Xarope BRONQUIVITA
2014
Metodologia Planejamento
DNA
Pesquisas:
Posicionamento Estratégico
Conhecimento
Pesquisas:
Mercado/Consumidor
Comunicação
...
Spinola
Objetivo
Nosso objetivo principal é criar experiências incríveis,
para que o consumidor crie um elo emocional
com ...
Spinola
Processos internos
Como trabalhamos:
Imersão no cliente / problema / situação
Pré- Planejamento (estruturação e de...
BRONQUIVITA
• MAIS de 20 anos mercado
• Perdeu liderança
• Classe B/C/D
• 3 a 4 players no mercado
Onde estamos pisando
Ob...
Jornais impressos e telejornais divulgam matéria
de estudo científico:
http://www1.folha.uol.com.br/equilibrioesaude/2014/...
Principais fatores relevantes que influenciam no comportamento de compra
CONSUMIDOR
Mercado
Fatores Psicológicos
• Reconhe...
Criação
linguagem verbal
Promessa primária:
Acabar com os sintomas do
resfriado: tosse, congestionamento
das vias respiratórias, e...
linguagem não verbal
Promessa secundária:
Ser uma mãe ou um pai presente,
ajudando nos problemas cotidianos
da família.
linguagem publicitária
Tecnologia em fitoterápicos
+
Solução para um problema
+
Sentir-se presente na vida dos filhos
+
Se...
para nosso TARGET
Eu amo meus filhos
Por isso:
Eu cuido da saúde deles com
produtos que não os agridam
e solucionem seus p...
Criação - Conceito
Quem Ama Cuida – Filme 30”/15”
Inspiração:
http://globotv.globo.com/rede-globo/encontro-com-fatima-bern...
Opção 1 de roteiro:
Quem Ama Cuida!
Voz em off: Por mais que você ache que poderia fazer mais, Bronquivita e seus filhos sabem o quanto você
se dedica...
Meni...
Menina1: ...ela é bonita, engraçada...
Menina2: ...fazemos muitas coisas juntas...
Menina3: ...ela é a melhor... Eu a amo tanto...
Menino3: ...ela me da coragem pra ser um super herói...
Menino4: ...ela é a mulher maravilha...cuida de mim quando estou com tosse, doente...
Voz em off no final: Você pode não acreditar, mas seus filhos crescerão te amando, inteligentes e saudáveis.
Afinal....
Voz em off no final: Natural é cuidar de quem se ama.
Seleção Campeã Contra a Tosse!
Ao persistirem os sintomas
o médico deverá ser consultado.
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Golaço na Tosse! – Filme 30”/15”
Inspiração: COPA do Mundo no Brasil
Opção 2 de roteiro:
Golaço na Tosse!
Final de campeonato da escola...jogo empatado. Menino vai bater o pênalti nos últimos segundos e no
momento de bater ele c...
Mãe e torcida de pais não acreditam...
Mãe dá xarope Bronquivita para o menino.
Passagem de tempo. Novo campeonato e o jogo está disputadíssimo.
O mesmo menino fica frente a frente com o goleiro e chuta....tensão...
Marca um golaço...
Corre para abraçar os companheiros ou fazem uma dancinha da tosse com coração para os pais
na arquibancada.
Vê a mãe na arquibancada e corre pra ela.
Voz em off no final: Natural é cuidar de quem se ama.
Voz em off no final: Bronquivita, golaaaçoooo na Tosse.
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Investimentos
Fee mensal de R$ 5.000,00 (Abril/Maio/Junho/Julho)
Spinola
Investimento
Jobs
• Planejamento para o período
• Criação de co...
Comerciais 30” com redução para 15”
Produção
Investimento
Produtoras
VCA: www.vcafilmes.com.br
• Filme “Quem Ama Cuida” = ...
Out-door em quadricromia com logo de Redes de Farmácias
Produção
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Produtoras
Valor de produção
• 1 out-door = ...
