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Apertura de la sucursal en delicias

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Apertura de la sucursal en delicias

  1. 1. Diseño de campañas publicitarias<br />1ra etapaApertura de sucursal en Delicias<br />Adrian Valdez Garcia<br />Mat: 185479<br />
  2. 2. 3 preguntas claves<br />1.-¿Quién es mi cliente?<br />Productores agropecuarios , jefes de grupos o comités y lideres de productores agropecuarios de la zona centro sur del estado de Chihuahua <br />2.-¿Qué necesita?<br />Buen precio<br />Flexibilidad de pagos de material<br />Productos de calidad<br />Trato amable y de confianza<br />*Atención personalizada<br />3.-¿Cómo lo va adquirir?<br />Siguientes diapositivas<br />
  3. 3. Objetivo de la campaña<br />Dar a conocer la nueva localización de la sucursal en Delicias y presentar los productos que se tienen a la venta<br />Audiencia a impactar<br />Productores agropecuarios , jefes de grupos o comités y lideres de productores agropecuarios de la zona centro sur del estado de Chihuahua <br />
  4. 4. Propuesta de valor<br />-El productor obtendrá mayor producción a menor costo. (Rendimiento) <br /> -Disminución notable en la aplicación de agroquímicos. <br /> ----Aumentar la precocidad a cosecha del cultivo <br />-Estar al nivel del desarrollo tecnológico actual <br />-Obtener mayor beneficio económico a menor costo -Mejor calidad final del producto -Permitir ofertar su producción en menor tiempo al mercado nacional e internacional <br />
  5. 5. Mensajes a transmitir<br />Radio , espectaculares, posters <br />Productos agrícolas de mayor calidad en la mejor ubicación para el productor <br />Ya estamos en tu ciudad, ven y conoce los productos agrícolas que tenemos para ti <br />Los productos agrícolas que estabas esperando ya están en tu ciudad, visítanos!!<br />Ya llegamos para ayudarte con tu producción, los mejores productos agrícolas y atención personalizada solo para ti. Conócenos!!<br />
  6. 6. Factores críticos de éxito<br />- Tener un posicionamiento en una nueva zona lo mas rápido posible <br /> - Lograr que mas de la mitad de los clientes potenciales acudan a la apertura de la sucursal<br /> -Lograr que acudan los jefes de grupos o comités y lideres de productores agrícolas <br /><ul><li>Obtener correos, teléfonos y contactos importantes durante la apertura -Despertar el interés por los productos </li></ul> -Prospectar ventas<br />- Instalaciones remodeladas y listas para el evento<br />-Exista una buena logística del evento<br />
  7. 7. Cono de ventas y mercado potencial<br />Mayor numero de clientes potenciales debido a la zona agrícola en la que se encuentra <br />60 (Delicias) 30 (Camargo) 10 (otros) = 100 mercado meta<br />-15 lideres , jefes de grupos o comités<br />-60 parte de grupos y únicos<br />-25 únicos <br />*Lo importante es atraer la mayor cantidad de productores agrícolas de la zona a la apertura aunque no sean potenciales con el fin que realicen marketing de boca en boca con sus amigos productores<br />
  8. 8. Canal de Comunicación<br />Medios Masivos (250 Posters) (asoc. Agricolas) (Gob. Federal SEMARNAP/SAGARPA/INIFAP) (Gob. estatal y municipal) (organismos de desarrollo rural) Radio (100 spots 2 semanas) menciones en los campos de baseball(150 Trípticos para el evento) Medios de imagen exterior (2 Espectaculares) En la autopista Delicias-Chihuahua a la entrada Sur de Delicias, en el cruce de la Carretera a la Varas, ya que será visto por productores de la región y sobre todo quienes provienen de la región sur como Saucillo, Camargo, Jiménez y poblaciones colindantes.<br />• En la Autopista Delicias-Chihuahua a la entrada Norte de Meoqui, ya que será visto por productores de la región y sobre todo quienes provienen de los Municipios de Chihuahua, Julimes y Rosales principalmente y sobre todo de poblaciones colindantes. Marketing por correo -Envió de invitación a los clientes potenciales de la apertura (Contacto vía teléfono) (Num. de confirmación para su platillo y la rifa) -Envío de video (empresa) Evento en vivo -Edecanes, presentador, música y decorativos (sopladores) -Comida<br />
