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Necesidades Insatisfechas en el actual oNecesidades Insatisfechas en el actual o
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Modelo de NegocioModelo de Negocio
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Modelo de NegocioModelo de Negocio
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Taller Plan de NegocioTaller Plan de Negocio
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Gastos de Arranque ($)Gastos de Arranque ($)
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Plan de NegociosPlan de Negocios
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Plan de NegociosPlan de Negocios
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Verificar la viabilidadVerificar la viabilidad
comercial, operativa,comercial, operativa,
legal, organizativa,legal, organ...
ComponentesComponentes
ConceptoConcepto
Mercado y ProductoMercado y Producto
OperaciOperacióónn
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Taller de diseño de negocio

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Taller de diseño de negocio

  1. 1. TALLER DETALLER DE PLAN DEPLAN DE NEGOCIONEGOCIO ING.ING. RONIL BERDUGORONIL BERDUGO 20102010
  2. 2. ObjetivosObjetivos Mostrar al emprendedor deMostrar al emprendedor de Avanza AtlAvanza Atláántico los parntico los paráámetrosmetros mmíínimos para iniciar lanimos para iniciar la construcciconstruccióón de un plan den de un plan de negocio.negocio. Enunciar la importanciaEnunciar la importancia y las razones por lasy las razones por las cuales se debe elaborarcuales se debe elaborar un plan de negocio.un plan de negocio. Dar a conocer losDar a conocer los componentes que hacencomponentes que hacen parte del plan de negocio.parte del plan de negocio.
  3. 3. Oportunidades:Oportunidades: Problemas yProblemas y Necesidades.Necesidades. Taller Plan de NegocioTaller Plan de Negocio
  4. 4. OportunidadesOportunidades Necesidades Insatisfechas en el actual oNecesidades Insatisfechas en el actual o potencial cliente.potencial cliente. Cambios tecnolCambios tecnolóógicos, sociales, polgicos, sociales, polííticos oticos o culturales, que muestren la relevancia deculturales, que muestren la relevancia de nuevos productos o servicios.nuevos productos o servicios. Debilidades detectadas en la oferta de laDebilidades detectadas en la oferta de la competencia.competencia. Mercados no servidos o mal atendidos.Mercados no servidos o mal atendidos.
  5. 5. Producto oProducto o ServicioServicio Oferta de ValorOferta de Valor Taller Plan de NegocioTaller Plan de Negocio
  6. 6. Un producto es cualquierUn producto es cualquier elemento que se puedeelemento que se puede ofrecer a un mercado paraofrecer a un mercado para la atencila atencióón, la adquisicin, la adquisicióón,n, el uso o el consumo queel uso o el consumo que podrpodríía satisfacer un deseo oa satisfacer un deseo o una necesidad. Incluyeuna necesidad. Incluye objetos fobjetos fíísicos, servicios,sicos, servicios, sitios, organizaciones esitios, organizaciones e ideas.ideas. Producto o ServicioProducto o Servicio
  7. 7. Producto o ServicioProducto o Servicio ¿¿CuCuáál es ell es el producto o servicioproducto o servicio con el que secon el que se desarrollardesarrollaráá el planel plan de negocio?de negocio?
  8. 8. Mercado /Mercado / ClientesClientes SegmentaciSegmentacióónn Taller Plan de NegocioTaller Plan de Negocio
  9. 9. La investigaciLa investigacióón den de mercado es elmercado es el instrumento queinstrumento que posibilita a la empresaposibilita a la empresa conocer el mercadoconocer el mercado donde va a ofrecer susdonde va a ofrecer sus productos y servicios,productos y servicios, acercarse al mismoacercarse al mismo para comprenderlo ypara comprenderlo y luego desarrollar suluego desarrollar su estrategia paraestrategia para satisfacerlo.satisfacerlo. MercadoMercado -- ClientesClientes
  10. 10. MercadoMercado -- ClientesClientes ¿¿QuiQuiéénes son?nes son? ¿¿DDóónde estnde estáán?n? ¿¿CuCuáántos son?ntos son? ¿¿CuCuáál es el sector?l es el sector? CaracterCaracteríísticas, comportamiento y tendenciassticas, comportamiento y tendencias ¿¿QuiQuiéén es la competencia?n es la competencia?
