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20170420 bmp会社説明資料v2

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BMPの会社説明資料

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20170420 bmp会社説明資料v2

  1. 1. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます ブルー・マーリン・パートナーズ 会社紹介資料 2017年4月11日 ブルー・マーリン・パートナーズ
  2. 2. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます 会社概要 ブルー・マーリン・パートナーズ株式会社 (en: Blue Marlin Partners, Inc.) 2006年2月 1,000万円(2016年10月増資) 事業創造投資・M&A/戦略コンサルティング事業 商号 設立 資本金 事業内容 代表取締役 山口揚平 本社所在地 東京都港区六本木3-16-13アンバサダー607 連絡先 E-mail: info@bluemarl.in ホームページ www.bluemarl.in 主要取引先 大阪ガス株式会社 日本板硝子株式会社 GMOクリック証券株式会社 丸三証券株式会社 マネックス証券株式会社 株式会社三菱東京UFJ銀行 みずほホールディングス株式会社 株式会社みずほ銀行 株式会社ダイヤモンド社 株式会社講談社 セガサミーホールディングス株式会社 株式会社セルム アルー株式会社 慶応大学環境情報学部 アビームコンサルティング株式会社 シスコシステムズ合同会社 日本オラクル株式会社 監査法人トーマツ 三井法律事務所 GSブレインズ 1
  3. 3. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます 事業創造のポートフォリオ(2017年) • ブルー・マーリン・パートナーズは「創る人を創る」をミッションに事業創造を推進しています。 2
  4. 4. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます 3 事業創造 ポートフォリオ (2017年) 末端価格2兆円 の知の流通業を 目指します。 事業領域 ブルー・マーリン・ パートナーズ シェアーズ (73.8%) 旅武者 (36%) ispace inc. (非公開) QibiTech (25.3%) 劇団ホチキス (40%) • Valuation matrix: 全世界75000社のカルテ • TIMESHARE: 時間販売 • Firms: プロジェクトとプロフェッショナルのマッチング サービス • Gift: 贈与経済システム • 世界にベース(店舗等)を持つビジネス・リーダー教育・ 人財紹介・旅行事業 • 2017年には既に1000名以上がプログラムに参加し、学 生研修プログラムとしては日本最大 • 賞金30億のgoogleXprizeに日本唯一参加 • 惑星探査技術に定評 • IOTデバイスプロダクトの製造からサービス・金融へ • 守り用「共生型IoTロボットネットワークシステム」を開発 中 • ポップ劇団。演劇市場を超えてデート市場へ参入 資源・エネルギー IoT コンサルティング シェア・エコノミー 教育事業 事業創造 メンタリングプログラム M&A / 戦略コンサルティング 宇宙開発 省エネ建築 (ZEB/ZEH) ロボティクス AI アルゴリズム Valuation Matrix TIMESHARE Firms Gift ファイナンス マーケティング MAP (マーケティングリサーチ) クラウドファンディング ライブパフォーマンス アート スポーツ リトリート ヘルスケア 事業内容 会社(持ち株比率) 事業概要 ACTIT (25%) フレントレップ 日本ビリヤード協会 メディアイノベーション (8.6%) • 「これがほしい」という妄想の実現支援 • 医療の最新情報インターネットメディアの立ち上げ • アーティスト作品の販売 • 価格変動型チケット販売システムの開発 • ビリヤード場のIoT管理システムを提案
  5. 5. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます 各事業内容の紹介 4
  6. 6. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます 宇宙開発 • 民間月面探査チーム HAKUTO(ispace、東北大学吉田研究室、プロボノ参加者で構成)を運営するベンチャー • google Lunar Xprize(月面操作の国際的レース)を目指す、惑星操作技術の高い民間宇宙開発チーム • 超小型・軽量素材の使用にコストを下げ、より多くの解析・実験を行い、スピーディーな開発を可能にする • 2017年末までに純民間開発の月面探査機を月へ送り込み、Google Lunar XPRIZE(世界16チームが参加し月面ロボット探 査を競う国際レース)での優勝を目指す 代表袴田を中心にHAKUTOメンバー 開発中のローバー 5 Ispace.inc
