Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Accendi le Vendite del Teleselling

1,067 views

Published on

l teleselling è un'attività complessa. Perché e come aumentarne le vendite con la formazione.

Published in: Business
  • DOWNLOAD FULL BOOKS, INTO AVAILABLE FORMAT ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... 1.DOWNLOAD FULL. PDF EBOOK here { https://tinyurl.com/y3nhqquc } ......................................................................................................................... 1.DOWNLOAD FULL. EPUB Ebook here { https://tinyurl.com/y3nhqquc } ......................................................................................................................... 1.DOWNLOAD FULL. doc Ebook here { https://tinyurl.com/y3nhqquc } ......................................................................................................................... 1.DOWNLOAD FULL. PDF EBOOK here { https://tinyurl.com/y3nhqquc } ......................................................................................................................... 1.DOWNLOAD FULL. EPUB Ebook here { https://tinyurl.com/y3nhqquc } ......................................................................................................................... 1.DOWNLOAD FULL. doc Ebook here { https://tinyurl.com/y3nhqquc } ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... .............. Browse by Genre Available eBooks ......................................................................................................................... Art, Biography, Business, Chick Lit, Children's, Christian, Classics, Comics, Contemporary, Cookbooks, Crime, Ebooks, Fantasy, Fiction, Graphic Novels, Historical Fiction, History, Horror, Humor And Comedy, Manga, Memoir, Music, Mystery, Non Fiction, Paranormal, Philosophy, Poetry, Psychology, Religion, Romance, Science, Science Fiction, Self Help, Suspense, Spirituality, Sports, Thriller, Travel, Young Adult,
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here
  • Be the first to like this

Accendi le Vendite del Teleselling

  1. 1. OTTANTAVENTI FORMAZIONE Accendi le Vendite del Teleselling Adriana Galgano www.ottantaventi.it adriana.galgano@ottantaventi.it
  2. 2. Copyright Ottantaventi srl 2011-2016 IL TELESELLING È una attività COMPLESSA!!! Ah non c’è neanche oggi. Quando posso richiamare?
  3. 3. Copyright Ottantaventi srl 2011-2016 TRA LE DIFFICOLTÀ POCO TEMPO A DISPOSIZIONE INVISIBILITÀ SOLO VOCE E PAROLE FACILITÀ DI RIGETTO
  4. 4. Copyright Ottantaventi srl 2011-2016 INOLTRE SONO NECESSARIE diverse AZIONI di vendita
  5. 5. Copyright Ottantaventi srl 2011-2016 LA VENDITA AL FILTRO LA VENDITA AL DECISORE I° FASE LA VENDITA AL DECISORE II° FASE
  6. 6. Copyright Ottantaventi srl 2011-2016 LA VENDITA AL FILTRO
  7. 7. Copyright Ottantaventi srl 2011-2016 È INDISPENSABILE vendere al FILTRO l’idea che è importante che ci metta in CONTATTO con il DECISORE. Altrimenti non riusciremo mai a vendere ad alcuni clienti, semplicemente perché non hanno mai saputo che li abbiamo cercati.
  8. 8. Copyright Ottantaventi srl 2011-2016 LA NOSTRA CHIAMATA INFATTI … Mah…non saprei quando può trovarlo…provi tra un paio di settimane. viene intercettata e abbattuta dal filtro killer!
  9. 9. Copyright Ottantaventi srl 2011-2016 è una delle chiavi per la crescita del fatturato del teleselling perché aumenta il numero dei contatti! SAPER VENDERE AL FILTRO KILLER
  10. 10. Copyright Ottantaventi srl 2011-2016 LA VENDITA AL DECISORE I° FASE
  11. 11. Copyright Ottantaventi srl 2011-2016 NELLA PRIMA FASE è essenziale vendere al decisore l’idea che è VANTAGGIOSO dedicarci il suo tempo
  12. 12. Copyright Ottantaventi srl 2011-2016 È UTILE QUESTA APERTURA? La chiamo per presentarle la nostra nuova offerta Proprio NO!!! È un’apertura standard che non crea differenza con le altre che il cliente riceve e quindi ha un elevata probabilità di rigetto.
  13. 13. Copyright Ottantaventi srl 2011-2016 NELLA PRIMA FASE naturalmente sono indispensabili le TECNICHE per identificare e parlare con il decisore. Nessuna apertura, infatti, è utile se si parla con l’interlocutore sbagliato.
  14. 14. Copyright Ottantaventi srl 2011-2016 Ah lei è il magazziniere? Avevo chiesto di parlare con il responsabile delle spedizioni non so perché mi abbiano passato lei…
  15. 15. Copyright Ottantaventi srl 2011-2016 LA VENDITA AL DECISORE II° FASE
  16. 16. Copyright Ottantaventi srl 2011-2016 si effettua la trattativa di VENDITA dei nostri prodotti e servizi. NELLA SECONDA FASE
  17. 17. Copyright Ottantaventi srl 2011-2016 LA SECONDA FASE ha come pre-requisito base la conoscenza, da parte del teleseller, di ciò che vende. Chiamare senza questa conoscenza rappresenta un vero spreco di opportunità.
  18. 18. Copyright Ottantaventi srl 2011-2016 IL TELESELLING è dunque un’ARRAMPICATA impegnativa che in ogni momento può essere INTERROTTA dal CLICK del cliente!
  19. 19. Copyright Ottantaventi srl 2011-2016 EFFETTUARE LA PRIMA VENDITA È una questione di RITMO e MEMORIZZAZIONE.
  20. 20. Copyright Ottantaventi srl 2011-2016 EFFETTUARE LA SECONDA VENDITA è una questione di padronanza di TECNICHE di comunicazione e di prospezione.
  21. 21. Copyright Ottantaventi srl 2011-2016 EFFETTUARE LA TERZA VENDITA è una questione di padronanza di TECNICHE di vendita.
  22. 22. Copyright Ottantaventi srl 2011-2016 CON LA FORMAZIONE si massimizza il valore del teleselling
  23. 23. Copyright Ottantaventi srl 2011-2016 FORMARE? SI, CON OTTANTAVENTI! Composizione Formativa: Accendi le Vendite del Teleselling
  24. 24. Copyright Ottantaventi srl 2011-2016 OTTANTAVENTI ti offre i colori per comporre la formazione proprio in relazione al tuo modello di teleselling CONTATTAMI PER MAGGIORI INFORMAZIONI LA MIA EMAIL È adriana.galgano@ottantaventi.it FORMARE PER VENDERE DI PIÙ

×