Será que você está usando o seu discurso de vendas da melhor maneira possível? Faça um teste...

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2. Será que você está usando o
seu discurso de vendas da
melhor maneira possível? Faça
um teste…

4. Quando as pessoas perguntam o que você faz,
você sente vergonha do que diz a elas? Ou você
tem orgulho do seu discurso de vendas e começa a
gaguejar?
Infelizmente, tem muita gente falhando no
discurso de vendas e isso atrapalha na
concretização do negócio.

5. O que o seu discurso
de vendas precisa
estabelecer?

6. 1
Deixar claro o diferencial da sua marca

7. 2
Mostrar quais resultados
pode entregar ao cliente

8. 3
Deixar o ouvinte com
a pulga atrás da orelha

9. O papel do discurso
de vendas

10. Alguns vendedores acham que o discurso de
venda precisa ser o mais detalhado possível
para que o potencial cliente se interesse
realmente.
O discurso de vendas serve para captar a
curiosidade do seu interlocutor que, muitas
vezes, não tem tempo para uma apresentação
completa da sua empresa.

11. 1
Comece com um gancho

12. Quando alguém pergunta o que você faz,
comece com uma pequena declaração
projetada para atrair a curiosidade do
interlocutor.
Nesse momento, você não deve incluir
detalhes sobre como você faz o que você faz.

13. 2
Pare de falar

14. Depois de deixar o seu gancho é muito
importante se calar. Fique parado e dê ao
ouvinte tempo para contemplar o que você
disse, se confundir e querer saber mais.
Quando elas perguntarem o que você
realmente quer dizer, elas estão investindo na
conversa e lhe deram permissão para dar-lhes
mais detalhes.

15. 3
Insira as pessoas no contexto

16. Depois de um gancho bem sucedido, não lance
mão de um argumento de vendas. A próxima parte
do discurso é o que podemos chamar de história.
Comece a contar como você faz o que você faz,
mas não faça nenhum show. Quando as pessoas
voltarem a perguntar o que isso quer dizer, você
pode dar mais detalhes.

17. 4
Sirva, não venda

18. Se você conseguiu criar um bom gancho e um
bom suspense você já vai conseguir uma
maneira de ter a atenção das pessoas no meio
da conversa.
No entanto, sempre é preciso ter a percepção
de como podemos servir as pessoas, e não
como podemos vender para elas.

19. O que muitos
vendedores fazem?

20. Eles começam gaguejado. Quando esboçam
dizer alguma coisa, o elevador chegou ao
andar do ouvinte.
Ele irá se despedir e dizer que vocês marcam
uma data para conversar sem ao menos
trocarem cartões e vai sair do elevador com a
impressão de que aquele vendedor está
totalmente despreparado.

21. Crie uma maneira de
ganhar a curiosidade
do ouvinte

22. Essa é uma maneira de ganhar a curiosidade
do ouvinte e instiga-lo.
Antes de querer que seu discurso de vendas
faça mágicas, lembre-se que esse não é o
papel dele.
As pessoas não têm que comprar de você
apenas por conta do seu discurso de vendas.

23. O discurso é o início de
um relacionamento

24. O medo que todo vendedor tem de fazer um
discurso padrão existe porque ele não tem um
discurso impressionante, que mostre as
vantagens de se fazer negócios com a sua
empresa.
O discurso é a história que a sua empresa tem
pra contar: qual o problema do cliente vocês
ajudam a resolver?

25. O discurso é apenas o
começo

26. E quando falo sobre o início de alguma coisa,
estou dizendo que pode ser o início de um
negócio, o início de uma relação de parceria, o
início de uma possibilidade de networking.
Por mais que você se frustre quando o seu
discurso de vendas não resulta em vendas,
você tem oportunidades com ele.

27. 1
Fazer com que as
pessoas conheçam você

28. 2
Fazer com que as pessoas
saibam como você pode ajudar

29. 3
Despertar a curiosidade no que você faz

30. 4
Ajudar as pessoas a venderem você

31. 5
Fazer com que o seu trabalho chegue ao
maior número de pessoas

32. O resultado disso tudo é que a sua reputação
vai se espalhando, as pessoas vão entendendo
o que você faz e, conseguem, mesmo sem
querer, vender você.
Ter um discurso poderoso ajuda a abrir portas,
fazer com que você seja reconhecido e comece
a criar reputação em seu mercado.

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