  9. 9. Desarrollo “in-house”<br />-Redacción para el material escrito y de audio, (spot, tarjeta de presentación, tríptico, posters, espectacular e invitación de apertura -Realizar el contacto vía correo con los clientes potenciales (lograr confirmaciones) --Logística de la apertura -Platica sobre la aplicación del Euromix en los cultivos<br />-Entrega de trípticos y tarjetas de presentación<br />-Obtención de correos y teléfonos <br />Outsourcing<br />-Rediseño y acondicionamiento del lugar -Diseño e impresión de tarjetas de presentación, trípticos, poster, espectacular e invitación a la apertura <br />-Colocación de espectaculares y posters -Promoción con edecanes, música y comida -Difusión del lugar por medio de spots de radio y menciones en los campos de baseball<br />
  10. 10. Diferenciación Estratégica<br />-En la compra de cualquier producto se proporcionara asistencia técnica especializada ya sea personal o vía correo. <br />-Pagina web como apoyo a la venta (descrip. técnica y aplicaciones) <br />-Ofertas dependiendo de la temporada de menor demanda <br />-Evento en vivo con proyecciones de los productos y sus aplicaciones<br />-Platica informativa, música, edecanes, comida etc. <br />-Contacto vía correo con el cliente (productos, remates, promos, información)<br />
  11. 11. Presupuesto<br />2 espectaculares 15,000 250 posters y 150 trípticos 2,000 100 Spots (100 x 150) 15,000 Edecanes, música, decorativos 2,500 Comida 180 personas 2,000 Diseño de poster-invitacion-espec 500 Rifa 3,000 <br />Total 40,000 <br />
  12. 12. Benchmarking<br />Se tomaron algunos puntos importantes comparativos de una empresa de fertilizantes en Delicias y otra empresa de químicos en Cuauhtémoc<br /> -Canales de comunicación fueron espectaculares, radio, correo de invitación a la apertura y evento en vivo de apertura con música y edecanes<br /> -Platica sobre algún tema relevante o productos<br /> -Visitas personalizadas a los productores y seguimiento<br />Otros aspectos que considerar<br />-Segunda etapa de la campaña<br /> -Identificación de lideres<br /> -Acuerdos <br /> -Logística de reuniones<br />
  13. 13. 2da etapaPlan de trabajo<br />1.-¿Quién es mi cliente?<br />Jefes de grupos o comités y lideres de productores agropecuarios de la zona centro sur del estado de Chihuahua <br />2.-¿Qué necesitan?<br />Buen precio<br />Flexibilidad de pagos de material<br />Productos de calidad<br />Trato amable y de confianza<br />*Atención personalizada<br />3.-¿Cómo lo va adquirir?<br />-Reuniones y entrevistas con productores clavesy atención personalizada<br />
  14. 14. Objetivo de la campaña<br />Lograr el presupuesto meta de ventas así como también posicionarse como una empresa líder fabricante de productos agrícolas<br />Audiencia a impactar<br />Jefes de grupos o comités y lideres de productores agropecuarios de la zona centro sur del estado <br /> -Productores parte de grupos- comités<br /> -Productores únicos<br /> -Pequeñas empresas del rango agropecuario<br />
  15. 15. Propuesta de valor<br />Jefe de grupo /comité/lider de productores agropecuarios<br />-Precio especial en productos<br />-Asesoría Técnica/Entrenamiento vía internet/personal<br />-Atención personalizada al productor<br />-El productor obtendrá mayor producción a menor costo. (Rendimiento) <br /> -Disminución notable en la aplicación de agroquímicos. <br /> ----Aumentar la precocidad a cosecha del cultivo <br />-Estar al nivel del desarrollo tecnológico actual <br />-Obtener mayor beneficio económico a menor costo -Mejor calidad final del producto -Permitir ofertar su producción en menor tiempo al mercado nacional e internacional <br />
  16. 16. Mensajes a transmitir<br />-Trato amable/respetuoso con el productor<br />-Confianza y honestidad en los tratos y acuerdos<br />-Disponibilidad para solucionar cualquier problema/duda sobre la producción<br />-Atención pre/ postcompra al productor<br /><ul><li>Flexibilidad de pagos
