Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

EY- Cartea Antreprenorilor

2,143 views

Published on

EY- Cartea Antreprenorilor

Published in: Business
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

EY- Cartea Antreprenorilor

  1. 1. trepreneurs change uld be different. They eir dreams a reality benefits us all. We n . Where others have e only risk, they see o pire others, to power start-up to market le al people have create successful companie of them on their journ celebrates their extr 2014 România Cartea Antreprenorilor Founded and produced by 2014
  2. 2. Cartea Antreprenorilor 2014 România | 5 the world. y have the - to build need their doubts, they opportunity. r a business eader – is ed many es. We’ve ney. The EY raordinary
  3. 3. Cartea Antreprenorilor 2014
  4. 4. Cuprins 2 4 8 174 175 176 Prefață | Bogdan Ion, Country Managing Partner EY România Competiţia EY Entrepreneur Of The Year™ în România Candidaţii EY Entrepreneur Of The Year™ România 2014 Programul EY World Entrepreneur Of The Year™ 2014 Liderii EY România Echipa de proiect
  5. 5. Bogdan Ion Country Managing Partner EY România Antreprenoriatul românesc este acum o comunitate numeroasă de oameni cu iniţiativă, idei şi determinare, care nu aşteaptă schimbarea în România, ci o generează. Ei creează locuri de muncă atunci când puţini se gândesc să facă angajări, sunt cei care văd oportunităţi în perioade de criză economică şi care fac investiţii inclusiv în recesiune. EY este alături de antreprenori în întreaga lume de peste 30 de ani – ne-am asumat misiunea de a-i sprijini prin competenţe şi servicii dedicate. Ne-am luat angajamentul de a face acest lucru şi în România. Iată de ce suntem deosebit de onoraţi să putem aduce recunoaştere companiilor româneşti antreprenoriale, care, prin practicile de afaceri şi prin rezultatele lor, au condus schimbarea în întreaga societate. Începând cu anul 2014, EY România s-a afiliat la programul internaţional Entrepreneur Of The Year™, oferind astfel oportunitatea antreprenorilor din România să participe la cel mai amplu şi mai prestigios proiect global de business adresat antreprenorilor. Vi-i prezentăm în paginile care urmează pe cei care au decis să participe la prima ediție a competiției EY Entrepreneur Of The Year™ din România. Aceşti lideri ai pieţei româneşti au construit plus-valoare în România: au creat locuri de muncă pentru mii de oameni, au generat creştere locală, dezvoltând pieţele şi industriile în care activează, au creat modele de business şi modele organizaţionale inovatoare, au plătit taxe şi au returnat nenumărate beneficii în comunitate. În această carte, oamenii care au creat unele dintre cele mai remarcabile afaceri româneşti vor împărtăşi devenirea companiilor pe care le-au construit, drumul unic şi surprinzător pe care fiecare dintre ei l-au parcurs până aici. Vă vor vorbi despre visele cu care au pornit, despre încrederea în ele, despre oamenii care le-au stat alături şi despre momentele frumoase şi grele care au marcat misiunea lor antreprenorială. Cartea de faţă reprezintă o celebrare a unui grup remarcabil de antreprenori, a viziunii, spiritului inovator, efortului şi a pasiunii lor excepționale de a transforma oameni, industrii și chiar această țară. “Cartea de faţă reprezintă o celebrare a unui grup remarcabil de antreprenori, a viziunii, spiritului inovator, efortului şi a pasiunii lor excepționale de a transforma oameni, industrii și chiar această țară.” Prefaţă Cartea Antreprenorilor 2014 România | 3Cartea Antreprenorilor 2014 România | 2
  6. 6. Competiţia EY Entrepreneur Of The Year™ în România
  7. 7. Cartea Antreprenorilor 2014 România | 7Cartea Antreprenorilor 2014 România | 6 Programul EY Entrepreneur Of The Year™, singura competiţie antreprenorială globală, are loc începând cu anul 2014 şi în România. EY selectează Entrepreneur Of The Year™ în mai mult de 145 de oraşe din 60 de ţări, acoperind peste 94% din economia globală. Câştigătorii la nivel naţional intră în selecţia mondială, titlul World Entrepreneur of the Year™ fiind acordat anual la Monte Carlo în cadrul unei ceremonii de gală cu participare internaţională. Premiile acordate în România: • Entrepreneur of the Year • Emerging Entrepreneur of the Year • Social Entrepreneur of the Year Iulian Stanciu Director eMag şi Preşedintele Juriului Ștefania Eugenia Popp Director Executiv Junior Achievement România Cornel Marian Managing Partner Oresa Ventures Omer Tetik Director General Banca Transilvania Mihai Marcu Director General Medlife JurizareaCompetiţia EY Entrepreneur Of The Year™ în România Metodologia de înscriere, calificare şi evaluare a competiţiei Entrepreneur Of The Year™ din România este cea care se aplică la nivel global în toate ţările care participă la acest program. Juriul concursului Entrepreneur Of The Year™ este complet independent şi constă în lideri de business şi profesionişti dedicaţi antreprenoriatului. Misiunea lor este să evalueze diferenţele mici, dar semnificative, care separă candidaţii buni de cei foarte buni. Juriul va evalua aplicaţia finaliştilor în mod voluntar şi complet independent de EY. Suntem foarte recunoscători faţă de angajamentul arătat de către membrii juriului Pentru selectarea câştigătorului, juraţii vor examina fiecare aplicaţie pe baza a şase criterii importante pentru un antreprenor de succes. Acestea sunt clar definite, pentru a oferi câştigătorilor din fiecare ţară şanse egale de a concura la titlul World Entrepreneur of The Year™: Spiritul antreprenorial: determinarea, viziunea şi riscurile calculate şi asumate pentru a obţine succesul, dar şi capacitatea de a depăşi dificultăţile şi eşecurile. Antreprenorii schimbă lumea. Ei au curajul şi pasiunea de a-şi realiza visele, de a construi ceva care va dăinui în timp şi de care vom beneficia cu toţii. Avem nevoie de antreprenori mai mult ca niciodată. Abilităţile lor de a fi inovatori, de a-i inspira pe ceilalţi şi de a conduce afaceri de la faza de start-up până la cea de lider de piaţă sunt cu adevărat extraordinare. Programul EY Entrepreneur Of The Year™ recunoaşte excepţionalul și premiază realizările lor în cea mai prestigioasă distincție din lumea business-ului. Astfel, începând cu 2014, EY oferă antreprenorilor români oportunitatea de a participa la cel mai amplu şi apreciat proiect global de business, dedicat antreprenorilor. Suntem în căutarea oamenilor care inspiră prin viziunea, leadershipul şi realizările lor. Performanţa financiară: venituri, profitabilitate şi rate de creştere care indică sustenabilitate pe termen lung; istoricul în obţinerea de finanţare şi eficacitatea deciziilor de investiţii din trecut. Direcţia strategică: capacitatea antreprenorului de a crea şi transforma o viziune de business în realitate; demonstrarea maturităţii antreprenoriale prin construirea de alianţe strategice, dar şi prin atragerea de persoane valoroase şi talentate ca angajaţi sau în Consiliul de Administraţie. Impact global şi asupra comunităţii: generarea de locuri de muncă și implicarea în comunitate, efectul asupra stării generale economice a comunităţii; activităţi de export sau prezenţă în mai multe pieţe. Inovaţia: capacitatea de a dezvolta abordări sau tehnologii noi; crearea unei culturi a inovaţiei şi abilitatea de a anticipa schimbările din mediul competitiv. Integritatea personală: măsura în care antreprenorul trăieşte propriile valori, dobândind respectul angajaţilor, competitorilor, familiei şi comunităţii.
  8. 8. Cartea Antreprenorilor 2014 România | 9Cartea Antreprenorilor 2014 România | 8 1. Dragoș Anastasiu, Eurolines Group 2. Mircea Androne, Metatools 3. Lucian Anghel, Building Support Services 4. Simona Baciu, Transylvania College 5. Cristi Badea, MavenHut 6. Remus Aurel Benţa, DAW Benţa România 7. Teodor Blidăruș, Softelligence 8. Florin Dănilă, Cumpăna 1993 9. Ion şi Marinela Drăgoi, PET Star Holding 10. Dan Faţi, Grupul de companii Dacris 11. Teia Gavrilescu, Atelierul de Pânză 12. Bogdan Georgescu, Bookster 13. Genoveva Hossu, Primera Interiors 14. Rucsandra Hurezeanu, Ivatherm 15. Isabelle Iacob, Help Net Farma 16. Cristian Ionescu, Baurom Construct 17. Mihai Logofătu, Bittnet Systems 18. Mălin Mălineanu, New Concept Travel 19. Istvan Mar, Asociația Fructul Secuiesc 20. Adrian Mihai, FAN Courier 21. Daniel Mocanu, DAAS Impex 22. Samy Numan, Nimet 23. Laila Onu, Fundaţia Pentru Voi 24. Ciprian Oprea, MCA Group 25. Voicu Oprean, AROBS Transilvania Software 26. Patrick Ouriaghli, Ateliere Fără Frontiere 27. Corina Păcuraru, Perfect Tour 28. Carmina Paraschiv, Ana şi Cornel 29. Oana Păun, Impact Hub 30. Dragoş Petrescu, Grupul City Grill 31. Andrei Poştoacă, Clintelica 32. Cristina Săvuică, Lugera & Makler 33. Mihai Sofian, Rematholding 34. Alice Stavride, Concordia Development 35. Marius Ştefan, Autonom Rent a Car 36. Felix Tătaru, GMP Group 37. Daniel Truică, Vola.ro 38. Bogdan Tudor, Class IT Outsourcing 39. Mircea Tudor, MB Telecom 40. Anca Vlad, Grupul Fildas Catena 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 Candidaţii EY Entrepreneur Of The Year™ România 2014
  9. 9. Cartea Antreprenorilor 2014 România | 11Cartea Antreprenorilor 2014 România | 10 Eurolines este recunoscută pentru faptul că poate satisface cele mai atipice și complexe cereri de servicii turistice datorită multitudinii de “instrumente” pe care compania le are la dispoziţie: autocar, avion, turism, principalele sisteme de rezervări on line existente în piața turistică, rent a car şi taxi. Toate acestea poziționează Eurolines ca unul dintre furnizorii de servicii turistice complete din România. „Credem şi investim în cultura organizaţională orientată către serviciile de excelenţă.” Dragoş Anastasiu Director General Eurolines Group Dragoș Anastasiu Eurolines Group
