L’affiliation BtoB : ça marche !  Quelles sont les techniques proposées par l'affiliation BtoB ? Conférence du 15 septembr...
<ul><li>L’affiliation, un modèle économique </li></ul><ul><li>Particularités de l’affiliation BtoB  </li></ul><ul><li>Le r...
Tout d’abord, Présentons-nous
Melle. Marie Palita Chef de Projet Marketing KEYYO BUSINESS M. Axel Huyghe Directeur de Clientèle L’AGENCE B2B M. Sylvestr...
Agence Spécialisée en Affiliation BtoB Stratégie d’acquisition à la performance
Première agence Affiliation BtoB <ul><li>Créée en 2007,  </li></ul><ul><li>Agence intégrée au groupe Effiliation S.A </li>...
L’affiliation, un modèle économique
Les visiteurs cliquent sur vos bannières Ces visiteurs achètent ou s’inscrivent sur votre site Les éditeurs sont  rémunéré...
L’affiliation, modèle économique <ul><li>L’affiliation utilise aujourd’hui tous les modèles existants de liens E-Pub : </l...
<ul><li>« Faire de l’affiliation » signifie être présent sur l’ensemble des canaux online à disposition à un coût défini p...
Quels sont nos clients? Quelle typologie?
Ceux qui cherchent du prospects qualifiés
Ceux qui cherchent du C.A
Particularités de l’affiliation BtoB
<ul><li>Une structure de réseau d’affiliés différente :  </li></ul><ul><li>Moins de sites éditeurs potentiels :  </li></ul...
<ul><li>Des performances plus établies sur les services transversaux </li></ul><ul><li>( Ceci est du à la faible couvertur...
Les réseaux d’affiliés BtoB
<ul><li>Les affiliés en BtoB sont classés en différentes typologies: </li></ul><ul><ul><li>Bases de données d’entreprises ...
Structure de réseaux affiliés BtoB Votre  Page d’atterrissage Sites éditoriaux BtoB Base E-mail BtoB Keyworders BtoB Compa...
Sites affinitaires BtoB (exemples) Techni contact Procazeo Indice RH Portail des PME Lyon entreprises Caducee Achat entre ...
Potentiel en E-mailing BtoB  <ul><li>L’agence B2B sollivite en permanence  </li></ul><ul><li>ses partenaires e-mailers </l...
Les modèles de rémunérations
Les modèles de rémunérations Modèle Marchand : Entre 3% et 20% du C.A HT généré Modèle Acquisition de Lead : Entre 25 € et...
Cas pratique : KEYYO BUSINESS Melle. Marie Palita Chef de Projet Marketing KEYYO BUSINESS
Présentation – Keyyo Business Division  entreprises  de l’opérateur  Keyyo   (anciennement Phone Systems & Network) SA fra...
<ul><li>Keyyo Business a décidé d’ouvrir sa campagne d’affiliation B2B en septembre 2010. </li></ul><ul><li>Keyyo Business...
<ul><li>1 cible principale:  Les TPE / PME </li></ul><ul><li>Création d’un dispositif spécifique : </li></ul><ul><ul><li>E...
Dispositif Keyyo Business E-Mail Page d’attérrissage
Dispositif KEYYO Mobile E-Mail Page d’attérrissage
<ul><li>Les affiliés sont rémunérés en fonction des formulaires générés. </li></ul><ul><li>Chaque formulaire rempli et  va...
<ul><li>Dès le dispositif en place les premiers affiliés sont sollicités :  </li></ul><ul><ul><li>Sites thématiques  </li>...
<ul><li>Période mi-novembre 2010 – août 2011 </li></ul><ul><li>Plus de 1500 leads générés </li></ul>Résultats enregistrés ...
<ul><li>Connaissiez-vous l’affiliation ?  </li></ul><ul><li>Quels enseignements tirez-vous de l’affiliation ?  </li></ul><...
<ul><li>Une  stratégie d’affiliation BtoB dédiée  :  </li></ul><ul><ul><li>Recommandations stratégiques. </li></ul></ul><u...
<ul><li>Une  rémunération affilié adaptée  : </li></ul><ul><ul><li>Prise en compte de la concurrence </li></ul></ul><ul><u...
