Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Реклама в Instagram: форматы, преимущества, аудитория

3,201 views

Published on

Что такое и зачем нужна реклама в Instagram? Какие преимущества Instagram как рекламной площадки? Кто он, типичный пользователь Instagram и как настроить таргетинг?

Published in: Marketing
  • Be the first to comment

Реклама в Instagram: форматы, преимущества, аудитория

  1. 1. Нативные рекламные форматы в социальной сети РЕКЛАМА В INSTARGRAM
  2. 2. Аудитория Instagram
  3. 3. АУДИТОРИЯ INSTAGRAM В УКРАИНЕ 2 700 000 зарегистрированных пользователей *Источник: Facebook Business Manager 470 K 1 100 K1 000 K 390 K 130 K 40 K 36 K 13-17 18-24 25-34 35-44 45-54 55-64 65+ 2 000 000 Android users 1 000 000 iOS users 3 000 Windows phone users 1 700 000 1 000 000
  4. 4. ИНТЕРЕСЫ АУДИТОРИИ INSTAGRAM В УКРАИНЕ *Источник: Facebook Business Manager
  5. 5. 12,7% 6,3% 5,0% 6,1% 4,9% 3,8% 5,3% 4,6% +3,7% +6,5% +3,9% +2,2% +2,6% +3,4% +0,9% +0,4% ТУРЦИЯ РОССИЯ ПОЛЬША БЕЛАРУСЬ ДАНИЯ УКРАИНА ВЕНГРИЯ РУМЫНИЯ 2013 рост в 2014 ПОСЕЩАЕМОСТЬ INSTAGRAM: % ОТ ВСЕХ ИНТЕРНЕТ-ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ В Украине наибольший темп роста Instagram в Восточной Европе Источник: Gemius research 2013-2014
  6. 6. Настройки кампании
  7. 7. v v Пол и возраст ГеографияИнтересы Поведение ТАРГЕТИНГ Связи Похожие аудитории Получившие новую работу Предстоящие именинники и их друзья ДЕМОГРАФИЧЕСКИЙ ТАРГЕТИНГ По работодателям и должностям По уровню образования По количеству членов семьи По возрасту детей По поколению X или Y Новобрачные/состоящие в отношениях/помолвленные Недавно переехавшие По индустрии Ретаргетинг Подписчики вашей страницы Взаимодействовавшие с вашим контентом
  8. 8. УЗНАВАЕМОСТЬ Настраиваемые цели кампаний КОНВЕРСИИ Узнаваемость бренда Охват ЛИДЫ Трафик (на сайт или приложение) Вовлеченность (для страницы или публикации Установки приложения Просмотры видео Генерация лидов Конверсии на сайте Продажи продуктов Посещения точек
  9. 9. Это визуальная социальная сеть для обмена фотографиями, у которой нет аналогов в мире КАКИЕ ПРЕИМУЩЕСТВА РЕКЛАМЫ В Это охват мобильной аудитории Это низкий (практически отсутствующий) клаттер и высокий CTR Это всегда положительный контекст для вашего бренда – пользователи делятся самыми лучшими и вдохновляющими фото Это все преимущества рекламы в Facebook
  10. 10. Рекламные форматы
  11. 11. Возможность добавить кнопку call- 2-action Статичное изображение в ленте новостей пользователя ОБЫЧНЫЙ ПОСТ РЕКЛАМНЫЙ ПОСТ От обычного поста отличается пометкой «Реклама»
  12. 12. Видеоролик хронометражем до 30 секунд Видео Авто воспроизведение при пролистывании ленты Возможность добавить кнопку call-2-action
  13. 13. До 5 кликабельных изображений Видео Авто пролистывание по горизонтали Может использоваться как для вовлекающей рекламы, так и для продвижения установок приложения Реклама в формате «Карусель»
  14. 14. Реклама в формате “Instagram Stories” Некликабельные 5-секундные фото и 15-секундные видеообъявления пользователи видят между историями тех, за кем они следят. Реклама в исчезающих фото- и видеоисториях в Instagram Доступна аналитика, отображающая охват, показы, ответы и выходы пользователей из их историй.
  15. 15. NEW! “Canvas Ads” on INSTAGRAM Истории, ожившие в mobile Возможность комбинировать фото, видео, установки приложений, текстовые описания и возможности call-to-action Горизонтальное и вертикальное пролистывание для еще большей вовлеченности в историю бренда Новый Full Screen only формат – активация по клику Лучший способ рассказать историю бренда используя интерактивный формат https://www.facebook.com/business/news/introducing-canvas