  7. 7. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます ZEB・ZEH • 日本の最終エネルギー消費の3割を占める民生部門は増加率が顕著である • その過半を占める業務部門(オフィスビル、小売店舗、病院、学校等)については、家庭部門より増加が著しく、その最終 エネルギー消費は対1990年比で4~5割程度増加した後高止まりしており、省エネ対策の強化が最も求められている • BMPでは業務部門で使用される省エネビル建材の市場導入までの戦略策定を支援。高機能プロダクトの価値を「可視化」 するシミュレーションの作成や、省エネ効果による資産価値(現在価値への割戻し)の試算を行った 出所:経済産業省資源エネルギー庁『エネルギー白書』よりBMP作成 国内最終エネルギー民生部門の構成比 0 1,000 2,000 3,000 4,000 5,000 6,000 65 70 75 80 85 90 95 00 05 11 (1015J) 業務部門 家庭部門 42% 58% • 企業の管理部門等の事務所・ビル、ホテルや百貨店、サービス 業等の第三次産業等における業務部門の増加は顕著 インナーガラスの効果による省エネ効果の試算(例) 6
  8. 8. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます IoTコンサルティング • IoT技術を用いた様々なコンサルティングサービスを提案。以下はその一例。 7
  9. 9. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます ロボティクス (1/2) • 弊社ネットワーク内の幅広い専門性を組み合わせることで、革新的プロダクト/サービス創出のため、プロトタイピング~初 期顧客創造まで一気通貫したソリューションを提供 • IoT / ロボティクスの導入の段階で必要となる、 1. ハードウエア、ソフトウエア、ネットワーク、AIなどの技術を組み合わせたプロダクト開発 2. 顧客・市場性の分析やユーザーテストを用いたマーケットのニーズの明確化 を並行して行いながら、新たなプロダクトをマーケットにフィット、浸透させることを目指す • 投資先事業であるIoT/ロボティクス開発を専門に行う技術家集団 株式会社QibiTechと、事業創造の一連の流れを担う弊 社のプロフェッショナルの協働により、ニーズとシーズのマッチングを実現 8
  10. 10. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます ロボティクス (2/2) • 東大博士2名により設立(経産省「未踏IT人材発掘・育成事業」選出者) • 人型ロボット技術を基盤とした、幅広い領域に亘るソフトウェア技術、ハードウェア技術、デザイン力 • IoTデバイスプロダクト・パーツの製造 • 独自ロボット技術(駆動ロボット、センサー感知機能)を活かした独自サービス・金融の開発 • 単にロボットを製造するだけでなく、ハードウェア開発からサービス提供までを一貫して行う • IoTを利用した、課題解決のためのソリューションを提供するためのサービス開発 一貫したサービス提供 • センサーロボット • センサー技術 • 人型ロボットで蓄積され た技術 • wifi・ブルートゥー ス等に接続 • 金融サービス化• センサーで感知し、ネットワ ークで接続された情報を最 適化する サービスアルゴリズムネットワークソフトウェアハードウェア • ニーズ・課題に応 じたソフトを搭載 9 QibiTech社作成のロボット技術 QibiTech社作成のセンサー技術 (2010年度情報処理推進機構(IPA)未踏「未踏IT人材発掘・育成事業」採択) QibiTech
  11. 11. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます AIアルゴリズム • 財務諸表をプロの視点で読み解き、その意味を誰でもわかるように翻訳 • 企業の特徴、起こっている変化、抱えている課題とその打ち手の仮説を、AI・アルゴリズムを用いて自動抽出して、分かり やすく表現 • AI・アルゴリズムを用いて、その会社で起こっていると想定される課題の仮説や打ち手を自動的に抽出し、提供 10 株式会社シェアーズ
  12. 12. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます シェア・エコノミー (1/4) :Valuation Matrix • 「誰でも直感的に企業のことがわかる」ことで、老弱男女を問わず意思を持っ て市場経済に関わる社会を目指す • 個人投資家のファンダメンタルズ投資を支援する企業 分析サービスを提供 バリュエーション  75000社の企業価値 をワンクリックで算定  DCF法をはじめとす る企業価値算出結果 を瞬時に表示  自身でのシミュレー ション(売上予想など の感度分析)も可能 銘柄選択・コミュニケーション  業界や個別企業に ついてのアナリスト・ レポート閲覧や意見 交換機能、5段階の 投資有望度などの定 性分析チャートなど 提供  企業ランキング 詳細分析  5社までの同業比較  株価割安度、高収 益性といった様々な 軸で銘柄を絞り込む ことができる 財務諸表グラフ  本格的な財務分析 結果を優しいコメント とビジュアルで表現 分析補助・銘柄管理  eラーニング(有料 無料)で分析手法を 学習  適時開示・決算短信の 速報メール  保有している株などを 登録しておけば、価値 の変化や資産の状況 を簡単に把握できる 個人の金融リテラシー・運用金額に応じたナレッジを提供 【無料会員登録ページ】 https://valuationmatrix.com/ 11 株式会社シェアーズ
  13. 13. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます シェア・エコノミー (2/4) :TIMESHARE • サービス提供する上で制約になる「時間」の有効活用の促進を目指す • 何人いても、簡単に一瞬で、互いの都合のよい時間を検出することができ るタイムマッチ機能を提供 • デバイスは問わず一度、使い始めたらいつでも つながっている人との予定調整が携帯・スマホなどで確認できる 【サービスサイト(無料)】 http://timeshares.co.jp Aさんの 空き時間 Bさんの空き時間 Cさんの 空き時間 3人の 都合が 合う日時 概念 ステップ 瞬時にわかる ネット上のカレンダー(Google Calendar)同 士を突合し、「共通の空き時間枠」を表示 12 株式会社シェアーズ