Merci de votre attention
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Conférence L'affiliation BtoB, ça marche ! - Invité KEYYO BUSINESS

3,788 views

Published on

Published in: Business
0 Comments
1 Like
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
3,788
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
538
Actions
Shares
0
Downloads
66
Comments
0
Likes
1
Embeds 0
No embeds

No notes for slide
  • UN MODELE VERTUEUX
  • Conférence L'affiliation BtoB, ça marche ! - Invité KEYYO BUSINESS

    1. 1. L’affiliation BtoB : ça marche ! Quelles sont les techniques proposées par l'affiliation BtoB ? Conférence du 15 septembre 2011 
    2. 2. <ul><li>L’affiliation, un modèle économique </li></ul><ul><li>Particularités de l’affiliation BtoB  </li></ul><ul><li>Le réseau d'affilié BtoB </li></ul><ul><li>Les modèles de rémunérations en Affiliation BtoB </li></ul><ul><li>Cas pratique - KEYYO </li></ul><ul><li>Description du dispositif  </li></ul><ul><li>Animation & Rémunérations </li></ul><ul><li>Résultats enregistrés – </li></ul><ul><li>Les facteurs clés de succès pour un programme BtoB </li></ul><ul><li>Questions / réponses   </li></ul>Sommaire
    3. 3. Tout d’abord, Présentons-nous
    4. 4. Melle. Marie Palita Chef de Projet Marketing KEYYO BUSINESS M. Axel Huyghe Directeur de Clientèle L’AGENCE B2B M. Sylvestre Kranjcevic Directeur Associé L’AGENCE B2B Les intervenants
    5. 5. Agence Spécialisée en Affiliation BtoB Stratégie d’acquisition à la performance
    6. 6. Première agence Affiliation BtoB <ul><li>Créée en 2007, </li></ul><ul><li>Agence intégrée au groupe Effiliation S.A </li></ul><ul><li>Présence européenne </li></ul><ul><li>Certifications </li></ul>
    7. 7. L’affiliation, un modèle économique
    8. 8. Les visiteurs cliquent sur vos bannières Ces visiteurs achètent ou s’inscrivent sur votre site Les éditeurs sont rémunérés L’agence BtoB place vos bannières sur les sites affiliés de son réseau
    9. 9. L’affiliation, modèle économique <ul><li>L’affiliation utilise aujourd’hui tous les modèles existants de liens E-Pub : </li></ul><ul><ul><li>Display ( Bannières, bandeaux ) </li></ul></ul><ul><ul><li>Flux Produits ( Format xml, csv ) </li></ul></ul><ul><ul><li>Liens sponsorisés ( Google Adwords, Facebook Ads ) </li></ul></ul><ul><ul><li>E-mailing ( Bases opt-in ) </li></ul></ul><ul><ul><li>Liens texte ( contenus Clic in text ) </li></ul></ul>
    10. 10. <ul><li>« Faire de l’affiliation » signifie être présent sur l’ensemble des canaux online à disposition à un coût défini par une performance : </li></ul>L’affiliation, modèle économique CPA CPL CPC Coût par Achat % du C.A Coût par Lead Au form. rempli Coût par Clic
    11. 11. Quels sont nos clients? Quelle typologie?
    12. 12. Ceux qui cherchent du prospects qualifiés
    13. 13. Ceux qui cherchent du C.A
    14. 14. Particularités de l’affiliation BtoB
    15. 15. <ul><li>Une structure de réseau d’affiliés différente : </li></ul><ul><li>Moins de sites éditeurs potentiels : </li></ul><ul><li>45000 éditeurs en BtoC France </li></ul><ul><li>Estimé à 2000 en BtoB France </li></ul><ul><li>Moins d’espaces bannières E-Pub dédiés à la performance </li></ul><ul><ul><li>La rareté des espaces disponibles encourage </li></ul></ul><ul><ul><li>le maintien d’un CPM élevé. </li></ul></ul><ul><li>Des rémunérations Affiliés en croissance sur les modèles au CPL </li></ul><ul><ul><li>Le « contact qualifié » BtoB est un décideur . </li></ul></ul><ul><ul><li>Ses coordonnées valent « chères » </li></ul></ul>Particularités Affiliation BtoB - 1
