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Come diventare un export manager con il Master in Export Management: Commercio Internazionale e Nuovi Mercati

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Come diventare un export manager con il Master in Export Management: Commercio Internazionale e Nuovi Mercati.
Nel corso dell’ultimo decennio le Imprese italiane hanno dovuto affrontare un contesto competitivo in rapida evoluzione, contrassegnato da una spiccata globalizzazione degli scambi e da una sempre maggiore integrazione dei mercati.

L’internazionalizzazione diventa, in un simile contesto, un’asse portante delle strategie aziendali per la tutela o per la conquista di nuove quote di mercato e talvolta per la stessa sopravvivenza in settori caratterizzati dall’incidenza di elevati costi di produzione.

Per affrontare con successo l’espansione delle attività all’estero, le Imprese e gli Operatori economici hanno più che mai bisogno di supporti informativi e di Professionisti qualificati, orientati all’operatività internazionale tali da consentire il pieno sfruttamento delle opportunità offerte dai processi di integrazione economica.

E' evidente, infatti, come l'attività produttiva (industriale, commerciale e di servizi), comporti inevitabilmente l'assunzione di una serie di "rischi" derivanti dalla negoziazione delle merci, che non sono esclusivi del commercio con l'estero, ma sono propri di ogni negoziazione di affari.

In questo scenario, è fondamentale la figura dell'Export Manager, ovvero il Professionista che coadiuva l’Azienda nell’approccio sistematico alla strategia d’internazionalizzazione, fornendo non soltanto gli strumenti concettuali, ma anche alcuni metodi concreti per rispondere (o almeno prepararsi a rispondere) efficacemente a domande critiche per il successo aziendale all’estero.

Il Master in “EXPORT MANAGEMENT: COMMERCIO INTERNAZIONALE E NUOVI MERCATI” intende fornire competenze e conoscenze che consentano all'Export Manager di selezionare e gestire nuovi potenziali mercati esteri, elaborando e coordinando le strategie più efficaci per l'ingresso e il consolidamento della presenza dell'Azienda nei nuovi mercati.
La finalità del Master è dunque quella di dotare l'Export Manager di strumenti utili, altresì, a programmare la rete della distribuzione dei prodotti e dei servizi nel paese estero, analizzare la concorrenza e valutare nuove strategie per incrementare il fatturato e stipulare nuovi accordi commerciali, affrontando le problematiche di internazionalizzazione sia sul piano giuridico che strategico - finanziario.

Sulla scorta anche delle competenze e conoscenze acquisiste nel Master in EXPORT MANAGEMENT e COMMERCIO ESTEROl'Export Manager potrà, tra l’altro:

Comprendere i processi e le dinamiche legate all’internazionalizzazione d’impresa, in particolare per ciò che attiene contrattualistica, pagamenti internazionali, spedizioni, dogane, etc.

Coadiuvare a livello decisionale le Aziende nella funzione Commerciale e Marketing;

Dirigere l’impostazione e la gestione “tecnico-operativa” di operazioni commerciali con l’estero;

Published in: Economy & Finance
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Come diventare un export manager con il Master in Export Management: Commercio Internazionale e Nuovi Mercati

  1. 1. www.almalaboris.com Bando Edizione MAGGIO 2015 Laboratorio Executive (10 Moduli - 8 Week-End in Aula) - Focus Applicativo EXPORT MANAGEMENT COMMERCIO INTERNAZIONALE E NUOVI MERCATI MASTER TRAINING Poli Didattici di Roma - Milano - Bologna - Venezia Mestre Organismo Integrato per la Formazione Avanzata
  2. 2. MASTER TRAINING » EXPORT MANAGEMENT: COMMERCIO INTERNAZIONALE E NUOVI MERCATI Pag. 2 FINALITÀ ED OBIETTIVI DEL MASTER FINALITÀ ED OBIETTIVI DEL MASTER Nel corso dell’ultimo decennio le Imprese italiane hanno dovuto affrontare un contesto competitivo in rapida evoluzione, contrassegnato da una spiccata globalizzazione degli scambi e da una sempre maggiore integrazione dei mercati. L’internazionalizzazione diventa, in un simile contesto, un’asse portante delle strategie aziendali per la tutela o per la conquista di nuove quote di mercato e talvolta per la stessa sopravvivenza in settori caratterizzati dall’incidenza di elevati costi di produzione. Per affrontare con successo l’espansione delle attività all’estero, le Imprese e gli Operatori economici hanno più che mai bisogno di supporti informativi e di Professionisti qualificati, orientati all’operatività internazionale tali da consentire il pieno sfruttamento delle opportunità offerte dai processi di integrazione economica. E' evidente, infatti, come l'attività produttiva (industriale, commerciale e di servizi), comporti inevitabilmente l'assunzione di una serie di "rischi" derivanti dalla negoziazione delle merci, che non sono esclusivi del commercio con l'estero, ma sono propri di ogni negoziazione di affari. In questo scenario, è fondamentale la figura dell'Export Manager, ovvero il Professionista che coadiuva l’Azienda nell’approccio sistematico alla strategia d’internazionalizzazione, fornendo non soltanto gli strumenti concettuali, ma anche alcuni metodi concreti per rispondere (o almeno prepararsi a