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Cómo hacer una presentación de tu empresa y que no caiga en el olvido

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Presentación realizada en el II Congreso de Ventas y Marketing de Castilla y León el 10 de mayo de 2018

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Cómo hacer una presentación de tu empresa y que no caiga en el olvido

  1. 1. Cómo hacer una presentación de tu empresa que no caiga en el olvido
  2. 2. 1. La primera impresión
  3. 3. El informal
  4. 4. El informal
  5. 5. El visionario
  6. 6. La marca personal
  7. 7. Otra perspectiva
  8. 8. 2. Contar una historia
  9. 9. La llama- da Statu quo Ayuda del mentor Pasodel umbral Regreso Nueva vida Resolu- ción Mundo ordinario 1 2 3 410 12 11 El viaje del héroe
  10. 10. Mundo extraordinario Resulta- do Recom- pensa Crisis/ Revela- ción Plan Desa- fíos 9 5 8 6 7 Pasodel umbral Regreso 410
  11. 11. Otras historias Superar al monstruo Renacimiento De pobre a rico Viaje y regreso La búsqueda
  12. 12. Otras historias Superar al monstruo Renacimiento De pobre a rico Viaje y regreso La búsqueda
  13. 13. Otras historias Superar al monstruo Renacimiento De pobre a rico Viaje y regreso La búsqueda
  14. 14. Otras historias Superar al monstruo Renacimiento De pobre a rico Viaje y regreso La búsqueda
  15. 15. Otras historias Superar al monstruo Renacimiento De pobre a rico Viaje y regreso La búsqueda
  16. 16. 3. Respaldarla con datos
  17. 17. Contar historias con datos Contar de forma efectiva historias basadas en datos os posicionará para el éxito en casi cualquier rol ”Cole Nussbaumer Knaflic
  18. 18. Fuentes de datos Contar historias con datos Proceso Repositorio de datos Hoja de cálculo Programa de presentación Visualización
  19. 19. Fuentes de datos Contar historias con datos Proceso > Fuentes de datos Repositorio de datos Hoja de cálculo Programa de presentación Visualización Clientes, Proveedores, Aplicaciones, Sistemas, etc.
  20. 20. Fuentes de datos Contar historias con datos Proceso > Repositorio de datos Repositorio de datos Hoja de cálculo Programa de presentación Visualización Bases de datos, Google Analytics, Adobe Analytics, etc.
  21. 21. Fuentes de datos Contar historias con datos Proceso > Hoja de cálculo Repositorio de datos Hoja de cálculo Programa de presentación Visualización Microsoft Excel, Google Sheets, Apple Numbers, etc.
  22. 22. Fuentes de datos Repositorio de datos Hoja de cálculo Programa de presentación Visualización Contar historias con datos Proceso > Visualización 1. Entender el contexto 2. Elegir el visual 3. Eliminar el desorden 4. Enfocar la atención 5. Pensar como un diseñador 6. Contar la historia (Ejemplo práctico)
  23. 23. Contar historias con datos Proceso > Visualización > Contexto Qué: Nuestra compañía está a punto de lanzar un producto al mercado. Queremos entender cómo ha variado la estrategia de precios de nuestros competidores en los últimos años y recomendar un rango de precios para nuestro producto. Quién: VP de producto, quien tomará la decisión final sobre el precio del producto. Cómo: Mostrando el precio medio de los últimos años de los productos A, B, C, D, and E.
  24. 24. Contar historias con datos Proceso > Visualización > Elegir el visual Texto simple 76% 0 5 10 15 20 25 0 3 6 9 12 15 Dispersión 0 3 6 9 12 15 AbrilLínea A B C 1 2 1 3 4 1 5 6 2 7 8 3 Tabla slopegraph 0 3 5 8 10 13 Abril Mayo A B C 10 % 20 % 10 % 30 % 40 % 10 % 50 % 60 % 20 % 70 % 80 % 30 % Mapa de calor 0 3 6 9 12 15 Abril 0 3 6 9 12 15 Abril Junio Agosto Octubre Columnas Barras 0 3 6 9 12 15 Abril 0 3 6 9 12 15 Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Columnas en capas Barras en capas Cascada Treemap 0 4 8 12 16 Abril Junio Agosto Octubre
  25. 25. 0 125 250 375 500 PRODUCTO A PRODUCTO B PRODUCTO C PRODUCTO D PRODUCTO E Precio medio del producto por año 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 Contar historias con datos Proceso > Visualización > Elegir el visual
  26. 26. 0 125 250 375 500 PRODUCTO A PRODUCTO B PRODUCTO C PRODUCTO D PRODUCTO E Precio medio del producto por año 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 Contar historias con datos Proceso > Visualización > Elegir el visual
  27. 27. 0 125 250 375 500 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 Precio medio del producto por año PRODUCTO A PRODUCTO B PRODUCTO C PRODUCTO D PRODUCTO E Contar historias con datos Proceso > Visualización > Elegir el visual
  28. 28. Sabes que has alcanzado la perfección, no cuando no tienes nada que añadir, sino cuando no tienes nada que quitar ” Antoine de Saint-Exupery Contar historias con datos Proceso > Visualización > Eliminar el desorden
  29. 29. 0 125 250 375 500 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 Precio medio del producto por año PRODUCTO A PRODUCTO B PRODUCTO C PRODUCTO D PRODUCTO E Contar historias con datos Proceso > Visualización > Eliminar el desorden
  30. 30. 0 125 250 375 500 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 Precio medio del producto por año A B C D E Contar historias con datos Proceso > Visualización > Eliminar el desorden