  10. 10. Cartea Antreprenorilor 2014 România | 13Cartea Antreprenorilor 2014 România | 12 Dragoş Anastasiu a fondat unul dintre cele mai mari grupuri de servicii de turism şi transport din ţară. În 1995, la vârsta de 30 de ani, după ce a absolvit Facultatea de Medicină în Germania, dupa ce și-a dat doctoratul în medicină şi după ce a lucrat patru ani ca medic internist în Frankfurt, a renunţat la tot şi s-a întors în ţară pentru a se implica într-un domeniu nou, care creştea cu o repeziciune uimitoare: transport persoane, curse regulate Germania – România. “Acolo eram unul dintre cei mulţi. Întorcându-mă în România şi făcând ceea ce am făcut, am devenit unul dintre cei puţini. M-am implicat în business complet: de la preluat colete, cântărit şi etichetat, până la vândut bilete, mers pe curse, scris facturi, sau promovare. Nu aveam nicio noţiune de management, dar aveam disciplina de fier deprinsă în facultatea de medicină, obişnuinţa de a lucra ture lungi, de a sintetiza informaţiile şi de a căuta şi aplica soluţiile cele mai bune. Nu eram primul care făceam transport de persoane, dar am avut curaj să îl fac punând accent pe calitatea serviciilor, investind în maşini noi, sistem de rezervări şi curse rapide”, îşi aminteşte Dragoş Anastasiu, Director General Eurolines Group. Eurolines reuneşte astăzi cea mai mare reţea de agenţii de turism din ţară şi unul dintre cei mai importanţi transportatori rutieri de persoane. Grupul, din care fac parte 20 de companii din România, Germania şi Republica Moldova, desfăşoară operaţiuni de distribuţie produse turistice, tur-operare, transport de persoane cu autocarul, servicii IT, închirieri auto şi taximetrie. Pe piaţa de profil, Eurolines are cea mai mare cifră de afaceri, este al doilea transportator de persoane pe linii externe în regim regulat, are 550 de angajaţi, 78 de agenţii de turism, o flotă de 30 de autocare şi 400 de autoturisme. La nivel european, Organizaţia Eurolines este cea mai importantă asociație de profil, care înglobează cei mai importanți transportatori de persoane în regim regulat. Dragoș Anastasiu face parte din board-ul acestei organizații, care îşi are sediul la Bruxelles, de aproximativ 15 ani. După anii 2000, Eurolines şi-a consolidat creşterea pe piaţă prin achiziţii şi parteneriate strategice. A cumpărat două agenţii cu vechime – Nova Turism în 2004 şi Danubius Travel, devenind astfel grupul turistic cu cea mai mare tradiţie din România. Începând cu septembrie 2011, agenţiile Eurolines au început să ofere pachete de vacanţă sub numele TUI Travel Center prin Eurolines, operând sub conceptul de Travel Hypermarket. Astfel, clienţii găsesc aici atât produse TUI, cât şi produse ale altor branduri germane şi româneşti. În plus, prin compania de închirieri auto, Eurolines a adus în România franciza Enterprise, operaţională din septembrie 2014, ceea ce va duce la creşterea flotei. În 2013, cifra de afaceri a Grupului s-a ridicat la 75 milioane euro, iar în 2014, Dragoş preconizează că va atinge afaceri de 90 milioane euro. Grupul Eurolines a înregistrat în 2013 o creştere de 30% faţă de anul 2012, iar valoarea EBITDA pentru anul 2013 reprezintă 3% din cifra de afaceri. „Noi setăm standardul în turism şi transporturi. În prezent, implementăm un nou concept de agenţie de turism, avem cea mai nouă şi completă tehnologie, o agenţie de turism virtuală, inovăm permanent, având un departament separat de inovare. Credem şi investim în cultura organizaţională orientată către serviciile de excelenţă, creăm locuri de muncă, ne implicăm în viaţa asociativă şi în proiecte care sprijină dezvoltarea tinerilor”, detaliază Dragoş Anastasiu. Pentru 2014, Dragoş a planificat deschiderea unor noi agenţii TUI TravelCenter şi reorganizarea reţelei de distribuție, prin creşterea numărului de agenţii în centrele comerciale mari şi în mediul online. De asemenea, antreprenorul are în plan finalizarea portalului de rezervări TUI TravelCenter care va fi, după cum spune el, cel mai complex site de turism din România, dar şi consolidarea vânzărilor pe pachete charter şi introducerea unor curse în sezonul de iarnă pentru destinaţii exotice. În ceea ce priveşte serviciile de transport, Eurolines urmăreşte lărgirea numărului de linii internaţionale, în special pe distanţe de maxim 1.000 kilometri şi deschiderea liniilor interne. „Suntem permanent într-o cursă pentru identificarea tendinţelor tehnologice şi de consum, a nevoilor exprimate sau latente ale clienţilor, pentru a le oferi produse, servicii şi canale de distribuţie noi, sau considerabil îmbunătăţite, şi pentru a-i determina să aleagă compania noastră. Dorim să ne poziţionăm permanent înaintea concurenţei, monitorizând şi reacţionând la acţiunile concurenţilor care pot introduce inovaţii disruptive în piaţă. Investim în creşterea talentului, a pregătirii profesionale şi a satisfacţiei oamenilor noştri, construind împreună o cultură organizaţională bazată pe servicii de excelenţă, care să ofere clienţilor experienţe noi, unice şi memorabile”, concluzionează Dragoş Anastasiu. Dragoş Anastasiu a avut de-a lungul anilor şi o valoroasă contribuţie la dezvoltarea culturii antreprenoriale în rândurile tinerilor din România. Este cunoscut pentru implicarea sa în emisiunea „Arena Leilor”, însă participă anual la numeroase proiecte, conferinţe şi programe de îndrumare şi mentorat a tinerilor antreprenori, fie ei liceeni, studenţi, sau absolvenţi din întreaga ţară, alături de organizaţii precum AmCham şi Românian Business Leaders. Dragoș Anastasiu a fost mereu preocupat şi de implicarea în viața asociativă. Este președintele Task Force pentru IMM-uri din cadrul Coaliției pentru Dezvoltarea României, Vicepreședinte al Camerei de Comerț Româno-germane (AHK) şi a deținut funcția de Președinte al Asociației Cărăușilor Particulari (ACPR) şi al Asociației Naționale a Agențiilor de Turism (ANAT). Dragoş Anastasiu Director General Numele companiei Fondată Industrie Număr angajați (2013) Venituri (2013) Eurolines Group 1995 Turism 500 330.000.000 lei
  11. 11. Cartea Antreprenorilor 2014 România | 15Cartea Antreprenorilor 2014 România | 14 Metatools este o companie cu capital integral românesc, care activează de 16 ani pe piaţa furnizorilor de echipamente şi utilaje tehnologice, dedicate domeniului industrial şi al construcţiilor. Având ca prioritate satisfacţia clienţilor, strategia permanentă a companiei fondată de fraţii Mircea şi Alexandru Androne a fost să ofere acestora cele mai bune soluţii tehnico-economice, la costuri cât mai avantajoase. Începând cu anul 2011, Metatools este parte a Reţelei TEHNIK, care include puncte de service autorizat, în toate regiunile ţării. „Satisfacţia clientului reprezintă elementul cheie pentru succesul nostru.” Mircea Androne Director Comercial Metatools Mircea Androne Metatools
  12. 12. Cartea Antreprenorilor 2014 România | 17Cartea Antreprenorilor 2014 România | 16 Metatools este cel mai important furnizor de echipamente și utilaje tehnologice, pentru domeniul industrial şi al construcţiilor din judeţul Prahova. Compania activează de 16 ani pe piaţa românească de profil, fiind o societate cu capital integral românesc. Mircea Androne a fondat compania în 1998, împreună cu fratele său, Alexandru Androne, iar de atunci ocupă funcţia de Director Comercial. Metatools este una dintre companiile prahovene ce s-a bucurat de o evoluţie continuă, chiar şi în perioada de criză economică, datorită diversificării susţinute a serviciilor şi a produselor oferite. Astăzi, compania oferă clienţilor servicii complete de vânzare, service în garanţie şi post- garanţie, service mobil şi închirieri de scule electrice şi utilaje. Metatools s-a evidenţiat pe piaţa furnizorilor de echipamente şi utilaje tehnologice printr-o gamă variată de produse, capabilă să răspundă tuturor cererilor venite din partea clienților. Anticiparea schimbărilor și nevoia de inovaţie continuă a dus la apariţia şi perfecţionarea unui atelier de service profesional în cadrul căruia se desfăşoară activităţi complexe de întreţinere şi reparaţii la toate sculele, echipamentele și utilajele electrice sau pneumatice livrate, atât în perioada de garanţie, cât şi în cea de post-garanţie. „Înţelegerea imperativului de a anticipa schimbările din mediul competitiv prin inovaţie continuă s-a concretizat şi în anul 2011, când departamentul de service a fost dezvoltat şi către activitatea de service mobil pentru generatoare, compresoare, utilaje, prin echipele de intervenţii dedicate. Aceste echipe de profesionişti intervin rapid şi eficient pe şantiere, chiar în mijlocul lucrărilor sau la sediul clienţilor. Pentru acest gen de intervenţii, autoutilitarele firmei sunt complet dotate ca ateliere mobile, echipate cu tot ce este necesar pentru reparaţii. „Metatools este o afacere de familie. Am avut drept model compania Triton Constanţa, înfiinţată în anul 1997 de către vărul nostru, Petre Ghiţă, cu care formăm un parteneriat solid încă de la început. Întotdeauna ne-a pasionat domeniul tehnic, iar acest business ne-a oferit posibilitatea, atât să ne folosim cunoştinţele tehnice, cât şi să fim la curent cu ultimele noutăţi din domeniu. Am plecat aproape de la zero. La început eram doar cinci oameni în echipă. În 2006, odată cu deschiderea showroom-ului din Str. Poligonului, am ajuns la 20 de oameni, iar în prezent suntem o echipă solidă, formată din 45 de persoane. Responsabilităţile manageriale au crescut odată cu compania, la fel şi provocările generate de mediul de afaceri. Proiectul Metatools a reprezentat o schimbare radicală de domeniu, dar şi cea mai interesantă experienţă din cariera mea”, povestește Mircea Androne, Director Comercial Metatools. „Fiecare zi este o provocare. Fiecare proiect aduce elemente noi la care trebuie să te adaptezi şi să iei decizia cea mai bună, atât pentru compania pe care o reprezinţi, dar mai ales pentru a avea un client mulţumit. Satisfacţia clientului reprezintă elementul cheie pentru succesul nostru şi din această perspectivă am construit, de-a lungul timpului, un pachet de produse şi servicii care să acopere o plajă cât mai largă de solicitări”, explică Mircea Androne. Mircea Androne Director Comercial Numele companiei Fondată Industrie Număr angajați (2013) Venituri (2013) Metatools 1998 Servicii profesionale 41 17.826.683 lei Compania a parcurs mai multe etape: în anul 2000 devenea distribuitor autorizat Bosch, în 2001 distribuitor autorizat Makita, iar în 2006 a inaugurat noul sediu din Ploiești, care pe lângă bancuri de testare pentru toate produsele are, din anul 2012, un întreg etaj dedicat echipamentelor de protecție a muncii. Maturitatea antreprenorială s-a conturat însă în anul 2011, când compania a devenit parte a reţelei Tehnik, grup de firme ce deţine în acest moment un număr de 15 magazine, care includ şi puncte de service autorizat, în toate regiunile ţării. Eficienţa nu este numai un cuvânt din motto-ul companiei, ci şi o caracteristică ce defineşte relaţia cu toţi partenerii de business şi cu clienţii noştri”, detaliază Mircea Androne. Dezvoltarea companiei Metatools a avut un impact benefic la nivel local, generând noi locuri de muncă într-o perioadă economică destul de dificilă pentru judeţul Prahova. Mai mult, prin înfiinţarea companiei, oraşul Ploieşti a fost pus pe harta furnizorilor de echipamente şi utilaje tehnologice. Metatools a reuşit să îşi pună amprenta asupra comunităţii, fiind o companie care, împreună cu partenerii săi internaţionali, s-a preocupat de sprijinirea sistemului educaţional universitar din judeţul Prahova. În acest sens, în anul 2011, Metatools şi Ridgid Tool România au oferit Universităţii de Petrol şi Gaze Ploieşti o donaţie de aproximativ 20.000 euro, constând în echipamente de ultimă generaţie pentru laboratoarele facultăţilor de profil, în cadrul campaniei We build reputations. „Respectarea standardelor etice în activitatea de business este imperios necesară pentru ca Metatools să îşi păstreze reputaţia pe care a construit-o în cei 16 ani de existenţă pe piaţa din România. Calitatea serviciilor şi standardele etice, atât în relaţia cu clienţii, cu partenerii de business dar şi cu comunitatea locală, sunt două valori primordiale după care compania se ghidează în activitatea sa. Valori, care sunt împărtăşite şi de profesioniştii care lucrează în toate departamentele companiei”, precizează Mircea Androne. Seriozitatea și respectul pentru business-ul în care activează sunt două dintre valorile caracteristice Metatools, prin intermediul cărora compania a dobândit respectul competitorilor, al clienților și respectul comunității.