Mídias
Mercado inicial: Grande São Paulo e Interior do estado de São Paulo;
Mercado secundário: Rio de Janeiro, Salvador e Recife...
As tardes da RedeTV! têm muito mais informação, entretenimento e
prestação de serviço com o programa A Tarde é Sua, comand...
ENVOLVIMENTO COMERCIAL – NET (BRASIL)
Merchandising
Total de Inserções
- Abril 4 ações de 90’’
- Maio 8 ações de 90’’
- Ju...
João Kleber apresenta o Você na TV, o show de
variedades das manhãs que vai mostrar, de
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EVOLUÇÃO DE AUDIÊNCIA E PARTICIPAÇÃO MÉDIA
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fonte: IBOPE MW – Grande São Paulo/ perfil dezembro 2013
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Merchandising
Total de Inserções
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“Todo Seu” é seu 13º programa e
segundo palavras do próprio Ronnie,
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ENVOLVIMENTO COMERCIAL – SP1
Patrocínio e Merchandising
Total de Inserções
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Plano Bronquivita 2014

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Planejamento de Comunicação de Campanha de Inverno de Xarope Bronquivita.

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Plano Bronquivita 2014

  1. 1. Xarope BRONQUIVITA 2014
  2. 2. Metodologia Planejamento DNA Pesquisas: Posicionamento Estratégico Conhecimento Pesquisas: Mercado/Consumidor Comunicação Eficiente
  3. 3. Spinola Objetivo Nosso objetivo principal é criar experiências incríveis, para que o consumidor crie um elo emocional com as marcas de nossos clientes.
  4. 4. Spinola Processos internos Como trabalhamos: Imersão no cliente / problema / situação Pré- Planejamento (estruturação e definição) Planejamento, Criação e Validação Ação por Ação Avaliação, Aprendizado e Feedback
  5. 5. BRONQUIVITA • MAIS de 20 anos mercado • Perdeu liderança • Classe B/C/D • 3 a 4 players no mercado Onde estamos pisando Objetivo
  6. 6. Jornais impressos e telejornais divulgam matéria de estudo científico: http://www1.folha.uol.com.br/equilibrioesaude/2014/03/1428054-xarope-e- antigripal-nao-tem-eficacia-em-criancas-diz-estudo.shtml http://globotv.globo.com/rede-globo/bom-dia-brasil/v/estudo-questiona-eficacia- de-remedios-para-tosse-e-resfriado-em-criancas/3228479/ Where are we?Onde estamos pisando Problema “Xaropes não funcionam”
  7. 7. Principais fatores relevantes que influenciam no comportamento de compra CONSUMIDOR Mercado Fatores Psicológicos • Reconhecimento do problema: acontece quando o comprador identifica a necessidade ou o desejo de estar com a saúde plena. Estou gripado, com tosse ou um ente querido está; • Busca de informações: o comprador irá buscar de acordo com seu conhecimento os possíveis locais de compra que sejam próximos e convenientes para a aquisição. • Avaliação: os consumidores prestarão mais atenção nos atributos que fornecerem os benefícios buscados. Portanto o preço, a localização e os resultados são conceitos básicos da avaliação do consumidor. • Decisão de compra: ao avaliar os atributos, os consumidores passam por subdecisões na hora de decidir a marca que irão comprar, pois cada marca possui uma forte influência na realização de compra. • Comportamento pós-compra: o comprador pode comprar novamente o produto ou não, sendo sua decisão motivada pela experiência de resultados adquiridos e valor percebido após a primeira compra.
  8. 8. Criação
  9. 9. linguagem verbal Promessa primária: Acabar com os sintomas do resfriado: tosse, congestionamento das vias respiratórias, etc
  10. 10. linguagem não verbal Promessa secundária: Ser uma mãe ou um pai presente, ajudando nos problemas cotidianos da família.
