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5 técnicas de abordagens de vendas externas

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Você sabe o passo-a-passo para ter sucesso nas vendas externas? Conheça algumas abordagens que podem ajudar
A relação entre o cliente e o vendedor é algo complicado por definição. Muitos vendedores têm sérios problemas para se aproximarem de seus potenciais clientes.
Quando se trata de vendas internas, o processo pode ser mais fácil. Afinal, você pega o telefone, adota uma postura cordial, pega a sua lista de prospects e começa a fazer as suas chamadas.
Mas, quando falamos de vendas externas, as coisas podem ser um pouco mais difíceis.

Published in: Sales
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  • Maravilhosa a apresentação. Vocês autorizam eu utilizá-la em algum treinamento da minha equipe?
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5 técnicas de abordagens de vendas externas

  1. 1. www.agendor.com.br
  2. 2. Você sabe o passo-a-passo para ter sucesso nas vendas externas? Conheça algumas abordagens que podem ajudar.
  3. 3. www.agendor.com.br
  4. 4. A prospecção externa pode ser mais difícil do que parece. Bons vendedores testam diversas abordagens para aproveitar todas as oportunidades. Os novos métodos mantém você fora da rotina, e você pode se surpreender quando uma nova estratégia funcionar. Você está pronto para ter sucesso nas vendas?
  5. 5. www.agendor.com.br #1. O amigo instantâneo
  6. 6. As pessoas estão mais dispostas a comprar de quem conhecem ou são íntimas. Essa abordagem é calorosa e amigável. Não tente fazer amizade com um potencial cliente a menos que você realmente queira. Do contrário, as pessoas podem pensar que você está fingindo, e não serão sinceras.
  7. 7. www.agendor.com.br #2. O guru
  8. 8. Os vendedores que preferem uma abordagem mais lógica e menos emocional, muitas vezes definem a meta de se tornarem especialistas em seu mercado. A abordagem do guru requer trabalho, aprendizado com informações relevantes e informações sobre tudo que acontece em seu mercado.
  9. 9. www.agendor.com.br #3. O consultor
  10. 10. Esta abordagem combina as técnicas do guru com as do amigo. O vendedor consultor apresenta-se como um perito que tem os melhores interesses do cliente em mente. O consultor sabe tudo sobre os produtos de sua empresa e faz perguntas para encontrar o melhor produto para suas necessidades.
  11. 11. www.agendor.com.br #4. O networker
  12. 12. Um networker pode levar os negócios a um novo patamar, criando e mantendo uma rede de conexões. Com essa abordagem, você vai gastar um bom tempo cultivando pessoas. É uma técnica altamente eficaz para vendedores que gostam de se fazer presentes em vários eventos, festas, e conhecer novas pessoas.
  13. 13. www.agendor.com.br #5. O vendedor firme
  14. 14. Também conhecido como “assustar os prospects para que eles comprem”, essa abordagem dá a muitos vendedores a sua má reputação. O vendedor firme é aquele que busca um cliente para comprar um produto, mesmo que ele não queira ou precise. Por isso, nenhum vendedor ético deve usar esse modelo de abordagem.
  15. 15. www.agendor.com.br Qual é a sua abordagem favorita?
  16. 16. Agora que você já conhece as 5 abordagens de vendas mais utilizadas pelos vendedores, está na hora de você escolher aquela que mais funciona com o seu perfil. Escolha uma das 4 primeiras abordagens – todas elas são eficazes, éticas e vão permitir que você alcance o resultado esperado.
  17. 17. Gostou da apresentação? Compartilhe e espalhe a ideia! + conteúdo em: agendor.com.br/blog

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