  16. 16. С ЧЕГО НАЧАТЬ Создайте бизнес-аккаунт в Instagram. В качестве имени используйте название компании или бренда Интегрируйте ваш аккаунт с Facebook. Настройте автоматическую интеграцию фотографий из Instagram в Facebook. Придумайте уникальную стратегию бренда. Сфокусируйте весь контент вокруг яркой неповторимой идеи. Включайте название бренда в #хэштэг. Используйте общие хэштэги в каждом посте. Мониторьте сеть. Ищите пользователей, добавляющих имя вашего бренда в качестве хэштэга. Ставьте лайки на фотографиях подписчиков. Особенно если на них присутствует ваш бренд. Комментируйте фотографии подписчиков, отвечайте на комментарии. Не забывайте про креатив. Используйте различные фильтры, интересные ракурсы, световые эффекты и другие хитрости фотографии. Используйте все доступные опции и обновления Снимайте видео. Покажите пользователям, как использовать товары бренда в жизни. Оптимальный постинг – 2-3 раза в день.
  17. 17. Лучшие практики
  18. 18. КОНТЕНТ, КОТОРЫЙ ИДЕАЛЬНО ПОДХОДИТ ЦЕЛЬ: Построить лояльность среди целевой аудитории в Мексике, сформировать восприятие бренда Levi`s как стиля жизни, представить новую коллекцию для женщин и повысить продажи. РЕШЕНИЕ: Таргетинг – «молодые взрослые» 18-35, живущие в Мексике, интересующиеся музыкой, искусством, фестивалями, шоппингом и одеждой. Формат – карусель и видео. Идея – коллекция Levi`s была представлена с точки зрения трех позиций: удобства, стиля и индивидуальности. Таким образом, повышалось не только узнавание бренда целевой аудиторией, но и понимание, как использовать продукт. РЕЗУЛЬТАТ: • На 68% ниже стоимость просмотра видео, чем на других платформах • 30% повышение продаж • 6% повышение узнаваемости рекламы “Наш бренд всегда был и будет новатором. Мы реальные люди, и хотим рассказывать реальные истории. Мы интересуемся технологиями, и решили использовать Instagram из-за его визуального контекста. Мы – бренд одежды, но Instagram позволил представить нас как стиль жизни». Fernanda Álvarez Munguía Consumer Marketing Mexico Levi’s
  19. 19. ТЕСТ-ДРАЙВ В INSTAGRAM ЦЕЛЬ: Охватить и обучить аудиторию, более молодую по возрасту, чем среднестатистический владелец Volvo, донести информацию о технологических инновациях, безопасности и опыте нового Volvo XC60. РЕШЕНИЕ: Длительность – месяц Таргетинг – с помощью Facebook Audience Insights были определены ключевые инсайты для выявления потенциальных покупателей Volvo среди аудитории Instagram. Формат – карусель и видео. Идея – во время просмотра видео пользователь мог ощутить, какого это – вести Volvo XC60, а дальнейшая реклама в формате «Карусель» была старгетирована на тех, кто просмотрел видео, чтобы подтолкнуть пользователя на следующий этап воронки продаж. РЕЗУЛЬТАТ: • 17,5% пользователей досмотрели видео до конца • 8,7 млн потенциальных покупателей охвачено “Это получился настоящий тест-драйв в Instagram. Мы в восторге от результатов, и рады, что эта идея теперь воплощается Volvo и в других регионах». John Militello Director of Marketing Volvo Cars North America
