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Agile Lean Conference 2015 - How to convince Investors (Gazzelloni)

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How to convince investors (Gazzelloni)

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Agile Lean Conference 2015 - How to convince Investors (Gazzelloni)

  1. 1. How to convince investors Tips and tricks to present your business idea to BA & VCs Giulia Gazzelloni giuliagazzelloni@gmail.com
  2. 2. Agenda •  Gli investitori •  ll pitch •  I contenuti •  Le slides •  Lo standing •  L’Investor deck •  Executive Summary •  Financial Plan •  Business Plan
  3. 3. Gli investitori
  4. 4. Tipologie di investitori Idea 4Fs Public Funds Accelerators VCs BAs Alpha Traction Public beta tempo stadio della startup tipologie di investitori
  5. 5. Founders Family Friends Fools Soldi facili ma pericolosi! -  non sai mai cosa aspettarti da loro -  non sanno quello che stanno facendo 4Fs
  6. 6. Obiettivo: Creare ricchezza sul territorio Pro: Soldi facili (solitamente small deals), incentivo per iniziare a fare Contro: Burocrazia Possono avere dei limiti territoriali Fondi pubblici
  7. 7. Obiettivo: Fare tanti soldi grazie alle statistiche Pro: Capiscono sia startup che investitori, accrescono velocemente il valore Contro: Small deals Perdono interesse rapidamente Acceleratori
  8. 8. Individui che investono i loro soldi Investono: In ciò che capiscono Dove possono apportare valore In ciò che li tocca emozionalmente Business angels
  9. 9. Manager che si occupano di investire i soldi di altri Compenso in base al RoI Investono in startup che sono in grado di aumentare velocemente il valore della loro valutazione sul mercato (solitamente dettata dal fatturato) Venture capitalists EXIT
  10. 10. Venture capitalists Deinvestment periodInvestment period Fund duration Hanno uno specifico TARGET! -  industry -  stadio della startup -  n° di deal l’anno -  somma che investono
  11. 11. Fondo: 10M Numero di investimenti: 10 da 1M l’uno Durata del fondo: 10 anni Venture capitalists in: 4M in: 3M in: 2M in: 1M out: 0M out: 3M out: 6M out: 20M tot: 29M Ritorno del fondo dopo 10 anni: x2.9 I VCs cercano (almeno!) un x10 Nel mondo reale: 4 fallimenti 3 nessun ritorno 2 piccolo ritorno (x3) 1 buona exit (x20)
  12. 12. Investimento: 1M Quote: 30% Fattuarato della startup in 5 anni come da piano finanziario: 10M Valore di mercato nel settore: 2 x fatturato Valore della startup in 5 anni: 2x10M = 20M Valore del 30% delle quote: 6M 6M < 10x Deal non chiuso Venture capitalists
  13. 13. 30% TEAM 25% MERCATO e VANTAGGIO COMPETITIVO 15% CONCORRENZA SULL’INVESTIMENTO 15% STRATEGIA DI EXIT 10% MODELLO DI BUSINESS 5% QUALITA’ DELLA PRESENTAZIONE Venture capitalists
  14. 14. Il pitch
  15. 15. Definizione to pitch (sth) = [US baseball] to throw (informal), to hurl or toss
  16. 16. Come ad uno speed dating… 5 minuti per sorprendere! Intrigateli – non raccontae tutta la storia
  17. 17. Iniziate presentandovi Entrate nella storia il prima possibile
  18. 18. Il problema fate percepire la sofferenza “Never let the truth get in the way of a good story” M. Twain
  19. 19. da 1 a 3 frasi AL MASSIMO La soluzione
  20. 20. Mostrate una demo fichissima!
  21. 21. La concorrenza
  22. 22. Opportunità future Il mercato e i suoi trend
  23. 23. Come fate i soldi? La monetizzazione
  24. 24. MILESTONES Gli stadi del prodotto Quanti utenti Quando e come raggiungerli La strada verso il successo
  25. 25. Di quanti soldi avete bisogno? Come li userete? Financial need
  26. 26. Il team
  27. 27. La “CALL TO ACTION” lasciate con l’ispirazione
  28. 28. Imparate ad aspettarvi le domande del pubblico e preparatevi
  29. 29. 1.  Inizate presentandovi 2.  Il problema 3.  La soluzione 4.  La demo 5.  La concorrenza 6.  Le opportunità future (Mercato) 7.  La monetizzazione 8.  La strada verso il successo 9.  Di quanto avete bisogno e come userete i soldi 10. Il team 11. La “Call to action” Riassumendo
  30. 30. Le slides
  31. 31. Sono il riflesso del vostro prodotto – devono essere visivamente BELLE Le slides
  32. 32. SUI-SLIDES
  33. 33. UNA sola idea per slide …che vostra nonna possa capire
  34. 34. Lo standing
  35. 35. Guardate il pubblico negli occhi Non tutti insieme Non fissatevi con una persona Gli occhi
  36. 36. volume chiarezza ritmo musicalità e… RESPIRATE! La Voce
  37. 37. Piccoli gesti ma forti Sceglietene 3 che vi stanno bene Le Mani
  38. 38. Mai le spalle! Muovetevi, ma non troppo Il corpo
  39. 39. la PAURA trasformatela in qualcosa di emozionante! Siate energici!
  40. 40. FACE EVERYTHING AND RECOVER
  41. 41. L’investor deck
  42. 42. •  Pitch •  Executive Summary •  Financial Plan •  Business Plan L’investor deck
  43. 43. Executive summary UNA pagina 1.  Il progetto 2.  Il mercato 3.  Come fate soldi 4.  Dove siete e dove volete arrivare 5.  Di cosa avete bisogno 6.  Il team
  44. 44. Financial plan Excel 3 o 5 anni Spiegare le assunzioni Analisi di sensibilità delle assunzioni chiave
  45. 45. Business Plan Esplodere il pitch in tutte le sue parti tra le 10 e le 30 pagine Approfondire -  mercato e concorrenza -  scopo sociale -  analisi SWOT -  strategia di exit -  income statement e commento
  46. 46. Domande?
  47. 47. GRAZIE! Giulia Gazzelloni giuliagazzelloni@gmail.com iLabLUISS

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