rispondere) efficacemente a domande critiche per il successo aziendale all’estero. Il Master in “EXPORT MANAGEMENT: COMMERCIO INTERNAZIONALE E NUOVI MERCATI” intende fornire competenze e conoscenze che consentano all'Export Manager di selezionare e gestire nuovi potenziali mercati esteri, elaborando e coordinando le strategie più efficaci per l'ingresso e il consolidamento della presenza dell'Azienda nei nuovi mercati. La finalità del Master è dunque quella di dotare l'Export Manager di strumenti utili, altresì, a programmare la rete della distribuzione dei prodotti e dei servizi nel paese estero, analizzare la concorrenza e valutare nuove strategie per incrementare il fatturato e stipulare nuovi accordi commerciali, affrontando le problematiche di internazionalizzazione sia sul piano giuridico che strategico - finanziario. Sulla scorta anche delle competenze e conoscenze acquisiste nel Master in EXPORT MANAGEMENT: COMMERCIO INTERNAZIONALE E NUOVI MERCATI, l'Export Manager potrà, tra l’altro: Per raggiungere l’obiettivo, tutte le lezioni sono caratterizzate da una costante interazione tra il Docente ed i Partecipanti, attraverso l’analisi di case study, esercitazioni individuali e/o di gruppo, etc, che consentono di calarsi immediatamente nella realtà operativa. Comprendere i processi e le dinamiche legate all’internazionalizzazione d’impresa, in particolare per ciò che attiene contrattualistica, pagamenti internazionali, spedizioni, dogane, etc. Coadiuvare a livello decisionale le Aziende nella funzione Commerciale e Marketing; Dirigere l’impostazione e la gestione “tecnico-operativa” di operazioni commerciali con l’estero; Affiancare il Management aziendale nella individuazione e successivo sviluppo di canali commerciali e opportunità di mercato in una determinata area geografica; Elaborare strategie di scambio a livello internazionale; Effettuare analisi di mercato valutando con cognizione dati e fonti di informazioni; Organizzare e gestire piani di marketing di prodotti o linee di prodotti; Intessere rapporti con i clienti, rilevando le loro esigenze e contribuendo ad individuare i prodotti e/o i servizi più adeguati; Utilizzare la strumentazione finanziaria a supporto di iniziative di scambio commerciale a livello internazionale; Implementare un piano di comunicazione integrata volto a supportare le strategie di marketing ed a consolidare l’immagine aziendale; ≥ ≥ ≥ ≥ ≥ ≥ ≥ ≥ ≥ ≥
  3. 3. Organismo Integrato per la Formazione Avanzata MASTER TRAINING » EXPORT MANAGEMENT: COMMERCIO INTERNAZIONALE E NUOVI MERCATI LE CARATTERISTICHE DEL MASTER Pag. 3 LE CARATTERISTICHE DEL MASTER L’approccio al mondo del lavoro è profondamente cambiato: i concetti di “miglioramento continuo” e “valorizzazione delle competenze”, ma anche i fattori di crisi e flessibilità, richiedono una formazione che consenta di essere al passo coi tempi. Si profila sovente l’esigenza di aggiornare e migliorare le proprie competenze, per una costante valorizzazione del proprio profilo professionale, anche nell’ottica di un miglioramento nell’ambito dell’Azienda o di un riposizionamento nel mercato lavorativo. E’ dunque fondamentale dotarsi di conoscenze pratiche che, unitamente ad un’adeguata preparazione tecnica, consentano la piena valorizzazione del proprio profilo: solo in questa maniera sarà possibile conseguire il livello professionale e retributivo consoni al proprio valore. Per la realizzazione di tale finalità, ALMA LABORIS presta la massima attenzione all’organizzazione del Master in EXPORT MANAGEMENT: COMMERCIO COMMERCIO INTERNAZIONALE E NUOVI MERCATI, allo specifico scopo di approntare un programma didattico che possa essere efficace per affrontare concretamente il mondo del lavoro. Il programma del Master è stato ideato, prospettato e dunque proposto in maniera tale da consentire ai Professionisti, che intendano approfondire e/o ampliare la conoscenza delle materie già affrontate quotidianamente, di migliorare la propria posizione lavorativa e dunque gli skills professionali. La realizzazione di un percorso formativo realmente di taglio concerto, e dunque di immediata applicazione nel mondo del lavoro, viene apprezzata anche dalle Aziende, prestigiose strutture nazionali e multinazionali, che aderiscono ai percorsi formativi di ALMA LABORIS, condividendone la struttura ed i contenuti. A conferma dell’apprezzamento che il Master riceve dal mondo imprenditoriale, molte Aziende, che desiderano far crescere le competenze dei collaboratori, prevedono la partecipazione dei propri dipendenti (previa selezione), allo scopo di attribuirgli nozioni di carattere tecnico, acompletamento e perfezionamento delle attività che vengono svolte quotidianamente. A tal riguardo il taglio pratico del Master risponde proprio alla necessità di cui sopra: tutti i moduli dei Master sono trattati con una giusta alternanza tra premessa“tecnica”(che non va confusa con “teorica”) e casi pratici che intervallano le slides ed il materiale di riferimento, proprio per far cogliere immediatamente al Partecipante la piena rispondenza di quanto illustrato con la realtà lavorativa. I casi pratici vengono poi analizzati in aula, con un costante rapporto diretto tra il Docente ed i Partecipanti.
