L iderazgo y Motivacion de la         Fuerza Venta       Por: Adrian Contreras Rodriguez
MotivaciónMotivación                      Impulso Mental• La motivación es un impulso  mental. Este impulso nos  mantiene ...
Formas de Motivar Motivar al Empleado                Ventas en Aviones• 1. Demostrar estar Agradecido• 2. Dedicar tiempo j...
Enfoques en la MotivaciónMotivar             Venta de Aviones• Confianza• Compromiso• Visualizacion• Proposito
Causas de MotivaciónCausas para Motivarse    Venta de Avioneta• El dinero• El tiempo de trabajo• Viajes• Coches• Cenas• Bi...
Ciclo de MotivacionCiclo de Motivacion          Venta de Cosasde Hogar•   a) Homeostasis. El   organismo permanece en   eq...
Ciclo de MotivacionCiclo de Motivacion            Satisfacción• a) Estado de tension.   Produce un impulso que da   lugar ...
Teorias de MaslowMotivacion                             Venta de Barcos• Fisiológicas: calor, refugio,  comida, sexo• Segu...
Teorias de MaslowMaslow            Venta de Barcos
Teoria de HerzbergHerzberg•   Salario y beneficios: incluye salario,    beneficios extra, bonos, vacaciones, etc.•   Condi...
Teoría de HerzbergHerzberg                                Venta de Barcos• Supervisión y autonomía: el grado  de control q...
Liderazgo de la Fuerza de VentasLiderazgo                        Venta de Casas• Cuando una persona tiene   liderazgo esta...
Teoría de HerzbergHerzberg            Venta de Barcos
Comportamiento del LiderazgoComportamientos                Venta de Casas• Crea un ambiente donde la  persona se siente se...
Comportamientos del LiderazgoComportamientos             Venta de Casas• Retan el pensamiento de  otra persona.• Rinden cu...
Comportamientos del LiderazgoComportamientos                  Venta de Casas• Dan retroalimentacion  constante.• Hacen pre...
Comportamientos del LiderazgoComportamientos                  Venta de Casas• Pueden enseñar.• lnvierten en las relaciones.
Capacidad de…en el Liderazgolniciativa                   Venta de Maquillaje  Se toma la iniciativa de  • Promover  • Moti...
La Emocion en el LiderazgoEmociones                        Venta de Jacuzzi• Se tiene que poder controlar  las emociones p...
Se Tiene esta CapacidadCapacidad                       Venta de Helicopteros  La persona con liderazgo  pone ciertas habil...
Se Tiene esta CapacidadCapacidad                      Venta de Helicopteros• Se comunica en grupo o por  persona.• Influye...
Se Tiene esta CapacidadCapacidad                       Venta Helicópteros• Se ejecutan las acciones o  actividades necesar...
En GrupoMando                           Venta de Jacuzzi• El liderazgo es algo que se  hace en grupo. Porque se  tiene una...
LiderazgoHumor de Liderazgo               Venta de Jacuzzi• "Bienaventurados los  flexibles porque ellos no se  romperán c...
Frase de HumorEl Líder                          Juguete de Helicoptero• “El pesimista se queja del   viento. El optimista ...
Bibliografia•   http://www.promocionempresarial.com.mx/03seminarios/03com_ventas/05-    motivacion-ventas/05-motivacion-ve...
Bibliografía•   http://www.misrespuestas.com/que-es-la-motivacion.html•   http://es.wikipedia.org/wiki/Motivaci%C3%B3n•   ...
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L iderazgo y motivacionde en la fuerza venta

  1. 1. L iderazgo y Motivacion de la Fuerza Venta Por: Adrian Contreras Rodriguez
  2. 2. MotivaciónMotivación Impulso Mental• La motivación es un impulso mental. Este impulso nos mantiene enfocados y nos da la fuerza para lograr lo que tenemos que hacer.
  3. 3. Formas de Motivar Motivar al Empleado Ventas en Aviones• 1. Demostrar estar Agradecido• 2. Dedicar tiempo junto a los Trabajadores• 3. Dar informacion sobre la empresa.• 4. Mantener los empleados involucrados.• 5. Celebrar los exitos• 6. Ver el desempeño y jusgar en base a ello.
  4. 4. Enfoques en la MotivaciónMotivar Venta de Aviones• Confianza• Compromiso• Visualizacion• Proposito
  5. 5. Causas de MotivaciónCausas para Motivarse Venta de Avioneta• El dinero• El tiempo de trabajo• Viajes• Coches• Cenas• Bienes materiales
  6. 6. Ciclo de MotivacionCiclo de Motivacion Venta de Cosasde Hogar• a) Homeostasis. El organismo permanece en equilibrio• b) Estímulo. Hay un estimulo que genera una necesidad• A) Necesidad. Provoca un estado de tension.
  7. 7. Ciclo de MotivacionCiclo de Motivacion Satisfacción• a) Estado de tension. Produce un impulso que da lugar a una accion.• b) Accion. Alcanza el objetivo con exito• c) La satisfaccion es liberación de tension.