  14. 14. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます シェア・エコノミー (3/4) :Firms • 「個人がプロジェクト案件型の仕事を主体的に選択できる」ことで、柔軟なワークスタイル実 現を目指す • 経営コンサルティング・FAS業界出身者向けにコンサルティング 案件を仲介し、プロジェクト参画機会・営業代行機能を提供 コンサル出身者コミュニティ エージェント (提携パートナー) コンサルティング ファーム 事業会社 Firms フリー コンサルタント 起業家 その他 出身内訳 2016.1現在 プロジェクト案 件の獲得 個人コンサルタ ントの売り込み プロジェクト案 件の紹介 営業・契約 の支援 個人の柔軟な働き方、企業への知的リソースの有効提供を両立 【コンサル出身者 登録ページ】 http://pj-firms.com 13 株式会社シェアーズ
  15. 15. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます シェア・エコノミー (4/4) :Gift • 余剰なモノをほしい人に自由にあげられるギフト。モノ・コトの「価値」 を提供し、提供者は「信用」を蓄積することができる • 与える人を増やすことで非貨幣経済圏の創出を目指す 出品例  あげる • 栄養ドリンク • 通園バッグ • 渋谷区産 ジャガイモ とれたて :  相談を受ける • 磯丸水産で一杯おごる :  教えます • 企業分析セミナーひらきます(5名以上で) :  やってあげる • あなたのホクロとります(フォトショで) • airBnBで家を貸したい人の設定の手伝い : 【WEB / iOSアプリにて】 http://Gift2friends.com/ ★ 提供者があげる相手の範囲・方法を好きに設定可能 Facebookの登録情報をもとに「誰でも可」「友人の友人」「共通の友人が10人以上」など提供相手の範囲を設定できる。 受渡手段も「対面」「配送(送料負担を提供者・提供相手のいずれか選択)」「オンライン」など選択可 14 株式会社シェアーズ
  16. 16. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます ファイナンス教育 • 企業、ビジネスパーソン、学生などを対象に財務や企業分析などの講義を行う • 現在ビジネス・ブレークスルー大学にて「企業分析と価値創造」コースの講師を務める 15 株式会社シェアーズ
  17. 17. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます マーケティング教育 (1/2) • ストリートスマート(自ら目標と仮説を立てて実践し、価値創造を行なう 実践的)な人材の育成を目指す大学生向け海外ビジネスインターンシップ • ベトナムにて自社運営している店舗を活用した仮説検証サイクル実践 機会提供と、ラーニングファシリテーターによる徹底したフィードバックを実施 • 累計1,105名の参加者となり国内最大級のプログラム ベトナム現地研修(2週間) 専任のコミュニケーション・海外居住・ビジ ネスの専門家が同行。参加者個々の成長 を促すよう働きかけ、学習効果を最大化 帰国後出国前 マーケティング、 損益分岐点計 算、企画書作成 などビジネス概 論のレクチャー を受講し、チー ムごとにビジネ スプラン(初期 化説)作成に取 り組む 外国人旅行客への顧客ニーズの 聞き込み、ベトナム人店員との信頼関係構 築、得られた情報を元に企画練り直しなど 、仮説検証サイクルの理解・実践に取り組 む 参加者OBOGコミ ュニティを支援。各 々が大学内外の 垣根を超えて自発 的にプロジェクトを 立ち上げる 16 株式会社旅武者
  18. 18. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます マーケティング教育 (2/2) 4 10 50 6 50 101 19 167 333 58 307 0 200 400 600 800 1000 1200 13春 14春 14夏 14年末 15春 15夏 15年末 16春 16夏 16年末 17春 時期別参加者数の推移 1 1 2 2 2 4 4 6 8 0 5 10 13春 14春 14夏 14年末 15春 15夏 15年末 16春 17春 店舗数 1 1 5 5 5 20 15 16 401 1 1 1 2 5 4 4 2 1 2 20 40 50 50 90 0 50 100 150 13春 14春 14夏 14年末 15春 15夏 15年末 16春 17春 旅武者の人員 ベト ナム人員 役員・ 社員 イ ンタ ーン
  19. 19. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます クラウドファンディング • 事業フェーズにあわせた資金調達のひとつとして、クラウドファンディングの企画・プランニング・PRを担当 • クラウドファンディング黎明期から活用し実績を残す フレントレップのイラストレーター(絵師)とのコラボ商品の開発 宇宙開発HAKUTOのロケット打ち上げ資金の調達 18 フレントレップ
