¿QUE ES A GUIA NARANJA?

1. La Guía Naranja
¿Sabes cuánto vale tu casa?

2. ¿Qué no es una OVM?
¿Qué es una OVM?
Tipos
Ventajas y Desventajas
Índice
Productos
Guía Impresa
Guía Empresarial
Libro Naranja
WEB
Módulos interactivos
APP

3. Qué no es
Una OVM

4. La guía naranja
*K son Mil pesos
• Qué se hace siempre y no debe de ser así:
• Se calculan los M2 de Construcción y
los M2 de Terreno
• Ejemplo:
• 100 m2 Terreno
• 120 m2 Construcción media residencial
• Se calcula directamente.-
T100 por 5K/m2 igual a 500k
C120 por 7K/m2 igual a 840K
Suma 1340k la propiedad

5. La guía naranja
• Errores graves en esta forma de cálculo:
• No todos los M2 de la casa tienen la misma calidad de construcción:
• Un baño es mucho más caro que la Sala o el Comedor
• La cocina no es igual en precio que un baño
• Las escaleras se construyen con diferente estructura que la demás casa.
• Las áreas de servicio generalmente son más austeras que las demás áreas, etc.
• Las dos de abajo tienen los mismos M2 de construcción, ¿valen lo mismo?

6. La guía naranja
• Errores graves en esta forma de cálculo:
• Los materiales:
• Suponiendo dos propietarios hicieron con el mismo proyecto la misma casa, el solo hecho
de que decidan ponerle materiales diferentes varia el valor final de estas: ante el mercado y
en valor fisico directo, ejem:
• Aluminio vs Herreria
• Cristal Tintex vs. Cristal Normal, aparte los espesores
• Puertas de tambor o macizas.
• Pinturas y materiales de acabados
• Tipo de Instalaciones
• Tipo de pisos y recubrimientos
• Cerrajería y Herraje eléctrico, etc.

7. La guía naranja
• Errores graves en esta forma de cálculo:
• La edad y uso en la construcción
• La construcción necesariamente va teniendo demérito por el uso y el tiempo.
• El mismo ladrillo cuesta lo mismo en la colonia más popular que en la más residencial, pero el solo hecho de usarla para
una u otra cosa, y en una u otra ubicación le da valor.

8. Qué es una
OVM

9. La guía naranja
• La Guía Naranja provee de valuaciones objetivas, precisas,
confiables y oportunas para lograr el éxito de cada operación
inmobiliaria o financiera. Se logra a través de la compilación y
manejo de información en bienes raíces a nivel global.
Sabemos que las valuaciones precisas y confiables son clave del
éxito en cada inversión inmobiliaria.
Valuación

10. La guía naranja
• VIRTUALES Y PRESENCIALES
• Hipotecarios
• De ajuste
• De proyectos de inversión
• Edificios de oficinas
• Plantas industriales
• Terrenos para desarrolladores
• Complejos turísticos
• Complejos comerciales
• Conjuntos residenciales
• AVALUOS
Tipos de OVM

11. La guía naranja
• ¿Qué es la Guía Naranja?
• La Guía Naranja, es el esfuerzo profesional de análisis, cálculo y comparación
del mercado y las propiedades para ofrecer Opiniones de Valor de Mercado
(OVM) a los Clientes.
• Las opiniones cuentan con el mérito técnico suficiente para tener la validez y
confiabilidad que requiere un cliente sobre su propiedad.
• Entre otros factores se consideran:
• El Valor físico del inmueble
• Tenemos histórico de Valores de terreno
de la Ciudad.
• Se hace un análisis comparativo de Mercado
• Se calcula la posible capitalización de rentas

12. La guía naranja
Área del propiedad M2 $/M2 Impore
Baños 30 5.2K 156.00K
Recamaras 67 3.9K 261.30K
Cocina 27 4.4K 118.80K
Garage 54 3.2K 172.80K
Servicio 20 3.0K 60.00K
Biblioteca 19 4.1K 77.90K
Sala 45 4.0K 180.00K
Comedor 39 3.7K 144.30K
TOTALES 301 1171.10K
Ejemplo de 1er paso VALOR FÍSICO:
PROMEDIO 3.89K/M2
1er. Componente

