1.
Erfolg durch Adressmarketing
Die 3 gefährlichsten Fallstricke
beim Adresskauf

2.
Die ersten Schritte zu einer Werbeaktion
zur Neukundengewinnung
• Zielgruppen müssen identifiziert werden
• Dann die richtigen Adressen finden
Vielzahl an Adressanbietern
Extrem verschiedene Preise
Schlechte Vergleichbarkeit
V
O
R
S
I
C
H
T

3.
1. Fallstrick: der Preis
• Je spezifischer die Adresse, desto teurer
• Die Preisspanne ist oft sehr groß:
Stückpreise zwischen weniger als 10 Cent
und über 1 € sind gängig
• Vorsicht bei Adresspaketen mit mehreren
10.000 Adressen für wenige 100 €

4.
2. Fallstrick: die Irrläuferquote
• „Jede bezahlte Adresse ist richtig“ > Irrtum!
• Irrläuferquoten zwischen 5% und 10% sind gängig
• Allerdings bieten seriöse Anbieter Ausgleich bei zu
hohen Irrläuferquoten
• Ein gutes Indiz für seriöse Anbieter ist die
telefonische Erreichbarkeit und Beratung

5.
3. Fallstrick: Vorstellungen über Antwortquoten
• Vorsicht bei Pauschalaussagen
• Antwortquoten bei Postaktionen zwischen 0,2% und
0,8% sind völlig normal
• Sehr gute Postaktionen können Antwortquoten von bis
zu 5% erreichen
• Antwortquoten bei Telemarketing sind von Natur aus im
Prozentbereich
• Gute Steigerungsmöglichkeiten durch Coachings

6.
3-Minuten Selektions-App
• Schnell Adressangebot einholen
• www.auswahl.address-base.de
• Unverbindlich und gut vergleichbar