  4. 4. MASTER TRAINING » EXPORT MANAGEMENT: COMMERCIO INTERNAZIONALE E NUOVI MERCATI Pag. 4 I DESTINATARI SBOCCHI OCCUPAZIONALI I DESTINATARI Il Master in EXPORT MANAGEMENT: COMMERCIO INTERNAZIONALE E NUOVI MERCATI si rivolge a: Imprenditori; Manager e Consulenti che già operano nel settore e intendono arricchire il proprio percorso con una formazione specializzata; Manager e Professionisti che già operano all'interno dell'area marketing e del commercio internazionale che desiderano approfondire le competenze nell'analisi dei mercati esteri; Avvocati, Commercialisti, Professionisti e Laureati in materie affini che desiderino acquisire conoscenze specialistiche relative allo sviluppo internazionale delle imprese. L’offerta formativa è estesa anche ad Enti Pubblici ed Aziende che intendano attribuire ai propri dipendenti e collaboratori una maggiore e più specifica preparazione nella materia oggetto del Master. SBOCCHI OCCUPAZIONALI Sulla scorta anche delle competenze e conoscenze acquisiste nel Master in “EXPORT MANAGEMENT: COMMERCIO INTERNAZIONALE E NUOVI MERCATI”, l'Export Manager potrà, tra l’altro, proporsi a: • Imprese produttive in area commerciale/marketing; • Trading commerciali; • Studi professionali di Marketing, Comunicazione; • Associazioni di categoria, Istituti, Enti che si occupano della gestione di politiche e dinamiche commerciali internazionali; • Società di intermediazione, Uffici export, Dogane; il Master fornisce altresì le skills adeguate allo sviluppo di un’attività privata di consulenza e libera professione.
  5. 5. MASTER TRAINING » EXPORT MANAGEMENT: COMMERCIO INTERNAZIONALE E NUOVI MERCATI Pag. 5 L’ORGANIZZAZIONE DIDATTICA L’ORGANIZZAZIONE DIDATTICA L’Organizzazione didattica del Master per EXPORT MANAGEMENT: COMMERCIO INTERNAZIONALE E NUOVI MERCATI si articola in un intenso percorso che, attraverso il LABORATORIO EXECUTIVE (10 Moduli, 8 Week-end In Aula) ed il successivo FOCUS APPLICATIVO conduce all’integrale disamina di tutte le materie oggetto del Programma Formativo e alla comprensione delle tecniche dell’Export Management e del Commercio Internazionale. In particolare: LABORATORIO EXECUTIVE: Taglio Pratico, Interazione, Case Study, Role Playing; il Programma Didattico viene esaminato con l’intervento di Professionisti di consolidata esperienza nel mondo dell’Export Management, a cui si affiancano Manager d’azienda, Consulenti, e Titolari di primarie Società che porteranno in aula la loro esperienza quotidiana: in questo modo, i Partecipanti vengono coinvolti direttamente nelle dinamiche aziendali, in una costante interazione. Per poter seguire adeguatamente le lezioni e dunque apprendere al meglio il programma didattico, Alma Laboris provvede a consegnare ai Partecipanti il materiale didattico necessario ovvero slides, dispense di approfondimento e fac-simile di atti, contratti, procedure, etc, rilevanti nella gestione dell’Export Management. Sono previsti 10 Moduli, analizzati in 8 week-end (non tutti consecutivi), ideali per garantire la partecipazione anche a coloro che sono già impegnati in settimana ed intendono acquisire una formazione adeguata in tema di EXPORT MANAGEMENT: COMMERCIO INTERNAZIONALE E NUOVI MERCATI. L'inizio del Master è previsto per il mese di Maggio 2015 nei Poli Didattici di MILANO, ROMA,BOLOGNA e VENEZIA MESTRE; le lezioni si svolgono dalle ore 9:30 alle 18:30. FOCUS APPLICATIVO: Dopo aver analizzato completamente il Programma Didattico (e dunque dopo l’ultima lezione), è previsto il FOCUS APPLICATIVO. Organismo Integrato per la Formazione Avanzata
