ヒカリエTWDW2015　（＊）問い合わせは山口揚平（https://www.facebook.com/agewall）まで

1. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます 10年後世界が壊れても、君が生き残るために〜未来の不安を乗り越える１０の方法〜 2015年11月22日ブルー・マーリン・パートナーズ代表取締役山口揚平

2. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきますプロファイル山口揚平 1 • ブルー・マーリンパートナーズ株式会社代表取締役社長 • 早稲田大学政治経済学部（小野梓奨学生）。東京大学大学院。1999年より大手コンサルティング会社でM&Aに従事し、カネボウやダイエーなどの企業再生に携わった後、独立・起業。 • 企業の実態を可視化するサイト「シェアーズ」を運営し、証券会社や個人投資家に情報を提供する。2010年に同事業を売却。 • 現在は、コンサルティング会社をはじめ、複数の事業・会社を運営する傍ら、執筆・講演活動を行っている。専門は貨幣論・情報化社会論。 • 三菱東京UFJ銀行・みずほ銀行・みずほコーポレート銀行のM&A研修、電通・TOTO・株式会社セガ他事業会社における論理的思考研修講師 • NHK「ニッポンのジレンマ～僕らの新・資本主義～」日経ＣＮＢＣ放送、テレビ東京「オープニングベル」論客出演 • 慶應義塾高校講師・福井県立大学非常勤講師（ビジネススキル講義） • 新しい働き方を提唱する著書や講演活動を多数行っている。

3. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきますこれまでの経歴とこれから • 「自らの体験を通して学び、血肉化した知を、社会に還元する」という生き方を志向。アカデミズムでの研究から・思想家（著者）・事業家の枠を超えたキャリアを構築してきた。 2 2000 2005 2010 2015 2020 ▲ クリスピー・クリーム・ドーナツ ▲ 「新しい株の本」出版 ▲ 「企業分析力養成講座」出版 ▲ 「そろ辞め」「なぜピカ」出版 ▲ GM・いすず ▲ ダイエー・カネボウ ▲ シーガイア ▲ シェアーズ創業 ▲ シェアーズ売却 ▲ シェアーズ再興 ▲ Ispace （宇宙開発）▲ Cool japan in Hoian （のちの旅武者） ▲ エーゼット（のちDeNAへ） ▲ キビテク（IOT） △ e-Gle （EV） ▲ メデテ（漢方） ▲ 早稲田政経卒業 ▲ 東大院（修士） ▲ ・仕事本（2）・企業論（2）・貨幣論（2）事業創造や M&A ライフワーク学術その他5~10 社を創業・出資・支援予定 ▲ 英国留学

4. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます起業家／事業家として８つの会社を起業および支援 3 宇宙開発事業 ispace社 ITベンチャーシェアーズ社海外店舗＆研修事業旅武者投資・コンサルティング BMP社

5. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます事業創造のポートフォリオ（2015年） • ブルー・マーリン・パートナーズをもとに、末端価格２兆円の知の流通業を目指す。ブルーマーリンパートナーズ株式会社シェアーズ旅武者 ispace inc. QibiTech （IoT・ロボット）ホチキス（劇団・シアター）メデテ（日本韓方茶）その他5~10社を創業・出資・支援予定事業概要キーパーソン財務 • 全世界75000社のカルテ（Valuation matrix） • 時間販売（タイムシェア） • 贈与経済システム（Gift） • 世界にベース（店舗等）を持つビジネス・リーダー教育・人財紹介・旅行事業 • 東大博士3名により設立（経産省未踏プロジェクト選出者） • 賞金30億のgoogleXprize に日本唯一参加 • 惑星探査技術に定評 • IOTデバイスプロダクトの製造からサービス・金融へ • 山口揚平（CEO） • スタッフ等7名 • 山口和也（MBA） • スタッフ等10名 • 山口揚平（CEO） • 山口和也（管理） • 藤沢烈（取締役） • 袴田武史（CEO） • 吉田和哉（東北大教授、はやぶさ開発者） • 米山和仁（ホチキス主催・脚本家） • GS出身者やMBAによる財務・ブランディング • 日本韓方茶のオフィスへの提供オリジナル処方・法人 • 日本での漢方生薬の生産 • 高級別荘の貸出（鍵／コンシェルジェ／ハウスキーピング）／東京発アジア市場（30億人）向けガールズメディア事業（講談社）／農業ベンチャー／自動売買ファンド／ベトナム人介護・医療人材留学・派遣／代替医療チームホリスティカ／健康保険組合運営／ヘルスケアデバイス等 • Valuation:2→8億（持ち分80%） • Valuation:3億（持ち分34%） • 非公開 • Valuation:0.2億（持ち分25%） • 非公開 • Valuation:0.7億（持ち分34%） 4 • 東京発のポップ劇団。演劇市場を超えてデート市場へ参入 • 劇団コンプレックスシアター運営／ライセンシング

6. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます今日の資料は、スライドシェアにアップロードします • 100枚以上のスライドがあるので、全部の説明は無理。 • 資料は字も小さくて、デザインも見にくい • 早口で、滑舌がよくないため聞き取りにくい • 復習ニーズあり？ 5 「山口揚平」「スライドシェア」で検索パスワードは、「TWDW2015」

7. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます「仕事の生産性」・「資本の効率」・「人とのつながり」すべてに課題 • これからの日本が指標とすべきは、GDPの額ではなく一人当たりGDPとつながり。 6 GNH GDP per capita Social Relation 資本力労働力投下資本資本効率労働量労働生産性国民総幸福度 Gross National Happiness “つながり” 孤独と地方創生 “自由”：社会の個人への寛容度 “責任”：個人の社会への関与度一人当たり GDP （国内総生産） • ROEは世界最低水準！ • 金融リテラシー低すぎ！ • 国民金融資本は、 1200兆円 • 黒田バズーカ！！ • 少子化対策！ • 女性活用！ • シニア活用！ • 移民政策… 時間の使い方、働くスタイルが課題では？ • 世界で17位 • 国内産業では、米国の6割程度国民全員の金融・投資リテラシーをあげようあってる？

8. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます日本のインフラ大企業の生産性は他国と比べて高いとは言えない。。。 • 日本の大企業の生産性は他国と比べておおむね低い • 移民や女性・シニア活用より先にやることがあるのでは？ 7 NHK（放送） BBC（英） 1,568 (千人/人) 501 (千人/人) 従業員数視聴世帯数 JP（郵便） DP（独） 14.4 (百万円/人) 15.7 (百万円/人) 従業員数売上高出典： NTT有価証券報告書 AT&Tアニュアルレポート Bureau van Dijk Electronic Publishing 出典：日本放送協会決算 BBCアニュアルレポート出典：ディスクロージャー誌(2015) DPアニュアルレポート Bureau van Dijk Electronic Publishing NTT（通信） AT＆T（米） 45.9 (百万円/人) 64.3 （百万円/人）従業員数売上高 1.63 (兆円) 1.11 (兆円) 25 (万人) 24 (万人) 1万人 2万人 19 (万人) 49 (万人) 50 (百万人) 330 (百万人) 7.7 (兆円) 2.8 (兆円) 生産性に差はない？本当？約3倍の生産性の差約1.5倍の生産性の差

9. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます ROEが圧倒的に低いのはリスクマネーが新産業の創生に流れてこないから • わが国の一人当たりＧＤＰから考えると直間比率はおそろしく低い。 • 産業再生機構（買収資金１０兆円）→産業革新機構（３０００億）→今は、「新産業創生機構（投資・事業創造資金１０兆円）」が必要 0 100 200 300 400 500 1,000 10,000 100,000 ドル (%) 間接金融を 100とした場合の直接金融の割合一人当たりGDP タイマレーシア台湾香港シンガポール日本（参考）エクイティファイナンスの発展度経済の成熟度 • 経済発展とエクイティファイナンスの発展には相関がある 0 100 200 300 400 500 1,000 10,000 100,000 ドル (%) 間接金融を 100とした場合の直接金融の割合一人当たりGDP タイマレーシア台湾香港シンガポール日本（参考） 0 100 200 300 400 500 1,000 10,000 100,000 ドル (%) 間接金融を 100とした場合の直接金融の割合一人当たりGDP タイマレーシア台湾香港シンガポール日本（参考）エクイティファイナンスの発展度経済の成熟度 • 経済発展とエクイティファイナンスの発展には相関がある

10. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます高齢者への富の偏りが著しい 80 % of worth is occupied by 60+ • 富の高齢者への偏りが、フレッシュなエネルギーとしてのお金の流通を阻害 9source:2013,Agnese Vitalia, Arnstein Aassvea,b, Frank F. Furstenberg,<Wealth Inequalities across Generations>

11. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます経済的に豊かなわりに、自殺者が多すぎる。なぜ？ • 年齢が高くなるほど、自殺のリスクが高くなる。40歳以上の中高年が全自殺者の約７割 • しかし、若年層の死因のトップも自殺。これはほかの国にない傾向。中国フランスドイツ米国日本 0 10,000 20,000 30,000 40,000 50,000 60,000 70,000 0 10 20 30 40 一人あたりGDP (USD) 自殺率 (10万人あたり) スウェーデンスイスベルギーポーランドオランダ韓国オーストラリアメキシコインドカナダブラジルスペインロシアイタリア英国（出所：WHO [自殺率; 2009年], UN [GDP; 2008年]）

12. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます友達の数で寿命は決まる • タバコや酒よりも、仕事があるか・人とのつながりが健康に与える影響のほうが大きい。 11 社会参加が健康に影響を与える

13. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきますこれから10年、日本に起こること • 一言でいえば、2020年オリンピック（開催されれば）までは旧体制でなんとか続くものの、 2022～2023年くらいには破たん。10年後の2025年には新システムに一新 12 産業仕事お金財政コミュニティ結婚・家族東京地方価値観教育 2015（末） 2020 2025 2040 オリンピック旧システムの破たん • 女性の８％が経済的自立 • 家庭管理費用の劇的低下 • 共依存関係から主体的パートナーシップへ移行 • SNSから、CNS（Credit Network Society）へ • 地方創生ブーム • 健康科学／地球環境学／娯楽（ドラッグ・カジノ）／監視システムとセキュリティ・保険サービス • 小さなコミュニティの乱立時代へ • 公教育改革の流れ • 遠隔／場／旅の３つの手法へ • 承認欲求バブルの崩壊 • 創造欲求がニーズの中心へ• 成長欲求が人々のニーズの中心へ • アジアの“お墨付き”市場へ• 開発バブル • 開発バブルのツケの支払い • メトロポリタン化の問題への対応 2022～2023 • 中央銀行の金融政策の失敗で経済混乱 • 女性のプロフェッショナル志向の増加 • IC（独立事業者）が1/4を占める（米40%） • 代替通貨ブーム（Bitcoin等） • 家族の平均構成人数が２人へ • ブロック型の都市国家（5～13国）へ • ネット通貨／時間通貨（個人の信用通貨）等の出現 • アジア／世界の統一通貨 • グローバルな贈与経済 • 徳政令か強制徴収か戦争 • 12歳までに人生のキャリアが決まるしくみへ• 教育格差の顕在化 • 政府が本気で新産業創生へ• ベンチャーブーム終焉 • 労働時間の圧倒的削減 • 収入格差の更なる拡大 • 長期停滞かデフォルト • コンソーシアムへ併合 • 強固な地域共同体とグローバルな価値観共同体の併存 • 行政代行ビジネス（納税・警察・社保）や金融（兆し）（前夜）（新時代）重要

14. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます 13 キャリア

15. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます 14 14 高校・大学を卒業し、大手企業で課長に昇進する「日本の平均的サラリーマン」は実際には100人に3人未満しかいない資料: 文部科学省学校基本調査報告書（平成21年）、文部科学省児童生徒の問題行動等生徒指導上の諸問題に関する調査（平成21年）、OECD Education at a Glance (2008)、ワークス大卒求人倍率調査（2011年卒）、厚生労働省賃金構造基本統計調査（平成21年）高校大学 97.9% 98.9% 53.9% 89.6% 31.8% 18.0% 従業員1,000人以上の企業漏れ率進学・就職・昇進の実現率（%）

16. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます王道のレールは先行きも怪しく、まだ他の道も明らかになっていない時代 • 世界はあなたを、標準化（スタンダライズ）し、一般品（コモディティ）として扱いたがる。 • 同調欲求に逆らって、自分の道を歩む勇気が必要な時代。 • 道が見えなければ、「何もしない（＝浪人・ニート）もあり。 15 大学大企業課長一軒家年金？マイスター（職人）の道精神的生活の追求グローバルエリート高校からハーバード進学等起業

17. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます昔は、皆独立していた：60年前は、6割以上が独立事業者 • 独立は、向き・不向きではなく、技術（テクノロジー）の問題（免許と同じ。誰でもできる） 16

18. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきますイノベーションは周辺から起こる • イノベーションは、常に現実と触れあっている周辺から起こる。例えば、明治維新がそうだった。江戸から遠く離れた藩の脱藩志士によって維新はなされた。ジャック・ウェルチは、弱小部署から出世してCEOとなった。コア周辺現実現実と触れあい、摩擦が起こっているところから新しい発想が生まれる

19. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきますイニシエーション（修行） • 一足飛びには、オトナになれない。まずはレールを外れる勇気が必要 18 社畜・フリーター成熟したオトナ放浪・探求者アウトサイダー自分を生きる社会と適合する Yes No No Yes ☓ ① ② ③

20. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます優秀さは、能力（勉強など）と謙虚さ（柔軟性）の掛け算である • 能力が高いことがすなわち優秀なわけではない。社会での優秀さは能力と謙虚さの掛け算で決まる。 • 勉強（というより教養）も大事だが、より大事なのは柔軟性。ストリート・スマートを目指せ。 19 Love and reespect to others （愛と謙虚さ） Intelligence & Smartness （有能さ）優秀？ High High 無能？真に優秀な人

21. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます “頭が良い”の定義は変わってきている • 拡大・膨張志向の20世紀に比べ、21世紀は、有機・統合の時代に入る。求められる能力は、メモリーから、クリエイティビティへとシフトする。 20 短期記憶力（メモリー的）情報・知識（ハードディスク）思考力・想像力（ＣＰＵ的） • 芸人 • アーティスト • 哲学者／生態学者 • 要領の良さ • ウルトラクイズ • マメ知識 • 何を考えなければならないか、を考える力（論点思考） • 一見、無関係なものに有機性を見いだす力（統合思考） • イメージング • ストーリーテリング • 「うろ覚え力」 • -もやっとした記憶で十分。あとは検索 • 「調べられるものをいちいち覚える必要などない。」（アインシュタイン） • ＩＴ（Wiki、google） • 社会の変化スピード • ｸﾞﾛｰﾊﾞﾘｾﾞｰｼｮﾝ（局所では通用しない） • 「愛嬌力」 - 人に助けてもらえるシフトする具体的には

22. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきますプロフェッショナルの条件：信用の方程式 • 信用の方程式は以下の通り。 • つまり、利己心を減らし、専門性（価値提供力）を高め、期待値を明らかにし、約束を守ることで確実性を高め、親しくなって親和性を高め、楽しく仕事をしよう、ということ。大事なことは利己心を下げることが一番信用形成に寄与するということ。 • 仕事の目的はただ一つ。「顧客に奉仕すること」 • 仕事ができる人は、仕事を選ばない。プロは、来た仕事を拒否しない。 21 専門性（スキル）確実性（QCD) 利己心親和性（コミュ力）信用＋＋＝顧客上司？

23. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます仕事の流れ • 仕事とは、「期待値設定」→「コミットメント」→「実行」の繰り返し作業のことである。 • たとえ上司とであろうが、このプロセスをないがしろにしてはならない。 22 ①期待値設定（Recognize Client’s Expectation） ②コミットメント（Commit to do） ③実行する（Exectute） ④期待値を超える（Exceed Client’s Expectation）＋20％ • コミットメントは、言語化する • 相手の期待値はブレるので、適宜、調整する • 相手の期待値は「全身感覚」で知覚すること • コミットメントを達成するためのリソーシングは自分の時間とスキルだけとは限らない • 他の人の専門知識、お金（信頼残高）、あらゆるものを駆使する • 相手の期待値を 20％超えることで、信頼残高が積み上がる（120％ルール）

24. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます永続するメンター／マスターの系譜 • マスター／メンター／後輩／弟子の４方向を必ず持つこと 23 後輩弟子マスター（師匠）自分メンタ―（先輩）メンタリングメンタリング (Professional軸) (Private軸) ティーチングコーチングティーチングコーチング

25. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます弟子入り（丁稚奉公）のススメ • 仕事のスキルは「身体知」であり、言語化できるものではない。それは例えば、コミュニケーション作法、所作、考える枠組み、倫理基準である。 • 身体知を身につけるには、ロールモデルを見つけて、その側にいて盗む（モデリング）することが成長への最短距離 • 自分が習得したい分野で、能力的にも人格的にも尊敬できる人物を見つけ、なんとか弟子入りするのも有効 • かつての書生のように「住み込み」したり、「カバン持ち」をすることによって、衣食住のコストを減らす効果もある • 丁稚奉公のリテラシー – 愛敬 – 整理整頓・きれい好き – 心から尊敬できる人といること – 貢献しようという意識、使えるヤツになること • 師匠の探し方 – 書籍・記事を読んで直接アポイントor 講演などに出席して、挨拶→FBなどでつながる→何かのプロジェクトに参加して貢献という流れが一般的 24

26. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます 25 事業創造

27. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます創造に力を与える • ブルー・マーリン・パートナーズは、「創造に力を与える」をミッションとして活動する事業創造集団である。 26 知識資本モノ ValuationMatrixTimeshare Gift Creation 創造に力を与えるため、「人（知識）」・「資本」・「モノ」が有機的に繋がるエコシステムを構築する

28. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます事業創造・投資・コミットメントに対する僕のスタンス • 時流や業種や事業性（儲かるか？）は、自分のコミットメントに一切関係ない。僕がコミットする事業（人）は、以下の３つの条件だけと決めている。〈1．一貫性があること〉 – 「あぁ、この人、これをずっとやり続けるんだろうなぁ」と心から思える人〈2．ポップにする気がある人〉 – たとえ自身が職人肌でも、自分のやっていることをより多くの人に知ってもらいたい、提供したいと思っている人〈3．学ぶ人〉 – ファイナンスもマーケティングも、人事も財務諸表の読み方もなんにも知らなくていいけど、ただ素直で、学ぶ姿勢がある人 • なぜこのスタンスか？ – そもそも事業をやる上でもっとも大事なことは、「辞めないこと」である。松下幸之助の言うように「成功の秘訣は成功するまでやり続けること」である。これは詭弁に聞こえて、ある意味真実。事業の成功の80％は運や波。運を引き寄せ、波を掴むまで、やり続けることが大事であると思っている – だから、「やり続ける人（一貫性のある人）」が、大きくする志向（ポップ化志向）を持ち、学び続ける姿勢を持つ限り、それをサポートし続ければ必ず成功する。 • ただし、僕自分が、事業構想を立てて実行するときには、ビジョンや志中心でなく、大局観・時代性、つまり事業性を元に行うこともある。 27

29. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます事業創造のブルーオーシャンは、０～１の間にある • 世の中の頭の良い人のほとんどは、計算可能な世界、つまり１以上の整数の世界に住んでいる。ソロバンが弾けるところ（エクセルの世界）で計算能力を競っている。 • だが本当の価値は、まだ客観化（数値化）できない領域、つまり０から１の間の無理数にある。そこは直観（Intuition）の世界。僕の仕事は、0.2のものを1.2に持ってゆくことにある。 28 ０ 1－虚数無理数整数４次元 2次元 3次元アートプロダクト（商品）主観客観 5次元言語化できる（論理／数字）非言語（直観／概念）（3.1415…）（マイナス✕マイナス＝マイナス）神域量子

30. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます事業創造のフレームワーク • 再現性のある方程式を持つことはとても大事。僕は、事業創造を以下のフレームワークで捉え、それぞれの要素を調和させることを仕事としている。 29 事業構想プロダクト組織利益方程式ファイナンス顧客創造 • 教養と経験、オプティミズムが構想の基本 • 抽象思考 • アナロジーで考える • ビジネスの本質は「顧客の創造」ドラッカー • 日本では、利益方程式がない事業に投資するプレーヤーは少ない • ファイナンスを知るものは、構想に制限をもたない • ファイナンスは言語（最終言語）

31. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます虚数領域 • 事業の創造、つまり０から１以上へもってゆくために、虚数（i）の領域のエネルギーを使う。文系的には、「運」と呼ばれている世界の力である。 • 創造とは、いうなれば「３次元での顕在化」のことである。そのために、２次元世界で顕在化させる（イメージを強く持つこと）。そしてさらに虚数世界（４次元世界）の創造の力を借りる – エゴ・デトックス（減欲）＝エントロピーを減らす – 想いは、時間をかけて実現する。それを早めることも可能 – 具体的には、そ・わ・か（掃除・笑い・感謝）、瞑想（ヨガ） • このように、事業創造を「量子論的」法則に則って行うのが僕の手法である 30 電子物質・現実時間時間を早める方法エゴを捨てるそ・わ・かの法則調和のある共振運動が時間を短縮してくれる

32. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきますクリスピー・クリーム・ドーナツ • プロダクトは単純だった（すでに米国で一定の成功を収めていたし、日本での展開で奇をてらう必要はなかった） • 日本におけるオペレーション上の課題を潰せばよかった。 • 当時、ユニクロのフリースを大成功させたファーストリテイリング副社長澤田さんの「メディアを巻き込んでブームを作り出す力」を活用することで大成功 • 僕が学んだのは、３つ – 大富豪の生活のイメージを持つ機会を得たこと – 英語での仕事（実質、一人で渡米し、事業検討をすること） – 戦略から事業計画（P/L、B/S、C/F、出店計画）までを一気通貫で創る経験 31

33. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます e-Gle • ２００８年に行った世界最速の電気自動車エリーカの事業化プロジェクトに参画。その後、ベネッセ会長の福武さんから大きな資金援助を得るものの方向性の違いから、開発者の清水教授が離脱、自ら立ち上げたのが現在のe-Gle社。 • 鉄道がディーゼルから電気になったように、車がガソリンから電気になるのは、大きな必然。 • その大局性・清水教授のコミット（３２才からずっと電気自動車の開発だけでなく、量産化を夢見てきた）に対して共感 • 新しい戦略は、「デザイン」。車をつくるのではなく、movable deviceを創るという発想。女性を中心に据えたメンバーとデザイン手法を取り入れること 32 高性能車イメージ（写真はEliica）主要スペック全長×全幅×全高（mm） 5，200×1,900×1,500 定員（名） 5 車両重量（㎏） 2,200 電池形式リチウムイオン電池電池容量（kWh） 60 最大トルク（Nm） 800 最大出力（kW） 640 サスペンション形式タンデムホイールサスペンションステアリング三軸操舵式電動最高速度（km/h） 400 最大加速度（G） 1 一充電走行可能距離（km） 400 充電時間 70％：30分／100％：60分

34. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます 33 お金

35. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます 34 お金とは何か？ • お金とは、数あるコミュニケーションツール（社会の共通言語）の一つである – 「マネーは、英語よりもグローバルな存在である」（日経ヴェリタスの広告） – 「クレジットカードと現金さえ持って行けばなんとかなる」（海外旅行に行く際の納得感のある言葉） • 広さと深さの軸で、様々なコミュニケーションツールを位置づけることができる • お金とは、汎用性が高いが、深さ（コンテキスト）を持たないため、摩擦がゼロ、誤解が生じない言語、つまり数字である。お金ことば汎用性（使える対象、使う人の数）深さ（Context）ﾎﾞﾃﾞｨ・ﾗﾝｹﾞｰｼﾞ価値観・宗教？個人 indivicual 数字 123456789..

36. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます貨幣の進化 • 人々の様々な交換の結果、信用や取引の”記帳”として数字が産まれ、文字ができ、信用が徐々に外部化されてゆき貨幣が形作られた。 35 信用の外部化（貨幣化）の度合い「質的進化」部族内国家内国家間贈与の経済（持ち寄り）不換通貨の発行個人間での取引の記帳地域的・社会的な取引の広がり「量的進化」アテネ・ローマ等の金・銀貨スパルタ国際商人の私的ネットワーク取引グローバルな贈与の経済原始共産制現代の中央銀行通貨ヤップ島のフェイ等無国籍兌換通貨の発行商人間の取引民間銀行ブロックチェーン通貨金本位制度内での中央銀行通貨金（キン）等のコモディティ貨幣の進化強い求心性・信用を持つ共同体通貨時間通貨・個人間貸借地域通貨中世のソブリンマネー国際的な共同体（宗教法人等）（*）「Money The Unauthorised Biography（Martin 2012)」を参考に作成（山口 2015）様々な価値交換の方法

37. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます様々な貨幣領域において強く発生するコスト • 貨幣を構成している４つの要素と、それぞれの象限にむけて発生するコストがある 36 適合のコスト信用管理コストコミュニケーションコスト文脈毀損コスト信用の外部化（貨幣化）の度合い「質的進化」部族内国家内国家間贈与の経済（持ち寄り）不換通貨の発行個人間での取引の記帳地域的・社会的な取引の広がり（量的進化）アテネ・ローマ等の金・銀貨スパルタ国際商人の私的ネットワーク取引グローバルな贈与の経済原始共産制現代の中央銀行通貨ヤップ島のフェイ等無国籍兌換通貨の発行商人間の取引民間銀行ブロックチェーン通貨金本位制度内での中央銀行通貨金（キン）等のコモディティ強い求心性・信用を持つ共同体通貨時間通貨・個人間貸借地域通貨中世のソブリンマネー国際的な共同体（宗教法人等）（*）（山口 2015）欲望の二重一致を解消するための取引コスト（交換の道具としての貨幣の機能に相当）貨幣価値の標準を保つための管理コスト経済的価値の概念を社会に認知・通底させるコスト交換において生じる人間間のつながりと、交換財の引き継ぐ物語（歴史）等の文脈を貨幣取引により毀損するコスト

38. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます 37 お金はどんどん増えている • 2000〜2006年の実体経済の成長率約1.4倍に対し、金融経済の成長率は約3 倍。 2000年 2006年（日本政策投資銀行鍋山徹ファイナンス稲門会講演資料『成長市場をみる三つの目と人間力の3要素』をもとに作成）約570兆ドル約70兆ドル約190兆ドル約50兆ドル貿易ｸﾞﾛｰﾊﾞﾙﾏﾈｰ GDP 左；実体経済右；金融経済ﾃﾞﾘﾊﾞﾃｨﾌﾞ市場急激な膨張

39. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます（補足）一般的な経済学における価値の概念と文脈価値 38 S （需要） S （供給）価値（価格） T （時間軸）過去未来受け手送り手価値 S （空間軸）経済学における価値一点で収束文脈文脈価値対象物に付帯する価値（履歴効果・他者との一体感・共有感）

40. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます 39 お金で幸福は買えるか？ • 幸福はレセプターの問題であって、お金の問題ではない。 • お金を通してモノを買い、それを五感で認識して幸福を感じるか、それとも直接的に「私は幸福である」と認識するか、あなたはどちらを選ぶか？ • 幸福の本質は「一体性」にある。つまり人とのつながりの中にこそそれはある。幸福とは解釈から生まれる。つまり何があるかではなく、どう想うかである。五感お金で「家」は買えるけれど、「家庭」は買えない。お金で「時計」は買えるけれど、「時間」は買えない。お金で「ベッド」は買えるけれど、「睡眠（快眠）」は買えない。お金で「本」は買えるけれど、「知識（知恵）」は買えない。お金で「名医」は買えるけれど、「健康」は買えない。お金で「地位」は買えるけれど、「尊敬」は買えない。お金で「血」は買えるけれど、「命」は買えない。お金で「セックス」は買えるけれど、「愛」は買えない。中国のことわざ（作者不明、一部補正）幸福を直接選択するか、それとも五感で知覚するか・・・

41. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます 40 お金が使える世界も拡大～それって魂の侵食？～ • 貨幣を媒介として分業し合うことで、すべての人が自分でやるべきことはどんどん少なくなる • しかし貨幣には限界があり、どうしても人間として他人に任せられない部分（人間性）もあるはず。「お金で買える、買えない」の境目を“倫理”という。 • お金で買えるもの、お金で“ケリ”つけて良いと思うのはどこまで？ – 月の土地（３０００円～）と南の島 – 人脈売買ビジネスとCEOの調達 – 角膜（３万ドル）、肝臓（１３万ドル）、心臓（１５万ドル） – 処女（１万ポンド）と臍帯血 – 廃棄物やCO２の排出権 – 裏口入学（５００万円）や無罪判決 – 別れさせ屋（１５０万）と、出会い工作（３０万～） – 遺伝子（DNA）の特許化

42. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます貨幣の未来予想 • ①短期的には、次の中央銀行の金融政策の失敗において、代替通貨としてブロックチェーン等の多国籍通貨に注目が集まる。しかし、本質的にブロックチェーンは内部に本質的信用を保全しておらず、流動性のみを頼りにした代替的投機的存在に終わるだろう • ②信用管理コストの肥大により、経済取引が停滞すると、信用回帰が起こり、これは個人（ indeividual）の数字である時間に落ち着くだろう • ③同時にグローバル・レベルでの贈与経済が起こるだろう 41 信用の外部化（貨幣化）の度合い「質的進化」部族内国家内国家間贈与の経済（持ち寄り）不換通貨の発行個人間での取引の記帳地域的・社会的な取引の広がり（量的進化）アテネ・ローマ等の金・銀貨スパルタ国際商人の私的ネットワーク取引グローバルな贈与の経済原始共産制現代の中央銀行通貨ヤップ島のフェイ等無国籍兌換通貨の発行商人間の取引民間銀行ブロックチェーン通貨金本位制度内での中央銀行通貨金（キン）等のコモディティ強い求心性・信用を持つ共同体通貨時間通貨・個人間貸借地域通貨中世のソブリンマネー国際的な共同体（宗教法人等） ① ②③

43. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます 42 “金”融から“数”融へ • お金は、貝や金から紙幣へ、紙幣からビット（クレジットカード、電子マネー）へと変質してきた。その結果、流動性も著しく増加中。 • 今後、貨幣は勝手に発行され、情報通信の流れに乗って、世界に溶け込んで行く。貨幣が創造される過程では、「半熟」の貨幣がたくさんでてきており、それらが互いにつながってゆく（ペッグされる）世界が生まれる。信用の外部化は頻繁に行われる外部化された信用（貨幣）は、似たものどおしが互いにくっつき合って膨張する情報（ウェブ）の中に、信用が記号や数値となって溶け込んでゆく Blog、出版、ポイント、ｿｰｼｬﾙﾚﾝﾃﾞｨﾝｸﾞ・・・

44. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます 43 世界のＧＤＰトップ100のうち4割は「企業」琴坂将広氏作成。GDPも売上高も名目値 Rank Country/Company GDP/Revenue 1 United States 14,657.80 2 China 5,878.26 3 Japan 5,458.87 4 Germany 3,315.64 5 France 2,582.53 6 United Kingdom 2,247.46 7 Brazil 2,090.31 8 Italy 2,055.11 9 Canada 1,574.05 10 India 1,537.97 11 Russia 1,465.08 12 Spain 1,409.95 13 Australia 1,235.54 14 Mexico 1,039.12 15 Korea 1,007.08 16 Netherlands 783.29 17 Turkey 741.85 18 Indonesia 706.74 19 Switzerland 523.77 20 Poland 468.54 21 Belgium 465.68 22 Sweden 455.85 23 Saudi Arabia 443.69 24 Taiwan Province of China 430.58 25 Wal-Mart Stores Inc. (NYSE:WMT) 421.85 26 Norway 414.46 27 Austria 376.84 28 Argentina 370.27 29 Royal Dutch Shell plc (LSE:RDSA) 368.06 30 South Africa 357.26 31 Islamic Republic of Iran 357.22 32 Exxon Mobil Corporation (NYSE:XOM) 341.58 33 Thailand 318.85 34 Denmark 310.76 35 Greece 305.42 36 United Arab Emirates 301.88 37 BP plc (LSE:BP.) 297.51 38 Venezuela 290.68 39 China Petroleum & Chemical Corp. (SEHK:386) 290.11 40 Colombia 285.51 41 Toyota Motor Corp. (TSE:7203) 241.97 42 Finland 239.23 43 Malaysia 237.96 44 Portugal 229.34 45 Hong Kong SAR 225.00 46 Singapore 222.70 47 PetroChina Co. Ltd. (SEHK:857) 222.26 48 Egypt 218.47 49 Nigeria 216.80 50 Israel 213.15 51 Ireland 204.26 52 Chile 203.32 53 Czech Republic 192.15 54 Chevron Corporation (NYSE:CVX) 189.61 55 Philippines 188.72 56 Total SA (ENXTPA:FP) 188.37 57 EDF Trading Limited 187.66 58 ConocoPhillips (NYSE:COP) 179.16 59 Pakistan 174.87 60 Shell Trading International Limited 174.11 61 Volkswagen AG (DB:VOW) 170.13 62 AXA (ENXTPA:CS) 164.94 63 Romania 161.63 64 Algeria 160.27 65 Peru 152.83 66 General Electric Co. (NYSE:GE) 150.21 67 Glencore International plc (LSE:GLEN) 144.98 68 New Zealand 140.43 69 Kazakhstan 138.43 70 Samsung Electronics Co. Ltd. (KOSE:A005930) 137.95 71 Ukraine 136.42 72 Berkshire Hathaway Inc. (NYSE:BRK.A) 136.19 73 General Motors Company (NYSE:GM) 135.59 74 Eni SpA (BIT:ENI) 132.73 75 Kuwait 131.32 76 Daimler AG (XTRA:DAI) 131.09 77 Qatar 129.49 78 Hungary 128.96 79 Ford Motor Co. (NYSE:F) 128.95 80 Petroleo Brasileiro (BOVESPA:PETR4) 128.45 81 Hewlett-Packard Company (NYSE:HPQ) 127.16 82 Nippon Telegraph & Telephone Corp. (TSE:9432) 125.70 83 E.ON AG (DB:EOAN) 125.31 84 Allianz SE (DB:ALV) 124.28 85 AT&T, Inc. (NYSE:T) 124.28 86 Carrefour SA (ENXTPA:CA) 120.49 87 Gazprom Open Joint Stock Company (RTS:GAZP) 117.83 88 Hitachi Ltd. (TSE:6501) 116.49 89 Assicurazioni Generali SpA (BIT:G) 116.32 90 GDF Suez (ENXTPA:GSZ) 113.28 91 Nestlé S.A. (SWX:NESN) 111.97 92 Honda Motor Co., Ltd. (TSE:7267) 110.97 93 McKesson Corporation (NYSE:MCK) 109.87 94 Panasonic Corporation (TSE:6752) 109.10 95 E.ON Sales & Trading Gmbh 108.39 96 Verizon Communications Inc. (NYSE:VZ) 106.57 97 Nissan Motor Co. Ltd. (TSE:7201) 105.50 98 LUKOIL Oil Company (RTS:LKOH) 104.96 99 Bangladesh 104.92 100 Siemens AG (DB:SIE) 104.53

45. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます 44 世界の三層構造紐帯（ネットワーク）企業（グローバルカンパニー）国家（ソブリン）

46. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます 45 お金の土台は、資源から国家、そして個人や企業へ信用金・鉱物お金国家（ソブリン）昔のお金今のお金信用創造お金お金お金お金お金将来のお金信用信用創造お金お金お金企業（グローバルカンパニー）個人

47. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます 46 「個人」の発行する“信用”が重視される世界へ資本主義信用主義ﾓﾉ信用信用ﾓﾉﾓﾉﾓﾉ信用取引貨幣担保担保取引ネットワーク信用ﾓﾉ信用ﾓﾉ信用ﾓﾉ信用ﾓﾉ信用ﾓﾉ信用ﾓﾉＡさんＢさんＡさんＢさん（＊）信用のぐらつき →

48. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます 47 お金のピラミッドお金マネー）価値（バリュー）信用（クレジット）覚悟（コミットメント）信念（プリンシプル）使命（ミッション）お金（マネー）クレジットtoマネー（キャピタライズ）バリューtoマネー（マネタイズ）マネーtoマネー

49. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます人生のバランスシート（信頼残高） • アセット（資産）は必ずしもキャッシュではない。様々なものがキャッシュの代替足りうる。 48 キャッシュクレジットスキルミッション・プリンシパルつながり健康・生命力不安・欲望借り負債純資産（信頼残高）資産仕事・マネタイズキャピタライズ

50. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます 49 結婚・パートナーシップ

51. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます（参考）生涯未婚率の推移 - 結婚はオワコンか？ 0.0% 5.0% 10.0% 15.0% 20.0% 25.0% 1920 1940 1960 1980 2000 男女資料: 国立社会保障・人口問題研究所「人口統計資料集（2012） • 専業主婦は危険な「キャリア」？女性の生涯未婚率 11% 離婚率 35% • 男性の生涯未婚率20％vs女性11%の裏には、何度も結婚しているモテ男がいる(-_-;)！

52. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます「結婚」に色々な要素・目的を詰め込みすぎ • 30代女性未婚率6割、彼氏いない4割 • 本当に結婚したければ、結婚しなくてもよい環境をまずつくる（衣食住、経済的自立、健康、友人） 51 セックス生活保障子供愛同調圧力からの脱出税・生活コスト削減ライフステージのアップ結婚

53. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます恋愛の賞味期限 • 恋愛の賞味期限は3年 52 恋愛フェーズ愛情フェーズ忍耐フェーズ共闘フェーズ • 子育てで精一杯 • 分業して、ともになんとか乗り切ろうという姿勢 • 3年目の浮気？ • お互いストレスフリー • 3ヶ月~6ヶ月が一番楽しい？ 3年 3年 6年 12年達観フェーズ？ • 子供が成人する • 夫婦の必然性に疑問符結婚までの賞味期限恋の賞味期限結婚の賞味期限？ 12年

54. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます 53 コミュニティ

55. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきますヨコ社会の浸透で、新しいコミュニティが成熟化してくる（2010年~2020年） • 断絶の時代、遍在・オープンな時代を経て、これからは１人の人間が多層的なコミュニティにそれぞれが所屬する時代になるよ。つまり、コミュニティ・ポートフォリオを持つということ 54 これからは、新しいコミュニティが “成熟化”してゆく（法・教育・福祉・市場：貨幣などのシステムを持つ）コミュニティ・ポートフォリオをどう形成するかがポイント断絶の時代偏在・オープンな時代多層的なコミュニティの時代国境・企業体 Google グローバル資本主義 Facebook （過渡期）・地域の少規模コミュニティ・価値観・スキル（ギルド） Windows （過渡期）仲間分け世界への扉

56. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます「タテ」と「ヨコ」 • すでに出来上がったマジョリティのシステムは基本的に「タテ」。それに対し、円心をくりぬかれた周辺部に位置するマイノリティは「ヨコ」でつながるようになる。 55 マジョリティタテのシステム下から「吸い上げて」、上から「降らす」偉い人次に偉い人普通の人マイノリティお金・時間ヨコのシステム必要な資源を、都度、横で配分する集めて配分資源タテのパイプラインマジョリティマイノリティ

57. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます資本主義（タテ）社会とネットワーク（ヨコ）社会のまとめ • タテとヨコでは何もかもが違う。 56 資本主義社会（タテ社会／差の経済）ネットワーク社会（ヨコ社会／和の経済）リテラシー言語カネ（数字）ココロ（個人）信用（契約・価値提供）信頼（無条件）価値言語化される見えない・うつろう階層「ハブ」が圧倒的に強い「上」にいく程強い対応 • 計量化される比較可能な単位を積み上げてゆく（学歴・資産・家柄・歴史等） • つながりと信頼をひたすらつくりあげてゆく（多様性の肯定・功徳等）目的オペレーションイノベーション

58. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます資源を集約する方法は2つしかない • なにかを起こすにはエネルギーが必要である。エネルギーとは集約された資源である。 • 資源を「閉じ込める」ことのできる明確な言語は２つしかない。「数字」か「個人」である。 • お金の本質は、それが数字であるということだ。数字というもっとも明確な膜の内側に信用と価値を閉じ込めることができる • 個人の英語（individual）とは、もともとは、これ以上、分けることができない、という意味である。分かちがたい最小単位という膜の内側にも信用と価値を閉じ込めることができる。 57 数字 123456789.. 個人（individual）できない分けることタテ社会の言語「円」ヨコ社会の言語「縁」「摩擦」がない「文脈」「価値」を伝えられる

59. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきますヨコ社会の3つの課題と対応策 • １．ヨコ社会のエネルギー集約体である「個人」の欠点は、摩擦コストがあることだ。（数字であるお金には摩擦がない。カネは摩擦ゼロのコミュニケーションツールである）物々交換よりは、ヤフオクの方がやっぱり楽だよね、ということ。 • ヨコ社会をうまくまわすためには、この摩擦コストを受容するしくみ・考え方が必要である。 • 例えば、・・・ – さらす。黒歴史もコンプレックスも、自分のgoogleカレンダー（予定）もなにもかも。 – 交渉しない – 価値連鎖を信じる（与えたものは、別の角度から還ってくる、という認識） – 他者をブロックしない – プロセスをオープンにする – 距離感をマネジメントする – 場合によっては、コミットメント（契約／宣誓）する – すべての人をレスペクトする／タテに見ない • ２．ヨコ社会においては、「弱さが権力」になることが多い。これが共産主義の失敗である。事実として弱者と、単なる不幸を盾に相手を支配しようとしているのか、を見極めるのは不可欠 • ３．ヨコ社会においては、「ハブ」が圧倒的な強さを持ってしまう。ネットワーク社会の産業であるIT 業界で一人勝ちの状態になるのもこれが理由である。タテ社会は緩やかなヒエラルキーを形成するため安定感がある。「ハブ」の一人勝ちが進むと急進的なファシズム／カルトになることをあらかじめ知っておかなければならない。 58

60. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます 59 自分・成長

61. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます最後に。意識の焦点をどこに合わせるか • 人とは知識と経験と物質に吸着している意識の集合体。 • 意識の焦点を外側4つ（天命・地・無我・愛情）に当てることで成熟してゆく存在 60

62. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます自分とは何か？ • ９９．９％の人は、自分とは、自分が考えた思考の結果や感情のことだと思っている。これは根本的な間違いである。それらの思考や感情は「結果」であって、本当の自分とは、それらを生み出している存在のことである。本当の自分に気づくためには、背後に意識を向けて、思考や感情を生み出している存在をみつけなければならない。これには時間がかかる。 • 本当の自分を捉えることができると様々なメリットがある。例えば、自分が感じてる感情や自分の考えを客観的に捉え、感情や思考をコントロールすることができるようになる。その結果、調和的な人間になれる。あるいは、本当の自分は、存在の本質に近いため、そこから受け取ったメッセージを形にしやすくなり、人生の回り道が減る。創造性が増すなどである • 目に見えているもの、自分の周りに起こる出来事、心に刻まれるその意味、記憶、限界と可能性、価値観、その他世界に起こるすべての出来事が実は自分が生み出しているものだと知ることができる。その確信を持つようになるとより自由で調和のとれた人生を送ることができる。 61 どっちが自分なの？

63. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます「答えが、自ずから浮かび上がってくる」という世界観 • これまでの話は、すべて“頭の使い方”に関するものであった。しかし、自分のコンサルティングの経験から、究極的に「思考を完全に止めた後に、解が浮かび上がってくる」という状況があった。 • つまり考えに考え、最後に思考を止めたときに、「答えが、自ずから浮かびあがってくる」ということだ。それを考えると、本質解は、実は、最初から「在る」のではないか。それに対する「気づき」を得ることの方が重要なのではないか、と気付き始めた。 • 思考を止める – 意識を飛ばす、という訓練、瞑想 – State of presenseの確立（一体、思考しているのは誰？思考と自分が一体化していないか？） • 『アジズとの対話』アジズ＝クリストフ、クリシュナムルティ、禅、・・・ – 求めない、という世界観 • 問題解決のためのクリティカル・クエスチョン（究極的質問） – 「答えを考えるのではなく何を考えるかを考える」（問題解決とは、問題に構造を与えること） • 「思考論」について考えていた２０代の主な問題意識 – 「今日が人生の最後の日なら、何をするだろうか？」（スティーブジョブスその他大勢） • 死を自覚することにより、生（生とは創造である）を浮かび上がらせる。

64. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます十牛図 • 禅の入門書と言われる「十牛図」は、悟りにいたる道筋を牛を主題とした十枚の絵で表したもの。自分の心の内を「知性」を持って探り、自らの本質に気付き、そこから解を得る手法。 • これまでの問題解決技法は、すべて外の世界をどう観察するか、をその前提としていたが、この十牛図では、内側（意識）の世界をどうコントロールするかに焦点を当てている。尋牛見跡見牛得牛牧牛騎牛帰家忘牛存人人牛倶忘返本還元入廛垂手十牛図失った牛を探す場面。本来の自己が内にあることをまだ知らずに、探しに出るところである牛の足跡つまり手がかりを見つけるが、足跡を見てもそれは知識として牛の存在を知ったことにしかならない牛の声を聞いて後姿を見る。しかし、まだ牛のすべてを見たわけではないついに牛をみつけて手綱をつけるが、嫌がる牛を引きつけようとする状態荒れる牛を馴らして連れて帰るところ。手綱に張りつめた様子はない。ここではじめて、牛の顔が描かれる牛に乗り笛を吹きながら家に帰る。牛の表情は明るく足どりも軽い。牛と童子は一体である家に帰って牛の事を忘れ牛もどこかへ行ってしまう。牛を忘れ去る、つまり悟ったという気持ち自体を忘れた境地である牛も人も忘れ去られている。迷いも悟りも超越した時、そこには絶対的な空があるここには童子も牛も描かれていない。悟る前とおなじく水は流れ花は美しく咲き誇る童子が対面しているのは、悟りを得た老人である。悟りを得たものは、広くそれを伝えなければならないことをあらわしている。

65. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます 64 時空を超えて • この世界でもっとも重要なことは、どのくらいの視野でモノを見るか、ということ – 「将来その人が経済的に成功するかどうかを決定付ける唯一の要因は、意思決定を行うときに考慮に入れる時間軸の長さである」（ハーバードの調査より）自分家族ｺﾐｭﾆﾃｨ（地域・会社）世界・国今 1～2年 5～10年 30年 50年地球プラネタリストへ（地球主義者） ●エコシステム ●原子力ってあり？ ●地域ﾎﾞﾗﾝﾃｨｱ ●目の前の消費 ●学資保険 ●年金空間時間

66. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます未来の不安を乗り越える１０の方法 • 一言でいえば、５C（コミュニティ、クレジット、クリエイティビティ、キャリア、ケア＆キュア）を大事にして生きる、ということ 65 1. 時間と空間の自由度を高めてゆく（タイムリッチ、ロケーションフリー） 2. プロフェッショナルとして生きることを決める 3. あらゆる分野で（ひっそりと）「微成長」する 4. 異性について頭と経験で学び、主体的なパートナーシップを築く 5. 同窓会に出席し、地元と世界の友人に年賀状（手紙）・メールを送る 6. 信用のコンソーシアムを作り、コミュニティを強固にしてゆく 7. 数字と論理から距離を取り、創造性と感受性を喚起するセンサーを磨く 8. 人生のバランスシート（信頼残高）を記録する 9. 健康（＝エネルギー）について継続的に学び、実践する 10.意識の焦点を４つの方向（天地愛悟）に向ける習慣を身につける重要

67. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきますご清聴ありがとうございましたお問い合わせ先ブルー・マーリン・パートナーズ,Inc. 代表取締役山口揚平 E-mail： yy@bluemarl.in 66 ヒカリエちゃん©

68. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます 67 以下、参考

69. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます 68 産業

70. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます健康科学の体系 69 • 健康寿命寿命論点①：制度上の課題 • 受益者負担でない – 国民皆保険制度 – 介護年金問題 • 「病気」のラベルで医者に報酬論点②：医学から統計学へ • データサイエンティフィックアプローチ – 因果論→現象論 – BigData解析 – ライフログデバイス – DNA鑑定 • 再生医療論点③：ロボティクス • 寝たきりを作らない – サイバーダイン – 援体化技術 10年の開き病気未病

71. Copyright 2008 Blue Marlin Partners, Inc. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@dsigr.comまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます 70 アジアで拠点をつくるべき街は？アジア主要都市の日本人比率ランキングヤンゴン 4,107,000 516 0.0126% ミャンマーリヤド 4,700,000 553 0.0118% サウジアラビアイスタンブル 11,372,613 1189 0.0105% トルコジッダ 3,400,000 299 0.0088% サウジアラビアテヘラン 11,050,000 755 0.0068% イランバンガロール 8,425,970 572 0.0068% インドムンバイ 12,478,447 598 0.0048% インドコルカタ 4,486,679 166 0.0037% インド重慶 28,846,000 931 0.0032% 中華人民共和国カラチ 12,461,423 326 0.0026% パキスタン日本人比率（％）（＊１）アジアの主要都市として、人口100万人以上の196都市を選出（＊２）日本人長期滞在者数の情報が入手可能なものに限る日本人長期滞在者（＊２）人口アジア主要都市（＊１）における日本人長期滞在者比率マニラ 1,660,714 14469 0.8713% フィリピン台北市 2,650,968 18280 0.6896% 台湾バンコク 8,249,110 43925 0.5325% タイシンガポール 4,737,000 24548 0.5182% シンガポール香港 7,026,400 25111 0.3574% 香港特別行政区ソウル特別市 9,794,304 23456 0.2395% 大韓民国上海 14,123,200 23527 0.1666% 中華人民共和国釜山広域市（プサン） 3,414,950 5268 0.1543% 大韓民国ジャカルタ 9,580,000 11701 0.1221% インドネシア高雄市 2,773,592 3279 0.1182% 台湾上位 10 都市下位 10 都市・・・・・・・・・

72. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます 71 独立

73. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきますグレーカラー（中間層）は辛いよ。。。 72 プロ経営者（MBA,修士、コンサル）が、横断的にマネジメント階層を行き来する労働者（ブルーカラー）・衣食住OK ・健康／コミュニティOK ・新興国のコスト向上により、品質・コストの競争力が高まり、雇用状態も低位置だが安定する出世の壁マネジメント層（ホワイトカラー）出世の壁マネジャー層（グレーカラー）・情報技術による業務の中抜き・社内隔離による社会との情報遮断・マネジメント層の横入りによる出世の壁 ICとして独立 A社 B社

74. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます会社は、価値観とブランドを共有する存在 73 ヒエラルキー事業を土台とした共同体価値観を共有する経済体価値観に基づくブランディング事業 A 事業 B 事業 C これまでの会社これからの会社事業A 事業B 事業 C 事業の入れかえ（M＆A）はどんどん起こる事業は複雑に入り組んでおり、中に文化が編み込まれている

75. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます 74 クイズ： • それぞれどんな工夫で儲けているのか？１．大手町の花屋ってほとんど客が入ってないのになぜか儲けている。誰に売っているの？２．ある商店街の弁当屋は、２００円で販売して利益を出している。どんなしくみがあるの？３．トリンプのネットショップでは、下着販売が好調。一体、誰がお金を出しているの？４．東大合格をたくさん出すサピックス（ＳＡＰＩＸ）は代ゼミに買収されたけど、合格率が高くないベネッセがすごく儲かっているのはなぜ？５.サイバード社の社長の堀ロバート氏は、かつて競走馬の餌を販売する事業を行っていたが、ある工夫によって儲けることができた。それは何？

76. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます 75 何をやるかは問題ではない。どうやるかが問題である 1. 大手町の花屋は、通りすがりの客を相手にしてるわけではない。「法人契約（株主総会、受付向け）」で潤っている。 2. ある弁当屋は、食材を近くの八百屋や魚屋からタダで仕入れて、代わりに作った弁当の7割を配る。残った3割の弁当を200円で売って利益を上げる。原価がゼロだから儲かる。 3. トリンプのＥＣショップでは、「おねだり」機能がついている。女性が下着を選び、注文すると、請求が彼氏にいくしくみになっている。彼氏は下着を着てもらいたいから承認する。 4. ベネッセの儲かるしくみは、前受金、ストック型モデルにある。一度入会すると簡単にやめることはできない。赤ペン先生に送らなくても、毎月、新しいテキストが届く。親もテキストが届いているので子供がそれをやったかどうかをチェックすることは少なく、塾のように子供が行かないようならやめる、という風にはなかなかならない。しかも先にお金が入ってくるモデルである。 5. サイバードの堀社長は、単純に餌を売るのではなく、その馬の成績に応じて利益をもらうしくみを構築し、成功に導いたという。

77. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます 76 自分のシステムを考えてみよう • 以下の質問を自分の事業に当てはめてみたらどんな工夫ができるだろう？１．スポット（1回提供してお金をもらう）なら何をいくらで提供する？（例：コンサルティング）２．ストック（継続課金）なら、誰に何を提供する？（例：水道料金）３．エクイティ（成果連動）なら、顧客のどんな成果と自分の報酬を連動させる？（例：馬のえさとレースの成績）４．乗数モデル（人が集まるほど取引が生まれる）なら、どんなマッチング（出会い）を演出する？５．「人との“つながり”」や「ストーリー（物語）への共感」をお金に換えるなら、どんな方法がある？（例：ファンクラブ、ほぼ日刊イトイ新聞における物販）６．コアの商品の周りにサービスを付加していくなら何が考えられる？（例：チューンホテルにおける公告）７．バリューとキャッシュポイントを分けるとすれば、お金は何で儲ける？（例：ディズニーランドにおけるお土産、ＨＩＳにおけるオプションツアー）８．お金を回収するポイントや支払い方法を変えてみよう（例：写真家がダウンロードの際にクレジットで写真代を請求。大道芸人がＳＵＩＣＡの端末で投げ銭を受け取る）９．法人をお客さんにするとすればどこに何を提供できる？１０．価値を提供する相手以外からお金をもらうとすれば誰から？

78. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます独立の「及第点」 77 技術（専門知識）メンターサポーターマネー（バーンレート）知識勇気 • 燃え尽きないまでに必要な（維持）費用のこと • ＶＣでは、単月バーンレート×18ヶ月分を融資額として初期の投資額を決める場合が多い • いわゆるMBAものは、言葉の意味くらいは全部知っておく。（グロービスMBAシリーズを全部読む。3ヶ月） • 特に、ファイナンス、アカウンティング、マーケティング、オペレーション、アドミニストレーション、IT、組織行動学は必修 • 3ヶ月～6ヶ月の「孤独」に耐える勇気（それ以降は、同じような仲間が集うので寂しくなくなる） • 業界や辞める前の会社の中で、最低でも上位10％に入っていること。30％以内でも独立は可だが本当に「いいやつ」でなければならない • 自分が尊敬できて“飯を食わせてくれる10歳以上年上” のメンターが、最低1人、できれば3人は欲しい • 最初に手伝ってくれる“親友”1人、その他の友達3人は欲しいところ。日頃から信頼残高を積んでおくべき

79. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます 78 独立して食っていくためには、３つの要素が必要バリューシステムクレジット • スキルや商品の価値。売上や利益に直結するもの • ミッションが社会価値に結びついたもの。 • ３０才くらいまで、丹念に目の前の仕事に注力していれば、自然に、自分なりのミッション（使命）がみえてくる。 • 成功するために必要なのは、ただ自分の使命と才能を貢献に変換する作業だけである。 • 「稼ぎの土台」（プロフィットモデル） • 経営システム（部門別機能） • 個人や企業の信用のこと • 独立すると、信用はサラリーマン時代の１／２０になる • ２１世紀は、札束よりも信用のほうが貴重になる • 戦略的に信用を創造してゆく独立して食うための３つの要素

80. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます 79 起業までの一般的な流れ • すぐに独立して儲かるわけではない。長い潜伏期間を経て、努力が実ることも。 ▲ キャリア・スタート ▲ ビジネス・モデルが確立独立時代（1～3年）起業時代（１～3年）潜伏時代（2～5年）事業へ ▲ 副業収入 ▲ 社員が増え、組織が形成 •自分のミッションを悟り、心がうずきはじめる •自分のアイデアや考えを友人や公で発表 •とにかく、ボランティアでもなんでもいいから始めてみる（もし学生で内定がないなら、インターン・丁稚奉公をする） •知人の紹介などをきっかけに、アイデアやスキルでお金が入る •副業的収入が年100万を超える •飛行機が浮力を得て飛び立つようにして独立 •独立後、１年間は「ご祝儀」案件で食べてゆける •自由だが孤独な時代 •核となる商品、プロフィットモデルができる •開発／営業／生産／総務など業務が分かれる •いわゆるヒト／モノ／カネ的な問題におわれる時代 •固定費を上げる時には必ず外部の意見を取り入れること •人を雇う時にはそのエグジット、つまり「別れ」を意識して、覚悟すること。 (*)平均2.5年

81. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます 80 サラリーマンと独立事業者の考え方の違いお金に対する考え方時間の使い方リスクの取り方 • 予算をもとに考える • 毎月、一定の金額水準を守る • 固定費が中心。むしろ変動費（突発的経費）が恐ろしい • 時間の「長さ」が重要 • ９～５時、そこに「居る」ことで、存在感を出すようにする • 集団内での評価を上げる • ＢＥＳＴを尽くす • １つの業務に従事サラリーマン独立事業者 • 投資対効果で考える • 経費になるか？は重要 • 固定費を持たないことに注力 • 収入のブレが大きいので、年収３０００万円でも安心はできない。逆にいえば、宵越しの金は持っていてもしかたない？ • 時間の「密度」が重要 • 密度が濃くなるように、余暇や休息を自由に設計 • スケカン（スケジュール管理）／タスカン（タスク管理、ＧＴＤ）を徹底し、重要でないことは全くやらない • 顧客に対する価値を上げる • ＢＥＴＴＥＲを積み上げる • 複数のプロジェクトを同時に遂行

82. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます事業の社会性と市場性 • 社会性と市場性（経済性）を両立させるのは難しいこと 81 市場性（経済性）社会性グレーゾーン（倫理と法律の壁）継続に疑義ありソーシャルファンディングプロジェクトゲームアプリ起業に適したゾーン NPO 理想形 CSV： Creating Soscial Value ポーター博士が提唱する社会的価値の創造が企業の存続につながるという考え

83. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます 82 会社とは？事業とは？ • 会社はヴィジョンを目指し、かつ社会価値の創造と個人個人のミッションを満たすためにある。 • 事業とはヴィジョンを目指すための手段である。Value( 社会価値 )** 大小小大Mission(使命、授かる物)* *Mission Oriendedであるということは、 Efficientであり、Effectiveであるということ **ValueはPriceでもある Vision 個人企業(法人)

84. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます「土台」を考えるための５つの視点 83 顧客商品支払い方法プロフィット・モデル資源の調達「土台」を考える

85. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます 84 顧客 • 個人顧客は、一般的に小口のため、一顧客獲得のための営業コストが高くなり、利益率が低い個人法人お上（行政・政府）イメージ概要事例 • 法人顧客は、一般的に大口となるため、利益率は高くなる傾向がある • 一度、取引をすると継続的に取引が発生する割合が高い • お上（行政・政府）は、取引が開始するまでに手続きなどに時間がかかるが、一度、取引が始まれば大口かつ継続性が高い • 小売店 • カウンセリング • システム構築 • コンサルティング • 政府の受託調査 • 学校への教科書・制服などの納入自社自社自社

86. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます 85 商品 • メインとなる商品そのものが価値になっており、顧客もその価値に対してお金を払う商品周辺商品共感イメージ概要事例 • メインとなる商品そのものが価値の源泉となっているが、顧客が払う代金の対象は、周辺の商品群となっている • 顧客が感じる価値は、商品の背景にある物語や雰囲気、ブランド、会社に対する共感などの目に見えないものとなっている • 一般的なメーカー • ディズニーランドのワールドバザール（グッズ販売） • ＨＩＳのパックツアーのお土産販売 • ほぼ日刊イトイ新聞における手帳の販売 • ＡＫＢ４８のＣＤの販売商品商品顧客価値￥顧客価値￥顧客商品価値￥

87. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます 86 支払い方法 • 商品に対して、本人が現金にて支払い • 支払いの際に、精神的痛みや手間が伴う本人が現金払い本人が簡単に支払い第三者が支払いイメージ概要事例 • クレジットカードや、電子マネー（ＳＵＩＣＡ等）、電話料金での引き落としなど • 支払いが楽で、実体感が薄く、精神的負担が低い • 顧客の代わりに、その親や子供、恋人などが支払う • 本人の懐が痛まないため、販売がしやすい • 通常のビジネス • 電話／電気／ガスなどの口座引き落とし • キヨスクでのSUICA での支払い • トリンプの「おねだり機能」自社自社自社顧客顧客親・恋人価値提供現金支払い顧客価値提供簡単支払い価値提供支払い

88. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます 87 • 1回のサービス提供毎にお金が入る • 毎回、顧客をみつける必要があるため、効率性は低いプロフィットモデルスポットストックエクイティ収益時間収益時間収益イメージ概要事例 • 最初に契約すると継続的にお金が入ってくる • 顧客の利用状況に関わらず収益が立つため経営が安定しやすい • 顧客の利用状況や、顧客にとってのなんらかの成果や利用状況に応じて収益が上がる • 小売店 • 卸売り業 • 新聞 • インターネットプロバイダー • 投資ファンド • 電気・ガス・水道などのインフラ産業

89. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます 88 プロフィットモデルのパターンを知っておく • 同じものを提供していても儲け方（プロフィットモデル）で結果は変わってくる。収益イメージフロー型ストック型エクイティ型乗数型時間収益時間収益時間収益時間収益商品・サービスを提供した段階のみ収益となるサービスを一度提供すると、継続的な利用が見込め、定期的な収益となる従量制のサービスや、投資銀行の手数料、成果報酬が収益となる汎用性のあるサービスを大勢の人に提供し、利用者数が増加することで収益となる概要企画提案力／製品・サービスの付加価値市場占有率 (初期営業力) インフラ構築力パートナーシップ構築力(柔軟性) 先行性・資本力ネットワーク構築力成功要因コンサルティング小売・卸売業電力、ISP、携帯キャリアなどのインフラ産業ペイパービューモバイルコミュニティオンラインショップ業種例プロフィットモデルのパターン (BMP作成) 商品力やノウハウがあれば参入が容易シェア獲得後の収益の安定性各バリューチェーンにおける多様な収益源事業成長後の高収益性メリット商品/サービスの一般化に伴う過当競争クリティカル・マスの確保までに長期間を要する外部リソース活用に伴う調達リスク初期段階における資金調達が困難デメリット類型

90. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます 89 資源の調達 • 普通に、業者にお金を払って資源を調達する自己調達タダ／バーターで資源を調達参加するメンバー（顧客等）自体が価値イメージ概要事例 • 遊休資産や、保有しているスキル・知識などを使って仕入れコストをゼロにする • 仕入れる代わりに別の価値を提供する（バーターモデル） • 参加する人がたくさんいればいるほど、ビジネスの価値が高まる • 通常のビジネス • お弁当屋の例 • ＦＡＸ • ＳＮＳ（ソーシャルネットワーキングサービス）自社自社取引先・遊休資産業者仕入お金で支払い仕入別の価値を提供自社参加するメンバーが価値の源泉

91. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます 90 グリー／モバゲー • グリーやモバゲーなどのSNSビジネスは、利用者が増えれば増えるほど利益が出るモデル • 商品もゲーム本体ではなく、アバターやアイテムに対する課金で購入しやすく、支払い方法も電話料金と合わせた引き落としなど簡単であるため収益が立ちやすいスポットストックエクイティ収益収益時間収益時間収益時間収益時間収益個人法人お上（行政・政府）自社自社自社商品周辺商品共感商品商品顧客価値￥顧客価値￥顧客商品価値￥本人が現金払い本人が簡単に支払い第三者が支払い自社自社自社顧客顧客親・恋人価値提供現金支払い顧客価値提供簡単支払い価値提供支払い自己調達タダ／バーターで資源を調達参加するメンバー（顧客等）自体が価値自社自社取引先・遊休資産業者仕入お金で支払い仕入別の価値を提供自社参加するメンバーが価値の源泉 • 月額課金制（100 円～）によって安定的な収益を確保 • 基本的に個人が顧客 ○ △ • アイテム課金やアバターなどの周辺商品で課金 ○ • 電話料金と合わせて引き落とし請求 • 未成年の場合、料金は、親が払うことが多い ◎○ • 参加者が増えるほどコミュニケーションが充実し、利用者の満足度が高まる ◎ プロフィットモデル顧客商品支払い方法資源の調達

92. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます 91 丸井 • 80年代の丸井は、ブランド品には手が届かない若者層に対し、“それらしく”みえるファッションを低価格で提供し成功した。 • また「赤いカード」というクレジットカードの普及につとめ、お金のない若者にも購買を促進させるとともに、リボ払いの収益も取り込んだ。スポットストックエクイティ収益収益時間収益時間収益時間収益時間収益個人法人お上（行政・政府）自社自社自社商品周辺商品共感商品商品顧客価値￥顧客価値￥顧客商品価値￥本人が現金払い本人が簡単に支払い第三者が支払い自社自社自社顧客顧客親・恋人価値提供現金支払い顧客価値提供簡単支払い価値提供支払い自己調達タダ／バーターで資源を調達参加するメンバー（顧客等）自体が価値自社自社取引先・遊休資産業者仕入お金で支払い仕入別の価値を提供自社参加するメンバーが価値の源泉 △ • 丸井の「赤いカード」の普及を促進し、定期的にリボ払いの利益が入ってくる構造を確立 • 基本的に個人が顧客 ○ △ • 丸井の商品は、本物のＤＣブランドではないが、“それらしく”みえるファッション。ブランド品の持つ高いバリューを低価格で販売 ◎ • 「赤いカード」の普及によって、カード払いを定着化させ、購買促進につなげた ◎○ • 基本的な小売りと同様 △ プロフィットモデル顧客商品支払い方法資源の調達

93. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます 92 ディズニーランド • ディズニーランドは、売上のうち、入場料は45％、その他の飲食やお土産が55％を占める完全な“サブグッズ”ビジネス。 • また独自の世界観への共感や親を支払いのスポンサーとすることからも安定感が高いビジネスモデルとなっている。スポットストックエクイティ収益収益時間収益時間収益時間収益時間収益個人法人お上（行政・政府）自社自社自社商品周辺商品共感商品商品顧客価値￥顧客価値￥顧客商品価値￥本人が現金払い本人が簡単に支払い第三者が支払い自社自社自社顧客顧客親・恋人価値提供現金支払い顧客価値提供簡単支払い価値提供支払い自己調達タダ／バーターで資源を調達参加するメンバー（顧客等）自体が価値自社自社取引先・遊休資産業者仕入お金で支払い仕入別の価値を提供自社参加するメンバーが価値の源泉 △ • 基本的には、入場料やお土産・飲食など提供毎に売上が立つモデル • 基本的に個人が顧客 • 一部、法人の得意客向けにＶＩＰ待遇や貸し切りなどを提供 △ ○ • 入場料の他の商品（お土産や飲食）の売上が５５％を占める • ディズニーランドの独自の世界観への共感が価値の源泉 ◎○ • お金を払うのは、本人でなく、その親のケースが多い。少子化の影響で、 • 子供にはスポンサーが多い（両親と両親の両親を合わせて6人） ◎ • 基本的な小売りと同様 • ただし、入場者が多く集まることでより楽しい雰囲気を演出 △ ◎ プロフィットモデル顧客商品支払い方法資源の調達

ヒカリエTWDW2015 （＊）問い合わせは山口揚平（https://www.facebook.com/agewall）まで

yohei yamaguchi