  20. 20. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます ライブパフォーマンス • 脚本家米山のコメディに富んだ巧みなストーリー・演出を軸に、『デートに使える演劇』というコンセプトを仕掛け、「デートの 定番といえば映画」のポジションを狙う • 物販によるマネタイズや、アイドル起用・公演期間の長期化によるニッチ演劇ファン層以外の取り込みによって劇団のプロ フィットモデルを確立している • 公演日数を増やすことで、より広汎なマーケットを狙えることになる ホチキス過去講演作品 19 劇団ホチキス
  21. 21. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます メンタリングプログラム (1/2): クリスピー・クリーム・ドーナツ • プロダクトは単純だった(すでに米国で一定の成功を収めていたし、日本での展開で奇をてらう必要はなかった) • 日本におけるオペレーション上の課題を潰せばよかった。 • 当時、ユニクロのフリースを大成功させたファーストリテイリング副社長澤田さんの「メディアを巻き込んでブームを作り出 す力」を活用することで大成功 • 僕が学んだのは、3つ • 大富豪の生活のイメージを持つ機会を得たこと • 英語での仕事(実質、一人で渡米し、事業検討をすること) • 戦略から事業計画(P/L、B/S、C/F、出店計画)までを一気通貫で創る経験 20
  22. 22. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます メンタリングプログラム (1/2):電気自動車e-Gle • 2008年に行った世界最速の電気自動車エリーカの事業化プロジェクトに参画。その後、ベネッセ会長の福武さんから大きな 資金援助を得るものの方向性の違いから、開発者の清水教授が離脱、自ら立ち上げたのが現在のe-Gle社。 • 鉄道がディーゼルから電気になったように、車がガソリンから電気になるのは、大きな必然。 • その大局性・清水教授のコミット(32才からずっと電気自動車の開発だけでなく、量産化を夢見てきた)に対して共感 • 新しい戦略は、「デザイン」。車をつくるのではなく、movable deviceを創るという発想。女性を中心に据えたメンバーとデザイン 手法を取り入れること 高性能車イメージ(写真はEliica) 主要スペック 全長×全幅×全高(mm) 5,200×1,900×1,500 定員(名) 5 車両重量(㎏) 2,200 電池形式 リチウムイオン電池 電池容量(kWh) 60 最大トルク(Nm) 800 最大出力(kW) 640 サスペンション形式 タンデムホイールサスペンション ステアリング 三軸操舵式電動 最高速度(km/h) 400 最大加速度(G) 1 一充電走行可能距離(km) 400 充電時間 70%:30分/100%:60分 21
  23. 23. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます 22 創造の方法論
  24. 24. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます 2025年以降の新産業創生のためには、創造の生態系が必要である • 事業を創るには、「シーズ(とそれにコミットするリーダー)」「お金」「ビジネスプロフェッショナル」の3つが最低必要。そして それを下支えする価値観コミュニティ(意識集合体)がある 事業シーズ/コミットメントリーダー プロフェッショナル お金 • VCネットワーク • 政府系マネー • クラウドファンディング (Campfire等) • リーダー:東大、芸術家、海外活動家、女性起業家、技術者、教授 • テーマ:地球環境、医療・社会保障システム、代替医療、ロボティクス、オーガニクス/ライブ • コンサル、弁護士、税理 士・会計士 • シリアルアントレプレナー 基本的な価値観を共有するコミュニティ(意識集合体)とレピュテーション 23
  25. 25. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます 破壊・維持・創造、その三つを身につける(トライセクターキャリア) ① 波に乗る者(サーファー) ② 柔軟に守る者 (ソーシャルアクター) ③ 創造する者(ファーストペン ギン・フロンティアランナー) シヴァ神(破壊) ヴィシュヌ神(維持) NPO 行政 立法 Google Amazon Uber Airbnb ベンチャー ブラフマン(創造) • 破壊・維持・創造のモチーフは古今東西のあらゆる神話に出てくる。破壊係数である数字(資本やAI)を否定せず、これに 対して柔軟に向き合う維持の力を学び、創造へと舵を切る。 神話 セクター 24
  26. 26. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます 事業創造へのスタンス • 時流や業種や事業性(儲かるか?)は、自分のコミットメントに一切関係ない。コミットする事業(人)は、以下の3つの条件 だけ。 〈1.一貫性があること〉 • 「あぁ、この人、これをずっとやり続けるんだろうなぁ」と心から思える人 〈2.ポップにする気がある人〉 • たとえ自身が職人肌でも、自分のやっていることをより多くの人に知ってもらいたい、提供したいと思っている人 〈3.学ぶ人〉 • ファイナンスもマーケティングも、人事も財務諸表の読み方もなんにも知らなくていいけど、ただ素直で、学ぶ姿勢が ある人 • なぜこのスタンスか? • そもそも事業をやる上でもっとも大事なことは、「辞めないこと」である。松下幸之助の言うように「成功の秘訣は成功 するまでやり続けること」である。これは詭弁に聞こえて、ある意味真実。事業の成功の80%は運や波。運を引き寄 せ、波を掴むまで、やり続けることが大事であると思っている • だから、「やり続ける人(一貫性のある人)」が、大きくする志向(ポップ化志向)を持ち、学び続ける姿勢を持つ限り、 それをサポートし続ければ必ず成功する。 • ただし、自分が、事業構想を立てて実行するときには、ビジョンや志中心でなく、大局観・時代性、つまり事業性を元に行う こともある。 25