  31. 31. €0 €125 €250 €375 €500 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 Preciomedio Año Evolución del precio de venta A B C D E Contar historias con datos Proceso > Visualización > Pensar como un diseñador
  32. 32. Fuentes de datos Repositorio de datos Hoja de cálculo Programa de presentación Visualización Contar historias con datos Proceso > Programa de presentación Microsoft Powerpoint Apple Keynote Google Slides … o el qué tu prefieras.
  33. 33. En los próximos 5 minutos … NUESTRO OBJETIVO: 1 2 Entender como han cambiado los precios a través del tiempo en nuestro entorno competitivo. Usar este conocimiento para hacer una estimación del precio de nuestro producto. Terminaremos con una recomendación específica. Contar historias con datos Proceso > Visualización > Contar la historia
  34. 34. €0 €125 €250 €375 €500 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 Preciomedio Año Evolución del precio de venta Los productos A y B se lanzaron en 2008 por encima de los 360 € A B
  35. 35. €0 €125 €250 €375 €500 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 Preciomedio Año Evolución del precio de venta A B Ambos productos han arrastrado precios similares, con B de forma consistente ligeramente por debajo de A
  36. 36. €0 €125 €250 €375 €500 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 Preciomedio Año Evolución del precio de venta A B En 2014, los productos A y B tenían un precio de 260€ y 250€ respectivamente
  37. 37. €0 €125 €250 €375 €500 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 Preciomedio Año Evolución del precio de venta Los productos C, D y E se lanzaron a posteriori a un precio sensiblemente inferior… A B C D E
  38. 38. €0 €125 €250 €375 €500 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 Preciomedio Año Evolución del precio de venta Pero todos han incrementado su precio desde sus respectivos lanzamientos A B C D E
  39. 39. €0 €125 €250 €375 €500 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 PrecioMedio Año Evolución del precio de venta A B C D E De hecho, con el lanzamiento de un producto nuevo en este espacio, vemos un incremento inicial del precio, seguido de una caída posterior
  40. 40. A B C D E €0 €125 €250 €375 €500 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 Preciomedio Año Evolución del precio de venta En 2014, los precios de venta convergieron, con un precio medio de 223€, en un rango entre los 180€ de C y los 260€ de A
  41. 41. A B C D E €0 €125 €250 €375 €500 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 Preciomedio Año Evolución del precio de venta Para ser competitivo, recomendamos introducir nuestro producto por debajo del precio medio de 233€, en el rango entre los 150€ y los 200€ MD Rango recomendado
  42. 42. Contar historias con datos ¿Y ahora, qué? Empoderar la organización Designar un experto • Comprad los libros recomendados • Leedlos. Había que decirlo … • Aplicad y compartid las mejores prácticas • Destripad presentaciones antiguas Subcontratarlo
  43. 43. Contar historias con datos ¿Y ahora, qué? Empoderar la organización Designar un experto • Selecciona a una o varias personas de tu organización. • Invierte en su formación: • libros • talleres • cursos • herramientas • Conviértelos en consultores internos Subcontratarlo
  44. 44. Contar historias con datos ¿Y ahora, qué? Empoderar la organización Designar un experto • Si careces de tiempo o personal suficiente, subcontrátalo. • Utiliza esta oportunidad para aprender y comenzar a introducir este tipo de habilidades en tu organización. Subcontratarlo
  45. 45. 4. Referencias y bibliografía • Minimalist leadership: https://blog.markgrowth.com/minimalist-leadership-16b169f7149d • The beauty of data visualization: https://www.ted.com/talks/david_mccandless_the_beauty_of_data_visualization?l anguage=en • Story structure: https://policyviz.com/2017/03/21/ • 6 charlas TED de mujeres que no te puedes perder: https://auara.org/6-charlas- ted-de-mujeres-que-no-te-puedes-perder/
  46. 46. El Arte de la Presentación Alberto de Vega Eduardo S. de la Fuente Presentaciones y hablar en público Bibliografía
  47. 47. Storytelling con datos Visualización de datos para profesionales Anaya Multimedia Cole Nussbaumer Knaflic Contar historias con datos Bibliografía
  48. 48. Show Me the Numbers Designing Tables and Graphs to Enlighten Analytics Press Stephen Few Contar historias con datos Bibliografía
  49. 49. Existe otra forma de entender las presentaciones y conectar con tu audiencia ” PresentacionesArtesanas.es
  50. 50. 5. Fotos • Fotos Big Bang Theory: © Chuck Lorre Productions, Warner Bros. Television • Camaleón: Wikimedia Commons • Steve Jobs: Moshe Brakha/Apple, via Associated Pres; AP Photo/Marcio Jose Sanchez; Justin Sullivan / Getty Images • Chema Alonso: su canal de YouTube (https://www.youtube.com/watch?v=UT31oa_H-J4), Eduskopia, canal de YouTube de #0 (https://www.youtube.com/watch?v=bWV5y-hWKDI) • Sheryl Sandberg y Amy Cuddy: TED.com; Marta Martínez: El Español; Patricia Botín: Santander • Carátulas de películas: TheMovieDb.org

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