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Como gerenciar uma equipe de vendas em várias cidades

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O desafio dos gerentes comerciais muitas vezes tem proporções geográficas. O que fazer quando a sua equipe, não está distribuída em departamento ou bairros de uma cidade, mas sim em várias cidades e/ou estados?

Como acompanhar, gerenciar, aconselhar e medir a performance de seus vendedores, de suas equipes estando muitas vezes há centenas de quilômetros de distância?

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Como gerenciar uma equipe de vendas em várias cidades

  1. 1. www.agendor.com.br
  2. 2. A sua empresa precisa de ajuda para gerenciar equipes de vendas em várias cidades? Preparamos um pequeno guia para ajudar
  3. 3. www.agendor.com.br
  4. 4. O desafio dos gerentes comerciais muitas vezes tem proporções geográficas. Como acompanhar, gerenciar, aconselhar e medir a performance de seus vendedores, quando eles estão há quilômetros de distância?
  5. 5. www.agendor.com.br
  6. 6. Hoje, com os negócios estando cada vez mais online é muito comum profissionais se reportarem a chefes em cidades diferentes. Para enfrentar esses desafios, os gestores precisam se concentrar em 3 áreas chave: sistemas, tecnologia e comunicação.
  7. 7. www.agendor.com.br Criando sistema para gerenciar vários locais de trabalho
  8. 8. Os sistemas permitem duplicar escritórios e crescer mais rápido reduzindo o tempo de treinamento e supervisão. A chave para isso é estabelecer responsabilidades, limites e autoridades.
  9. 9. www.agendor.com.br
  10. 10. Responsabilidades vagas criam rachaduras em toda as empresas, limites confusos criam desastres que vão desde problemas de pessoas até os problemas legais, enquanto a autoridade insuficiente pode se tornar uma fonte de atraso e desmotivação.
  11. 11. www.agendor.com.br Adotando tecnologias para gerenciar vários locais de trabalho
  12. 12. Com a internet e o aumento no número de ferramentas colaborativas, a tecnologia tornou-se parte integrante para empresas se organizarem. Embora muitas organizações dependam de plataformas e intranets, algumas ferramentas mais simples, podem ser utilizadas por pequenas empresas. Algumas opções são:
  13. 13. www.agendor.com.br Google Apps1
  14. 14. Fornecem e-mail, agendas e compartilhamento de arquivos para comunicação e treinamento interno.
  15. 15. www.agendor.com.br Runrun.it2
  16. 16. Uma ferramenta útil e simplificada de gerenciamento de projetos e tarefas.
  17. 17. www.agendor.com.br Facebook3
  18. 18. A mídia social mais usada do mundo pode ser útil para aplicações pessoais e até mesmo interação entre grupos e equipes.
  19. 19. www.agendor.com.br Skype4
  20. 20. Permite que equipes de trabalho se comuniquem de maneira gratuita entre si e de maneira eficaz.
  21. 21. www.agendor.com.br Agendor4
  22. 22. O Agendor é um sistema de CRM para controle comerciais. Com o Agendor você pode controlar a equipe de vendas remotamente e colaborar em tempo real para a manutenção do pipeline de vendas da sua empresa.
  23. 23. www.agendor.com.br O foco na comunicação para gerenciar vários locais de trabalho
  24. 24. O sistema de gestão é uma obrigação de toda empresa. Dedique-se a ter um pouco de tempo com seus funcionários – nem que seja 1 vez ao ano apenas. Outras dicas para promover a comunicação entre funcionários baseados em diversos locais incluem:
  25. 25. www.agendor.com.br Criar uma agenda de reunião semanal com toda a equipe via telefone ou webinar para reunir todo o grupo. 1
  26. 26. www.agendor.com.br Se possível, tenha webcams para que os membros de sua equipe possam ver uns aos outros. 2
  27. 27. www.agendor.com.br Estabeleça reuniões semanais individualmente com cada grupo remoto. 3
  28. 28. www.agendor.com.br Se possível, reúna todos os grupos presencialmente 1 ou 2 vezes ao ano para reuniões de equipes e brainstorming. 4
  29. 29. www.agendor.com.br A força de trabalho global
  30. 30. Gerenciair vários locais de trabalho em um país como o Brasil pode ser um desafio e tanto. Mas, quando somamos a tudo isso um novo escritório em um novo país, você imediatamente adiciona uma série de novos desafios de comunicação que podem incluir:
  31. 31. www.agendor.com.br Fuso horário: muita coisa muda quando temos diferenças de fuso que, aumenta drasticamente nossa jornada. 1
  32. 32. www.agendor.com.br Idioma: Mesmo que todos tenham a linguagem em comum, as diferenças, podem tornar a comunicação. 2
  33. 33. www.agendor.com.br Normas culturais: as diferenças culturais dos países podem causar tensão, constrangimento e falta de comunicação. 3
  34. 34. www.agendor.com.br Férias: reuniões e processos de negócios podem ser prejudicados com base na programação de férias. 4
  35. 35. www.agendor.com.br Leis trabalhistas: leis e legislação trabalhista difere de acordo com a legislação de cada país. 5
  36. 36. www.agendor.com.br Etiqueta de negócios e ética: os negócios são guiados de maneiras muito diferentes em cada país. 6
  37. 37. www.agendor.com.br Uma tarefa nada fácil
  38. 38. Se parecia fácil administrar equipes remotamente, certamente você mudou a sua opinião. Depois que o processo estiver implementado e os resultados estiverem ocorrendo, fica mais fácil implementar ajustes para que ele produza os resultados esperados.
  39. 39. Gostou da apresentação? Compartilhe e espalhe a ideia! + conteúdo em: agendor.com.br/blog

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