  6. 6. Partecipanti individuano, tra quelle affrontate durante l’iter formativo, una materia del programma didattico ritenuta meritevole di maggior approfondimento, che possa costituire una “SPECIALIZZAZIONE”, nell’ambito della più ampia preparazione acquisita all’esito del Master. La materia prescelta viene dapprima approfondita attraverso la disamina dei suoi fondamenti teorici, per poi essere cristallizzata in un caso pratico che sia espressione “sul campo” di quanto esaminato teoricamente: viene così redatto il PROJECT WORK, ovvero una sorta di tesina scritta, da consegnare poi secondo le modalità e tempistiche comunicate per tempo da Alma Laboris. Per la redazione del Project Work, ai Partecipanti è attribuito un periodo molto ampio, in cui elaborare il lavoro in piena autonomia, non essendo prevista attività in aula: viene dunque attribuita ampia discrezionalità ai Partecipanti circa l’impegno ed il tempo da dedicare alla realizzazione del Project Work, del resto in linea con il carattere executive del Master. Momento conclusivo del Focus Applicativo è la VERIFICA FINALE: alla presenza di una Commissione costituita da Docenti facenti parte della Faculty del Master, ed in seduta plenaria, viene somministrato un Test con domande specifiche relative alla tematica prescelta per l’elaborazione del Project Work, volte a valutare le conoscenze dei Partecipanti e per constatare, reciprocamente, i miglioramenti che si sono verificati per effetto della partecipazione al Master. Di seguito, il prospetto riepilogativo dell’Organizzazione Didattica: MASTER TRAINING » EXPORT MANAGEMENT: COMMERCIO INTERNAZIONALE E NUOVI MERCATI Pag. 6 L’ORGANIZZAZIONE DIDATTICA Organismo Integrato per la Formazione Avanzata SEDE ROMA: Centro Congressi Cavour, Via Cavour n. 50/A MILANO: Centro Congressi Cantoni, Via G. Cantoni n. 7 BOLOGNA: SAV Hotel, Via Parri n. 9 VENEZIA MESTRE: Hotel Bologna, Via Piave n. 214 MAGGIO 09,10,23,30,31 16,17,30 16,17,30 16,17,30 GIUGNO 13,20,27 13,14,20,27 13,14,20,27 13,14,20,27 LUGLIO 04,11 04,11,18 04,11,18 04,11,18 VERIFICA FINALE 19/09/2015 19/09/2015 19/09/2015 19/09/2015 PROJECT WORK IN AUTONOMIA LABORATORIO EXECUTIVE FOCUS APPLICATIVO
  7. 7. MASTER TRAINING » EXPORT MANAGEMENT: COMMERCIO INTERNAZIONALE E NUOVI MERCATI Pag. 7 MODALITÀ DI AMMISSIONE: SELEZIONE MODALITÀ DI AMMISSIONE Il Master EXPORT MANAGEMENT: COMMERCIO INTERNAZIONALE E NUOVI MERCATI prevede un numero limitato di Partecipanti, necessario per una efficace interazione: l’ammissione ai Master è dunque caratterizzata da una Selezione dei profili dei Candidati, al fine di garantire la creazione di un gruppo d’aula omogeneo. La Selezione, gratuita e non vincolante , consiste nella disamina del Curriculum Vitae del Candidato e delle motivazioni sottese alla partecipazione al Master Training, attraverso un articolato colloquio (anche telefonico) con il Responsabile del Master o un Membro del Comitato Scientifico, fondamentale per condividere la portata del percorso formativo ed il supporto che ALMA LABORIS può dare alla crescita professionale del Candidato. In particolare, per quanti desiderino fruire del supporto gratuito Post Master, il colloquio mira altresì ad illustrare le caratteristiche del "COOMING JOB”, ovvero l’Ufficio Placement istituito da ALMA LABORIS a supporto dell'iter professionale dei Partecipanti al Master EXPORT MANAGEMENT: COMMERCIO INTERNAZIONALE E NUOVI MERCATI. Il colloquio si svolge nella giornata concordata con il/la Candidato/a: al riguardo, ricevuta la prenotazione del colloquio (attraverso la compilazione dell’apposito form sul sito almalaboris.com) , la Segreteria dei Master Training avrà cura di contattare il Candidato/a al fine di concordare la giornata e la fascia oraria in cui sostenere il colloquio telefonico. ITER SUCCESSIVO A L COLLOQUIO DI SELEZIONE: Nel termine massimo di 5 giorni successivi al colloquio, Alma Laboris provvede a comunicare ai Candidati l’esito della selezione. In caso di esito positivo, La Segreteria avrà cura di inviare ai Candidati formale comunicazione di ammissione, unitamente alla scheda di partecipazione al Master di riferimento. Ai Candidati è attribuita una tempistica adeguata per formalizzare l’eventuale iscrizione e, in ogni caso, a seguito dell’iscrizione è previsto un congruo termine per esercitare l’eventuale recesso, senza nessun addebito. PER SOCIETA’, AZIENDE, ENTI, PUBBLICA AMMINISTRAZIONE: L’offerta formativa è estesa anche a Società, Aziende; Enti e Pubblica Amministrazione che intendano attribuire ai propri dipendenti e/o collaboratori una maggiore e più specifica preparazione nella materia oggetto del Master, accollandosi la relativa quota di partecipazione: in tale caso, è prevista una procedura semplificata, illustrata dalla Segreteria a seguito di specifica richiesta.