  27. 27. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます 事業創造のフレームワーク • 再現性のある方程式を持つことはとても大事。僕は、事業創造を以下のフレームワークで捉え、それぞれの要素を調和さ せることを仕事としている。 事業構想 プロダクト 組織 利益方程式 ファイナンス 顧客創造 •教養と経験、オプティミズムが構想の基本 •抽象思考 •アナロジーで考える •ビジネスの本質は「顧 客の創造」ドラッカー •日本では、利益方程式がない事業に 投資するプレーヤーは少ない •ファイナンスを知るも のは、構想に制限をも たない •ファイナンスは言語 (最終言語) 26
  28. 28. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます 事業の作り方 • 事業を創るとは、お金(失業保険・貯金)がなくなる前に、スポット・ストック・エクイティの順にプロフィットモデルを進化させ る過程である 失業保険 ご祝儀案件 スポット ストック エクイティ 貯金 27
  29. 29. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます 2つのエネルギー • 「パッション」「マネー」の2つのエネルギーを効果的に組み合わせて、事業創造のガソリンとする つなげる(巻き込む) はじめる 意識的エネルギー) きりはなす(お別れする) 継続する 物質的エネルギー) パッション マネー 28
  30. 30. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます 事業創造/メンタリングプログラム • 独立から起業、継続的な事業体としての確立、事業拡大(IPO)の4つの段階まで実現する 法務 財務 戦略 設備 人事 オフィス(シェア) 経理処理/月次財務レビュー/キャッシュフローマネジメント 会社設立 資本政策・投資① 資本政策・投資② 資本政策・投資③ ビジネスモデル進化 リクルーティング メンタリング・カウンセリング 事業計画策定① 独立 起業 事業化 事業拡大(IPO) 事業計画策定② 事業計画策定③ (コンセプト・プロダクト・顧客) (組織体制・プロフィットモデル) 29
  31. 31. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます 事業創造 ①ロマンとそろばん。機会(マーケット)>ビジネスモデル>想いの順に考えろ ②それっていつ儲かるの? ③1人なら9:1、2人なら6:3、3人なら8:1:1−−−資本政策の基本型 ④情熱的に口説く ⑤もっとも楽しく、もっとも間違える ⑥プライド・品を捨て、晒して目立つ勇気 ⑦デスバレー(死の谷) ⑧メジャーデビューのお金ください(第二次ファイナンス) ⑨品質と拡大の矛盾 ⑩出会いと別れ ⑪KPI、KPI、KPI 30
  32. 32. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます コンサルティング・サービス事業 • 戦略立案からオペレーションの改善まで幅広いテーマのコンサルティングを提供 • 伝統的な大企業~中堅企業へのコンサルティングに加えて、ベンチャー企業・起業家への事業創造マネジメントの サポートも行っている 事業戦略立案/ 資本政策立案 M&A戦略・ 戦術立案 企業診断 (デューデリジェンス) 経営コックピットの 導入・運用支援 コスト削減支援 組織統合支援 • 事業環境の把握 • 製品戦略・マーケティング戦略の立案 • 投資家へのコミュニケーション戦略の立案 • 買収・売却の戦略的意味合いの整理 • ビジネスケース策定とケース別企業価値の算出 • 交渉シナリオの策定・実務 • コア・バリューとノイズの特定 • 事業上のKFSの特定とパフォーマンスの予測 • 事業ケース別のPLプロジェクションモデルの作成 • 経営指標の選定 • 経営指標からの意味合い抽出と対策立案の支援 • 経営指標の管理プロセスの導入 • コスト削減余地の診断 • コスト削減手法の策定と実行支援 • コスト削減管理プロセスの導入 • 組織の業務診断の実施 • 統合案の立案支援 • 統合/移行ロードマップの策定と進捗管理 戦略 オペレーション サービス概要 31 事業創造マネジメント • 主に大企業向けコンサルティング • M&A戦略、戦略立案、オペレーション改善、事業戦略立案など • ベンチャー企業・起業家への事業創造マネジメント • 事業計画策定、資金調達、リクルーティング、メンタリングなど • コーポレートベンチャーキャピタル(CVC)の組成・運用 全社戦略 サービス分野