  13. 13. Cartea Antreprenorilor 2014 România | 19Cartea Antreprenorilor 2014 România | 18 Lucian Anghel În România ultimilor 20 de ani, proprietarii, managerii şi experții din diferite sectoare de activitate au constatat că externalizarea serviciilor de Property și Facility Management se dovedește a fi un real ajutor în optimizarea eficienței operaționale şi în reducerea costurilor. Building Support Services ocupă o poziție de frunte în domeniul serviciilor de Property și Facility Management din România, prestând o gamă largă de servicii profesionale integrate de administrare, întreținere şi operare a clădirilor moderne. Building Support Services „Investim în know-how, perfecționare profesională şi tehnologii avansate, generând un consistent avantaj competitiv.” Lucian Anghel Managing Partner Building Support Services
  14. 14. Cartea Antreprenorilor 2014 România | 21Cartea Antreprenorilor 2014 România | 20 Lucian Anghel este Managing Partner al Building Support Services, compania pe care a fondat-o în urmă cu 11 ani. După ce a absolvit Institutul Politehnic Bucureşti, a fost implicat ca Manager de Proiect în dezvoltarea unor sisteme integrate de automatizare pentru clădiri. În 2003, Lucian a devenit antreprenor şi de atunci contribuie la dezvoltarea serviciilor de Facility Management în România. Odată cu evoluţia acestui domeniu, a simţit nevoia unei asociaţii profesionale specializate, astfel că, în 2009 a iniţiat în calitate de co-fondator Asociaţia Română de Facility Management şi a fost şi primul preşedinte al organizaţiei. BSS a înregistrat o creştere rapidă în tânăra piaţă românească, iar astăzi ocupă o poziție de frunte în domeniul Property şi Facility Management din România, prestând o gamă largă de servicii integrate de administrare, întreţinere şi operare a clădirilor moderne. BSS administrează în prezent un portofoliu de peste 200 de clădiri de birouri comerciale, industriale, parcuri logistice și rețele de sedii în Bucureşti şi în întreaga ţară, totalizând peste 3 milioane de metri pătrați. Printre acestea se numără: Europe House, Europolis Park Bucharest, Petrom City, River Place, BCR, AFI Palace Cotroceni, CEZ, Hornbach sau Washington Residence. BSS a înregistrat o creştere continuă a cifrei de afaceri de la înfiinţare până în prezent, pe baza unei strategii cu elemente de “agresivitate” pe piaţă, în contextul respectării integrităţii şi bunei etici în afaceri. În 2012, compania a depăşit pentru prima dată 45 milioane lei cifră de afaceri şi 2,5 milioane de lei profit. Aceste rezultate se bazează pe inovaţie şi pe dezvoltarea profesională a personalului – elemente esenţiale pentru succesul companiei şi menținerea sa pe unul din primele cinci locuri în domeniul serviciilor profesionale de Facility Management din România. Numărul angajaţilor a fost mereu în creştere, odată cu diversificarea clădirilor şi a serviciilor din portofoliu. Dacă în 2005 BSS avea doar 19 angajaţi, anul acesta volumul total de personal depăşeşte 540 de persoane. Politica de resurse umane a companiei are la bază responsabilitatea faţă de comunitate, care impune angajarea de personal aparținând colectivităților economico - sociale defavorizate, precum şi a celor cu dizabilităţi. „Mi-am concentrat mereu experienţa, expertiza şi energia pe sprijinirea oamenilor să îşi atingă potenţialul, să facă o selecţie a valorilor, să atingă excelenţa, să aibă curajul să facă o schimbare, dar mai ales să îşi păstreze integritatea’’, concluzionează Lucian Anghel. „Inexistente în România înainte de 1989, serviciile de Facility Management au apărut la noi în anii 1995-1996 şi, încă de atunci, am sesizat perspectiva evolutivă deosebită a acestui nou domeniu în sectorul serviciilor. Am crezut în conştientizarea de către potenţialii clienţi a nevoii de astfel de servicii profesionale pentru proprietăţile nou construite, fapt confirmat cu fiecare an de creştere a afacerii pe care am iniţiat-o: BSS.” Lucian Anghel, Managing Partner Building Support Services „Din 2003, BSS a evoluat doar ascendent, dobândind prin efort, profesionalism şi integritate reputația de excelență în rândurile proprietarilor şi dezvoltatorilor. Acționariatul s-a extins în 2006 prin cooptarea grupului multinațional FIDEN, iar compania a dobândit astfel o vocație europeană. Serviciile înalt calitative şi eficiente au constituit vectori de propulsie spre succes, consolidat printr-o viziune integrativă şi soluţii inovatoare. Suntem pregătiţi să întâmpinăm noi provocări într-o piaţă dinamică şi evolutivă, la care găsim răspunsuri concrete, prin planuri de afaceri bine fundamentate, realizate prin munca de echipă şi cu atenţie faţă de așteptările clienților noștri. Avem o atitudine inovatoare şi investim în know-how, perfecționare profesională şi tehnologii avansate, generând un consistent avantaj competitiv”, detaliază Lucian Anghel. „Domeniul Facility Management este încă în expansiune în România, de aceea există loc pentru a inova şi a genera schimbări în mediul economic şi în mentalul public. Suntem inovatori în serviciile dedicate eficientizării energetice, serviciilor suport şi a celor destinate mentenanţei tehnice. Suntem promotori activi ai conceptelor și practicilor Green Building, în special privind aplicațiile în domeniul serviciilor de mentenanță și operare, conform standardelor LEED.” Lucian Anghel, Managing Partner Building Support Services Lucian Anghel Managing Partner Numele companiei Fondată Industrie Număr angajați (2013) Venituri (2013) Building Support Services 2003 Servicii profesionale 568 45.518.452 lei
  15. 15. Cartea Antreprenorilor 2014 România | 23Cartea Antreprenorilor 2014 România | 22 Simona Baciu Transylvania College este singura şcoală din România acreditată pe curriculum românesc şi curriculum Cambridge şi singura școală internațională din România care oferă un traseu educațional complet, de la creșă şi până la liceu. Familii din întreaga ţară şi din 25 de alte ţări au ales Transylvania College pentru educația copiilor lor. Misiunea grădiniței şi a şcolii este de a acorda fiecărui copil șansa de a atinge excelenţa în tot ceea ce întreprinde, punându-i în valoare calităţile personale, formându-l ca om independent, responsabil, încrezător în forțele proprii şi pregătit să lucreze în echipă. Transylvania College „Succesul nostru se va vedea abia peste decenii, când elevii noștri de azi vor ajunge lideri în comunitățile din care vor face parte.” Simona Baciu Preşedinte Transylvania College
  16. 16. Cartea Antreprenorilor 2014 România | 25Cartea Antreprenorilor 2014 România | 24 Simona Baciu este cea care a avut curajul să creadă că în România se poate face un altfel de învăţământ. Împreună cu soţul ei, Dan Baciu, a dezvoltat la Cluj primul campus privat din România, care oferă un traseu educaţional preuniversitar complet, de la creşă, la liceu. Simona a pornit pe cont propriu, în 1993, cu o investiţie de 100 de mărci germane, bani câştigaţi din câteva jucării confecţionate de ea, la capătul câtorva ani de încercări nereuşite de a arăta că relaţia dintre elevi şi dascălii lor poate însemna mult mai mult decât livrare disciplinată de cunoştinţe. „Transylvania College a fost un mic experiment pe care l-am început pentru a-mi demonstra mie şi celor din jur că educaţia chiar poate schimba ceea ce suntem, deopotrivă copii şi educatori. Visam să creez acel loc din România în care copiii noştri să primească o educaţie care să-i echipeze, nu doar cu un bagaj de cunoştinţe, ci mai ales cu abilităţile necesare pentru a fi parte dintr-o nouă generaţie de lideri: independenţă de gândire, încredere în sine şi responsabilitate faţă de comunitatea în care trăiesc. Rezistenţa pe care am întâmpinat-o din partea colegilor m-a făcut să mă întreb dacă nu cumva ar trebui să încep schimbarea pe care mi-o doream cu educaţia preşcolară”, îşi aminteşte Simona. Transylvania College îşi are originile într-o mică grădiniţă – Happy Kids– înfiinţată în 1993. Astăzi, este singura instituţie de învăţământ din România, acreditată pe curriculum românesc şi curriculum Cambridge, acreditări obţinute cu punctaj maxim. Instituţia condusă de Simona oferă celor 600 de copii înscrişi aici o educaţie centrată pe elev, iar celor 150 de angajaţi, oportunitatea de a contribui la schimbarea educaţiei din România. Proiectul Simonei Baciu are misiunea de a le oferi copiilor, pe lângă cunoştinţe, un program de dezvoltare personală bazat pe gândire pozitivă, educaţia caracterului, antrenamentul permanent al calităţilor de lider şi educaţia trans-curriculară pe cei şase piloni pe care se sprijină cultura organizaţională: internaţionalism, democraţie, mediu, aventură, leadership şi serviciu pentru comunitate. Transylvania College este în avangarda învăţământului românesc: premiat la competiţii şcolare internaţionale, colegiul a generat, de-a lungul timpului, programe care au fost adoptate de întregul sistem de învăţământ de stat, cel mai cunoscut dintre ele fiind Săptămâna Altfel. Transylvania College funcţionează azi în primul campus privat din România, însemnând investiţii totale în valoare de peste 5 milioane de euro. Instituţia a pornit cu un credit BERD - primul obţinut de un ONG din România în 2000, iar de-a lungul anilor au urmat investiţii majore din surse proprii, credite bancare şi sponsorizări: 3 milioane de euro pentru construirea clădirii şcolii, 850.000 de euro pentru clădirea „verde” în care funcţionează creşa, grădiniţa, piscina, sala de sport şi o sală multifuncţională şi 1 milion de euro pentru sala de mese, sala de evenimente şi Centrul de Arte Creative. „Transylvania College este un brand local și o instituţie de învăţământ internaţională, cu elevi din 26 de ţări şi staff global: vorbitori nativi de limbă engleză, dar şi specialişti români repatriaţi din dorinţa de a readuce în ţară profesionişti români cu experienţă în domeniul educaţiei și al managementului educaţiei. Colegiul este parte din organizaţii ale celor mai bune şcoli private din lume, care stabilesc tendinţele în educaţie la nivel mondial: Round Square, British Schools Overseas, Cobis, şi Global Connections. Am dezvoltat programe de AfterSchool la care participă azi peste 400 de elevi; am iniţiat la Cluj primele Summer Camp, la care participă, pe perioada verii, peste 500 de copii; am creat un sat al educaţiei în care aducem programe de top în educaţia non-formală şi acordăm anual 20 de burse de studiu copiilor aflaţi în dificultate”, detaliază Simona. Simona Baciu Preşedinte Numele companiei Fondată Industrie Număr angajați (2013) Venituri (2013) Transylvania College 1993 Educație 126 16.884.628 lei Cu un Board of Advisors bine ancorat în mediul de afaceri clujean, Transylvania College a înregistrat rezultate financiare excepţionale în ultimii ani, încheind 2013 cu o cifră de afaceri de peste 3,8 milioane de euro, în creştere cu 62% faţă de 2012 şi un profit net de aproape 1 milion de euro. Organizaţia se pregăteşte în perspectivă să multiplice modelul la nivel naţional şi are deja numeroase solicitări de parteneriat şi franciză. În 2015, va deschide noi locaţii, primul oraş vizat fiind Timişoara. Întreaga dezvoltare a instituţiei din ultimii 21 de ani, cu două linii de studiu, construcţia campusului verde sau lansarea primului internat privat din România sunt o inovaţie. Iar inovaţia este parte din cultura organizaţiei: elevii vor beneficia în curând de un centru de ştiinţe inovative cu tehnologii de ultimă generaţie, de un laborator de creativitate în programare şi robotică şi de un centru de tipărire 3D. La Transylvania College s-au născut programe care se regăsesc azi în întregul sistem de învăţământ: Săptămâna Altfel, programul de citit pentru ciclul primar DEAR, sau curriculum-ul de educaţie pentru sănătate. Colegiul va deschide în curând primul centru media într-o şcoală, însemnând cursuri de jurnalism, foto-video, revistă, un post intern de radio şi unul TV care vor emite intern. „În final, succesul nostru ca şcoală se va vedea abia peste decenii, când elevii noştri de azi vor ajunge la maturitate şi-şi vor pune în valoare nu doar cunoştinţele, ci şi capacitatea de a se implica în comunităţile din care vor face parte, toleranţa şi tăria de caracter. Se vor număra ei printre liderii generaţiei lor? Noi suntem siguri că da.” Simona Baciu, Preşedinte Transylvania College
  17. 17. Cartea Antreprenorilor 2014 România | 27Cartea Antreprenorilor 2014 România | 26 Cristi Badea MavenHut construieşte jocuri sociale cu specific clasic. Compania s-a lansat în 2012, în Dublin, în cadrul unui accelerator de afaceri şi a dezvoltat unul dintre cele mai de succes jocuri de pe reţeaua socială Facebook – Solitaire Arena. De-a lungul timpului, MavenHut a gândit şi lansat zeci de jocuri care au avut peste 15 milioane de utilizatori în întreaga lume. MavenHut „Nu acceptăm să ne irosim viaţa lucrând la proiecte cu potenţial redus. Vrem să ajungem cât mai sus şi cât mai repede.” Cristi Badea Director MavenHut
