Oasis october

2,858 views

Published on

Oasis october

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
2,858
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1,323
Actions
Shares
0
Downloads
24
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Oasis october

  1. 1. Октябрь 2012OASISПрезентация о компании
  2. 2. О компании
  3. 3. О насОазис - производитель соков №1 в Беларуси (доля рынка 21-26%), лидер вэкспорте. Единственный соковый производитель в Беларуси, которомупринадлежит собственный завод, оснащенный высококачественнымоборудованием. Компания использует самые современный технологии впроизводстве и ведении бизнеса. Направления деятельности : Соки и нектары Сокосодержащие напитки Безалкогольные напитки Детское питание Минеральная вода Пиво
  4. 4. Ключевые направления деятельности Oasis Belarus Соки и Детское Минеральная Б/а Сокосодержащие Пивонектары питание вода напитки напитки Инвесторы: DI и IFC
  5. 5. Основные факты – Oasis Group Компания №1 на рынке соков на протяжении уже более 4 лет. Основная стратегическая цель компании – стать ключевым игроком на рынке напитков в целом. “Сочный” – бренд №1, “Exotic” – входит в ТОП 10 по объему продаж в Беларуси Компания №1 по экспорту соков и нектаров Самое крупное и современное производство на территории Беларуси (ISO 9001, HACCP). Государственные награды за выдающиеся достижения в различных сферах
  6. 6. ПроизводствоЗавод расположен в Бобруйске, 1 283 200140 км от МинскаОбщая территория: 4,5 гаШтат сотрудников: 200 человек 3 264 300 1 137 500 1 114 100 Бобруйск 1 475 900 1 439 500
  7. 7. Территория завода (зима 2008)
  8. 8. Отреставрированное здание завода Июнь 2008
  9. 9. Полная реконструкцияВход в здание завода: до и после Январь 2008 Апрель 2008
  10. 10. Оборудование, 2008г
  11. 11. Официальная церемония открытия завода, апрель 2008 На фото: премьер-министр Беларуси на церемонии открытия завода (в центре)
  12. 12. Визит Президента Беларуси Посещение завода президентом Республики Беларусь А.Г. Лукашенко в 2008 году
  13. 13. Сертификаты качества 24 мая 2009 года наша компания прошла сертификацию по стандарту ISO 9001. ISO 9000 - серия международных стандартов, которые применяются при создании и совершенствовании систем менеджмента качества организаций 27 августа 2009 года компания получила «Зеленый сертификат». Знак «Натуральный продукт» наносится только на продукт, произведенный из натурального продовольственного сырья без применения методов генной инженерии. «Старая крепость» – единственный сертифицированный соковый производитель в Беларуси В сентябре 2010 года был получен сертификат HACCP. Система управления безопасностью пищевых продуктов HACCP, которая обеспечивает контроль на всех этапах пищевой цепи, любой точке процесса производства, хранения и реализации продукции, где могут возникнуть опасные ситуации. «Старая крепость» – единственный сертифицированный соковый производитель в Беларуси