  8. 8. I DOCENTI MASTER TRAINING » EXPORT MANAGEMENT: COMMERCIO INTERNAZIONALE E NUOVI MERCATI Pag. 8 QUOTA DI PARTECIPAZIONE E AGEVOLAZIONI QUOTA DI PARTECIPAZIONE E AGEVOLAZIONI La quota di partecipazione ordinaria è pari ad € 1.700.00 oltre Iva, (totale € 2.074.00). AGEVOLAZIONI: Al fine di premiare la forte motivazione di quanti scelgono, con congruo anticipo rispetto all’inizio del Master in EXPORT MANAGEMENT: COMMERCIO INTERNAZIONALE E NUOVI MERCATI, di formarsi con Alma Laboris, sono previste Agevolazioni a parziale copertura della quota di partecipazione. Per gli iscritti entro il mese di Marzo (ed in ogni caso, per coloro che entro Marzo hanno partecipato alla selezione), la quota di partecipazione è pari ad € 1.350.00 oltre IVA, (totale € 1.647.00): è prevista dunque una riduzione del 20% circa rispetto alla quota ordinaria. La quota di partecipazione comprende il materiale didattico (slides, fascicoli, dispense ed ogni altro supporto utile per seguire al meglio le lezioni) e la possibilità di aderire gratuitamente al Placement Post-Master, ovvero"COOMING JOB”, l’Ufficio Placement di Alma Laboris. Per poter usufruire dell’agevolazione, è necessario svolgere la selezione di ammissione (vedi apposito riquadro) Per Societa’, Aziende, Enti, Pubblica Amministrazione: che desiderino iscrivere i propri collaboratori/dipendenti al master è prevista una procedura di iscrizione diretta semplificata nonché una quota di iscrizione ridotta per iscrizioni multiple. Acconto Saldo Iª rata Saldo IIª rata € 270.00 oltre IVA = € 329.40 € 540.00 oltre IVA = € 658.80 € 540.00 oltre IVA = € 658.80 Contestualmente all'iscrizione Entro il 04/05/2015 Entro il 22/06/2015 TEMPISTICHE DI PAGAMENTO
  9. 9. MASTER TRAINING » EXPORT MANAGEMENT: COMMERCIO INTERNAZIONALE E NUOVI MERCATI Pag. 9 I DOCENTI TITOLI RILASCIATI I DOCENTI Per garantire il massimo contributo formativo ai Partecipanti, ALMA LABORIS dedica la massima attenzione alla composizione della Faculty del Master. A tal fine, l’Organismo intesse rapporti collaborativi con Professionisti di consolidata esperienza nel settore dell’Export Management, a cui si possono affiancano Manager d’Azienda, Consulenti e Titolari di primarie società di consulenza che porteranno in aula la loro esperienza quotidiana. L’intero corpo docenti è selezionato proprio per illustrare ai partecipanti, attraverso casi pratici ed esercitazioni, il modo migliore per affrontare la realtà lavorativa La Faculty del Master “EXPORT MANAGEMENT: COMMERCIO INTERNAZIONALE E NUOVI MERCATI” è composta, tra gli altri, da: TITOLI RILASCIATI Al termine del Master Training in EXPORT MANAGEMENT: COMMERCIO INTERNAZIONALE E NUOVI MERCATI ai Partecipanti in regola con la posizione amministrativa e che abbiano frequentato almeno il 80% delle ore totali di programmazione verrà rilasciato il DIPLOMA DI MASTER IN EXPORT MANAGEMENT: COMMERCIO INTERNAZIONALE E NUOVI MERCATI Prof. Maurizio Favaro: Dr. Massimo Ferracci: Dr. Ezio Sandro Molino: Dr. Daniele Ferola: Dr. Alberto Cocchi: Avv. Antonella Pagliara: Dr. Massimiliano Parente: Dr. Ferdinando Scala: CONSULENTE PER IL COMMERCIO ESTERO PRESSO CONFINDUSTRIA VENEZIA INTERNATIONAL MANAGERIAL CONSULTANT EXPORT MANAGER EUROPE, SOUTH AFRICA AND AUSTRALIA MULTINAZ. FOOD; EXPORT MANAGER ASSISTANT MULTINAZIONALE TESSILE; EXPORT MANAGER AND TRADEMARK/DESIGN ADVISOR; CONSULENTE PRESSO BARZANÒ & ZANARDO SPA; MARKETING & TRADE MARKETING MANAGER; STRATEGY DIRECTOR PRESSO RAZORFISH HEALTWARE;
  10. 10. Organismo Integrato per la Formazione Avanzata MASTER TRAINING » EXPORT MANAGEMENT: COMMERCIO INTERNAZIONALE E NUOVI MERCATI Pag. 10 PROGRAMMA DIDATTICO PROGRAMMA DIDATTICO MANAGEMENT E PIANIFICAZIONE STRATEGICA PER L'INTERNAZIONALIZZAZIONE MODULO 1: L’ORGANIZZAZIONE DELL’UFFICIO EXPORT • L’Ufficio Export: ruolo e funzioni; • L’Export Manager: caratteristiche, requisiti, ruolo; • La figura dell’addetto commerciale export; • Le interazioni dell’Ufficio Export con tutti i reparti aziendali e con l’esterno; • Le attività fondamentali per redigere il Business Plan per l’internazionalizzazione; MODULO 2: STRATEGIE DI MARKETING INTERNAZIONALE Scelte di localizzazione: analisi delle caratteristiche economiche e culturali • L’analisi di attrattività delle nazioni: potenzialità e rischi; • Le caratteristiche del mercato di riferimento; • Le effettive opportunità di business; • Capire e approcciare i consumatori: gli stili di vita; • Vantaggi e svantaggi (costo del lavoro, delle materie prime); Il ruolo strategico delle ricerche di mercato • Le ricerche qualitative per l’analisi del brand e lo sviluppo di nuovi prodotti/servizi; • L’analisi dei cluster; Marketing e commercio internazionale: le strategie di posizionamento sui mercati esteri • I fattori di successo del marketing internazionale; • la concentrazione o diversificazione geografica dei mercati; • Le strategie per le PMI; • Lo studio della concorrenza e l’importanza del benchmarking; • La ricerca dei mercati potenziali: scenari di riferimento ed analisi di un mercato estero; • La politica dei prezzi, la gestione del portafoglio attività; • La gestione del brand all’estero: come creare il valore ed aumentare la visibilità del marchio • La comunicazione di un’azienda all’estero; • Punti di forza e di debolezza in una strategia di comunicazione all’estero; • Le leve della comunicazione sui mercati internazionali;