  18. 18. Cartea Antreprenorilor 2014 România | 29Cartea Antreprenorilor 2014 România | 28 Cristi Badea este specializat în jocurile online şi a debutat ca antreprenor în urmă cu patru ani, dezvoltând jocuri sociale, în special pentru reţeaua Facebook. De-a lungul timpului a gândit şi publicat zeci de jocuri care au avut peste 15 milioane de utilizatori în întreaga lume. „Scopul principal când am pornit pe drumul antreprenorial în 2010 a fost să dezvolt o companie de jocuri în România, care să ajungă în cel mai scurt timp la un nivel de jucători activi zilnic de ordinul milioanelor. La început, am realizat că ştiu să construiesc jocuri, dar nu ştiu să le aduc în piaţă, întrucât primele titluri aveau o creştere prea lentă. Următorul pas a fost să mă angajez la cel mai mare publisher de jocuri pe Facebook în Berlin. După şase luni ştiam totul despre cum să pun un joc pe piaţă cât mai eficient.” Cristi Badea, Director MavenHut Cristi şi echipa lui au dezvoltat o strategie de creştere simplă, axată pe trei piloni principali: viziune, optimizări şi echipa. • Viziune: Orice titlu nou lansat de MavenHut trebuie să aibă rezultate peste cel mai de succes joc dezvoltat până în acel moment de companie. „Nu acceptăm să ne irosim viaţa lucrând la proiecte cu potenţial redus, doar pentru un minim de profit. Vrem să ajungem cât mai sus şi cât mai repede”, precizează Cristi. • Optimizare: Fiecare proces decizional trebuie să fie supus la minim o optimizare. „Plecăm de la premiza că orice proces a fost dezvoltat într-un anumit context, care ulterior se schimbă, trimestrial, lunar, sau chiar săptămânal. Astfel, totul trebuie actualizat, de la procese interne minore până la direcţii strategice”, adaugă el. • Echipă: Totul se rezumă la echipă şi la eficientizarea maximă a acestei resurse. Solitaire Arena a ajuns la performanţe remarcabile cu doar o treime din resursele umane necesare pentru acest nivel, în comparaţie cu alte proiecte similare. Cristi a pus bazele MavenHut în 2012 la Dublin, în cadrul unui accelerator de afaceri, alături de Elvis Apostol şi Bobby Voicu. Au pornit de la ideea de a dezvolta un joc simplu, uşor de înţeles, şi care se adresează unei audienţe cât mai mari – aşa s-a născut Solitaire Arena. MavenHut a primit finanţare de aproximativ 800.000 de dolari pentru dezvoltarea de jocuri și cei trei antreprenori au decis să se întoarcă în România şi să dezvolte afacerea doar cu personal român. După al doilea an, MavenHut a ajuns la milioane de jucători activi în fiecare zi. Cei 30 de specialişti care compun echipa MavenHut sunt toţi români. Rezultatele obţinute au propulsat jocul Solitaire Arena în top 20 jocuri pe Facebook, după venituri, din peste trei milioane de aplicaţii publicate pe această platformă. MavenHut a ajuns într-un timp extrem de scurt în top 5 companii de gaming din Europa Centrală şi de Est. „Este foarte greu să găsim în piaţă nivelul de talent de care avem nevoie. Odată cu succesul Solitaire Arena, MavenHut a reuşit să dezvolte specialişti ce nu erau de găsit pe piaţa locală până în acel moment. Pentru a pune lucrurile în context, unul dintre jocurile noastre are de 10 ori mai mulţi utilizatori zilnic decât cel mai vizitat site din România”, concluzionează Cristi Badea. Pentru prima oară în 20 ani de la lansarea primului joc Solitaire pe un PC, echipa MavenHut a reuşit o adaptare a acestui concept de joc. Nu a existat până în acel moment niciun alt concept diferit. Ulterior, această inovaţie s-a păstrat pentru toate celelalte titluri din portofoliul de jocuri al companiei. „Într-o industrie de entertainment, cum este cea de gaming, e greu să supravieţuieşti fără inovaţie. Iar noi încercăm să facem tot ce putem pentru a reuşi să capturăm creativitatea fiecărui membru al echipei. Biroul nostru este împărţit în trei zone aproximativ egale, una de joacă, una de relaxare şi cea mai mică zonă este cea de birouri propriu-zisă. Deşi pare un cost ridicat, este unul dintre lucrurile specifice pe care le oferim pentru a <<incuba>> creativitatea şi inovaţia.” Cristi Badea, Director MavenHut Cristian Badea Director Numele companiei Fondată Industrie Număr angajați (2013) Venituri (2013) MavenHut 2012 IT&C 12 6.850.000 lei
  19. 19. Cartea Antreprenorilor 2014 România | 31 Remus Aurel Benţa În 2001, Compania DAW Germania şi Remus Aurel Benţa s-au asociat pentru a înfiinţa compania DAW Benţa România, importator, producător, distribuitor şi exportator de materiale profesionale pentru finisaje în construcţii. Afacerea s-a dezvoltat rapid, iar în prezent, compania are 251 de angajați şi 85% din cifra de afaceri este aferentă producției obținute în România. DAW Benţa România „Mizăm pe factorul uman şi pe tehnologie – principalele atuuri prin care ne-am dezvoltat afacerile.” Remus Aurel Benţa Director General DAW Benţa România
  20. 20. Cartea Antreprenorilor 2014 România | 33Cartea Antreprenorilor 2014 România | 32 Remus Benţa este unul dintre cei mai importanţi antreprenori din zona Mureș şi din ţară, cu afaceri dezvoltate în diverse industrii, dar cu precădere în domeniul construcţiilor. Remus a fost cooptat în afacerea familiei încă din 1994. Remus a înființat ulterior, în 2001, compania de tip joint venture, DAW Bența România, cu sediul central în Sâncraiu de Mureș, importator, producător, distribuitor şi exportator de materiale profesionale pentru finisaje în construcţii, din care deține 50%. Compania inaugura la momentul acela prima unitate de producţie a vopselelor din România, aceasta fiind şi prima unitate de producţie a vopselelor deschisă de concernul DAW în Europa de Est. În prezent, compania are 251 de angajați, iar 85% din cifra de afaceri este aferentă producției obținute în România. "Numele Caparol este considerat pe plan european o garanție pentru calitate și competență, remarcându-se prin diversitate și prin permanenta adaptare la cele mai moderne tehnologii și exigențe. Am încercat să transferăm aici din experienţa de piaţă a concernului Caparol Germania, o afacere de familie de la 1895. Am reuşit să fim cunoscuţi în România, în cei 13 ani de activitate, pentru soluţiile de top şi produsele de cea mai bună calitate", spune Remus Aurel Benţa, Director General DAW Benţa. Afacerea s-a dezvoltat rapid în anii care au urmat prin inaugurarea conceptului de Showroom Caparol, deschiderea centrului de instruire şi vânzare şi a noului centru logistic din Târgu Mureş, care coordona toate expediţiile pentru România. Anii 2005 şi 2006 aduc investiţii majore – DAW Benţa se mută într-un sediu nou, pe o platformă de 40.000 mp, alături de centrul logistic şi noua fabrică de vopsele şi deschide fabrica de adezivi pentru sistemul de termoizolaţie Capatect. Tot în 2006, compania se extinde pe pieţele învecinate, în Republica Moldova şi Bulgaria. În paralel, Remus a dezvoltat afaceri în domenii conexe, dar şi în alte industrii. În 2004, pune bazele companiei EPS Thermopor, producător de polistiren expandat ignifug pentru construcţii, şi dezvoltă proiecte imobiliare în București și în Târgu Mureș. Astăzi, compania RCB Development & Consulting, din care Remus Benţa deţine 95%, dezvoltă unul dintre cele mai moderne proiecte de birouri din România, o investiţie de peste 24 milioane de euro, cu termen de finalizare în 2015. Anii de criză financiară şi declinul abrupt din domeniul construcţiilor a reprezentat o provocare majoră pentru toţi jucătorii din piaţă însă, în ciuda condiţiilor economice nefavorabile, compania DAW Benţa a continuat planurile de dezvoltare. În 2008, deschide centrul logistic din București, care deservește zona de sud şi Bulgaria. În 2013, inaugurează o nouă unitate de producție a vopselelor Caparol pe platforma din Sâncraiu de Mureș – un proiect complex, co-finanţat prin Fonduri Europene, care a însumat creșterea capacității de producție vopsele, creșterea capacității de stocare a materiilor prime și a semifabricatelor, optimizarea producției și a colorării produselor. Serviciile oferite de Caparol prin intermediul magazinelor Caparol Center şi a Showroom-urilor partenerilor săi au evoluat de-a lungul anilor, de la colorarea computerizată şi prezentarea de produse noi, la asistenţă pentru lucrări sau înscrierea meseriaşilor în programele de instruire complexă, teoretică şi practică, desfăşurate la centrele de training din Târgu Mureş și București sau în țară, împreună cu partenerii locali. „Mizăm pe importanța factorului uman, care alături de tehnologie reprezintă principalele atuuri prin care ne-am dezvoltat afacerile. Resursa umană este cel mai puternic capital. Avem personal cu experiență în piața națională și regională şi cei mai buni oameni care lucrează în cercetare, dezvoltând propriile patente, formule, produse și sisteme. Din anul 2012, echipa noastră a pus bazele Comunităţii Profesioniştilor Caparol din România, la care s-au alăturat peste 700 de meşteri din toată ţara, un parteneriat care duce mai departe garanţia unei calităţi incontestabile, a unei palete de servicii şi suport tehnic consistente.” Remus Aurel Benţa, Director General DAW Benţa Remus Aurel Benţa Director General Numele companiei Fondată Industrie Număr angajați (2013) Venituri (2013) DAW Benţa România 2001 Produse industriale 251 71.173.883 lei
  21. 21. Cartea Antreprenorilor 2014 România | 35 Teodor Blidăruş Softelligence a fost înființată în 2006 de către membri din top managementul celor mai importanți furnizori de software din România. Cu o poziție în continuă creștere, obiectivul companiei este să stabilească un nou standard de calitate, eficienţă şi inovație în domeniul dezvoltării de software şi al consultanţei tehnice. Softelligence este specializată în dezvoltarea şi implementarea aplicațiilor software de e-business, de tip CRM, Web, Mobile şi BI, pe care le integrează cu soluțiile existente în infrastructura clienților. Softelligence „Încurajăm oamenii să vadă inovația şi schimbarea ca resurse fundamentale în atingerea adevăratului lor potenţial.” Teodor Blidăruş Managing Partner Softelligence
  22. 22. Cartea Antreprenorilor 2014 România | 37Cartea Antreprenorilor 2014 România | 36 Cu o experiență de peste 15 ani în industria IT&C, Teodor Blidăruș este co-fondator și Managing Partner împreună cu fratele său, Adrian Blidăruş, al Softelligence România, companie românească cu capital privat ce dezvoltă și implementează soluții software de business pentru industriile de servicii financiare bancare și non-bancare, retail și distribuție. Ca formare inginer, însă ca vocație antreprenor, Teodor Blidăruș se remarcă pentru expertiza în leadership și management, conducând echipe numeroase implicate în proiecte importante de integrare software și dezvoltare de business. Teodor Blidăruș este recunoscut și pentru managementul și dezvoltarea sistemului Charisma – cel mai cunoscut sistem ERP din România și Europa Centrală și de Est, prezent la momentul actual în 17 țări. În calitate de Vicepreședinte responsabil de programul “Educație continuă” în cadrul Asociației Patronale de Software și Servicii din România (ANIS), este implicat în educarea continuă a specialiștilor IT, în sprijinirea antreprenorilor și a celor care își doresc să atingă pragul de business matur, precum și în creșterea exportului românesc de produse și servicii software. Softelligence și-a construit de-a lungul timpului un portofoliu solid, de peste 100 de clienți de renume, având ca referințe la momentul actual un procent semnificativ din piața de leasing, piața bancară și de asigurări din România: ING Bank, Raiffeisen Bank, Volksbank, BCR, Allianz Asigurări, Allianz Pensii Private, Generali, Aon Insurance Broker, Mercedes-Benz Financial Services, Deutsche Leasing, Raiffeisen Leasing. Portofoliul este completat și de referințe în domenii precum retail, distribuție, servicii, IT&C și Pharma: Henkel, Ambient, Mol, Capgemini, Genpact, Honeywell, Medicover. Compania Softelligence s-a remarcat prin dezvoltarea și comercializarea pe piața IT&C din România a produselor proprii Softelligence EBS (e-Business Suite) și Softelligence e-Broker, fiind primul și cel mai important partener Microsoft Azure în România, cu peste 1.000.000 de utilizatori finali deserviți. În 2014, Softelligence și-a extins expertiza și către zona de Business Process Management, prin asimilarea soluției Kazier, urmând să pună la dispoziția clienților din România, dar și din afară, servicii software de business diversificate și integrate, la cele mai înalte standarde de calitate. “Mă bucur să fac parte dintr-o organizație de referință în industria de software din România. Îmi propun ca împreună cu ANIS să definim un context mai clar de execuție, modele de business și performanță pentru companii mici și mijlocii, care să le faciliteze educarea continuă și dezvoltarea. Obiectivele mele vizează în special creșterea numărului de start-up-uri care să traverseze perioada critică de doi ani și creșterea numărului de companii care fac trecerea de la afacere mică la afacere matură, depășind pragul de 1 milion de euro. Într-un context de business provocator și dinamic, venim deopotrivă în sprijinul start-up-urilor și al antreprenorilor care își doresc consolidarea afacerii”, declară Teodor Blidăruș. În cadrul Softelligence, Teodor joacă un rol strategic în ceea ce privește viziunea și dezvoltarea companiei, în timp ce fratele său, Adrian, are responsabilități în zona de operațiuni și consultanță tehnică. Sub conducerea acestora, Softelligence a înregistrat o creștere a veniturilor în perioada crizei, ajungând la o cifră de afaceri de aproximativ 5 milioane de euro în ultimii 5 ani, având ca obiectiv pentru anul 2014 o cifră de afaceri de 1,5 milioane de euro și o creștere până la 5 milioane de euro în următorii trei ani. “Între timp, Softelligence s-a transformat într-o companie matură, cu o echipă extinsă de specialiști şi consultanți şi arii de expertiză în industrii variate. În spatele rezultatelor la care am ajuns, se ascund multe ore investite pe teren de către echipa de vânzări, oameni extrem de bine pregătiți în echipele operaționale și tehnice, dar și un model de business sănătos, echilibrat, bazat pe un mix de servicii, dezvoltare de proprietate intelectuală, dar și soluții <<la cheie>>”, explică antreprenorul. “Pentru 2015 ne propunem o creștere a cifrei de afaceri cu peste 60%, atingând pragul de 2,5 milioane de euro, iar planul de creștere pe următorii trei ani vizează prezența în mediul internațional prin livrarea de servicii software de business, dar și prin exportul de produse proprietate intelectuală Softelligence EBS, Softelligence Kazier și Softelligence e-Broker”, afirmă Teodor Blidăruș. Teodor Blidăruş Managing Partner Numele companiei Fondată Industrie Număr angajați (2013) Venituri (2013) Softelligence 2006 IT&C 29 4.741.691 lei