  14. 14. Стратегические цели в 2008 результаты на август 2012 Топ 10 компаний (Январь 2008, AC Nielsen) Топ 10 компаний до выхода на рынок бренда «Сочный» август 2012, AC Nielsen Нидан, Россия – лидер рынка в 2008гПланируемая 2,3% 2,7% доля рынка 9,5% 20% 3,5% 26,5% 14% 24% 4,9% 13% 5,9% 4% 4% 12% 7,7% 14,7% 4% 4% 5% 11% 8,7% 5% 13,6% Nidan, Russia Exmontbel, Belarus Sandora, Ukraine Lebedyanskiy, Ukraine Multon, Russia Nikolaev, Ukraine STARAYA KREPOST SAVUSHKIN PRODUCT-OAO MULTON-ZAO OKZDP, Ukraine Progress, Russia LETO-TRADE VLANPACK ABC OOO Vitmark, Ukraine G.Stream, Belarus VITMARK SANDORA OOO NIDAN Others LEBEDYANSKY OTHER
  15. 15. Доля рынка по производителям, % на август 2012*Source: AC Nielsen 15
  16. 16. Доля рынка по брендам, % на август 2012*Source: AC Nielsen 16
  17. 17. Бренды: победители и проигравшие AS 2008 vs ON 2008 (ACNielsen),%
  18. 18. Бренды: победители и проигравшие ON 2008 vs ON 2009 (AC Nielsen),
  19. 19. Бренды: победители и проигравшие ON 2009 vs ON 2010 (AC Nielsen),%
  20. 20. Бренды: победители и проигравшие ON 2009 vs ON 2010 (AC Nielsen),%
  21. 21. Бренды: победители и проигравшие ON 2010 vs APR 2012 (AC Nielsen),%5 4,554 3,723 2,73 2,122 1,321 0,73 0,59 0,38 0,170-1 -0,53 -0,79 -1,04-2 -1,61 -2,37-3 ABC OKZDP DOBRY JOY EXOTIC IFRUKT SOCHNY FRUKT SOK N1 LETO MAGIC SUMMER SADOCHOK NA100YASCHIY FRUKTOVY SAD NECTAR SANDORA/NIKOLAEVSKIY SO
  22. 22. Доли компаний в регионах (Октябрь 2011– Август 2012) Source: AC Nielsen
  23. 23. Доли брендов в регионах (Октябрь 2011– Август 2012) Source: AC Nielsen
  24. 24. Топ 10 брендов на рынке соков (Август 2012) SOCHNY FRUKT SOCHNY VITAMIN 17,3% NA100YASCHIY 24,9% DOBRY 5,3% ABC 2,9% 11,8% JOY 3,6% LETO 4% OKZDP 4,6% 11,6% 3,9% 4,8% 5,3% EXOTIC SOK N1 IFRUKT OthersSource: AC Nielsen
  25. 25. Взвешенная дистрибуция производителей соков, % на август 2012 JULY 2012*Source: AC Nielsen 25
  26. 26. Рынок соков и нектаров в разрезе по размерам упаковки*Source: AC Nielsen 26
  27. 27. Международная структура компании Россия Украина Казахстан Беларусь Москва Киев Алма-Аты Бобруйск Московская Радомышльский Первый Стараяпивоваренная пивзавод пивоваренный крепость компания Куплен в 2011 г. завод Открыт в 2008 г.Открыт в 2009 г. Будет открыт Львов в 2012 г. Перша прыватна броварня Куплен в 2012 г.
  28. 28. Брестский пивоваренный заводБПЗ современное пивоваренное производство на базе европейскогооборудования ведущих компаний.Завод работает с 1970 года. В 2004 году завод был полностью реконструирован.БПВ занимается производством пива, напитков, воды, вина, кваса, сидра, а так же переработкой яблок на сок.В наших ближайших планах – покупка данного завода.Инвестиции 70-80 млн. USD.
  29. 29. Продукт
  30. 30. Сочный фрукт Сильные стороны бренда: 1. Номер 1 на рынке соков Беларуси на протяжении более чем 4х лет. 2. Высокая узнаваемость бренда Доля рынка: 18% 3. Высокая эмоциональная лояльность потребителейПортфель бренда: 4. Сильная рекламная поддержка 5. Широкая линейка 6. Бренд, поддерживающий семейные ценностиСочный Сочный Сочный Сочный Сочный Сочныйморс 1л. витамин 1л. фрукт 2л. фрукт 1л. фрукт 0,2 л.для малышей 0,125
  31. 31. Собственные бренды Сильные стороны бренда: 1. Входит в Топ-10 брендов на рынке 2. Эмоциональная лояльность среди детей 3. Яркий, заметный на полке дизайнДоля рынка: 4 % 4. Рекламная поддержкаПортфель бренда: 5. Суть бренда «Праздник для всех» Exotic Экзотик Экзотик Экзотик Exotic BabblesPremium 1л. 2л. 1 л. 0,2 л. 1,5 л., 0,75 л.