  11. 11. Organismo Integrato per la Formazione Avanzata MASTER TRAINING » EXPORT MANAGEMENT: COMMERCIO INTERNAZIONALE E NUOVI MERCATI Pag. 11 PROGRAMMA DIDATTICOPROGRAMMA DIDATTICO Canali distributivi e modalità di promozione all’estero • Le scelte relative ai canali distributivi: • la ricerca e la valutazione; • La scelta dei canali di entrata, le forme di promozione nei mercati esteri; • Le strategie di prodotto; L’impatto del web e del digitale sull’internazionalizzazione:E-Business e E-commerce • L’e-commerce: dati e situazione attuale in Italia e nel mondo • Gli aspetti determinanti per fare business on line • L’e-commerce come leva per la crescita del business • L’impatto dell’e-commerce sui processi di internazionalizzazione d’impresa GLI ASPETTI LEGALI NELL’EXPORT MANAGEMENT MODULO 3: ELEMENTI DI CONTRATTUALISTICA INTERNAZIONALE • Diversità di sistemi giuridici: sistema di Common Law e di Civil Law; • Negoziazione di un Contratto Internazionale; › La compravendita internazionale e la Convenzione di Vienna; › Le condizioni generali di vendita; › Le clausole fondamentali di un contratto di compravendita internazionale • La Distribuzione Internazionale › Il Contratto di agenzia › Il Contratto di concessione • Elementi essenziali del contratto di Agenzia; • Il Contratto di Joint Venture MODULO 4: LA TUTELA DELL’IDENTITA’AZIENDALE • Il Marchio d’Impresa: › Classificazione e limiti alla tutela; › i marchi atipici; › le azioni a tutela del marchio; • Denominazioni di Origine: l’evoluzione della norma; › (DOP - IGP - STG - DOCG - DOC - IGT – etc) • Il Brevetto: › Elementi principali; › Il brevetto italiano; europeo ed internazionale;
  12. 12. Organismo Integrato per la Formazione Avanzata MASTER TRAINING » EXPORT MANAGEMENT: COMMERCIO INTERNAZIONALE E NUOVI MERCATI Pag. 12 PROGRAMMA DIDATTICOPROGRAMMA DIDATTICO D IL TRASFERIMENTO DELLE MERCI: TRASPORTO E SPEDIZIONE NEL COMMERCIO INTERNAZIONALE MODULO 5: • La Trattativa internazionale; • Le diverse modalità di trasporto; • Le spedizioni a mezzo posta; • Gli Operatori del trasporto e spedizione internazionale; • Operazioni doganali, visto uscire, regole di origine e “Made in…” • I documenti di trasporto; • Le coperture assicurative per le merci viaggianti; • I Termini di resa – Incoterms; I PAGAMENTI NEL COMMERCIO INTERNAZIONALE: RISCHI, STRUMENTI E TUTELE MODULO 6: Le variabili critiche ( il Rischio) • economico; sospensione o di revoca della commessa e rischio di mancato ritiro della merce; escussione arbitraria delle garanzie; variazione dei costi di produzione; monetario e di cambio; finanziario e di tasso; di credito; commerciale; • Il Rischio Paese: Il Rating MODULO 7: Gli strumenti di pagamento internazionali • Il bonifico bancario (Swift transfer o transmission) • L’assegno bancario (check o cheque) • L’assegno circolare (international money order) • L’incasso documentario (documents against payment o cash against documents) • L’incasso semplice di cambiali pagherò, di cambiali tratte e/o di ricevute bancarie (clean collection) • L’apertura di credito documentario (documentary credit): FOCUS MODULO 8: La Tutela nelle vendite internazionali: • La gestione interna: le informazioni necessarie › condizioni di solvibilità del paese del compratore; › condizioni di solvibilità del compratore; › informazioni ulteriori sul Paese del compratore; • L’Assicurazione dei crediti all’esportazione;
  13. 13. Organismo Integrato per la Formazione Avanzata MASTER TRAINING » EXPORT MANAGEMENT: COMMERCIO INTERNAZIONALE E NUOVI MERCATI Pag. 13 PROGRAMMA DIDATTICOPROGRAMMA DIDATTICO D • Le principali Compagnie di assicurazione dei crediti; • La SACE; • Le garanzie bancarie; GLI ASPETTI AGEVOLATIVI (SOSTEGNO FINANZIARIO ALL’INTERNAZIONALIZZAZIONE) MODULO 9: • Concessione di contributi finanziari ai Consorzi tra piccole e medie Imprese industriali; • Acquisizione quote di capitale in società miste all’estero e linee di credito per PMI nei Paesi in Via di Sviluppo; • Finanziamento di spese promozionali di Istituti, enti ed associazioni per iniziative volte a promuovere l’esportazione; • Garanzie capitale circolante per Imprese italiane che effettuano esportazioni o eseguono lavori all’estero; • Garanzie per l’internazionalizzazione delle PMI che investono all’estero; • Garanzie per investimenti all’estero di Imprese italiane e collegate