  23. 23. Cartea Antreprenorilor 2014 România | 39 Florin Dănilă Cumpăna 1993 este una din cele mai mari companii din România care produce, îmbuteliază şi distribuie apă plată în sistem watercooler. Iniţial, serviciul s-a adresat segmentului de business, însă abordarea companiei şi serviciile conexe pe care le-a dezvoltat, au adus sistemul Cumpăna în şcoli, instituţii, centre comerciale, dar şi în casele oamenilor. Compania se poziţionează pe locul doi în piaţa de profil, cu o treime cotă de piaţă şi o dinamică de creştere foarte activă. Cumpăna 1993 „Tot timpul trebuie să întreprinzi ceva nou pentru a obţine creştere.” Florin Dănilă Administrator Cumpăna 1993
  24. 24. Cartea Antreprenorilor 2014 România | 41Cartea Antreprenorilor 2014 România | 40 Florin Dănilă este un antreprenor experimentat, care a testat şi implementat încă din perioada studenţiei numeroase idei de afaceri, în cele mai diverse domenii. Deşi cea mai cunoscută afacere pe care o conduce este Cumpăna 1993, Florin este în permanentă căutare şi experimentare de noi oportunităţi pe pieţe foarte diverse. „Întotdeauna am în geantă sau în agendă idei noi pe care aş vrea să le implementez. Ele sunt diverse, de la modul de comunicare în organizaţie, la sisteme de lucru, logistice, sau fidelizarea clienţilor. Chiar combinarea a două sisteme existente poate reprezenta o inovaţie care îmbunătăţeşte cu mult activitatea. Anticiparea este esenţială pentru supravieţuirea în business. Ea poate fi înlocuită cu urmărirea tendinţei, însă tot timpul trebuie să întreprinzi ceva nou pentru a obţine creştere.” Florin Dănilă, Administrator Cumpăna 1993 Florin a înfiinţat compania în 1993, când era student la Informatică Managerială. Timp de şase ani, Cumpăna a derulat activităţi în multe domenii de activitate, de la comerţ cu amănuntul şi cu ridicata, servicii de curăţenie, catering, decoraţiuni interioare şi alpinism utilitar. În 1999, Florin Dănilă a început dezvoltarea distribuţiei de apă în sistem watercooler. “În 2013, am implementat un proiect de anvergură ce a contribuit la modernizarea business-ului. Cumpăna a realizat investiții de peste 1,3 milioane euro, achiziționând spații proprii de birouri, hale pentru depozite și ateliere. În acest moment lucrăm în parametri maximi cu actuala linie de producție, de aceea, pentru 2014, planificăm să achiziționăm o nouă linie de îmbuteliere”, explică Florin Dănilă. Privind planurile de viitor, Florin analizează oportunitatea extinderii pe pieţele învecinate: “Distribuția de apă plată în sistem watercooler reprezintă un business cu o vechime de 15 ani pe piața românească. Unul dintre factorii principali ce contribuie la dinamica acestei piețe este creșterea nivelului de servicii în cadrul companiilor, care arată respect atât pentru clienți, cât și pentru angajați prin asigurarea unei surse sigure de apă. În plus, pe parcursul anului 2013, serviciile de aprovizionare cu apă de izvor în sistem watercooler au înregistrat o creștere pe segmentul consumatorilor casnici. Dar, având în vedere evoluția pieței locale din ultimii ani și saturația ei pe segmentul B2B, intenționăm să ne dezvoltăm și pe plan internațional. Analizăm oportunitățile piețelor din Ungaria și Bulgaria.” „În 2000, am organizat un sistem de distribuţie naţional, iar în 2003, datorită dinamicii, am deschis prima unitate de producţie, cu cea mai modernă tehnologie din România în acel moment. Până atunci ajunsesem să colaborez cu trei îmbuteliatori, pentru asigurarea necesarului de apă. Tot în 2003 am decis să renunţ la alte activităţi şi să îmi concentrez toată atenţia şi energia pe distribuţia de apă.” Florin Dănilă, Administrator Cumpăna 1993 În prezent, Cumpăna 1993 este una din cele mai mari companii din România care produce, îmbuteliază şi distribuie apă plată în sistem watercooler. Cumpăna a adus pentru prima dată în România, împreună cu Aqua Natural, sistemul de apă plată la watercooler pentru segmentul B2B, iar în 2006, a extins pentru prima dată acest serviciu specializat şi la segmentul consumatorilor casnici. Apa Cumpăna este extrasă de la o adâncime de la 210 metri, din cadrul natural al pădurii Vulpachi-Lipoveanca, zona Ștefăneștii de Jos. Filtrarea realizată în straturi geologice succesive şi îmbutelierea în recipiente de policarbonat asigură calitățile apei, certificată şi în sistem HACCP. „Este o apă pură microbiologic, asupra căreia nu se intervine sub nicio formă: nu este tratată cu clor sau alte substanțe chimice, nu conține conservanți și nu este carbonatată. Sursa apei Cumpăna este una stabilă, cu o vechime de 20 de ani, fiind testată permanent în acest timp. Avantajul major îl constituie calitatea apei îmbuteliate în bidoane de policarbonat, material rezistent la temperaturi înalte, ce sunt supuse la fiecare reumplere unui proces de igienizare și sterilizare complex.” Florin Dănilă, Administrator Cumpăna 1993 Cumpăna 1993 este unul dintre pionierii industriei de producere, îmbuteliere şi distribuţie a apei şi se poziţionează pe locul doi în piaţa de profil, cu o treime cotă de piaţă şi o dinamică de creştere foarte activă. Compania cu aproximativ 250 de angajaţi a înregistrat anul trecut o cifră de afaceri de 40 milioane lei, iar pentru 2014, Florin estimează o creștere de 5%. În 2013, Cumpăna a livrat 60 de milioane de litri de apă de izvor, prin peste 35.000 de sisteme watercooler, atât în segmentul business, cât și în segmentul rezidențial. Florin şi echipa lui au introdus de-a lungul anilor numeroase produse şi servicii în premieră pe piaţa din România, de la o largă varietate de dozatoare cu funcționalități și design-uri diferite, până la sisteme de depozitare, sticluțe de policarbonat cu mecanism flip-top, pompe electrice și manuale pentru apă, dar şi un sistem performant de filtrare a apei din reţeaua publică. „Introducerea de produse noi necesită asumarea responsabilităţii, răbdare şi perseverenţă. Deschiderea și atenția față de clienții noștri ne-au ajutat să aflăm o parte din dorințele și nevoile lor personale. Aplecându-ne asupra acestora, am reuşit să le aducem consumatorilor noştri multiple beneficii şi să ne diferențiem cu succes de concurență.” Florin Dănilă, Administrator Cumpăna 1993 Florin Dănilă Administrator Numele companiei Fondată Industrie Număr angajați (2013) Venituri (2013) Cumpăna 1993 1993 Bunuri de larg consum 246 39.311.558 lei
  25. 25. Cartea Antreprenorilor 2014 România | 43 Ion şi Marinela Drăgoi Soţii Ion şi Marinela Drăgoi au construit cel mai puternic jucător de pe piaţă în domeniul producţiei de preforme PET, cu 44% cotă de piaţă şi un portofoliu impresionant de clienţi, între care Pepsi, Bunge, Expur sau Heineken. Compania se pregăteşte în prezent pentru revoluţia din industrie, privind trecerea la BioPET. În acest fel, întreaga abordare a ambalajelor de plastic va fi schimbată, cu efect foarte important asupra mediului. PET Star Holding „Vrem să oferim soluţii de packaging care construiesc branduri.” Marinela Drăgoi Deputy Manager PET Star Holding
  26. 26. Cartea Antreprenorilor 2014 România | 45Cartea Antreprenorilor 2014 România | 44 Ideea producţiei de ambalaje din plastic i-a venit Marinelei Drăgoi, în 1994, când şi-a ales tema pentru lucrarea de diplomă, la Institutul de Studii Economice Craiova: “Studiu de fezabilitate a utilizării ambalajelor din plastic versus sticlă “. A început activitatea în domeniul ambalajelor PET în anul 1997 cu producţia de flacoane PET, iar în 2003, activitatea a fost extinsă cu producţia de preforme PET. Alături de soţul ei, Marinela Drăgoi a implementat un program continuu de dezvoltare, inovaţie şi investiţii, astfel încât, în trei ani, compania a devenit lider de piaţă şi un brand local. „În doar trei ani de la start, am reuşit să devenim lider de piaţă, lansând conceptul de eficienţă prin reducerea gramajului şi implementarea de noi tehnologii. Pe parcursul ultimilor şase ani, ne-am păstrat locul de lider de piaţă în România, cu 44% cotă de piaţă, devenind cel mai important jucător zonal din Balcani. Câştigarea încrederii companiilor multinaţionale şi obţinerea de finanţări pentru investiţii au fost cele mai mari încercări ale acestui parcurs”, îşi aminteşte Marinela Drăgoi, Deputy Manager PET Star Holding. În toţi aceşti ani în care compania şi-a consolidat poziţia de lider pe piaţa românească, inovaţia a fost ceea ce a diferenţiat PET Star de competitorii săi. Provocările cele mai mari au fost şi rămân în continuare implementarea noilor tehnologii şi standarde internaţionale privind ambalajele. În prezent, provocarea este aceea de a implementa în România viziunea nouă a ambalajelor BioPET. În acest fel, întreaga abordare a ambalajelor de plastic va fi schimbată, cu efect foarte important asupra mediului. „Ceea ce se va întâmpla în acest domeniu în următorii cinci ani va fi absolut revoluţionar, iar PET-ul, aşa cum îl ştim noi, va dispărea şi va fi înlocuit de un produs compus exclusiv din plante. Noi suntem pregătiţi cu arme şi muniţii pentru schimbarea care va veni şi ne asumăm responsabilitatea de a educa piaţa în această direcţie. Compania a investit continuu în tehnologie şi în încheierea de parteneriate strategice cu furnizori de materii prime: „Într-o piaţă dinamică, aşa cum este cea a flacoanelor PET, inovaţia este un factor cheie pentru atingerea succesului. De aceea, ne-am dedicat întru totul implementării eficiente a noilor tehnologii la scară mondială şi a exigenţelor clienţilor noştri. Ideile sunt transformate în realitate cu ajutorul partenerilor noştri, lideri în domeniile lor de specialitate. Concepţia şi abordarea tehnic- conceptuală este oferită de Husky Injection Molding, în colaborare cu Krones AG - companii de top în tehnica de îmbuteliere”, explică Ion Drăgoi, CEO PET Star Holding. Compania a înregistrat anul trecut cea mai mare cifră de afaceri, de aproximativ 38 milioane de euro și un profit net de 1 milion de euro, în creştere cu 10% faţă de 2012, ca urmare a creşterii cu 18% a capacităţilor de producţie. În prezent, compania urmăreşte expansiunea internaţională, prin fructificarea relaţiilor comerciale deja consacrate cu clienţii mari. În acest fel, s-a efectuat intrarea pe piaţa ambalajelor PET din Grecia, alături de Pepsico Europe, iar negocierile finalizate cu Sofiproteol France vor deschide noi linii de livrare pentru pieţe din Nordul Africii. Pieţele din Turcia, Cehia şi Polonia sunt de asemenea ţintite pentru perspectiva imediat următoare. „Vrem să oferim soluţii de packaging care construiesc branduri. Încă de la înfiinţare, scopul nostru a fost să performăm la nivel internaţional. Ne-am propus şi am reuşit destul de repede să depăşim nivelul pieţei şi aşteptările clienţilor, venind cu soluţia cea mai bună, în timpul cel mai scurt. Doar aşa putem satisface nevoile din ce în ce mai complexe de pe piaţă”, precizează Marinela Drăgoi. Scopul nostru nu este doar să proiectăm şi să producem preforme PET de calitate la un preţ corect. Vrem ca, prin inovaţie şi soluţii tehnologice de ultimă generaţie, să contribuim la succesul brand-urilor pentru care lucrăm şi să ajungem, împreună cu clienţii noştri, la inima consumatorilor”, concluzionează Marinela Drăgoi. Marinela Drăgoi Deputy Manager Numele companiei Fondată Industrie Număr angajați (2013) Venituri (2013) PET Star Holding 2000 Produse industriale 83 168.876.996 lei Compania s-a dezvoltat în fosta zonă industrială a Sloboziei şi, la momentul actual, are în portofoliu clienţi precum Pepsi, Bunge, Expur sau Heineken. PET Star a avut o creştere organică, în paşi mici şi siguri, fără niciun an de scădere. Criza a avut cel mai benefic impact asupra performanţei financiare, întrucât orientarea pieţei către eficienţă a fost marcantă. În 2011, cei doi antreprenori au investit 5 milioane de euro în achiziţionarea şi modernizarea fostei Filaturi de Bumbac Slobozia, unde au relocat producţia, pe o suprafaţă de 35.000 de metri pătraţi. Pentru moment, structura acţionariatului este 100% românească, însă soţii Drăgoi vizează pe viitor intrarea în acţionariat a unui partener strategic.