  32. 32. Стратегия продвижения TV Места продажTV: Дистрибуция: Наиболее эффективный медиа канал: Развитие и совершенствование низкая стоимость с наиболее дистрибуции, по нашему мнению, широким охватом. TV позволяет является частью эффективного достичь целевую аудиторию и продвижения. донести эмоциональный посыл. POSM: Продвижение наших продуктов в местах продаж с помощью нестандартных POSM. Это Национальный позволяет привлечь внимание промоушен потребителя и побудить его купить наш продукт. Рекламная поддержка промо: Дегустации в местах продаж: • Реклама на TV Дает возможность прямого • Постеры в метро контакта с потребителем и • POSM обратной связи. Также является • Интернет-публикации инструментом по укреплению отношений с ритейлером.
  33. 33. «Exotic» и «Сочный» в TOP 100 белорусских брендов
  34. 34. TOP brands Динамика роста стимости брендов 15 14,6 14 млн. $ 13 13,1 12,1 Сочный 12 11,6 Экзотик 11 10,7 10 2010 2011 2012 Димамика изменения мест 2010 2011 2012 20Анализ местоположения 23брендов «Сочный» и 25«Exotic» в рамках 27 26 28 Местапроекта оценкинациональных брендов 30 30«TOP National Brands»от Агентство MPPConsulting (Украина) Сочный Экзотик
  35. 35. Рекламный образ года 2011 – мальчик из «Сочного» В 2012 году исследовательская компания МАСМИ провела исследование «Рекламный образ года», в котором выяснила, какие же рекламные образы запомнили белорусы, и рекламные ролики каких брендов им запомнились больше всего за 2011 год. Результаты исследования размещены на сайте marketing.by: http://marketing.by/main/market/analytics/00055 551/ Согласно результатам исследования, в наибольшей степени населению Беларуси в прошлом году запомнилась реклама сока «Сочный» (14,1%).
  36. 36. Результаты исследования популярности рекламных героев - 2010 Результаты исследования Национального Рейтинга ТОП-образы брендов Беларуси 2010Мальчик из рекламы сока «Сочный» повторно признан наиболее популярнымГерой ролика «Сочный» – любимый герой белорусской рекламы рекламным героем. 24,8 TOP 3 рекламных героев населения Беларуси SATIO, 2010 8,0 4,0 Мальчик, сок "Сочный" Оператор Вадим Три медведя: "Маша, Галыгин, Life кушай кашу!", Беллакт
  37. 37. Результаты исследования популярности рекламных героев 2009 Герой ролика «Сочный» – любимый герой белорусской рекламы Мальчик из рекламы «Сочный» – любимый рекламный герой в Мальчик из рекламы Беларуси в 2009 г. «Сочный» на 2ом местеSource: Independent research, SATIO and «BELPRONTO», October 2009
  38. 38. Сочный – соки и нектары №1 в Беларуси «Сочный»: две золотые медали в конкурсе «Бренд года 2009» «Сочный» - победитель конкурса «Выбор года 2009» Гран-при республиканского конкурса продуктов питания в 2009 году Лауреат конкурса «Лучшие товары Беларуси»
  39. 39. Награды 2010 «EXOTIC» - золотая медаль в конкурсе «Бренд года» 2010 Лауреат конкурса «Лучшие товары Беларуси» Победитель республиканского конкурса “Продукт года 2010”
  40. 40. «Старая Крепость» – лауреат программы «Лидеры XXI столетия» 2011 Знак качества “Высшая проба” – международная награда, которая присуждается компаниям-лидерам в своей отрасли Ассамблеей деловых кругов - официального партнера Европейской Бизнес Ассамблеи (Оксфорд, Великобритания)
  41. 41. «Лучший предприниматель года» в 2008 и 2009Губернатор Могилевской области Петр Рудник вручает награду директору Виталию Белову ИП «Старая Крепость» – дважды победитель конкурса “Лучший предприниматель года“ (2008, 2009) в Могилевской области.