    16. 16. <ul><li>Des performances plus établies sur les services transversaux </li></ul><ul><li>( Ceci est du à la faible couverture des réseaux sur des thématiques de niche ) </li></ul><ul><li>La notoriété est un accélérateur de succès, mais un challenger avec un produit innovant peut fonctionner en affiliation </li></ul><ul><li>Des campagnes avec des budgets dédiés : durée déterminée, volumes déterminés. Un dispositif dédié est nécessaire par campagne </li></ul><ul><li>Un cycle d’achat plus lent , moins impulsif et plus réfléchi qu’en BtoC. Il implique souvent plusieurs personnes dans la hiérarchie de l’entreprise: secrétaire, service achat, direction, etc. </li></ul><ul><li>Peu ou pas d’activité en W.E , une saisonnalité plus marquée </li></ul>Particularités Affiliation BtoB - 2
    17. 17. Les réseaux d’affiliés BtoB
    18. 18. <ul><li>Les affiliés en BtoB sont classés en différentes typologies: </li></ul><ul><ul><li>Bases de données d’entreprises (mailers) </li></ul></ul><ul><ul><li>Sites et blogs thématiques BtoB </li></ul></ul><ul><ul><li>Sites coupons de réduction </li></ul></ul><ul><ul><li>Sites de cashbacks </li></ul></ul><ul><ul><li>Places de marché BtoB </li></ul></ul><ul><ul><li>Comparateurs </li></ul></ul><ul><ul><li>Keyworders (achat de mots-clés) </li></ul></ul>Le réseau d'affilié BtoB
    19. 19. Structure de réseaux affiliés BtoB Votre Page d’atterrissage Sites éditoriaux BtoB Base E-mail BtoB Keyworders BtoB Comparateurs BtoB Votre site Marchand Bannières Liens texte E-mail Push Liens Sponso. Flux Produits
    20. 20. Sites affinitaires BtoB (exemples) Techni contact Procazeo Indice RH Portail des PME Lyon entreprises Caducee Achat entre pro Usine Nouvelle
    21. 21. Potentiel en E-mailing BtoB <ul><li>L’agence B2B sollivite en permanence </li></ul><ul><li>ses partenaires e-mailers </li></ul><ul><li>Nous disposons aujourd’hui d’une base de partenaires BtoB </li></ul><ul><li>Revendiquant entre 8 et 10 millions de contacts entreprise. </li></ul><ul><li>Chaque BAT doit être validé par l’ annonceur avant shoot. </li></ul>
    22. 22. Les modèles de rémunérations
    23. 23. Les modèles de rémunérations Modèle Marchand : Entre 3% et 20% du C.A HT généré Modèle Acquisition de Lead : Entre 25 € et 150 € par formulaire Mix : Notoriété / Produit / Complexité du formulaire Modèle Acquisition de Trafic : Entre 0,30 € et 0,90 € Mix : Notoriété / Produit CPA CPL CPC
    24. 24. Cas pratique : KEYYO BUSINESS Melle. Marie Palita Chef de Projet Marketing KEYYO BUSINESS
    25. 25. Présentation – Keyyo Business Division entreprises de l’opérateur Keyyo (anciennement Phone Systems & Network) SA française créée en 1994 et cotée à la Bourse de Paris depuis 1998 - possède une licence L 34-1 & L 33-1 délivrée par l’ARCEP Chiffres clés: 1 er e-opérateur en France de téléphonie sur IP pour les entreprise Opérateur « plug and call » , Keyyo privilégie qualité de service, sécurité, transparence, simplicité et évolutivité Keyyo Groupe >> 20 M€ de CA en 2010, en hausse de 11% >> 90 collaborateurs Keyyo Business >> 3 900 IPBX raccordés >> 8 000 entreprises clientes >> 64 500 lignes en VoIP
    26. 26. <ul><li>Keyyo Business a décidé d’ouvrir sa campagne d’affiliation B2B en septembre 2010. </li></ul><ul><li>Keyyo Business cible toutes les PME pour les prestations: </li></ul><ul><ul><li>Fixe, </li></ul></ul><ul><ul><li>Mobile, </li></ul></ul><ul><ul><li>Internet. </li></ul></ul>Cas pratique – Keyyo Business
    27. 27. <ul><li>1 cible principale: Les TPE / PME </li></ul><ul><li>Création d’un dispositif spécifique : </li></ul><ul><ul><li>E-mail de prospection, </li></ul></ul><ul><ul><li>Jeu de bannières animées, </li></ul></ul><ul><ul><li>Landing-page avec formulaire intégré. </li></ul></ul><ul><ul><li>Insertion dans les places de marché BtoB </li></ul></ul><ul><li>Les leads sont livrés en temps réel vers le back-office des équipes commerciales Keyyo Business. </li></ul>Le dispositif mis en place