  27. 27. Cartea Antreprenorilor 2014 România | 47 Dan Faţi Grupul de firme Dacris este prezent pe piața românească din 1994 şi este specializat în importul, distribuția şi comercializarea articolelor de birou şi a produselor tipărite. Istoria companiei începe în Constanţa, unde trei membri ai familiei Fați - Lidia, Dan și Claudiu - au deschis primul magazin pe o stradă secundară. Dacris a crescut constant, chiar şi când piaţa a fost în stagnare, ajungând astăzi la o cotă de piaţă de 10% şi un portofoliu format din peste 5.000 de clienți, pentru care a dezvoltat servicii personalizate. Grupul de companii Dacris „Nu vindem doar produse, vindem servicii integrate.” Dan Faţi Director General Grupul de companii Dacris
  28. 28. Cartea Antreprenorilor 2014 România | 49Cartea Antreprenorilor 2014 România | 48 Sunt 20 de ani de când Dacris s-a transformat dintr-un vis într-o afacere. Dan Faţi a pornit la drum în 1994 cu fratele şi soţia sa, 500 RON şi o strategie simplă de business: nu vindem doar produse, vindem servicii integrate. Strategia a rămas aceiaşi în esenţă, dar s-a transformat în timp, odată cu evoluţiile tehnologice şi cererile din ce în ce mai specializate. Dan Faţi a construit astfel o afacere de milioane de euro şi unul din liderii pieţei româneşti de birotică. Grupul de firme Dacris este specializat în importul, distribuţia şi comercializarea articolelor de birou şi a produselor tipărite. Pe o piaţă locală disputată între mai mulţi jucători naţionali şi regionali, compania reuşeşte în prezent să se poziţioneze pe locul doi după cifra de afaceri. A comercializat iniţial imprimante tipizate şi articole de birou, iar ulterior Dacris şi-a dezvoltat propria tipografie – una din cele mai mari din ţară la ora actuală – şi a completat oferta cu produse de import. Dacris s-a remarcat printr-o creştere constantă, atât în perioada crizei economice, dar şi în perioada următoare, marcată de stagnări. „În 2009, când majoritatea clienţilor noştri, companii multinaţionale, au decis să reducă drastic bugetele de papetărie, am hotărât să ne consolidăm poziţia pe piaţă. Astfel, am căutat să dezvoltăm alte canale de vânzare: retail, re-vânzători, online. Nu am făcut disponibilizări şi nu am redus salariile, din contră, am făcut permanent angajări şi am investit în oameni.” Dan Faţi, Director General Dacris În 2013, Dan a investit în dezvoltarea capitalului uman din companie. A creat 50 de poziţii noi în cadrul grupului şi a derulat programe complexe de training pentru forţa de vânzări. Astăzi compania are peste 300 de angajaţi în Constanţa şi Otopeni şi în alte nouă puncte de lucru din principalele oraşe din ţară. Dacris a crescut constant, chiar şi când piaţa a fost în stagnare, ajungând astăzi la o cotă de piaţă de 10%. În perioada 2009-2012, compania a înregistrat o creştere medie a cifrei de afaceri de 11%, iar în 2013, cifra de afaceri a crescut cu 20% faţă de anul 2012. Ritmul se menţine şi în 2014, când primul semestru a înregistrat deja o creştere cu 14% faţă de aceeaşi perioadă din 2013. „Strategia noastră este de dezvoltare în ritm organic. Ne-am propus creşteri anuale ale cifrei de afaceri cu minimum 10%, iar acest obiectiv a fost atins anual sau chiar depăşit, începând din 2009. Diversificarea permanentă a portofoliului şi acoperirea de noi zone geografice sunt factorii care au condus la creşterea cifrei de afaceri. Esenţială a fost şi mărirea echipei de vânzări. Livrăm în toată ţara, iar segmentul B2B este acoperit în toate oraşele mari. De asemenea, am fructificat prezenţa noastră online, prin două magazine, unul B2B şi unul B2C, care au o creştere constantă şi organică. Strategia de creştere este bine definită pe acest canal de vânzare şi ne propunem să participăm activ la procesul de dezvoltare a obiceiului de consum online pentru produsele de papetărie.” Dan Faţi, Director General Dacris Compania are clienţi din toate domeniile de activitate, atât persoane juridice cât şi persoane fizice. Fără a neglija nicio categorie, a investit permanent în actualizarea magazinelor online, astfel încât fiecare client să se simtă confortabil cu metoda de cumpărături aleasă. În 2013, peste 40.000 euro au fost direcţionaţi către aceste magazine, care funcţionează pe o nouă platformă de e-commerce, mai stabilă, scalabilă şi care oferă managementului informaţii-cheie despre comportamentul de cumpărare al clienţilor din fiecare segment şi industrie. Dan Faţi Director General Numele companiei Fondată Industrie Număr angajați (2013) Venituri (2013) Grupul de companii Dacris 1994 Retail 277 71.942.628 lei Pentru a oferi experienţe de cumpărare complete, Dan şi echipa lui au mers însă mai departe şi au dezvoltat website-uri dedicate clienţilor cu mai multe sucursale. Prin aceste site-uri dedicate, clienţii majori ai companiei au un control în timp real al stocurilor, pot lansa comenzi la nivel global de companie sau pe departamente / centru de cost / persoană, şi pot vedea istoricul comenzilor, astfel încât să aibă bugetele sub control. Anul trecut, Dacris şi-a extins activitatea pe piaţa din Bulgaria, fructificând experienţa de vânzare acumulată în România, în special pentru produsele din marca Pilot. Compania este importator exclusiv pentru acest brand, care are o creştere anuală foarte mare, în concordanţă cu efortul integrat al echipei Dacris de a poziţiona Pilot în topul preferinţelor consumatorilor de instrumente de scris. În ultimii trei ani, investiţiile în marketing pentru acest brand au depăşit 250.000 euro pe ambele pieţe (România şi Bulgaria). Dan îşi doreşte să extindă gama de produse vândute în Bulgaria şi, după o analiză atentă a oportunităţilor, să exporte modelul şi în alte ţări. „Noi le arătăm clienţilor noştri că şi articolele de birou pot provoca surprize frumoase: am lansat LOLOL – primul concept store de papetărie din România, am intrat pe piaţa instrumentelor de scris de lux şi am deschis magazinul ArtPen de pe Calea Victoriei, unde, sub brandul Namiki, se regăsesc colecţii de stilouri realizate manual din materiale preţioase şi folosind tehnici de lăcuire vechi de peste 1000 de ani. Dar am lansat şi prima colecţie de articole de birou eco din România, cu pixuri fabricate din PET-uri reciclate sau roller-e cu cerneală termosensibilă.” Dan Faţi, Director General Dacris
  29. 29. Cartea Antreprenorilor 2014 România | 51 Teia Gavrilescu Atelierului de Pânză confecționează manual produse din bumbac 100%, netratat, neînălbit și nevopsit. Atelierul funcționează ca o întreprindere socială, desfășurând activitate economică pentru a putea susține misiunea de mediu și socială: oferirea unei alternative ecologice la punga de plastic și oferirea de locuri de muncă persoanelor cu dezabilități fizice. Atelierul este autorizat ca unitate protejată, ceea ce simplifică colaborarea cu firmele cu peste 50 de angajați. Companiile pot beneficia de produse promoționale realizate din pânză, fără a cheltui fonduri suplimentare, iar persoanelor cu dezabilități fizice le este asigurat astfel un loc de muncă stabil și posibilitatea de a-şi susține financiar familia. Atelierul de Pânză „În fiecare zi lucrez la realizarea unui vis care va ţine o viaţă întreagă.” Teia Gavrilescu Preşedinte Atelierul de Pânză
  30. 30. Cartea Antreprenorilor 2014 România | 53Cartea Antreprenorilor 2014 România | 52 Teia Gavrilescu este fondatoare şi Preşedinte al asociaţiei pentru dezvoltare durabilă ViitorPlus, iniţiatoare a întreprinderii sociale Atelierul de Pânză. Teia a început să se implice intens în proiecte de voluntariat încă din facultate, alături de asociaţia studenţească AIESEC. A coordonat proiecte, a fost trainer, a strâns fonduri, şi a lucrat în ţări diferite peste patru ani de zile. Drumul său dedicat implementării dezvoltării durabile a început în 2004, în zona corporatistă, unde a fost implicată în strategia de implementare a “neutralităţii în carbon” în cadrul unei instituţii bancare internaţionale. După trei ani a făcut o încercare şi în sistemul public, cu obiectivul de a revizui strategia naţională pentru dezvoltare durabilă. Piedicile din sistem au determinat-o însă curând să revină în sectorul ONG, unde a găsit libertatea de acţiune şi gândire şi spaţiu pentru a schimba ceva, chiar dacă la scară mică. „Am găsit oameni pasionaţi de acelaşi domeniu şi am înfiinţat ViitorPlus – asociaţia pentru dezvoltare durabilă. De atunci pot spune că trăiesc o viaţă cu adevărat împlinită. În fiecare zi lucrez la realizarea unui vis care va ţine o viaţă întreagă, pentru că este un efort continuu, unde rezultatele vin doar în timp, iar nevoile sunt extrem de diverse şi complexe.” Teia Gavrilescu, Preşedinte Atelierul de Pânză Atelierul de Pânză este un proiect creat de ViitorPlus, un spaţiu de producţie inovator, care creează noi valori, noi şanse, noi produse. Funcţionează ca o întreprindere socială, ce desfăşoară activitate economică pentru a putea susţine misiunea de mediu şi pe cea socială. Este un exemplu concret în ceea ce priveşte producţia şi consumul durabil şi crearea unor locuri de muncă pentru persoanele cu dizabilităţi. Teia Gavrilescu Preşedinte Numele companiei Fondată Industrie Număr angajați (2013) Venituri (2013) Atelierul de Pânză 2011 Confecţii 7 57.162 lei În acest sens, Atelierul are şi o secţiune de unitate protejată pentru lucrul la domiciliu cu persoanele cu dizabilităţi fizice angajate. Vine astfel în ajutorul acestor persoane pentru a obţine un venit suplimentar lunar, pentru a se integra social și pentru a deveni cetăţeni activi ai societății. Până în prezent atelierul a produs peste 70.000 de sacoşe urmărind câteva repere clare în fabricarea acestora: folosirea unor materiale prietenoase cu mediul (bumbac netratat, nevopsit și ne-înălbit, iută), minimizarea pierderilor rezultate din producţie, reutilizarea materialelor textile provenite din activităţi realizate de alţi agenţi economici, care ar fi ajuns altfel la groapa de gunoi. Datorită misiunii Atelierului, aceea de întreprindere socială, obiectivul principal a fost de menţinere a locurilor de muncă pe care le-a planificat de la dezvoltarea afacerii sociale. Teia Gavrilescu a conceput Atelierul ca o afacere socială care să genereze veniturile necesare pentru auto-susţinere doar din activitatea economică derulată, având drept obiectiv pe termen lung obţinerea autonomiei financiare și susţinerea altor proiecte ale organizaţiei din surplusul obţinut. În prezent, produsele sunt achiziţionate de companii, care le personalizează pentru diferite evenimente şi ocazii. Dar se găsesc şi în mai multe reţele