  42. 42. Лучший предприниматель страны 201119 сентября Премьер-министр Михаил Мясникович по поручению президентанаградил в Минске победителей и лауреатов республиканского конкурса "Лучший предприниматель 2011 года” http://news.tut.by/economics/311577.html
  43. 43. Пиво
  44. 44. Лицензионный розлив Oettinger в БеларусиOeTTINGER - пиво №1 в Германии, с декабря 2010 производится вБеларуси по лицензии на заводе «Криница» по заказу «Оазис Бевереджис» Лидирующий немецкий бренд по продажам с традициями и историей пивоварения с 1731 Традиционный немецкий лагер высочайшего качества по «честной» цене Строгий контроль качества немецкими пивоварами Современное оборудование и только лучшие сырье для соблюдения жестких европейских стандартов
  45. 45. Лицензионное производство пива Oettinger в Беларуси SKU: 0,5L стекло и 1L PETКонтрактное производство на заводе «Криница» по лицензиии под контролем Oettinger International
  46. 46. Официальная церемония запуска линии лицензионного розлива пива Завод «Криница», 23 февраля 2011
  47. 47. Московская пивоваренная компания (МПК) Одно из самых современных производств в России, укомплектованное новейшим оборудованием ведущих мировых производителей – немецких компаний KHS AG, Ziemann Ludwigsburg GmbHи CUSS GmbH Располагается в экологически чистом месте недалеко от Москвы, на границе Пироговского лесопарка, издавна славящемся вкуснейшей водой
  48. 48. Пиво “Жигули” - это воплощение лучших традиций социалистической эпохи Сварено Московской Пивоваренной Компанией по фирменному рецепту легендарного ресторана “Жигули” Первый приз на конкурсе «Бренд года /EFFIE - 2010» в Москве
  49. 49. ТОП 20 брэндов на рынке пива, август 2012 Volume Share, % 18,0 16,2 16,0 14,0 14,0 13,0 12,0 10,0 8,4 8,1 8,0 6,0 4,1 4,0 3,9 3,5 3,4 3,0 2,0 1,9 2,0 1,8 1,7 1,2 1,0 1,0 0,9 0,7 0,0 0,5*Source: AC Nielsen 49
  50. 50. Детское питание
  51. 51. Новая современная линия по производству детского питания, 2011г
  52. 52. Модель 2008 - года новейшие технологииВсего 2 машины в России, в Беларуси аналогов нетВысочайшее качество и современные технологии делаютпригодным продукцию для детского питания с 5 месяцев жизни*Процессинг Альфа-Лаваль, один из лучших в мире:быстрое нагревание и быстрое охлаждение существенно сокращаетвремя пастеризации, что убивает вредные микроорганизмы и в тожевремя максимально сохраняет полезные вещества и натуральныйвкус.* в зависимости от вкуса, рекомендации указаны на упаковке
  53. 53. «Сочный для малышей» - преимущества продукта в Тетра ПакПочему питание в Тетра Паке лучше, чем питание в традиционной таре:- технология Тетра Пака позволяет разливать питание в упаковки БЕЗдополнительного контакта с воздухом – попадание сторонних микроорганизмовисключено и не требуется дополнительной пастеризации.- упаковка не пропускает свет и на 100% герметична. Это позволяет не потерятьполезные свойства продукции во время хранения.- упаковка безопасна и удобна – она не побьется в пути до дома, пустыекоробочки легко утилизируются.- вариативность кормления (удобно кормить как из пачки, так и выдавливать вмисочку, удобно брать с собой).- для изготовления пюре для детей в Тетра Паке используется ТОЛЬКОасептически упакованное сырье, в связи с этим нет необходимости виспользовании каких-либо консервантов, даже аскорбиновой кислоты.
  54. 54. “Сочный” для малышей Без консервантов Без красителей Без сахара Без соли Без крахмала Первое пюре в Tetra Pak в Беларуси!