  11. 11. linguagem publicitária Tecnologia em fitoterápicos + Solução para um problema + Sentir-se presente na vida dos filhos + Sentir-se amado(a)
  12. 12. para nosso TARGET Eu amo meus filhos Por isso: Eu cuido da saúde deles com produtos que não os agridam e solucionem seus problemas. linguagem publicitária
  13. 13. Criação - Conceito Quem Ama Cuida – Filme 30”/15” Inspiração: http://globotv.globo.com/rede-globo/encontro-com-fatima-bernardes/v/filhos-declaram-amor-por-suas-maes/3196396/ https://www.youtube.com/watch?v=0Ib1sknYmsQ&list=PLrznDcbFuNCzT1hF3u711vmrg4-BOjAL7
  14. 14. Opção 1 de roteiro: Quem Ama Cuida!
  15. 15. Voz em off: Por mais que você ache que poderia fazer mais, Bronquivita e seus filhos sabem o quanto você se dedica... Menino: huuummm... Minha mãe é sensacional!
  16. 16. Menina1: ...ela é bonita, engraçada... Menina2: ...fazemos muitas coisas juntas...
  17. 17. Menina3: ...ela é a melhor... Eu a amo tanto...
  18. 18. Menino3: ...ela me da coragem pra ser um super herói...
  19. 19. Menino4: ...ela é a mulher maravilha...cuida de mim quando estou com tosse, doente...
  20. 20. Voz em off no final: Você pode não acreditar, mas seus filhos crescerão te amando, inteligentes e saudáveis. Afinal....
  21. 21. Voz em off no final: Natural é cuidar de quem se ama.
  22. 22. Seleção Campeã Contra a Tosse!
  23. 23. Ao persistirem os sintomas o médico deverá ser consultado.
  24. 24. Quem Ama Cuida! Criação - Conceito Peça: Anúncio 1 pág.
  25. 25. Quem Ama Cuida! Criação - Conceito Peça: Anúncio 1 pág.
  26. 26. Quem Ama Cuida! Criação - Conceito Peça: Out-door
  27. 27. Quem Ama Cuida! Criação - Conceito Peça: Out-door
  28. 28. Quem Ama Cuida! Criação - Conceito Peça: Metro
  29. 29. Quem Ama Cuida! Criação - Conceito Peças: Trade
  30. 30. Quem Ama Cuida! Criação - Conceito Peças: camisetas promotores
  31. 31. Quem Ama Cuida! Criação - Conceito Peças: camisetas promotores
  32. 32. Criação - Conceito Golaço na Tosse! – Filme 30”/15” Inspiração: COPA do Mundo no Brasil
  33. 33. Opção 2 de roteiro: Golaço na Tosse!
  34. 34. Final de campeonato da escola...jogo empatado. Menino vai bater o pênalti nos últimos segundos e no momento de bater ele começa a tossir e erra o gol.
  35. 35. Mãe e torcida de pais não acreditam...
  36. 36. Mãe dá xarope Bronquivita para o menino.
  37. 37. Passagem de tempo. Novo campeonato e o jogo está disputadíssimo.
  38. 38. O mesmo menino fica frente a frente com o goleiro e chuta....tensão...
  39. 39. Marca um golaço...
  40. 40. Corre para abraçar os companheiros ou fazem uma dancinha da tosse com coração para os pais na arquibancada.
  41. 41. Vê a mãe na arquibancada e corre pra ela.
  42. 42. Voz em off no final: Natural é cuidar de quem se ama.
  43. 43. Voz em off no final: Bronquivita, golaaaçoooo na Tosse.
  44. 44. Ao persistirem os sintomas o médico deverá ser consultado.
  45. 45. Golaço na Tosse! Criação - Conceito Peça: Anúncio 1 pág.
  46. 46. Golaço na Tosse! Criação - Conceito Peça: Anúncio 1 pág.