estere; • Costruzione/Partecipazione in Imprese all’estero; • Crediti all’esportazione; • Fondo di Venture Capital per il sostegno di investimenti all’estero; • Programmi di penetrazione commerciale all’estero; • Contributi alle imprese che partecipano a fiere all’estero; • Contributi per progetti di internazionalizzazione; LA REDAZIONE DEL BUSINESS PLAN PER L’INTERNAZIONALIZZAZIONE MODULO 10: • Descrizione del progetto e degli obiettivi • Definizione del piano commerciale › valutazione del mercato di riferimento in cui si svilupperà il progetto; › analisi del contesto economico, sociale, politico e normativo; › individuazione del target di clienti e loro analisi; • Definizione del piano produttivo › valutazione della qualità e dei tempi di produzione; › analisi delle competenze necessarie e loro sviluppo; › utilizzo capacità produttive dell’azienda e/o ricorso a capacità produttive alternative; › valutazione delle tecnologie di processo; › analisi della flessibilità della struttura produttiva;
  14. 14. Organismo Integrato per la Formazione Avanzata MASTER TRAINING » EXPORT MANAGEMENT: COMMERCIO INTERNAZIONALE E NUOVI MERCATI Pag. 14 PROGRAMMA DIDATTICOPROGRAMMA DIDATTICO D • Definizione del piano logistico › individuazione della tipologia di investimenti; › individuazione di dove localizzare le diverse attività (uffici, produzione, etc.); › verifica della vicinanza di punti di smistamento, dell’esistenza di infrastrutture, ecc.;; › definizione dei tempi e delle modalità di realizzazione di tutto il processo di sviluppo del prodotto; • Definizione del piano finanziario › individuazione delle risorse per fronteggiare l’investimento; › analisi di tutti i costi fissi necessari per lo sviluppo del progetto; › analisi di tutti i costi variabili; › predisposizione di un conto economico di gestione caratteristica del mercato di riferimento; › previsione dei flussi di cassa attesi;
  15. 15. MASTER TRAINING » EXPORT MANAGEMENT: COMMERCIO INTERNAZIONALE E NUOVI MERCATI Pag. 15 PLACEMENT POST-MASTER PLACEMENT POST MASTER IlsupportogratuitodiAlmaLaborisall'iterprofessionaledeipartecipantialmaster“EXPORTMANAGEMENT:COMMERCIOINTERNAZIONALEENUOVIMERCATI”. ALMA LABORIS è consapevole di costituire, per il Partecipante che ha riposto fiducia nell'operato dell'Organismo, un punto di riferimento anche dopo la conclusione del percorso formativo in aula: per questo l'Organismo dedica grande cura anche al successivo iter professionale dei Partecipanti, nel tentativo di dare continuità all'esperienza formativa vissuta e contribuire alla spendibilità del nuovo bagaglio curriculare, se necessario. Per coloro che desiderino ricevere un supporto per il cd. “PLACEMENT POST MASTER” (perché interessati a rendere più spendibile il proprio profilo; per approcciarsi concretamente al mondo del lavoro; per riqualificare il proprio percorso di carriera, nel tentativo di una migliore collocazione professionale di una ricollocazione; per ampliare semplicemente il network di contatti, etc.) ALMA LABORIS ha istituito: COOMING JOB ovvero un Ufficio Placement molto strutturato che ha l’obiettivo di porre in essere (in maniera totalmente gratuita) un complesso di attività consulenziali volte a supportare il Partecipante nella spendibilità Post Master. I Professionisti dell'Ufficio Placement di ALMA LABORIS hanno conseguito importanti esperienze nell'ambito del supporto alla Ricollocazione professionale,del Career Coaching, della Consulenza di carriera: sono Professionisti formati da esperienze nei processi di Selezione e Valutazione del personale, nella gestione dei processi formativi per lo sviluppo di competenze manageriali, trasversali e relazionali, e con specifiche competenze anche sull'Orientamento all'ideazione di nuove attività. COOMING JOB, costantemente aggiornato sulla legislazione in materia di lavoro, effettua un'analisi sia del "mercato" territoriale che del "mercato” nazionale ed internazionale, per un supporto adeguato ai tempi ed uno sguardo sempre aggiornato sul contesto socio-economico e sul sistema delle professioni. L’Ufficio Placement di ALMA LABORIS svolge contemporaneamente le seguenti attività: √ Diffusione e presentazione dei profili alle aziende del network; √ Supporto allo sviluppo di carriera; √ Promozione di stage di almeno 4 mesi e di altre interessanti forme contrattuali; √ Accesso al portale "network”; Stage, Orientamento, Lavoro e Aziende