  55. 55. Мамы рекомендуют – пюре «Сочный для малышей» 55
  56. 56. Отзывы с сайта rebenok.by
  57. 57. Цели Топ-3 на рынке детского питания: 1. Малорита (бренд «Топтышка») 2. Клецк (бренд «Непоседа») 3. Беллакт (бренд «Беллакт») – 50 000 в месяц Наши продажи: Цель: 25 000 до конца года 25 000 в месяц 50 000 до конца 1213 года
  58. 58. Сочный витамин
  59. 59. Новый продукт • Сокосодержащий напиток с добавлением витамина С • Натуральный (без добавления консервантов и красителей) • Прекрасно утоляет жажду • Доступная цена • Экономичная упаковка
  60. 60. Преимущества продукта Утоление жажды Польза (вкуснее, чем вода) (содержит витамин С) Натуральность Выгода(без добавления консервантов (дешевле, чем соки) и красителей)
  61. 61. Линейка вкусов яблоко грейпфрут мультифрукт цитрус микс виноград яблоко- яблоко- черная смородина груша
  62. 62. Аквилия
  63. 63. Новый продукт – вода «Аквилия» Объем 1,5 литра 0,75 литра
  64. 64. Новый продукт – вода «Аквилия» 6 SKU (названия условные): 1. Вода питьевая (со слабой минерализацией) газированная 1,5 л. и 0,75 л. 2. Вода питьевая (со слабой минерализацией) негазированная 1,5 л. и 0,75 л. 3. Вода минеральная (с сильной минерализацией) газированная 1,5 л. и 0,75 л
  65. 65. Аквилия. Планируемые изменения дизайн крышки уже в следующем розливе будет изменен на крышку- «корону» Дата первого розлива: 20 августа Разлитые вкусы: Аквилия (газ) и Аквилия-1 (газ) Разлитый объем: 1,5 литра Планируемый объем: 0,75 литра 65
  66. 66. Вода из недр земли
  67. 67. ТОП 20 брэндов на рынке минеральной воды, август 2012 DARIDA BONAQUA MINSKAYA 1,3 FROST 1,0 2,4 BORJOMI 4,2 26,3 KSTATI AURA 12,3 VITA SANTA ESSENTUKI BEREZINSKAYA 23,8 20,6 BOROVAYA NARZAN BRESTSKAYA ESSENTUKI PRIDVINSKAYA GORETSKAYA MOLODECHENSKAYA TRAYPL AQUA MINERALE*Source: AC Nielsen 67
  68. 68. New product – mors Морс ягодный • содержание сока 15% • изготовлен по старинной русской рецептуре • высокие вкусовые характеристики • премиальный продукт по доступной цене
  69. 69. Exotic Premium – новый вкус Exotic Premium – 100% соки: новая премиальная рецептура и сырье (референс по вкусу - соки Sandora). ___ ___ 69
  70. 70. Старые ролики
  71. 71. Новая концепция
  72. 72. Стратегические цели: Доля рынка Сочный Фрукт+Экзотик+ Сочный Витамин – 35% Доля рынка Детское питание – 25 % от всей категории (включая стекло) Доля рынка вода Аквилия – 10% Доля рынка пиво OeTTINGER+ Жигули – 5%
  73. 73. Резюме Первая белорусская компания которая удерживает лидирующие позиции с 2008 года на рынке соков и нектаров и повлекла существенное сокращение доли импорта на рынке соков Беларуси Быстрый рост, новые проекты и направления, инвестиции в производство и развитие Оазис развивает экспортные поставки и является лидером среди местных производителей в экспорте соков. Доля экспорта в общем объеме продаж компании неуклонно растет Мы обладаем развитой и эффективной системой дистрибуции, высококвалифицированным персоналом и успешным опытом для запуска новых амбициозных проектов
  74. 74. №1 drinks
  75. 75. Спасибо за то, что вы есть!

×