  8. 8. Teorias de MaslowMotivacion Venta de Barcos• Fisiológicas: calor, refugio, comida, sexo• Seguridad: sentido de seguridad, ausencia de miedo• Necesidades sociales: interactuar con otras personas, tener amigos• Estima: ser apreciado por otras personas• Auto-actualización: ganar, lograr, alcanzar su potencial
  9. 9. Teorias de MaslowMaslow Venta de Barcos
  10. 10. Teoria de HerzbergHerzberg• Salario y beneficios: incluye salario, beneficios extra, bonos, vacaciones, etc.• Condiciones de trabajo: horario de trabajo, espacio de trabajo, equipo y herramientas de apoyo• Políticas organizacionales: reglas y regulaciones, formales o informales, que gobiernan la relación entre empleado y organización• Status: rango, autoridad, aceptación y relaciones con los demás
  11. 11. Teoría de HerzbergHerzberg Venta de Barcos• Supervisión y autonomía: el grado de control que el empleado tiene sobre el contenido y la ejecución de su trabajo• Vida de oficina: nivel y tipo de de relaciones interpersonales del individuo en su ambiente de trabajo• Vida personal: el tiempo que pasa la persona con su familia, amigos e intereses
  12. 12. Liderazgo de la Fuerza de VentasLiderazgo Venta de Casas• Cuando una persona tiene liderazgo esta persona establece la dirección también influencia y alinea a los trabajadores hacia un mismo fin. Motiva y compromete al trabajador .
  13. 13. Teoría de HerzbergHerzberg Venta de Barcos
  14. 14. Comportamiento del LiderazgoComportamientos Venta de Casas• Crea un ambiente donde la persona se siente segura y puede ofrecer su opinion.• Se Toma Decisión.• Se Comunica lo que se espera.
  15. 15. Comportamientos del LiderazgoComportamientos Venta de Casas• Retan el pensamiento de otra persona.• Rinden cuenta a otros.• Se recompensa los resultados tambien el trabajo.
  16. 16. Comportamientos del LiderazgoComportamientos Venta de Casas• Dan retroalimentacion constante.• Hacen preguntas y buscan el consejo.• Tienen una actitud positiva.
  17. 17. Comportamientos del LiderazgoComportamientos Venta de Casas• Pueden enseñar.• lnvierten en las relaciones.
  18. 18. Capacidad de…en el Liderazgolniciativa Venta de Maquillaje Se toma la iniciativa de • Promover • Motivar • Convocar.
  19. 19. La Emocion en el LiderazgoEmociones Venta de Jacuzzi• Se tiene que poder controlar las emociones propias. Pero ademas de poder controlar las emociones de los demas.
  20. 20. Se Tiene esta CapacidadCapacidad Venta de Helicopteros La persona con liderazgo pone ciertas habilidades en practica en su empleo.• Comparte las ideas del grupo.
  21. 21. Se Tiene esta CapacidadCapacidad Venta de Helicopteros• Se comunica en grupo o por persona.• Influye en las emociones para que se dejen dirigir.• Comparte ideas.
  22. 22. Se Tiene esta CapacidadCapacidad Venta Helicópteros• Se ejecutan las acciones o actividades necesarias.• Cumple con el objetivo o lo pospone.• Permanece en grupo.
  23. 23. En GrupoMando Venta de Jacuzzi• El liderazgo es algo que se hace en grupo. Porque se tiene una o varias persona en mando.
  24. 24. LiderazgoHumor de Liderazgo Venta de Jacuzzi• "Bienaventurados los flexibles porque ellos no se romperán cuando los doblen."• Michael Mcgriff
  25. 25. Frase de HumorEl Líder Juguete de Helicoptero• “El pesimista se queja del viento. El optimista espera que cambie. El líder arregla las velas”. John Maxwell.
  26. 26. Bibliografia• http://www.promocionempresarial.com.mx/03seminarios/03com_ventas/05- motivacion-ventas/05-motivacion-ventas.html• http://www.servirparaganar.com.mx/articulos/motivar-a-la-fuerza-de-venta.html• http://www.tendencias21.net/Prospectiva/Estrategia-Liderazgo-y-Motivacion-como- aspectos-tradicionales-del-Management-III-Motivacion_a283.html• http://utopias-realidades.blogspot.mx/2006/04/empresa-motivacin-y-liderazgo.html• http://www.microsoft.com/business/es-es/content/paginas/article.aspx?cbcid=266• http://riquezaintegral.wordpress.com/2007/11/08/que-es-motivacion/• http://www.emprendovenezuela.net/2011/09/16-frases-celebres-sobre-el- liderazgo.html• http://segmento.itam.mx/Administrador/Uploader/material/motivar%20fuerza%20de% 20ventas.pdf• http://www.ganaropciones.com/motivar-fuerza-de-ventas.htm• http://www.youtube.com/watch?v=1pXSTsmTq_I• http://www.youtube.com/watch?v=rvJofaPmmRs
  27. 27. Bibliografía• http://www.misrespuestas.com/que-es-la-motivacion.html• http://es.wikipedia.org/wiki/Motivaci%C3%B3n• http://motivacionlaboral.galeon.com/motivacion.htm• http://www.degerencia.com/tema/motivacion• http://alcgestionempresarial.wordpress.com/2009/12/11/una-buena- fuerza-de-ventas-%C2%BFla-clave-del-exito/• http://www.degerencia.com/tema/liderazgo• http://www.aulafacil.com/Liderazgo/Cursolid.htm• http://www.liderazgohoy.com/comportamientos-lideres-exitosos- diariamente/• http://revista-digital.verdadera-seduccion.com/liderazgo-empresarial/• http://www.trabajo.com.mx/que_es_el_liderazgo.htm• http://www.trabajo.com.mx/que_es_el_liderazgo.htm

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