  11. 11. Modelo deModelo de NegocioNegocio Taller Plan de NegocioTaller Plan de Negocio
  12. 12. Modelo de NegocioModelo de Negocio Es la forma inteligente,Es la forma inteligente, organizada y sistemorganizada y sistemáática detica de ccóómo la empresa articula susmo la empresa articula sus recursos productivos para elrecursos productivos para el logro del objetivo empresarial ylogro del objetivo empresarial y con ello la generacicon ello la generacióón yn y maximizacimaximizacióón de valor.n de valor.
  13. 13. Hace referencia a las tareas yHace referencia a las tareas y actividades en las que se debeactividades en las que se debe concentrar la empresa, y a aquellasconcentrar la empresa, y a aquellas que se deberque se deberáán realizar a travn realizar a travéés de las de la red integrada de trabajo, ya seanred integrada de trabajo, ya sean proveedores, clientes o sociosproveedores, clientes o socios comerciales.comerciales. Modelo de NegocioModelo de Negocio
  14. 14. Cuando Henry Ford comenzCuando Henry Ford comenzóó a fabricar automa fabricar automóóviles, su intenciviles, su intencióónn era llevar a cabo cada una de las etapas del sistema por sera llevar a cabo cada una de las etapas del sistema por síí mismo.mismo. Incluso llegIncluso llegóó a comprar amplias extensiones de bosque que lea comprar amplias extensiones de bosque que le permitieran contar con la madera necesaria para la elaboracipermitieran contar con la madera necesaria para la elaboracióón deln del chasis del modelo T.chasis del modelo T. Modelo de NegocioModelo de Negocio Hoy en dHoy en díía, Ford se concentra solamentea, Ford se concentra solamente en unas pocas etapas del modelo deen unas pocas etapas del modelo de negocio, como el desarrollo y elnegocio, como el desarrollo y el marketing. La produccimarketing. La produccióón de estan de esta compacompañíñía se reduce al montaje final, yaa se reduce al montaje final, ya que de todas las demque de todas las demáás fases se encargans fases se encargan subcontratistas.subcontratistas.
  15. 15. Modelo de NegocioModelo de Negocio Las ventas, la distribuciLas ventas, la distribucióón y el servicio, se hallan en manos den y el servicio, se hallan en manos de concesionarios independientes.concesionarios independientes. La especializaciLa especializacióónn resulta particularmenteresulta particularmente importante en el casoimportante en el caso de nuevas empresas dede nuevas empresas de lala éépoca, aqupoca, aquíí hay quehay que concentrar toda laconcentrar toda la energenergíía en algunasa en algunas etapas del sistema deetapas del sistema de negocio.negocio.
  16. 16. Modelo de NegocioModelo de Negocio
  17. 17. Factor deFactor de InnovaciInnovacióónn Taller Plan de NegocioTaller Plan de Negocio
  18. 18. ¿¿CuCuáál es el factorl es el factor clave del negocio queclave del negocio que se pretendese pretende desarrollar?desarrollar? ¿¿QuQuéé diferenciadiferencia existe con losexiste con los demdemáás y que seas y que sea significativa?significativa? Factor de InnovaciFactor de Innovacióónn
  19. 19. Emprendedor yEmprendedor y Equipo de ApoyoEquipo de Apoyo Taller Plan de NegocioTaller Plan de Negocio
  20. 20. Emprendedor y EquipoEmprendedor y Equipo ¿¿QuQuéé le aporta elle aporta el emprendedor a laemprendedor a la idea de negocio?idea de negocio? ¿¿CuCuáál es el equipol es el equipo requerido pararequerido para ponerlo en marcha?ponerlo en marcha?