    28. 28. Dispositif Keyyo Business E-Mail Page d’attérrissage
    29. 29. Dispositif KEYYO Mobile E-Mail Page d’attérrissage
    30. 30. <ul><li>Les affiliés sont rémunérés en fonction des formulaires générés. </li></ul><ul><li>Chaque formulaire rempli et validé par Keyyo Business est rémunéré de 20 à 25 € HT en fonction du nombre de postes. </li></ul><ul><li>Des incentives et bonus sont mis en place pour fidéliser et récompenser les top affiliés. </li></ul><ul><li>Chaque semaine, de nouveaux affiliés sont recrutés pour relayer le programme. </li></ul>Animation & Rémunérations
    31. 31. <ul><li>Dès le dispositif en place les premiers affiliés sont sollicités : </li></ul><ul><ul><li>Sites thématiques </li></ul></ul><ul><ul><li>Base de Données E-mail </li></ul></ul><ul><ul><li>Places de marché B2B </li></ul></ul><ul><li>En fonction des premiers résultats de campagnes : </li></ul><ul><ul><li>Taux d’ouverture constatés </li></ul></ul><ul><ul><li>Taux de conversion Clic / Lead ou E-mail / Lead </li></ul></ul><ul><ul><li>Taux de transformation du lead </li></ul></ul><ul><ul><li>( Cette info doit être remontée par les équipes commerciales de l’annonceur) </li></ul></ul><ul><ul><li>Le dispositif est optimisé : </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Appui sur les cibles qui réagissent le mieux </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Modifications des créas sous performantes </li></ul></ul></ul>Lancement du programme
    32. 32. <ul><li>Période mi-novembre 2010 – août 2011 </li></ul><ul><li>Plus de 1500 leads générés </li></ul>Résultats enregistrés Janvier / Février 2011
    33. 33. <ul><li>Connaissiez-vous l’affiliation ? </li></ul><ul><li>Quels enseignements tirez-vous de l’affiliation ? </li></ul><ul><li>Quels sont les forces et les faiblesses de ce mode d’acquisition ? </li></ul><ul><li>Les résultats sont ils immédiats ? </li></ul><ul><li>Quelles ressources sont nécessaires en interne ? </li></ul><ul><li>Un mot sur L’agence b2b. </li></ul>Témoignage de Melle.Marie Palita
    34. 34. <ul><li>Une stratégie d’affiliation BtoB dédiée : </li></ul><ul><ul><li>Recommandations stratégiques. </li></ul></ul><ul><ul><li>Création des supports bannières & E-Mail </li></ul></ul><ul><ul><li>Création des pages d’atterrissage </li></ul></ul><ul><ul><li>Un dispositif dédié à une offre précise </li></ul></ul><ul><li>En affiliation BtoB, une offre transversale a plus de chances de succès : </li></ul><ul><ul><li>elle concerne toutes les entreprises, la cible est plus large et plus facile à atteindre </li></ul></ul><ul><li>Un dispositif de traitement des leads rôdé : </li></ul><ul><ul><li>Lissage quasi-obligatoire d’apport de leads ( L’agenceB2B) </li></ul></ul><ul><ul><li>Une importante capacité d’absorbtion de leads ( annonceur ) </li></ul></ul><ul><ul><li>Un traitement post-lead immédiat ( annonceur ) </li></ul></ul>Les facteurs-clés de réussite
    35. 35. <ul><li>Une rémunération affilié adaptée : </li></ul><ul><ul><li>Prise en compte de la concurrence </li></ul></ul><ul><ul><li>De la complexité du formulaire ( Modèle au lead ) </li></ul></ul><ul><ul><li>De la performance du tunnel de vente ( Modèle à l’achat ) </li></ul></ul><ul><li>Un tracking adapté </li></ul><ul><ul><li>Contrôle des performances des supports </li></ul></ul><ul><ul><li>Contrôle des conversions </li></ul></ul><ul><ul><li>Suivi des coûts de campagne ( Rem Affilié ) </li></ul></ul><ul><li>Un Directeur de clientèle spécialisé en BtoB </li></ul><ul><ul><li>Le conseil et le suivi dans ce domaine est clé car </li></ul></ul><ul><ul><li>les spécialisations sont rares </li></ul></ul><ul><ul><li>Connaissance des réseaux d’affiliés BtoB </li></ul></ul>Les facteurs-clés de réussite
    36. 36. Merci de votre attention

    ×