  17. 17. Materiales de calidad a un precio accesible</li></ul>-Productos que obtienen mayor beneficio económico/ producción a menor costo<br />
  18. 18. Factores críticos de éxito<br />-Lograr que el jefe/ líder de productores acepte el acuerdo para empezar a trabajar juntos<br />-El jefe/ líder de productores deberá prestar las instalaciones para la exposición<br /><ul><li>El jefe/ líder deberá asegurarse que los 5 productores potenciales asistan a la exposición
  19. 19. El jefe / líder deberá asegurarse que el grupo que forme sea equivalente como mínimo $ 800,000 pesos ( $ 200,000 por productor)
  20. 20. El jefe/ líder de productores deberá localizar y convencer por los menos a 5 productores fuertes potenciales de realizar la compra para la próxima temporada
  21. 21. Lograr antes de finalizar el 2011 cubrir los gastos de apertura y empezar a obtener ingresos mayores a $1’000,000</li></li></ul><li>Cono de ventas y mercado potencial<br />Mayor numero de clientes potenciales debido a la zona agrícola en la que se encuentra <br />60 (Delicias) 30 (Camargo) 10 (otros) = 100 mercado meta<br />-15 lideres , jefes de grupos o comités<br />-60 parte de grupos y únicos<br />-25 únicos <br />-15 lideres , jefes de grupos o comités= 75 productores potenciales asegurados<br />-5 lideres Manzana Malla Sombra <br />-4 lideres Nogales Malla recolectora de nuez <br /> -5 lideres Hortaliza Plástico/Sustrato<br /> Charola/Perfil/Resorte/malla sombra/ Antiafidos<br />- 1 líder Forestal Cono forestal/ bolsa/ malla sombra <br />
  22. 22. Temporadas de ventas<br />Producción Producto Temporada<br />Manzana Malla antigranizo Enero-Julio<br />Nogales Malla recolectora de nuez Septiembre-Octubre<br />Hortaliza Plástico/Sustrato Diciembre-Marzo<br /> Charola/Perfil/Resorte/malla sombra/ Antiafidos<br />Forestal Cono forestal/ bolsa/ malla sombra Marzo-Julio <br />
  23. 23. Canal de Comunicación<br />-Exposiciones y entrevistas con productores y seguimiento para la venta<br />Lideres Producto Reuniones<br />Manzana Malla Antigranizo 3 Enero- 2 Febrero<br />Nogales Malla recolectora de nuez 2 Septiembre 2<br />Hortaliza Plástico/Sustrato 2Diciembre-3 enero<br /> Charola/Perfil/Resorte/malla sombra/ Antiafidos<br />Forestal Cono forestal/ bolsa/ malla sombra 1 Abril <br />
  24. 24. Exposiciones<br />-Lugar: El rancho del jefe o líder<br />-Hora: De las 5 en adelante<br />-Duración del evento: 90 minutos como máximo<br />-Exposición: 30 minutos<br />-Temas a tratar: Platica sobre nuevas aplicaciones de productos/ técnicas de producción/Uso de tecnología nueva/ entregas/precios/ beneficios / Productos secundarios<br />-Cierre del evento: Comida (Convivencia)<br />
  25. 25. Desarrollo “in-house”<br />-Identificación de lideres y temporadas altas de ventas<br />-Acuerdos con los lideres y productores<br />-Verificación y facilidades del lugar del evento<br />-Contenido de la platica y exposición<br />-Movilización de productos para exposición<br />Outsourcing<br />-El líder reunirá a los 5 productores potenciales<br />-El líder apoyara e influirá en la decisión de compra de los productores potenciales (seguimiento)<br />-Acondicionamiento del lugar (sillas, mesas, espacio para exposición) <br />-Comida<br />
  26. 26. Diferenciación Estratégica<br />-En la compra de cualquier producto se proporcionara asistencia técnica especializada ya sea personal o vía correo. <br />-Ofertas dependiendo de la temporada de menor demanda <br />-Visitas personalizadas a los ranchos o lugares donde se encuentran a los productores o encargados.<br />-Disponibilidad para solucionar cualquier problema/duda sobre la producción<br />-Atención pre/ postcompra al productor<br /><ul><li>Materiales de calidad a un precios competitivos</li></li></ul><li>Presupuesto<br />Costo por Exposición<br />Comida $1,000<br /> Bebida 600<br />Combustible 300<br />Total $ 2,000<br />Costo Total de Exposiciones<br />15 exposiciones programas a razón de $ 2,000 cada una<br />Total$ 30,000<br />

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