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Como elaborar um plano de vendas para a sua empresa

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O plano de vendas de uma empresa é uma parte essencial da sua estratégia. Veja as dicas e os passos necessários para criar um plano eficiente!

Precisa saber como elaborar um plano de vendas eficiente que de quebra não seja abandonado no terceiro mês do ano? Nesse artigo abordaremos dicas de como preparar um plano de vendas simples, eficaz e que será seguido por todos o ano inteiro.

Planejar é parte essencial de todas as áreas de uma empresa. O plano de vendas, como qualquer outro, visa estabelecer metas e traçar o caminho até elas.

Como empresário ou gestor de vendas, é muito importante acompanhar de perto o desempenho de sua equipe, além de usar o plano de vendas também para fazer previsões e comparar a performance da empresa com o mercado.

Published in: Sales
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Como elaborar um plano de vendas para a sua empresa

  1. 1. www.agendor.com.br Como elaborar um plano de vendas para a sua empresa
  2. 2. O plano de vendas de uma empresa é uma parte essencial da sua estratégia. Veja as dicas e os passos necessários para criar um plano eficiente!
  3. 3. www.agendor.com.br
  4. 4. Precisa elaborar um plano de vendas eficiente que não seja abandonado no início do ano? Nós temos algumas dicas de como preparar um plano simples, e que será seguido por todos o ano inteiro. O plano de vendas visa estabelecer e traçar o caminho suas metas. Aqui está o que você precisa ter em mente.
  5. 5. www.agendor.com.br Definir metas de vendas na sua empresa.1
  6. 6. www.agendor.com.br Escolher uma estratégia de vendas adequada para seu mercado-alvo. 2
  7. 7. www.agendor.com.br Identificar táticas de vendas para seu time.3
  8. 8. www.agendor.com.br Motivar a equipe de vendas.4
  9. 9. www.agendor.com.br Estabelecer um orçamento e segui-lo.5
  10. 10. www.agendor.com.br Estabelecer métricas precisas e claras.6
  11. 11. www.agendor.com.br Revisar e analisar o desempenho e as métricas periodicamente e melhorá-las. 7
  12. 12. www.agendor.com.br A importância de elaborar o plano de vendas
  13. 13. Um plano de vendas em uma empresa é crucial porque traz clareza para seus esforços de venda, permite que seu time de vendas tenha um foco específico e fornece informações essenciais para uma melhora efetiva. Aqui estão algumas táticas para a elaboração de um plano de vendas em uma empresa.
  14. 14. www.agendor.com.br Estabelecer metas.1
  15. 15. www.agendor.com.br Identificar resultados esperados.2
  16. 16. www.agendor.com.br Criar um plano de ação.3
  17. 17. www.agendor.com.br Focar no treinamento do seu cliente.4
  18. 18. www.agendor.com.br Como elaborar o plano de vendas da sua empresa
  19. 19. www.agendor.com.br Invista nos clientes atuais
  20. 20. Todos sabem que é mais fácil vender para os clientes atuais do que captar novos. No Agendor, criamos a Mesa de Ideias, um fórum onde os usuários debatem as funcionalidades que mais gostariam de ver na nossa plataforma. Assim, o nosso produto evolui exatamente de acordo com o desejo dos nossos clientes.
  21. 21. www.agendor.com.br Consulte seu time de vendas
  22. 22. É incrível o número de empresas que pensam em como elaborar um plano de vendas sem consultar seus vendedores. Envolva seu time, motive, e, dê crédito a ele! Trabalhar com pessoas é difícil, porém é também gratificante. Todos gostam e precisam de reconhecimento.
  23. 23. www.agendor.com.br Não deixe o plano ser esquecido
  24. 24. Depois de entender como elaborar um plano de vendas e o que fazer, é necessário dar continuidade. Divulgue o plano, avalie e trace indicadores para mensurar os resultados. Faça com que o plano tenha objetivos claros e possíveis. Não adianta traçar um plano ótimo, se suas metas forem irreais.
  25. 25. www.agendor.com.br
