Big Quick! Max out Google Adsence spend ($300+ per day) Hire someone who knows SEO Spend money on your website Consider producing promotional videos Make a lot of noise on every blog, social network or  forum that you can find    
  49. 49. Dont have enough money?   
  50. 50. Easy sell to investors... Already have a product Already have users Already have product market fit Already have business model Already have first sale    
  51. 51. Key Points Customer development before product development Learn from a minimum viable product Fail fast, fail often Iterate quickly Find product market fit with less than 100 users Go big quick Take investment capital when needed    
  52. 52. Chris Brownchrisincambo@gmail.com @chrisincambo   

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