  47. 47. Golaço na Tosse! Criação - Conceito Peça: Out-door
  48. 48. Golaço na Tosse! Criação - Conceito Peça: Out-door
  49. 49. Golaço na Tosse! Criação - Conceito Peça: Metro
  50. 50. Golaço na Tosse! Criação - Conceito Peças: Trade
  51. 51. Golaço na Tosse! Criação - Conceito Peças: camisetas promotores
  52. 52. Investimentos
  53. 53. Fee mensal de R$ 5.000,00 (Abril/Maio/Junho/Julho) Spinola Investimento Jobs • Planejamento para o período • Criação de conceito e peças • Criação de Folder, flyer, anúncios, material de ponto de venda, sacolas • 3 artes para redes sociais/mês • Acompanhamento de mídia • Novo Lay-out Website(sem programação)
  54. 54. Comerciais 30” com redução para 15” Produção Investimento Produtoras VCA: www.vcafilmes.com.br • Filme “Quem Ama Cuida” = R$ 60.700,00 • Filme “Golaço na Tosse” = R$ 89.750,00 SIMON SAYS FILMES: www.simonsays.to • Filme “Quem Ama Cuida” = R$ 68.570,00 • Filme “Golaço na Tosse” = R$ 88.570,00 VCA: www.poraofilmes.com.br • Filme “Quem Ama Cuida” = R$ 94.800,00 • Filme “Golaço na Tosse” = R$ 128.800,00 Produtoras Obs.: Cópias de fita em BetaMAX para as diversas praças Média = R$ 750,00/unidade
  55. 55. Out-door em quadricromia com logo de Redes de Farmácias Produção Investimento Produtoras Valor de produção • 1 out-door = R$ 150,00 Pode-se discutir desconto progressivo de tabela por quantidade de impressão
  56. 56. Mídias
  57. 57. Mercado inicial: Grande São Paulo e Interior do estado de São Paulo; Mercado secundário: Rio de Janeiro, Salvador e Recife; Target: Mulheres classe B/C/D Where are we?Onde estamos pisando BRONQUIVITA Mercado Consumidor
  58. 58. As tardes da RedeTV! têm muito mais informação, entretenimento e prestação de serviço com o programa A Tarde é Sua, comandado por Sonia Abrão. A Tarde é Sua vem reafirmar o traço mais característico da experiente jornalista Sonia Abrão: a opinião contundente. A partir daí, o programa abre espaço para todos os que tem algo a dizer, trazendo sempre convidados muito especiais, entre especialistas, artistas e personalidades. Com base na informação qualificada, A Tarde é Sua coloca diariamente em pauta notícias sobre artes, comportamento, política, saúde, economia e educação. E com o objetivo da participação do público, da interação, da troca de ideias. É uma reflexão dinâmica do nosso cotidiano, sempre atualizada com os principais jornais, revistas (brasileiras e estrangeiras), sites, e uma reportagem presente nos eventos de maior destaque por todo o País. A TARDE É SUA • SEGUNDA A SEXTA, ÀS 15H Sônia Abrão Mídia Bronquivita
  59. 59. ENVOLVIMENTO COMERCIAL – NET (BRASIL) Merchandising Total de Inserções - Abril 4 ações de 90’’ - Maio 8 ações de 90’’ - Junho 8 ações de 90’’ - Julho 8 ações de 90” VALOR BRUTO NEGOCIADO R$ 212.352,00 Ou R$ 7.584,80 por ação (valor líquido de cachê unitário R$ 2.000,00) OBS: 94% de desconto Sônia Abrão Mídia Bronquivita OBS.: Pagamento 15 dias no mesmo mês para Rede TV. Cachê da Sônia 15 dias fora o mês. VALOR TOTAL MENSAL R$ 53.233,00,00 ou VALOR QUINZENAL R$ 26.566,50
