Rafa Machin de Fuerza Comercial

1,074 views

Published on

En las instalaciones del Hotel Astoria se celebró el primer encuentro profesional entre miembros de la asociación, en el que 20 participantes se presentaron sus empresas entre sí. En la sesión conducida por Ofelia Santiago, se mostraron las herramientas y soluciones con las que cuentan las empresas y las posibilidades de establecer sinergias y lazos de cooperación con otras empresas. Todo ello en un tiempo máximo de 300 segundos!

Published in: Business, Technology
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
1,074
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
2
Actions
Shares
0
Downloads
3
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Rafa Machin de Fuerza Comercial

  1. 1. “ Expertos en Ventas“ Sesión NETWORKING AECTA
  2. 2. ¿QUIENES SOMOS? Consultora especializada en creación y desarrollo de fuerzas Comerciales y Canales de Venta Todos nuestros consultores tienen formación superior y amplia experiencia en Ventas y Dirección de Vendedores. Equipo de 32 expertos en 3 delegaciones y 5 ubicaciones <ul><li>En todo tipo DE VENTA </li></ul><ul><ul><li>Por impulso / Asesora / Consultiva (compleja) </li></ul></ul><ul><li>De todo tipo DE PRODUCTOS y SERVICIOS </li></ul><ul><ul><li>Commodities / Industriales / Tecnológicos / Científicos </li></ul></ul><ul><li>En todo tipo de SEGMENTOS OBJETIVOS </li></ul><ul><ul><li>Particulares / Autónomos / Empresas (Grandes cuentas y Pymes) / Exportación. </li></ul></ul><ul><li>Con todo tipo de CANALES de VENTA </li></ul><ul><ul><li>Venta propia / Distribución (Puntos de Venta, Grandes Superficies, Franquicias, ECI, Cadenas, etc) </li></ul></ul>SOMOS EXPERTOS
  3. 4. ¿CÓMO LO HACEMOS? MEJORA de PERSONAS (Selección y Formación) MEJORA de PROCESOS (Asesoría en Herramientas de Venta y Gestión de Vendedores) ¿QUÉ HACEMOS? CONSEGUIMOS QUE NUESTROS CLIENTES VENDAN MÁS (volumen) y MEJOR (rentabilidad y margen), CUMPLIENDO sus OBJETIVOS COMERCIALES (SCO)
  4. 5. SERVICIOS SCO <ul><li>La prestación de nuestros servicios siguen una METODOLOGÍA PROPIA llamada Sistema de Cumplimiento de Objetivos (SCO) y que se materializan en los servicios de.: </li></ul><ul><li>ASESORÍA </li></ul><ul><ul><li>CREACION de EQUIPOS de VENTA y CANALES DE DISTRIBUCIÓN </li></ul></ul><ul><ul><li>PLANES de MEJORA COMERCIAL (Niveles Estratégico, Táctico y Operativo) </li></ul></ul><ul><li>EVALUACION y SELECCIÓN </li></ul><ul><ul><li>EVALUACIÓN y DESARROLLO de EQUIPO ACTUAL </li></ul></ul><ul><ul><li>(Sales Assessment and Development) </li></ul></ul><ul><ul><li>SELECCIÓN de NUEVO EQUIPO </li></ul></ul><ul><li>FORMACIÓN </li></ul><ul><ul><li>A MEDIDA (Blended ,Coaching y Shadowing Comercial) </li></ul></ul><ul><ul><li>ESTÁNDAR (Comerciales y Jefes de Venta) </li></ul></ul><ul><ul><li>ESCUELAS de NEGOCIO </li></ul></ul>
  5. 6. PERFILES QUE TRABAJAMOS en Evaluación, Selección y Formación <ul><li>Dirección Comercial y Ventas </li></ul><ul><li>Jefes de Venta, de Distribución y Product Managers </li></ul><ul><li>Responsables de Marketing Comercial </li></ul><ul><li>Comerciales de Venta a Empresa (Captadores y Fidelizadores) </li></ul><ul><ul><li>Grandes Cuentas.: Sector Privado, Exportación y Público </li></ul></ul><ul><ul><li>Pymes.: Genéricos, científicos, técnicos y tecnológicos </li></ul></ul><ul><li>Comerciales de Punto de Venta </li></ul><ul><li>Comerciales de Venta Telefónica </li></ul><ul><li>Soportes Comerciales </li></ul>
  6. 7. RESULTADOS 2009 y 2010 (cifras) Asesoría.: Mas de 60 procesos de Mejora de VENTAS ejecutados. Selección.: 330 Posiciones cubiertas a nivel Nacional en perfiles de Comerciales de alta implicación y Jefes de Venta de alta efectividad (mas de 40.000 curriculums evaluados y 4.200 comerciales entrevistados). Formación.: Evaluación media de 4,6 sobre 5 en formación a mas de 500 Comerciales y Jefes de Venta. Dirección Tecnica del Programa Experto Comercial y Ventas MBA Executive MBA FT Master en Dirección Comercial y Marketing MBA y MBA in job training Master en Dirección Profesional de Personas Masters en los que estamos presentes.:
  7. 8. <ul><li>Los comerciales que facilitamos y formamos VENDEN MAS… </li></ul><ul><li>ASESORÍA EFICAZ en términos de retorno de su inversión. </li></ul><ul><li>HONORARIOS AJUSTADOS… </li></ul><ul><li>Podemos CUBRIR una POSICIÓN en 2 meses en cualquier Área. </li></ul><ul><li>Nuestra FORMACIÓN hace GANAR DINERO. </li></ul><ul><li>Le permitimos dar la MEJOR IMAGEN de EMPRESA … </li></ul>¿Por qué las EMPRESAS eligen Fuerza Comercial? …… SOMOS una INVERSIÓN de alta RENTABILIDAD para nuestros CLIENTES Cada encargo de consultoría, formación o selección esta cubierta por 2 expertos Comerciales altamente experimentados en reclutamiento, asesoría empresarial y training. … ya que nuestra estructura es “ligera” (sin empresa central que cargue de costes) y totalmente operativa. Alta eficiencia en reclutamiento ya que contamos con la colaboración de mas de 50 fuentes Nacionales y mas de 70 Provinciales, además de nuestra propia web donde estamos creando la mayor comunidad comercial. ya que conocemos a fondo todo tipo de canales de venta y distribución, todos los sectores empresariales y nuestras soluciones son a medida del cliente. … a sus candidatos y empleados con nuestros consultores altamente especializados e instalaciones de alta calidad, comodidad y fácil accesibilidad. Ya que esta elaborada e impartida por profesionales expertos en cada perfil y con amplia experiencia en cumplimiento de objetivos.
  8. 11. MUCHAS GRACIAS !!! [email_address] 610 20 25 26 [email_address] 671 641 200

×