  33. 33. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます コンサルティング・サービ事業 実績 • 弊社メンバーは約15年間、様々なM&A案件に携わってきました。以下はその一部です。 中東石化事業に特化した投資会社の過半数の株式を、政府系金融機関から取得することを検討 対象会社の株式取得スキームを策定、買収価額を算定、売り手との交渉を支援 プロジェクト概要 大手商社・大手化学 クライアント企業/対象企業 大手外食産業 投資ファンド 大手自動車メーカー 大手通信事業 大手商社 精密機械メーカー 大手メーカー 子会社の一事業を会社分割し、他の大手外食企業に対して被分割会社の株式を売買することを検討 会社分割の手続き支援、被分割会社の株主価値を算定、分割会社・被分割会社の株式売買の交渉を支援 アパレル卸に対して出資し、事業再生支援を行うことを検討 対象会社のバリューアップ施策を検討、企業価値を算定、施策導入のためのグランドスケジュールを策定 大手自動車メーカーによる子会社売却にあたっての売り手側アドバイザリー業務、 売却対象事業の特定化、交渉支援、インフォ・パック作成、売却想定価額の算定、デューディリジェンス受入支援 クライアント企業と香港企業によるJV設立を支援 出資に際してのアドバイザリー業務、現地監査法人が実施したデューディリジェンスの監理 デューディリジェンス結果に基づくプロジェクション修正、株価およびシナジー効果の算定を実行 海外子会社への増資にあたっての出資側アドバイザリー業務を実行 増資オプションの抽出、事業価値評価を行う 子会社を米国の大手同業者に売却するにあたっての売り手側アドバイザリー業務を実施 売却シナリオ策定、インフォ・パック作成支援、株価算定を行う 二部上場企業であるクライアントのグループ組織再編(米国法人親会社による第三者割当増資と、 同米国法人への子会社株の売却)にあたっての、アドバイザリー業務を実施 増資および持分売却にあたってのスキーム検討、グループのガバナンス体制の検討、 子会社の従業員に対するコミュニケーション方法策定、株価算定、IR支援を行う 32
  34. 34. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます メンバー紹介 33
  35. 35. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます メンバー紹介(1/9) • 事業家・思想家。ブルー・マーリンパートナーズ株式会社 代表取締役社長 • 早稲田大学政治経済学部卒。東京大学大学院。 • 1999年より大手外資系コンサルティング会社でM&Aに従事し、カネボウやダイエーなどの企業再生に携わった後、独立 ・起業。 • 企業の実態を可視化するサイト「シェアーズ」を運営し、証券会社や個人投資家に情報を提供する。2010年に同事業を 売却。 • クリスピー・クリーム・ドーナツの日本参入、ECプラットフォームの立ち上げ(のちにDeNA社が買収)、宇宙開発事業・電 気自動車(EV)事業の創業・投資および資金調達にかかわる。 • その他、Gift(ギフト:贈与)経済システムの創業・運営、劇団経営、世界遺産都市ホイアンでの2店舗創業(雑貨・レストラ ン)・海外ビジネス研修プログラム事業、アーティスト支援等、複数の事業・会社を運営する傍ら、執筆・講演活動を行っ ている。 • 専門は貨幣論・情報化社会論。 NHK「ニッポンのジレンマ」論客として出演テレビ東京「オープニングベル」、TBS「6時の ニュース」日経CNBC放送にコメンテーターとして出演。 • 慶應義塾高校非常勤講師、横浜市立大学・福井県立大学・アカデミーヒルズなどで講師をつとめた。 • 著書に、『なぜか日本人が知らなかった新しい株の本』(ランダムハウス講談社)『デューデリジェンスのプロが教える 企 業分析力養成講座』(日本実業出版社) 『世界を変える会社の創り方』(ブルーマーリンパートナーズ)『そろそろ会社辞 めようかなと思っている人に、一人でも食べていける知識をシェアしようじゃないか』(アスキー・メディアワークス)『なぜ ゴッホは貧乏で、ピカソは金持ちだったのか?』(ダイヤモンド社 )等がある。 経歴 山口 揚平 Yohei Yamaguchi 34 著書一覧
  36. 36. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます メンバー紹介(2/9) • 株式会社旅武者 代表取締役 • 早稲田大学大学院 商学部 専門職学位課程ビジネス専攻卒 (MBA)[TOP10%Distinguished Student] • 2000年、米系医薬品&医薬品メーカーのマリンクロットジャパン株式会社社長室入社。米系グローバルカンパニーであ るタイコヘルスケアによる買収で社名がタイコヘルスケアジャパンに変更する際、マーケティング部へ異動。 • 2004年、日本人として初めて米国本社勤務を命ぜられ、International Product Managerとして2年間、世界各国のマーケ ティング担当者と共に新製品導入プロジェクトに携わる • 2006年、日本帰国後、Business Developmentシニアマネジャーとして、主にAsia Pacific & Japan地域において、各国担 当者とともに事業アライアンスや製品上市戦略を担当。2011年には年10億の売上を上げ、Asia Pacific & Japan地域に てMVPを獲得 • 2013年に独立し、株式会社シェアーズを創業し代表取締役に就任(現在は退任)。これまで培ったグローバル経験を活 かして、ベトナムにおいて実店舗を使った海外インターンシップ研修事業『海外ビジネス武者修行プログラム』を立ち上 げ、大学生向けアジア新興国研修において初年度で年間人数実績No.1となる。(2017年4月現在累計1105名実施)*同 事業は2014年に株式会社旅武者に事業移管。 • 専門は、マーケティング(プロダクトマーケティング、事業部予算作成、新製品開発・導入等) 及び事業開発(米国・オラ ンダ等の製品を日本の製薬メーカーを通じて日本国内へ導入等) • 企業研修講師多数 • ロジカルシンキング研修(国内大手通信会社など) • プロジェクトマネジメント研修(国内大手メーカーなど) • プレゼンテーション研修(国内中堅ITベンチャーなど) • 戦略コンサルタントによる会議ファシリテーションセミナー • 新規事業立案セミナー 経歴 山口 和也 Kazuya Yamaguchi 35