  60. 60. João Kleber apresenta o Você na TV, o show de variedades das manhãs que vai mostrar, de forma bem humorada, leve e descontraída, casos envolvendo relacionamento, conflitos e comportamento. O programa traz pessoas comuns com histórias irreverentes e emocionantes, com a interação da plateia e diversos personagens. • SEGUNDA A SEXTA, ÀS 9H30 João Kleber Mídia Bronquivita
  61. 61. EVOLUÇÃO DE AUDIÊNCIA E PARTICIPAÇÃO MÉDIA INFORMAÇÕES DE MÍDIA - AUDIÊNCIA fonte: IBOPE MW – Grande São Paulo (valores com arredondamento) MELHORES PERFORMANCES em 2013  Maior Participação Média Mensal: 6,0% (junho) • Maior Audiência Média Mensal: 1,5% (junho) João Kleber Mídia Bronquivita
  62. 62. fonte: IBOPE MW – Grande São Paulo/ perfil dezembro 2013 (valores com arredondamento) PERFIL DO TELESPECTADOR % INFORMAÇÕES DE MÍDIA - PERFIL 91% ABC SEXOCLASSE FAIXA ETÁRIA O programa Você na TV agita as manhãs e atinge um público formado por mulheres (54%), com 25 a 49 anos (40%) e tem 90% dos telespectadores pertencentes as classes ABC. João Kleber Mídia Bronquivita
  63. 63. ENVOLVIMENTO COMERCIAL – NET Merchandising Total de Inserções -Abril 10 ações de 90’’ -Maio 10 ações de 90’’ -Junho 10 ações de 90’’ RAPLICAÇÃO Rotativo -26 comerciais 15’’ -26 comerciais 30’’ TOTAL 82 AÇÕES VALOR TOTAL TABELA R$ 6.022.609,14 VALOR BRUTO NEGOCIADO R$ 207.208,80 VALOR TOTAL MENSAL R$ 69.069,60 ou VALOR QUINZENAL R$ 34.534,80 OBS Valor unitário negociado A TARDE É SUA ação 90’’ = R$ 7.584,00 / cachê unitário R$ 2.000,00 Valor unitário negociado VOCE NA TV ação 90’’ = R$ 6.616,80 / cachê unitário R$ 794,01 Sônia Abrão + João Kleber Mídia Bronquivita
  64. 64. Ronnie Von Mídia Bronquivita “Todo Seu” é seu 13º programa e segundo palavras do próprio Ronnie, aquele que lhe dá mais prazer de apresentar, já que foi desde o começo um projeto formatado para ele, uma revista que mescla entrevistas, musicais e gastronomia. Tudo da melhor qualidade. No ar desde 2004 - em horário noturno desde 2005 - o “Todo Seu” é o carro-chefe da programação noturna da TV Gazeta.
  65. 65. ENVOLVIMENTO COMERCIAL – SP1 Patrocínio e Merchandising Total de Inserções - Abril 2 ações de 60’’ - Maio 4 ações de 60’’ - Junho 4 ações de 60’’ - Julho 4 ações de 60” VALOR TOTAL TABELA R$ 315.000,00 VALOR BRUTO NEGOCIADO R$ 58.800,00 (valor líquido de cachê do Ronnie Von R$ 400,00/ação) VALOR TOTAL MENSAL(MÉDIA) R$ 14.700,00 OBS Valor unitário tabela R$ 22.500,00 Valor unitário negociado R$ 4.200,00 (81,33%) Ibope: 1,2 pontos ou Telespectadores: 270.132 Ronnie Von Mídia Bronquivita OBS.: Pagamento 15 dias fora o mês para Rede Gazeta. Cachê da Ronnie Von 15 dias fora o mês.
  66. 66. MULHERES Mídia Bronquivita No ar há mais de 30 anos, o Mulheres consagrou-se com um formato voltado à prestação de serviço, entretenimento e informação para as telespectadoras. Apresentado por Cátia Fonseca, o programa traz especialistas nas áreas de culinária, moda, beleza, atualidades, lazer, direito do consumidor, entre outros assuntos de grande interesse da mulher. Programa exibido de segunda a sexta-feira, das 14:00 às 17:45. .