  21. 21. Se trata de definirSe trata de definir estructuras en torno a lasestructuras en torno a las necesidades en el flujo denecesidades en el flujo de informaciinformacióón y den y de operaciones. No se trataoperaciones. No se trata de generar estructurasde generar estructuras rríígidas, sino flexibles,gidas, sino flexibles, ddóónde la participacinde la participacióón enn en los procesos ylos procesos y responsabilidades son mresponsabilidades son mááss importantes que losimportantes que los cargos.cargos. Emprendedor y EquipoEmprendedor y Equipo
  22. 22. Necesidades yNecesidades y RequerimientosRequerimientos Taller Plan de NegocioTaller Plan de Negocio
  23. 23. RequerimientosRequerimientos InfraestructuraInfraestructura HerramientasHerramientas Maquinaria y EquiposMaquinaria y Equipos Permisos y LicenciasPermisos y Licencias
  24. 24. ProyeccionesProyecciones Taller Plan de NegocioTaller Plan de Negocio
  25. 25. ProyeccionesProyecciones Ventas (unidades)Ventas (unidades) Costos Administrativos ($)Costos Administrativos ($) Ingresos ($)Ingresos ($) Gastos de Personal ($)Gastos de Personal ($)
  26. 26. ProyeccionesProyecciones Gastos de Arranque ($)Gastos de Arranque ($) InversiInversióón Total Requerida ($)n Total Requerida ($) Capital de trabajo ($)Capital de trabajo ($) Fuentes de InversiFuentes de Inversióónn Indicadores FinancierosIndicadores Financieros
  27. 27. Plan de NegociosPlan de Negocios Es un documento queEs un documento que ayuda al empresario aayuda al empresario a analizar el mercado yanalizar el mercado y planificar la estrategia deplanificar la estrategia de un negocio. El plan seun negocio. El plan se utiliza tanto para unautiliza tanto para una gran empresa como paragran empresa como para un pequeun pequeññoo emprendimiento.emprendimiento.
  28. 28. Plan de NegociosPlan de Negocios Es un documento queEs un documento que rereúúne toda lane toda la informaciinformacióón necesarian necesaria para valorar un negociopara valorar un negocio y establecer losy establecer los parparáámetros generalesmetros generales para ponerlo enpara ponerlo en marcha.marcha.
  29. 29. Verificar la viabilidadVerificar la viabilidad comercial, operativa,comercial, operativa, legal, organizativa,legal, organizativa, econeconóómica y financieramica y financiera del negocio antes de sudel negocio antes de su realizacirealizacióón.n. Detectar y prevenirDetectar y prevenir problemas antesproblemas antes de que ocurran,de que ocurran, ahorrando tiempoahorrando tiempo y dinero.y dinero. Determinar necesidadesDeterminar necesidades de recursos conde recursos con anticipacianticipacióón.n. Examinar elExaminar el desempedesempeñño de uno de un negocio en marcha.negocio en marcha. Tasar una empresa paraTasar una empresa para la venta.la venta. Conducir y buscar laConducir y buscar la forma mforma máás eficientes eficiente de poner en marchade poner en marcha un emprendimiento.un emprendimiento. Respaldar la solicitud deRespaldar la solicitud de crcréédito a una entidaddito a una entidad financiera.financiera. Plan de NegociosPlan de Negocios -- RazonesRazones
  30. 30. ComponentesComponentes ConceptoConcepto Mercado y ProductoMercado y Producto OperaciOperacióónn OrganizaciOrganizacióónn FinanzasFinanzas Plan operativoPlan operativo Resumen EjecutivoResumen Ejecutivo PLAN DE NEGOCIOPLAN DE NEGOCIO
  31. 31. RONIL BERDUGO CABRALESRONIL BERDUGO CABRALES Ingeniero IndustrialIngeniero Industrial Consultor Planes de NegocioConsultor Planes de Negocio CCáámara de Comercio de Barranquillamara de Comercio de Barranquilla Avanza AtlAvanza Atláánticontico ronnylb@hotmail.comronnylb@hotmail.com 330 37 38330 37 38 300 684 19 59300 684 19 59 316 526 61 99316 526 61 99

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