  20. 20. ВИДЕНИЕ БУДУЩЕГО ЦЕЛЬ: Итальянская кофейная компания Illy, имея сильную базу покупателей 35+ приняла решение выйти на более молодой сегмент миллениалов и поздних миллениалов. РЕШЕНИЕ: Таргетинг: миллениалы и поздние миллениалы 25-35 Формат: карусель Идея: Illy привлекли известного итальянского художника и иллюстратора Макса Петроне для создания иллюстраций с использованием кофе. Яркие и живые иллюстрации, где кофе органично вписывается в окружающую среду, произвели настоящий фурор среди пользователей Instagram. РЕЗУЛЬТАТ: • На 16 пунктов увеличился показатель узнаваемости рекламы • На 21 пункт увеличился показатель узнаваемости рекламы среди целевой аудитории “»Мы искали лучший способ коммуникации с молодой аудиторией. Потому привлекли Макса Петроне для создания иллюстраций, которые использовали в Instagram. В целом мы определили, что Instagram – это лучшая медиаплатформа для охвата нашей целевой аудитории». Mariagrazia Flaibani Head of Digital eBusiness and CRM at illycaffè
  21. 21. “Инстаграммеры – особенные люди, которые в большей степени воспринимают красоту. Они максимально открыты для визуального видео контента, именно это и привлекло нас к ним с таким смелым решением. Instagram это место, где бренды имеют уникальную возможность коммуницировать с их целевой аудиторией уникальным и значимым способом. Gi-In Kim, Part Leader, Digital Communications, LG Household & Health Care, Ltd. СОЗДАТЬ ИНТРИГУ ИСПОЛЬЗУЯ ВИДЕО ЦЕЛЬ: охватить целевую аудиторию и создать чувство загадочности вокруг новой антивозростной натуральной эссенции РЕШЕНИЕ: Продолжительность — 3 недели, охват более 7М Таргетинг — женщины, 20-30, Korea Формат: главный месседж: «Разжечь интерес к секретному ингредиенту» раскрывался используя серию фото постов, формат «карусель», и 15-сек. видео на фоне снежного вечера или летнего заката, а хештеги #SecretEssence и #SumEssence помогли подчеркнуть таинственность продукта и основную идею - развивать красоту своей кожи с течением времени. РЕЗУЛЬТАТ: · 138К просмотров видео в день · На 4 пункта увеличилось количество узнаваний бренда среди возрастной группы · На 44 пункта вырос показатель запоминаемости рекламы (ad recall) · Успешное достижение цели ассоциации и осведомленности молодой аудитории с продуктом (по оценке Neilsen) https://scontent-frt3-1.xx.fbcdn.net/hphotos-xfp1/t39.2365-6/12532997_232119163786706_99094187_n.pdf
  22. 22. “Burt’s Bees осознали, что Instagram быстро развивается и становится своего рода центом для ценителей и любителей красоты, которые ищут здесь вдохновение, делятся последними новинками косметики, следят за последними тенденциями, готовы делиться советами друг с другом. Melissa Sowry, Digital Marketing Manager Burt’s Bees ПОДЧЕРКНУТЬ НАТУРАЛЬНОСТЬ ИНГРЕДИЕНТОВ НОВОГО ПРОДУКТА ЦЕЛЬ: повышения осведомленности о натуральности цветов в линейке новой продукции. РЕШЕНИЕ: Продолжительность — 4 недели Таргетинг — женщины, 18-24, US Формат: главный месседж «Delight Up Your Lips» раскрывался через серию креативных фотографий, которые демонстрировали различные оттенки карандаша для губ в шутливой форме указывая на ассоциацию определенного цвета с соответствующим натуральным ингредиентом. РЕЗУЛЬТАТ: · На 5 пунктов увеличилось количество рекомендаций бренда среди возрастной группы 18- 24. · На 16 пунктов вырос показатель запоминаемости рекламы (ad recall) · Успешное достижение цели ассоциации и осведомленности молодой аудитории с продуктом (по оценке Neilsen) https://scontent-frt3-1.xx.fbcdn.net/hphotos-xtf1/t39.2365-6/12431851_1541416596173419_982490248_n.pdf