  26. 26. Estabeleça metas que sejam objetivas e claras, seguindo o método S.M.A.R.T. São elas: Specific (específicas), Measurable (mensuráveis), Attainable (atingíveis), Relevant (relevantes) e Time-bound (temporizáveis).
  27. 27. www.agendor.com.br Passos na elaboração de um plano de vendas
  28. 28. Agora que já falamos sobre essas três dicas importantes em como elaborar um plano de vendas, vamos estudar o passo a passo dele.
  29. 29. www.agendor.com.br Seja madrugador
  30. 30. Sabe aquele momento desesperador no fim de dezembro em que você lembra que precisa estabelecer o plano de vendas do próximo ano? Ele não precisa, nem deve, existir. Empresas de sucesso nunca elaboram seu planejamento de vendas no último mês do ano.
  31. 31. www.agendor.com.br Analise o ano até agora
  32. 32. Métricas são cruciais. É impossível começar um projeto novo sem conhecer o desempenho do antigo. Faça perguntas como: as projeções desse ano foram boas? O que deu de errado no plano desse ano? O que ainda está sendo analisado? Quais indicadores de performance fazem falta na tomada de decisões?
  33. 33. www.agendor.com.br Faça um rascunho das metas
  34. 34. Metas são importantes, mas nesse momento um rascunho delas é tudo o que você precisa (elas podem mudar até o fim do projeto). Não vai ser possível bater as metas só desejando que as vendas cresçam. Não são as metas que fazem a empresa crescer, mas sim o que você colocará em prática.
  35. 35. www.agendor.com.br Tenha certeza que você conhece o seu produto e a concorrência
  36. 36. É imprescindível conhecer bem o que você vende para atingir seu cliente. Analise as métricas do ano, veja o que seu produto/serviço oferece e continua oferecendo, e tenha sempre isso em mente ao pensar no plano de vendas. Lembre-se das 5 forças de Porter, desenvolvidas para a análise da competição de empresas. Conheça.
  37. 37. www.agendor.com.br 1. Rivalidade entre os concorrentes
  38. 38. A rivalidade vai bem além da disputa de preços. Existe também a competição em marketing, inovação, publicidade, diferenciação de produtos, etc.
  39. 39. www.agendor.com.br 2. Poder de negociação dos clientes
  40. 40. Os consumidores estão sempre buscando por preços menores e maior qualidade, também entram na competição e jogam as empresas umas contra as outras. Analisar o comportamento do cliente é fundamental.
  41. 41. www.agendor.com.br 3. Poder de negociação dos fornecedores
  42. 42. Fornecedores tem um papel fundamental na competitividade. Eles podem se recusar a trabalhar com uma empresa, cobrar preços diferenciados ou oferecer produtos desiguais.
  43. 43. www.agendor.com.br 4. Ameaça de entrada de novos concorrentes
  44. 44. Novas empresas que buscam a mesma fatia do mercado que você são ameaças. É mais difícil para uma nova organização se estabelecer se houverem barreiras para isso.
  45. 45. www.agendor.com.br 5. Ameaça de produtos substitutos
  46. 46. A existência de produtos ou serviços que ofereçam uma solução parecida ao seu cliente também é um problema. Fique atento e desenvolva ações que inibam essa ameaça!
  47. 47. www.agendor.com.br Análise de SWOT
  48. 48. Outra boa ferramenta de análise de cenário é a Análise SWOT – termo que vem da sigla em inglês Strengths (forças), Weaknesses (fraquezas), Opportunities (oportunidades) e Threats (ameaças). A análise desses fatores permite um diagnóstico completo da situação interna e externa da empresa.
  49. 49. www.agendor.com.br Comece a planejar
  50. 50. Lembre-se de que esse é o momento de planejar e elaborar. Tenha em consideração o que seu time pensa, mostre que você está do lado deles e não contra eles. Gerenciar pessoas é encontrar aquela linha tênue entre motivar e cobrar, sempre com os objetivos da empresa em mente!
  51. 51. Gostou da apresentação? Compartilhe e espalhe a ideia! + conteúdo em: agendor.com.br/blog

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