de distribuţie, precum benzinării, librării, ceainării, sau băcănii. „Concurenţa puternică vine din partea preţurilor mici pe care le au sacoşele care provin din zona Asiei. Facem faţă acestei presiuni oferind un alt tip de sacoşă. Oferim ceea ce le lipseşte produselor importate, o bună calitate a materialelor, a lucrăturii şi flexibilitate în realizarea de modele noi şi personalizare. În plus, oferim consumatorului satisfacţia că a contribuit într-un mod responsabil la protecţia mediului.” Teia Gavrilescu, Preşedinte Atelierul de Pânză Obiectivele Asociaţiei pe termen lung sunt extinderea proiectului prin crearea unor noi locuri de muncă pentru persoanele cu dizabilităţi, precum şi creşterea impactului de mediu, prin diversificarea materiilor prime utilizate în procesul de producţie (deşeuri textile – pânză naturală de tip in şi cânepă). Având în vedere că o sacoşă de bumbac înlocuieşte trei pungi de plastic pe săptămână, Atelierul de pânză a reuşit deja să înlocuiască 10.920.000 de pungi de plastic, prin cele peste 70.000 de sacoşe de pânză produse până în prezent, considerând că o sacoşă din pânză este folosită un an întreg. Mai mult decât atât, întreprinderea socială a oferit locuri de muncă pentru 12 persoane cu probleme sociale, din care patru sunt persoane cu handicap angajate pe durată nelimitată, iar alte trei persoane au reuşit să îşi găsească un loc de muncă în urma participării în programul de re-inserţie socio-profesională. Atelierul de Pânză este membru în Reţeaua Întreprinderilor Sociale de Inserţie din România (RISE), al cărei obiectiv principal este promovarea economiei sociale, în primul rând prin crearea cadrului legal de implementare a acesteia. „Mai este foarte mult drum de parcurs până la o schimbare profundă a societăţii şi este oricum un demers în care e nevoie de mulţi oameni şi multe instituţii. Eu m-am înarmat cu răbdare şi multă pasiune, pe care încerc să o transmit şi persoanelor din jurul meu. Şi nu atât prin vorbe, cât prin exemple concrete, prin proiecte care sunt făcute altfel, integrând principii de sustenabilitate. Îmi doresc enorm să ajung să extind la o scară şi mai mare proiectele pilot şi bunele practici create până acum, iar la asta oricine poate contribui.” Teia Gavrilescu, Preşedinte Atelierul de Pânză
  31. 31. Cartea Antreprenorilor 2014 România | 55 Bogdan Georgescu Bogdan Georgescu a fondat prima bibliotecă modernă pentru companii din România. Bookster selectează cele mai bune cărți din lume şi le livrează săptămânal la birou, pe baza unui abonament cu un preț foarte mic oferit de companie. Proiectul a avut succes încă din primul an, peste 60.000 de cărți fiind împrumutate de angajaţi din companii precum: Banca Transilvania, ING, Vodafone, Orange, IBM, EY, Regina Maria, Autoliv, eMag, sau Holcim. Pe viitor, Bogdan Georgescu îşi doreşte ca acest proiect să ajungă în şcoli şi universităţi. Bookster „Credem în puterea educaţiei de a transforma vieţile oamenilor.” Bogdan Georgescu CEO Bookster
  32. 32. Cartea Antreprenorilor 2014 România | 57Cartea Antreprenorilor 2014 România | 56 Bogdan Georgescu este antreprenorul care a reinventat biblioteca tradiţională şi a arătat că oamenii încă citesc cărţi tipărite. Mai mult, cu ajutorul unui model de business inovator, bazat pe sharing şi pe puterea reţelei, Bogdan a dezvoltat Bookster, o afacere socială unică în România. În 1999, Bogdan Georgescu a pus bazele biroului Colliers din România, iar în cei 11 ani petrecuţi aici, Colliers International a ajuns lider de piaţă în ţară şi printre cele mai performante trei operaţiuni din reţeaua globală de 200 de birouri. În 2007, Bogdan a fondat lanţul de restaurante fast-food La Zamfir, care a ajuns în trei ani la opt unităţi şi a intrat în Top 10 operatori de restaurante din România, după cifra de afaceri. Iar în 2011, a creat, împreună cu o echipă de oameni tineri foarte talentaţi, majoritatea olimpici la matematică, informatică, economie şi alte discipline, incubatorul de afaceri Novel Ventures. Bookster, al doilea startup al incubatorului, lansat în 2013, este o bibliotecă publică modernă, care selectează cele mai bune cărţi, articole, studii de caz şi materiale video şi le livrează direct pe birou angajaţilor din corporaţii. Serviciul de recomandare şi livrare este disponibil exclusiv companiilor. Pe baza unui abonament la un preţ foarte mic, acestea oferă angajaţilor acces nelimitat la cele mai bune cărţi din domenii diverse, cu accent pe dezvoltarea personală şi profesională. Bookster poate funcţiona ca parte din pachetul de beneficii oferit de companie sau din programele de pregătire şi dezvoltare a angajaţilor. „Pentru a putea oferi un preţ foarte mic per abonat, încercăm să optimizăm toate activităţile şi procesele de lucru. De exemplu, am construit un algoritm complex de recomandări personalizate care, pe lângă elementele clasice folosite de Amazon sau Netflix, are şi o componentă proprie care ţine cont de nevoile de dezvoltare personală ale fiecărui abonat, cât şi de atributele fiecărei cărţi (popularitate, stoc, profil etc). Astfel, am reuşit să creştem rata de împrumuturi cu peste 20% şi, în acelaşi timp, să eliminăm efortul uman de selecţie şi de trimitere a recenziilor.” Bogdan Georgescu, CEO Bookster Inovaţia este prezentă în toate elementele care definesc Bookster, de la modelul de afacere total diferit în industria de carte şi până la instrumentele de comunicare personalizată cu abonaţii. Pentru a menţine o cultură bazată pe inovaţie, strategia companiei pune accent pe trei direcţii: recrutarea celor mai buni oameni, experimentarea şi educarea continuă. Astfel, oamenii sunt încurajaţi să-şi testeze ideile, iar rezultatele sunt peste aşteptări. „Bookster a început ca un proiect social şi s-a transformat într-o afacere socială care încurajează dezvoltarea personală prin lectură de calitate. Credem în puterea educaţiei de a transforma vieţile oamenilor şi ne-am propus să ajutăm cât mai mulţi oameni să îşi descopere visele şi să le atingă. La mai puţin de un an de la lansare, am trecut deja de 70.000 de materiale împrumutate de către cei aproape 10.000 de Bookster-i de la 30 de companii, printre care: Banca Transilvania, Vodafone, ING Bank, Orange, EY România, Danone, Holcim, Mars, Carpatcement, eMag, Regina Maria, Volksbank etc.” Bogdan Georgescu, CEO Bookster Pentru început, compania vizează piaţa companiilor mari, cu peste 100 de angajaţi din Bucureşti şi din ţară, estimată la aproximativ 500.000 de persoane. Într-o fază ulterioară, Bogdan şi echipa lui se gândesc la un model adaptat pentru şcoli şi universităţi. Analizează inclusiv posibilitatea extinderii în Turcia, Polonia sau Nigeria. Pentru a răspunde exigenţelor abonaţilor privind dezvoltarea profesională, echipa a adus pe rafturile Bookster foarte multe materiale de la universităţi de top din lume: Harvard, Stanford, MIT sau LBS. Deşi estimarea iniţială viza atingerea punctului break-even după trei ani, la un nivel de 15.000-20.000 de abonaţi, lucrul acesta va fi deja posibil până la sfârşitul anului 2014, în mai puţin de doi ani de la lansare. Investiţia totală care trebuie recuperată va ajunge la 600.000 euro. Din 2015, firma va deveni profitabilă, cu o cifră de afaceri estimată la 750.000 euro şi o marjă de profit net de 15%. Bookster ţinteşte o cotă de piaţă de 5% pentru 2015, în condiţiile în care nu există niciun concurent direct pe acest segment de piaţă. Pentru 2016, compania a planificat o creştere a cifrei de afaceri cu 50%, în timp ce profitul va ajunge la 25%. Sustenabilitatea afacerii provine în primul rând din caracterul recurent al veniturilor din abonamente. „Avem chiar şi abonaţi care împrumută cărţi pentru părinţii sau copiii lor, ceea ce ne arată că impactul nostru merge mai departe în comunitate. Din experienţa Bookster de până acum, am învăţat că oamenii citesc mai mult decât credem, sau decât ne spun canalele media, dacă au acces uşor la cărţi foarte bune şi sunt încurajaţi. De aceea, am pus accent pe comunicarea cu abonaţii şi pe sistemul de recomandări. Reacţia lor a fost mult peste aşteptările noastre. Am primit zeci de mesaje de la <<bookster-i>> care ne mulţumesc pentru că le-am redeschis apetitul pentru citit. Iar asta se întâmplă când oamenii aleg cărţi în funcţie de calitate, şi nu de reducerea de preţ de pe raftul librăriei.” Bogdan Georgescu, CEO Bookster Bogdan Georgescu CEO Numele companiei Fondată Industrie Număr angajați (2013) Venituri (2013) Bookster 2013 Servicii profesionale 14 1.000.000 lei
  33. 33. Cartea Antreprenorilor 2014 România | 59Cartea Antreprenorilor 2014 România | 58 Genoveva Hossu În urmă cu 10 ani, Genoveva Hossu punea bazele Primera Interiors în Cluj-Napoca. Compania oferă astăzi servicii de consultanţă pentru amenajări interioare, amenajări exterioare şi design interior şi este unicul reprezentant al unor brand-uri de renume în design-ul internaţional. Genoveva a deschis inclusiv un concept store, care a câştigat în 2014, pentru al doilea an consecutiv, premiul Designers Guild pentru cel mai bun display- decor. Primera Interiors „Unul dintre cuvintele cheie în acest business este reinventarea.” Genoveva Hossu Managing Partner Primera Interiors