  37. 37. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます • 一橋大学社会学部 学士課程修了 • マッキンゼーアンドカンパニー コンサルタント • 現在、NPO・社会事業等に特化したコンサルティング会社代表取締役 • 新規事業・新規創業支援 • 消費者向け金融サービスにおけるビジョン策定、新規事業立案、実行支援(国内大手通信会社) • 携帯電話を通じた金融関連事業立案支援(国内大手通信会社) • デザイン家具分野における新規事業立案(国内中堅家具メーカー) • 新規事業プラン立案・資金調達支援(電子商取引関連ベンチャー、ソフトウェア関連ベンチャー、バイオ 関連ベンチャー等多数) • 東京大学化学生命工学科 · 工学部卒 • コロンビア大学 分子生物学科卒 • モルガン・スタンレー アソシエイト • AEON MALL 財務マネージャー • ゴールドマン・サックス ヴァイスプレジデント • 日本情報化農業研究所 取締役 CFO 2014年3月から現在 • 日本ガストロノミー学会 事務局 メンバー紹介(3/9) 藤沢 烈 Retsu Fujisawa 取締役 竹林 陽一 Yoichi Takebayashi ディレクター 経歴 経歴 36
  38. 38. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます メンバー紹介(4/9) • 東京工業大学工学部経営システム工学科卒業 • 2004 年にアビームコンサルティング株式会社に入社。企業戦略立案、業務プロセス改革等のコンサルティング活 動に携わる。 • その後、アビームM&Aコンサルティング株式会社(現マーバルパートナーズ株式会社)に所属し、M&Aを中心とした 全社変革業務、企業価値算定業務等に従事。 • ブルーマーリンパートナーズを経て、2008 年に株式会社プレセナ・ストラテジック・パートナーズに参画。 • 現在は研修講師としてクライアント企業の人材育成に関わりつつ、同社代表取締役として教材開発、社内講師の 育成責任者として主に活動している。 • 著書「問題解決」(英治出版) • 執筆協力『ビジネスデューデリジェンスの実務』(中央経済社)、『企業分析力養成講座』(日本実業出版社) • 企業向けコンサルティング、講師実績(ごく一部) • トヨタ自動車(&トヨタグループ主要各社)、三菱商事(&三菱商事グループ各社)、伊藤忠商事、住友商 事、ソニー(&ソニーグループ各社)、リクルートグループ各社、イオングループ各社、野村不動産、日建 設計、ソラーレホテルズアンドリゾーツ、パルコスペースシステムズ、ウォルトディズニージャパン、オリエン タルランド、ヤフー、グリー、テイクアンドギヴニーズ、NTTドコモ、KDDI 他多数 • 上記企業での検討・ファシリテートのテーマ領域(ごく一部) • 全社マネジメント:事業ポートフォリオのマネジメント、不採算部門の切り出し、リソース配分の検討 等 • 事業開発系:既存事業てこ入れ、新規事業立案、新地域の展開検討、新製品サービスの検討 等 • 営業・マーケ系:営業所マネジメント、マーケプラン作成、店舗改善 等 • IT・技術:知財、コンテンツ領域、工場の現場改善、プロジェクトプランニング 等 • バックオフィス:業務効率化(経理・人事・総務など) • 早稲田大学エクステンションセンター講師 岩澤 智之 Tomoyuki Iwasawa ディレクター 経歴 書籍および執筆 37
  39. 39. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます • 戦略コンサルティング(事業戦略、提携、組織作り)や、新規事業開発支援(社内ベンチャー開 発)に約10年間従事 • ITベンチャー企業への発掘、投資、育成、Exitに従事 • 企業研修を提供するベンチャー(カスケード)を立ち上げ、スタッフを雇って起業にチャレンジす る。起業と同時の多くの若者をインターンとして受け入れ教育を行う。現在は個人会社に収束 • 慶應義塾大学卒 • マッキンゼー・アンド・カンパニー エンゲージメントマネジャー • ㈱ネオテニー 事業企画マネジャー • 現、人材育成・新規事業創出の専門会社 代表取締役 • 『クリティカル・ワーカーの仕事力』 ダイヤモンド社2005 • 「問題解決力研修 ~あなたの提案打率をいかに向上させるか~」 • 「仮説・検証力研修」 • 「事業プラン作成研修」 • 「ノウハウ開発、社内講師育成プログラム」 (リーダー発掘、企業文化醸成) メンバー紹介(5/9) 赤堀 広幸 Hiroyuki Akahori ディレクター 経歴 書籍および執筆 38
  40. 40. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます • 株式会社キビテク代表取締役 • 東京大学大学院 情報理工学系研究科 知能機械情報学専攻博士課程修了。博士号取得。 • 東京大学大学院 情報理工学系研究科 創造情報学専攻 特任講師 (2008-2012) • 東京大学稲葉研究室にて人型ロボットの知能の研究に12年間従事。 • 博士(情報理工学) メンバー紹介(6/9) 吉海 智晃 Tomoaki Yoshikai 経歴 39 経歴 • 株式会社キビテク代表取締役 • 東京大学大学院 学際情報学府 学際情報学専攻博士課程修了。博士号取得。 • 三菱電機株式会社 情報技術総合研究所 • 東京大学稲葉研究室にてロボットの柔軟触覚の研究に従事。 • IPA未踏事業では繊細なふれあいセンサ開発に従事。 • 博士(学際情報学)、情報処理推進機構(IPA)スーパークリエータ 林 まりか Marika Hayashi