  23. 23. ЗИМНЯЯ КРАСОТА ОТ L`OREAL PARIS ЦЕЛЬ: анонсировать запуск новой линейки косметических средств Infallible РЕШЕНИЕ: Продолжительность — 4 недели Таргетинг — женщины, 18-49, Канада Формат: главный месседж «Выделяйся из толпы этой зимой» раскрывался через серию фотографий моделей в заснеженном лесу Уистрела (Канада). На всех моделях был макияж от Infallible и одежда ярких и насыщенных цветов, которая контрастировала с зимним пейзажем. РЕЗУЛЬТАТ: · На 7 пунктов увеличилось количество рекомендаций бренда среди возрастной группы 25-49. · На 14 пунктов вырос показатель запоминаемости рекламы (ad recall) · 2х-кратное увеличение эффективности онлайн-рекламы (по оценке Neilsen) “Мы знаем, что потребители активны в мобайле, так что мы решили использовать Instagram как инструмент, чтобы выделиться среди других брендов в глазах целевой аудитории. И нам это более чем удалось.” Уго Тибо, директор по интегрированным маркетинговым коммуникациям L’Oréal в Канаде
  24. 24. ЭМОЦИОНАЛЬНЫЕ МОМЕНТЫ ОТ LEVI’S ЦЕЛЬ: повысить популярность бренда среди целевой аудитории РЕШЕНИЕ: Продолжительность — 9 дней, 4 поста за всю кампанию Таргетинг — 18-34, США Формат: Кампания основывалась на эмоциональной привязке к счастливым моментам, путешествиям и веселой компании. Раскрывался креатив в фотографиях моделей в культовых джинсах Levi`s на фоне красивых панорамных мест. Настройки частоты выставлены таким образом, чтобы каждый рекламный пост появлялся в ленте у пользователя не более 2 раз. РЕЗУЛЬТАТ: · 7,4 миллиона охват кампании · 24% пользователей запомнили более 1 рекламного креатива “Мы не единственные, кто достиг впечатляющих результатов через рекламу в Instagram. Однако цифры говорят сами за себя и показывают, что, благодаря разумному подходу к креативу и настройкам, мы не только получили большой охват, но и запомнились нашей целевой аудитории и выстроили эмоциональную ассоциацию.” Джулия Ченнинг, Director of Digital в Levi`s
  25. 25. ВКУСНОЕ ПРОМО ОТ PHILADELPHIA ЦЕЛЬ: повысить продажи и популярность бренда в летний не праздничный период. Отойти от восприятия бренда как атрибута праздничного застолья к продукту повседневного летнего меню. РЕШЕНИЕ: Продолжительность: 8 недель Таргетинг: женщины, 25-54, Австралия Формат: Каждый из креативов подчеркивал один из вкусов продуктовой линейки. Фановые арт-натюрморты с сыром Philadelphia представляли его в веселых, интересных и «летних» образах: в солнцезащитных очках, с клюшкой для крикета, в ковбойской шляпе и т.д. РЕЗУЛЬТАТ: · На 8 пунктов увеличилось закрепление ассоциации «Philadelphia – развлечения» · На 8 пунктов увеличилось намерение совершить спонтанную покупку (в среднем по фокус-группе) · 41% рост продаж в летнем периоде в сравнении с предыдущим годом “Главным секретом успеха этой кампании было решение действовать именно через тот канал, где пользователи активнее всего ищут вдохновение и развлечения. Такой платформой для нас стал Instagram. А динамичный контент со своей небольшой историей в каждом рекламном посте помог нам «попасть» в настроение потенциальных покупателей и закрепить ассоциации с брендом.” Бьянка Мелки, Senior Brand Manager в Philadelphia
  26. 26. Факты об Instagram, которые вы не знали  Instagram был официально запущен 6 октября 2010 года как приложение для iPhone. За месяц было зарегистрировано 1 000 000 пользователей  В октябре 2013 было опубликовано 35 000 000 селфи  В среднем на 33 лайка приходится 1 комментарий  Каждую секунду в Instagram ставится 8 500 лайков и публикуется 1 000 комментариев  Количество лайков увеличивается на 24%, если на фотографии преобладает синий цвет  Трудно поверить, но 37% пользователей никогда не постили фотографии, 25% загрузили в среднем 1-3 фотографии, а 5% опубликовали более 50 изображений  9 из 10 расшариваний видео происходят при синхронизации через Facebook.
  27. 27. Контакты 04050 Украина, Киев ул. Пимоненко 13ж, корпус 2 Sales.admixer.ua +38(044)390 78 46 sales@admixer.ua Skype: Admixer Ukraine

×