  34. 34. Cartea Antreprenorilor 2014 România | 61Cartea Antreprenorilor 2014 România | 60 În urmă cu 10 ani, Genoveva Hossu s-a hotărât să devină decorator interior şi a pus bazele Primera Interiors la Cluj-Napoca. În 2010, a urmat cursurile Jab Ado International, iar în 2011, cursurile şcolii de design Kelly Hoppen, care împreună cu anii de experienţă profesională au devenit baza profesiei sale de decorator. „Decoratorul este un artist al cărui talent este acela de a dezvălui personalitatea clienților săi. Eu sădesc creativitate și frumos. Încep cu texturi și culori, analizez ergonomia spațiului, iau decizii împreună cu clientul și alegem ambianța finală. Cred că unul dintre cuvintele cheie în acest business este reinventarea, apoi este vorba de mult efort și susţinere din partea echipei”, spune Genoveva Hossu. Din 2005, Primera Interiors este unicul reprezentat în România al brandurilor: Designers Guild, JAB Anstoetz, Christian Fischbacher, Ralph Lauren Home, Christian Lacroix, Nina Campbell, şi Osborne & Little. Compania oferă servicii de consultanţă pentru amenajări interioare, amenajări exterioare şi design interior. Clienţii pot alege din peste 10.000 de mostre de textile și colecţii, zeci de cataloage de tapete, precum şi diverse articole decorative (corpuri de iluminat, articole de servire a mesei, articole pentru grădină, tablouri). Genoveva Hossu este prezentă în fiecare an la cele mai importante expoziţii sau târguri din domeniul designului interior, precum: Maison & Objet Paris, London Design Festival, iSalone Milano, Heimtextil Frankfurt, iar în acest an a participat și la International Contemporary Furniture Fair New York. Primera Interiors a investit constant în procesele şi tehnologiile de lucru. Performanţele financiare raportate la aceste investiţii se reflectă în creşterea anuală a vânzărilor, ajungând la sfârşitul lui 2013 la o cifră de afaceri de aproximativ 2 milioane de lei – o creştere de 65% faţă de 2011. Un aspect important al performanţei companiei este consolidarea poziţiei pe acest segment de piaţă şi achiziţia de noi parteneri externi. „Pentru a menţine un focus constant pe calitatea serviciilor pe care le oferim, am externalizat o mare parte din activităţile care nu se află în aria noastră de expertiză, ceea ce ne permite să ne dezvoltăm şi să oferim profesionalism în serviciile şi produsele pe care le livram”, explică Genoveva. În domeniul designului interior, a avut loc o evoluţie pozitivă a pieţei și o creștere atât a volumului vânzărilor, cât și a calităţii produselor comercializate. Indiferent de situaţiile din piaţă, Genoveva a gestionat cu succes toate etapele de creștere sau stagnare din cadrul companiei, venind cu soluţii inovative, care au adus un plus de valoare clienţilor și care au menţinut un interes proactiv din partea echipei de lucru. „Nu mă poate decât bucura maturitatea pieţei și concurenţa loială, înţeleasă de jucătorii acestui domeniu. Clienţii, la rândul lor, au devenit conștienţi de valoarea produselor și serviciilor cumpărate. Calitatea și preţul încep să aibă un cuvânt de spus, iar această diferenţiere a produselor și serviciilor, atât de necesară, a avut loc într-un ritm mult mai alert decât în anii trecuţi. E important ca un produs sau un serviciu sa aibă o valoare real înţeleasă, iar achiziţia acestuia sa fie făcută de către consumator în cunoștinţă de cauză. Punem accent puternic pe educaţie deoarece credem în puterea acesteia şi în impactul pe care îl poate avea asupra fiecăruia dintre noi. De aceea, facem demersuri în această direcţie de educare a consumatorilor, oferind consultanţă specializată.” Genoveva Hossu, Managing Partner Primera Interiors Compania are un concept store de decoraţiuni interioare care a câştigat, pentru al doilea an consecutiv, premiul Designers Guild 2014 pentru cel mai bun display-decor. Unul dintre obiectivele companiei este să ofere clienţilor mai mult decât se aşteaptă: sfaturi privind gândirea planului de amenajare sau de construcţie, selecţia furnizorilor, analiza corectă a raportului preţ – calitate şi suport în perioada post-renovare sau post-construcţie. Genoveva Hossu concluzionează: „Designul de interior este dependent de inovaţie, el contribuie nu numai la înfrumuseţarea spaţiilor în care ne desfăşurăm activitatea, la crearea de obiecte, cât mai ales la funcţionalitatea şi eficientizarea mediului în care locuim. Astfel, pentru a inova, am încercat în proiectele mele de amenajări să produc conversia nevoii în soluţii şi a constrângerilor clienţilor în oportunităţi. Ca decorator, mă bazez pe observaţii riguroase în conceperea planurilor de decorare şi bugetare, pentru a ajunge la o analiză asupra felului în care obiectele sunt folosite spaţial. Din acest punct se poate genera inovaţia, care este dependentă de experienţa umană, la care un designer de interior este foarte atent în selectarea stilului şi a atmosferei necesare unui spaţiu.” Genoveva Hossu Managing Partner Numele companiei Fondată Industrie Număr angajați (2013) Venituri (2013) Primera Interiors 2005 Servicii 7 1.960.209 lei
  35. 35. Cartea Antreprenorilor 2014 România | 63Cartea Antreprenorilor 2014 România | 62 Rucsandra Hurezeanu În anul 2005, după multe cercetări şi studii clinice aprofundate privitoare la efectele apei termale Herculane asupra pielii, Rucsandra Hurezeanu a înființat Ivatherm, prima companie românească de dermocosmetice dedicate pielii sensibile. Produsele Ivatherm sunt concepute şi fabricate în Franţa, pe baza unor formule originale ce conțin apa termală Herculane şi ingredienţi activi inovatori, reprezentând ultimele descoperiri științifice în cosmetologie. Ivatherm „Calitatea produselor este fundamentul fără de care nu se poate construi nimic pe termen lung.” Rucsandra Hurezeanu Director General Ivatherm
  36. 36. Cartea Antreprenorilor 2014 România | 65Cartea Antreprenorilor 2014 România | 64 Rucsandra Hurezeanu este fondatoarea Ivatherm, prima şi singura companie românească de dermatocosmetice. A studiat medicina, dar a fost imediat atrasă de mediul de afaceri şi antreprenorial, având un model în mama sa, una din primele femei- antreprenor din România, în anii ‘90, în industria farmaceutică. Rucsandra a început să lucreze în vânzări imediat după terminarea facultăţii, în industria farmaceutică. Şi-a completat pregătirea pentru noua profesie cu două masterate în business, unul în Franţa şi celălalt la Bucureşti. În 2005, a creat compania Ivatherm, atrasă fiind de pasiunea sa mai veche pentru cosmetice şi parfumuri. „Am pornit în căutarea unei ape termale cu proprietăţi antiinflamatoare pentru piele şi am găsit imediat, la Herculane, izvorul termo-salin, cu apă termală care vine la suprafaţă de la 2000 de metri adâncime, la o temperatură de 45 grade, aproape sterilă, având proprietăţi calmante şi anti-iritante pentru piele. Am căutat apoi în Franţa cei mai buni specialişti formulatori şi producători de cosmetice. Astăzi Ivatherm este pe locul 4 între companiile dermatocosmetice din ţară şi deţine 10% cotă de piaţă, în concurenţă directă cu liderii mondiali din industrie. Vindem anual 200.000 de produse şi suntem prezenţi în 1000 de farmacii din România.” Rucsandra Hurezeanu, Director General Ivatherm Cele 47 de produse din portofoliul Ivatherm sunt formulate şi fabricate în Franţa, ţara cu cea mai mare expertiză în industria cosmetică. Produsele se vând exclusiv în farmacii şi reprezintă inovaţii reale, întrucât conţin cei mai noi şi mai eficienţi activi cosmetici, cum sunt Resveratrolul, celulele stem vegetale, Glicanii, sau Sytenolul. Piaţa dermatocosmeticelor din România este de aproximativ 25 milioane euro şi este dominată de mărcile franceze. Cifra de afaceri a companiei înfiinţată de Rucsandra a depăşit 6 milioane de lei în ultimii trei ani, în timp ce profitul net a crescut susţinut în fiecare an, depăşind pentru prima dată 750.000 de lei în 2013. „Motorul creşterii noastre este punerea pe piaţă a produselor noi, inovatoare şi eficiente, înaintea concurenţei. Lucrăm un an înainte de punerea pe piaţă a fiecărui produs. Calitatea produselor este fundamentul fără de care nu se poate construi nimic pe termen lung. Beneficiem de avantajele unei pieţe comune europene şi avem colaborări internaţionale şi angajaţi străini, atât pentru cercetare, cât şi pentru branding, marketing şi vânzări.” Rucsandra Hurezeanu, Director General Ivatherm Ivatherm auditează în fiecare an cei patru producători francezi cu care lucrează pentru fabricarea produselor, negociind preţurile de fabricaţie în funcţie de creşterea cantităţilor şi asigurându-se totodată că furnizorii de materii prime sunt aceeaşi de-a lungul proceselor, pentru a păstra o calitate înaltă a produselor. Strategia de marketing şi vânzări este specifică industriei farmaceutice. Ivatherm se bucură de o bună imagine în rândurile medicilor dermatologi şi ale farmaciştilor, fiind în topul recomandărilor acestora pentru tratamentul afecţiunilor pielii. Echipa Ivatherm participă la congrese naţionale şi internaţionale cu prezentări ştiinţifice şi studii clinice realizate de profesori dermatologi români sau francezi. „Ivatherm oferă un model de business de care credem că România are nevoie, deoarece el îmbină utilizarea resurselor noastre naturale, prin apa termală Herculane, cu cele mai recente tehnologii ale ţărilor avansate, pentru a crea o marcă de produse actuale, cu valoare adăugată şi competitive la nivel internaţional.” Rucsandra Hurezeanu, Director General Ivatherm Recent, compania Ivatherm a început internaţionalizarea produselor şi este prezentă pe câteva pieţe din Asia şi Orientul Mijlociu. Primele ţări în care îşi comercializează produsele în afara României sunt Egipt, Ucraina, Iordania şi China. Inovaţiile modelează majoritatea formulelor Ivatherm. Conducătorii marilor companii de cosmetice din Franţa vorbeau în 2006 despre marea descoperire a sirtuinelor, genele longevităţii, şi despre noul concept de hidratare datorat descoperirii aquaporinelor. Ivatherm, înaintea tuturor companiilor de pe piaţă, a lansat în premieră mondială încă din 2005, primul produs anti-rid, anti-age ce conţine resveratrol, ingredient activator al acestor gene. De asemenea, în toamna anului 2006, cu ocazia Congresului Național de Dermatologie, Ivatherm a lansat o gamă de produse hidratante care se bazează pe descoperirea extraordinară a aquaporinelor, proteine membranare cu rol în transportul apei la nivel celular. Pentru această descoperire doi cercetători americani au fost recompensaţi cu Premiul Nobel în 2003. Rucsandra Hurezeanu Director General Numele companiei Fondată Industrie Număr angajați (2013) Venituri (2013) Ivatherm 2005 Produse cosmetice 25 6.579.895 lei „Echipa cu care lucrez încă din 2005 vine din industria farmaceutică; majoritatea sunt medici sau farmacişti, iar mai mult de jumătate dintre ei fac parte şi astăzi din echipa noastră. Avem o cultură organizaţională antreprenorială, în care oamenii lucrează cu plăcere şi îşi doresc să fie în fiecare zi mai buni. Rezultatele de astăzi înseamnă munca unei întregi echipe. Dacă produsele pot fi oricând copiate, cultura organizaţională nu poate fi copiată şi aceasta este poate forţa noastră cea mai mare.” Rucsandra Hurezeanu, Director General Ivatherm
  37. 37. Cartea Antreprenorilor 2014 România | 67Cartea Antreprenorilor 2014 România | 66 Isabelle Iacob Companie 100% românească, fondată în 1998, Help Net Farma reprezintă astăzi unul dintre cele mai puternice lanțuri naționale de farmacii, rețea în continuă extindere, ce numără în prezent peste 170 de unităţi, în cele mai importante orașe ale ţării. Isabelle Iacob a construit în toţi aceşti ani un brand local puternic, ce şi-a asumat o promisiune simplă: „Farmacia unde te simţi bine”. Help Net Farma „Ceea ce trebuie să motiveze este crearea unei valori sustenabile şi dezvoltarea personală a echipei de lângă tine.” Isabelle Iacob Director General Help Net Farma

×