  67. 67. ENVOLVIMENTO COMERCIAL – SP1 Patrocínio e Merchandising Total de Inserções - Abril 4 ações de 60’’ - Maio 8 ações de 60’’ - Junho 8 ações de 60’’ - Julho 8 ações de 60” VALOR TOTAL TABELA R$ 577.920,00 VALOR BRUTO NEGOCIADO R$ 126.000,00 (valor líquido de cachê da Kátia Fonseca 20% da ação) VALOR TOTAL MENSAL(MÉDIA) R$ 31.500,00 OBS Valor unitário tabela R$ 20.640,00 Valor unitário negociado R$ 4.500,00 (78,19%) Ibope: 1,6 pontos ou Telespectadores: 326.969 MULHERES Mídia Bronquivita OBS.: Pagamento 15 dias fora o mês para Rede Gazeta. Cachê da Ronnie Von 15 dias fora o mês.
  68. 68. METRÔ SP Mídia Bronquivita Linhas: Verde/Azul/Vermelha/Lilás/AmarelaMETRÔ SP Mídia Bronquivita Linhas: Verde/Azul/Vermelha/Lilás Mídia Metrô - opção Média B PLACA LOCALIZAÇÃO QUANTIDADE MÍNIMA VALOR VEICULAÇÃO em R$ VALOR Impressão Instalação/Retirad a em R$ TOTAL Painel Super Estação SÉ e Paraíso (embarque e desembarque na plataforma) 4 painéis 7.536,00 1.695,00 9.231,00 Painel de Acesso Linha Amarela: Pinheiros / República e LUZ 3 painéis 6.820,00 2.718,00 9.538,00 Total 14.356,00 4.413,00 18.769,00 18.769,00
  69. 69. METRÔ SP Mídia Bronquivita Linhas: 1 e 2METRÔ RIO Mídia Bronquivita Mídia Metrô RIO PLACA LOCALIZAÇÃO QUANTIDADE MÍNIMA VALOR VEICULAÇÃO em R$ TOTAL Adesivo Parede Est. Central do Brasil (embarque e desembarque na plataforma) 1 painel Master 10.052,00 10.052,00 Adesivo Parede Est. Central do Brasil (embarque e desembarque na plataforma) 1 painel adesivo 7.105,00 7.105,00 Total 17.157,00 17.157,00
  70. 70. METRÔ SP Mídia Bronquivita Revista Caras Mídia Bronquivita Revista CARAS FORMATO PRAÇA VALOR TABELA em R$ VALOR NEGOCIADO em R$ 1 Página NACIONAL 135.100,00 54.040,00 1 Página Regional SP/RJ 81.400,00 32.560,00 1 Página Outros Estados 30.500,00 12.200,00 ILHA Nacional 56.318,00 22.527,00
  71. 71. METRÔ SP Mídia Bronquivita Revista Ana Maria Mídia Bronquivita Revista CARAS FORMATO PRAÇA VALOR TABELA em R$ VALOR NEGOCIADO em R$ 1 Página NACIONAL 54.900,00 10.000,00 2/3 Página NACIONAL 6.000,00
  72. 72. METRÔ SP Mídia Bronquivita Brinde Lenço Mídia Bronquivita Brinde Lenço Descartável Descrição Quantidade Valor Unitário R$ Valor Total R$ Lenço de Bolso: caixinha duplex 250g, com 10 lenços 100% celulose, folhas triplas de 214X214mm. Impressão offset 4X0 cores 3.000 1,75 5.250,00 4.000 1,68 6.720,00 10.000 1,48 14.800,00 20.000 1,32 26.400,00 30.000 1,21 36.300,00
  73. 73. OBRIGADO

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