  41. 41. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます • 横浜国立大学大学院電子情報工学専攻修了 • キヤノンISP事業会社 (プログラマ・S E) • 2005年10月より個人事業主として独立 • 認定NPO法人日本再生プログラム推進フォーラム理事 • 2016年2月にアクトイット株式会社設立、代表取締役 • 主にサーバーサイドのWebアプリケーションエンジニア。 • サーバーの構築、ネットワークなど幅広くカバー。 • エンジニアとしてだけでなく、大手レストランチェーンのコスト削減プロジェクトや、研修会社の営業コ ンサル等のデータ分析やコンサルティング業務も経験。 • 開発言語: Ruby, Python, Scala, PHP, Javascript, Perl, Javascript, HTML • DB: MySQL, PostgreSQL, MongoDB, Aerospike • その他: Sparkなどの分散処理山中 茂樹 • 専門領域 • Webアプリケーション開発 • システム設計 • データベース設計 • ネットワーク設計/サーバー構築 • 主な開発プロジェクト • 国内スポーツサイト最大手スポーツナビのブログエンジン • BEMS・スマートグリッド省エネシステム • 大手メール配信会社大量データバックエンド処理システム • LPガス会社受発注、配送予測、顧客管理等業務システム • 他Webシステム多数 メンバー紹介(7/9) 山中 茂樹 Shigeki Yamanaka 経歴
  42. 42. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます メンバー紹介(8/9) • 慶應義塾大学総合政策学部(SFC) 卒業 • アビームコンサルティング サプライチェーンマネージメント • ブルーカレント・ジャパン/アディダスジャパン広報事務局 • 事業開発・推進支援や、マーケティンクグ・業務・ITコンサルティングに 約9年間従事 • 現在上記に加え、事業開発 人材育成、採用支援事業に取り組む • シェフ出張料理事業など、飲食サービス領域で起業経験があり、 現在海外食文化事業として インドエスニック料 理「ビリヤニ」 日本普及事業にも取り組んでいる 三木 健吾 Kengo Miki ディレクター • 立教大学法学部国際ビジネス法学科卒 • M&Aに関連した各種コンサルティング/アドバイザリー業務 • 事業部投資戦略の策定(総合商社) • 事業部門の切り出し、経営者による事業買収の支援(国内大手メーカー) • EV(電気自動車)企業 の立ち上げ、事業計画及び財務戦略の策定(ベンチャー) • 省エネ建材の市場導入期における戦略策定・実行支援(国内大手メーカー) • 福祉系NPOの第二創業期の事業計画策定(ソーシャルセクター) • 教育系ベンチャーの事業推進、ネットマーケティング支援(ベンチャー) 松田 宇弘 Takahiro Matsuda シニアアソシエイト 経歴 経歴 41
  43. 43. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます メンバー紹介(9/9) 大西 芽衣  ブルー・マーリン・パートナーズ株式会社 アソシエイト  東アフリカにおける英語教師派遣システムの構築、運営。地域間の教育格差是正対策として公 立中学への教師派遣のシステム構築と体制の整備に従事。  日本におけるキャリア教育系NPOの第二創業期の事業計画の策定と、実行に従事。並行して、 個人投資家方の資金調達を担当。  京都大学 食料環境経済科 竹内 梨夏  ブルー・マーリン・パートナーズ株式会社 アソシエイト  青年海外協力隊として2年間観光省マーケティング局に従事。東ティモール最大の国際イベント 「トゥール・デ・ティモール」のマーケティングを主に担当し、2年目には海外からの参加者が2.5 倍に増大  スポーツ省から「トゥール・デ・ティモール」と「ディリ国際マラソン」のマーケティング&コミュニケ ーションアドバイザーに抜擢され、東ティモールノーベル平和賞受賞者であり元大統領のジョゼ・ ラモス・ホルタと共にイベント専属アドバイザーとして従事  青山学院大学 英米文学科卒 経歴 経歴
  44. 44. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます 1. Win-Winの原則 私たちは、事業に関わる人すべてに幸福と成功を もたらすようベストを尽くします 2. 先取りの精神 私たちは、新しいことに挑戦しつづける精神を持ち続けます 3. 貢献へのフォーカス 私たちは、すべての仕事の意味と成果を、社会への貢献と 結びつけます 4. 強みへのフォーカス 私たちは、自らの強みを活かせる分野に特化します 5. 自律と自立 私たちは、メンバー個々人が自律的・自立的に行動し、 職務を全うします 6. 他者への尊敬 私たちは、メンバー個々人の価値観と存在を理解・尊重し、 互いの成長を喜びます 7. 社会的存在 私たちは、誠実な会社であると社会から信頼され 尊敬される存在でありつづけます 8. 成果主義 私たちは、貢献と成果に応じて自らを評価します 9. 妥協しない 私たちは、常に、考えうる最高の品質をご提供します 10. できないではなく、 やり方を考える できないではなく、やり方を考えます。 また、より良い方法を模索しつづけます ブルー・マーリン・パートナーズのクレド 43
  45. 45. 本資料の全部または一部に係わらず複製ならびに複写および引用を禁じます。ご利用の際は、info@bluemarl.inまでご連絡ください。ライセンス形式にてご提供させていただきます お問い合わせ先 ブルー・マーリン・パートナーズ株式会社 〒106-0032 東京都港区六本木3-16-13アンバサダー六本木607 CEO 山口揚平(yy@bluemarl.in)

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