  16. 16. MASTER TRAINING » EXPORT MANAGEMENT: COMMERCIO INTERNAZIONALE E NUOVI MERCATI Pag. 16 PLACEMENT POST-MASTER DIFFUSIONE E PRESENTAZIONE DEI PROFILI ALLE AZIENDE DEL NETWORK: L’Ufficio Placement di ALMA LABORIS provvede, già durante la fase d’aula, ad effettuare un constate monitoraggio delle posizioni lavorative aperte sia nelle Aziende del Network che in tutte quelle che, quotidianamente, palesano interesse per i percorsi formativi di ALMA LABORIS. Si procede, così, alla diffusione e presentazione dei profili dei Partecipanti, nel tentativo di suscitare l’interesse aziendale ed addivenire ad un colloquio conoscitivo: già in questa fase, per moltissimi Partecipanti si profilano interessanti opportunità. L’attività di individuazione di offerte lavorative utili prosegue, in ogni caso, anche dopo la conclusione del percorso formativo. SUPPORTO ALLO SVILUPPO DI CARRIERA: Il "Supporto allo Sviluppo di Carriera" costituisce il fulcro delle attività dell’Ufficio Placement e viene somministrato, gratuitamente,alla fine del Master a quanti ne facciano espressa richiesta in sede di selezione di ammissione al Master EXPORT MANAGEMENT: COMMERCIO INTERNAZIONALE E NUOVI MERCATI. Il "Supporto allo Sviluppo di Carriera" consiste in un complesso di azioni che tendono all’Orientamento lavorativo del Partecipante, nell'ottica della collocazione - ricollocazione - riqualificazione professionale. Il Percorso mira infatti a "ricostruire" il profilo del/la Partecipante, attraverso una accurata disamina dei punti di forza e delle reali potenzialità ed è strutturato nelle seguenti fasi: √ Test di Valutazione ed Autovalutazione: √ Colloquio Individuale con l’Ufficio Placement e Ricostruzione del Profilo √ Redazione del Curriculum Vitae e della Lettera di Presentazione √ Creazione di un Target di Contatti di Aziende cui Inviare il Curriculum Vitae ≥ PROMOZIONE DI STAGE DI ALMENO 4 MESI EDI ALTRE INTERESSANTI FORME CONTRATTUALI ALMA LABORIS promuove costantemente i Profili dei Partecipanti al Master EXPORTMANAGEMENT:COMMERCIOINTERNAZIONALEENUOVIMERCATI alle Aziende del Network al fine di individuare, per coloro che sono in linea con i requisiti richiesti dalla Aziende e sulla base delle scelte di queste ultime, la possibilità di svolgere Tirocini Formativi (cd. “Stage”) della durata di almeno 4 mesi che vengono svolti presso Aziende, Società di Consulenza, Istituzioni, Associazioni e Studi Professionali dislocati su tutto il territorio nazionale. Stage, Orientamento, Lavoro e Aziende
  17. 17. Pag. 17 MASTER TRAINING » EXPORT MANAGEMENT: COMMERCIO INTERNAZIONALE E NUOVI MERCATI laFeltrinelli Gestire direttamente, se interessato, la propria pagina personale per evidenziare, volta per volta, le nuove conoscenze e/o competenze che si ritengono possano far accrescere la spendibilità del profilo professionale e renderlo più “appetibile”, allorquando le Aziende Partners richiedano direttamente ad ALMA LABORIS figure manageriali per un eventuale inserimento di più alto livello. Affinare il proprio profilo, integrando le informazioni inserite nel Curriculum Vitae con l'indicazione di alcuni parametri utili a rappresentare eventuali attitudini, aspirazioni e/o propensioni. Definire in maniera dettagliata l'ambito della propria spendibilità, favorendo la ricerca delle Aziende Partners (cd. "MATCHING") allorquando si palesasse la necessità di consultare il database di ALMA LABORIS. Consultare le inserzioni che sono pubblicate dalle Aziende Partners e dall'Ufficio Placement di ALMA LABORIS, e valutare l'eventuale interesse a proporre la propria candidatura, se interessato/a. Al contempo, la continua evoluzione della normativa giuslavoristica e l’alta qualifica dei Profili in uscita dai Master consentono di promuovere i Profili medesimi anche verso altre opportunità di inserimento, che possono avvenire attraverso interessanti forme contrattuali (Apprendistato, a progetto, Partita IVA, Tempo indeterminato, etc), qualora le Aziende del Network palesassero tali esigenze. All’esito dell’attività di promozione dei Profili, ed entro 6/9 mesi dalla conclusione del Master, le statistiche evidenziano che il 75% dei Partecipanti ha conseguito un risultato di Placement in linea con le proprie attitudini e caratteristiche curriculari. ≥ ACCESSO AL PORTALE "NETWORK”; In ogni caso, tutti Partecipanti possono accedere liberamente all’esclusivo Portale che ALMA LABORIS ha ideato e sviluppato al duplice scopo di consentire ai Partecipanti di aggiornare costantemente nel tempo il proprio profilo curriculare e monitorare, al contempo, le opportunità di lavoro che le Aziende Partners periodicamente inseriscono, per proporre in autonomia la propria candidatura. I Partecipanti vengono inseriti nel “Database Curriculare”, in cui sono annoverati i profili di quanti abbiano seguito i percorsi formativi. In questa maniera, il/la Partecipante sarà parte attiva del network aziendale che si è sviluppato negli anni, avendo la possibilità di: Stage, Orientamento, Lavoro e Aziende
  18. 18. MASTER TRAINING » EXPORT MANAGEMENT: COMMERCIO INTERNAZIONALE E NUOVI MERCATI Via Nazionale, 45 - 84016 Pagani (SA) Tel. / Pbx: 081.5157300 081.916897 Fax. 081.3617864 www.almalaboris.com - info@almalaboris.com Partita IVA 04460740659 Organismo Integrato per la Formazione Avanzata

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