Posicionamiento De Mercado

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Posicionamiento De Mercado

  1. 1. Posicionamiento de mercado<br />
  2. 2. El posicionamiento comienza con un producto, una mercadería, un servicio, una empresa, un instituto o una persona.<br />No se refiere al producto, sino a lo que se hace con la mente de los probables clientes o personas a las que se quiere influir, o sea, cómo se ubica el producto en la mente de éstos.<br />Lo importante no es lo que el producto es, sino lo que la gente piensa que el producto es, lo que puede hacer por ellos<br />
  3. 3. Posicionamiento de mercado<br />Evaluación de los Segmentos:<br /><ul><li>El Tamaño y el crecimiento del segmento.
  4. 4. El atractivo estructural del segmento.
  5. 5. Los objetivos y los recursos de la empresa. </li></ul>Selección del segmentos:<br /><ul><li>Mercadotecnia Indiferenciada.
  6. 6. Mercadotecnia Diferenciada.
  7. 7. Mercadotecnia Concentrada.</li></li></ul><li>Posicionamiento en el mercado<br />Es la manera en que los consumidores definen un producto a partir de sus atributos importantes; es decir, el lugar que ocupa el producto en la mente de los clientes en relación con los productos de la competencia. <br />
  8. 8. ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO<br />Por atributos del producto:<br /> Autos costo, calidad. <br />Por los benéficos que ofrece el producto:<br /> Pastas dentales contra la caries y para la blancura<br />Por la ocasión de utilización:<br />Gatoradeverano: atletas con necesidad de reponer fluidos<br />Gatoradeinvierno: médico recomienda abundancia líquidos<br />Por la clases de usuarios: Champú de bebes para adultos<br />Contra un competidor: American Express vs. Visa<br />Por alejamiento de los competidores: 7-Up contra Coca cola<br />Para diferentes clases de productos:<br /> Jabón Doveen los spa de baño <br />Combinación de estrategias<br />
  9. 9. SELECCIÓN Y PUESTA EN PRÁCTICA <br />Cada empresa debe diferenciar su oferta creando un conjunto único<br />de ventajas competitivas que atraigan a un grupo<br />considerable dentro del segmento. <br />PASOS:<br />Identificación de las posibles ventajas competitivas<br /> Diferenciación del producto<br /> Diferenciación de servicios<br /> Diferenciación del personal<br /> Diferenciación de la imagen<br />Selección de la ventajas competitivas apropiadas.<br /> Cuantas y cuales diferencias se deben promover?<br />Comunicación y cumplimiento de la posición elegida.<br />
  10. 10. Ejemplos<br /> Comida sana para cuidar la salud<br />Sal liviana en sodio<br /> Bebida energética<br />

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