13. La guía naranja
CONCEPTO TIPO PROM.
CONSTRUCCIO
N
PROM
TERRENO
TIEMPO DE
VENTA
FRESNO 1 RESIDENCIAL PLUS 7.0K 2.5k 17 M
BARRANCA 6 RESIDENCIAL 5,8k 2.5k 9 M
VOLCAN 14 RESIDENCIAL 6.0k 2.5k 12 M
16 SEPT 2002 MEDIO RESIDENCIAL 4.3k 1.9k 14 M
MIGUEL HIDALGO 2 RESIDENCIAL 5.7k 2.1k 4 M
OYAMELES MEDIO 3.5k 1.5k 7 M
ANDADOR 2 TERRENO 1.9k 11 M
VICENTE SUAREZ TERRENO 1.6k 9M
Ejemplo: ANALISIS COMPARATIVO DE MERCADO
PROMEDIO TIEMPO: 9M
TERRENO PROM 2K
2o. Componente

14. La guía naranja
CONCEPTO M2 VALORE
S
IMPORTE
OFICINAS 3200 M2 200 640,000
BAÑOS INTERNOS 60 M2 200 12,000
BODEGAS
INTERNAS
600 M2 200 120,000
772,000
PASILLOS 500 M2 200 100,000
ESCALERAS 100 M2 200 20,000
BAÑOS
EXTERNOS
100 M2 200 20,000
ELEVADORES 50 M2 200 10,000
150,000 922,000
Ejemplo: Capitalización de Rentas
PROMEDIO TIEMPO: 9M
TERRENO PROM 2K
3er. Componente
M2 Rentable son 600, precio
de la renta 922,000

15. Ventajas y Desventajas
de una OVM

16. La guía naranja
• La propuesta de trabajo es sencilla:
• Los asesores que necesiten una Opinión de
Valor de Mercado (OVM), la pueden pedir con la Dirección
General y se hará con un máximo de 72 horas para el cliente.
• De lo que se cobre se dejará como ingreso el 25% al asesor que venda la OVM.
• El asesor debe convencer al cliente de:
• Qué son hechas por profesionales valuadores con todas las técnicas necesarias para esto.
• Qué es mucho más barata por ser una OVM y no un avaluo, claro que con la misma calidad.
• Qué si se le cobra al inicio, es reembolsable al vender su propiedad, es decir se descuenta del
monto pagado pactado de comisión.
• Qué es mejor vender con un precio apropiado una propiedad que hacerlo por valores no
exactos y el mercado la este rechazando.

17. La guía naranja
• • Oportunos
• Rapidez en la ejecución y entrega
• Sistemáticos
• Logística y operación óptima
• Confiables
• Acertados para la toma de decisiones
• Serviciales
• Atención personalizada
• Trato humano
Ventajas competitivas

18. La guía naranja
Margen de Error

19. La guía naranja
TIPO* Monto de Cobro
VIRTUAL
Solo Con información verbal $400.00
Con Fotos y planos $600.00
PRESENCIAL
Solo con Fotos y Planos $800.00
Con Levantamiento Físico + de $800.00 Dependiendo del tamaño de la propiedad
AVALUO
2 al millar Se cotizará dependiendo de la propiedad, mediante visita al lugar.
*Todas deberán ser en el área conurbada de la Ciudad de Puebla, fuera de esto se evaluaran los gastos de viaje
• Los montos por hacer una OVM

20. Productos

21. La Guía Naranja
Impresa

22. La guía naranja
La GN impresa, surge de la idea de crear un medio con gran
soporte gráfico: fotografías y animaciones, que le permitieran a
los lectores ver el inmueble de su interés antes de visitarlo y
que impulsara las ventas de nuestros anunciantes a través de
la información clara y precisa sobre sus ofertas. Aunque el
concepto no es nuevo, no existía un medio que ofreciera al
público información exclusiva y específicamente relacionada
con los bienes raíces.
Guia naranja impresa

23. La guía naranja
• La promoción del mercado inmobiliario, de los servicios asociados
a este y de nuestros anunciantes y sus productos a través de la
creación de medios publicitarios que ofrezcan al lector y usuario,
información clara, precisa y actual. Promover la inversión
inmobiliaria y sus servicios, informar y orientar a nuestros lectores
sobre las novedades, tendencias, innovaciones y ofertas existentes
en el mercado siendo la alternativa más competitiva ofreciendo
una herramienta útil, innovadora, práctica, confiable, de
impecable presentación, accesible y además, gratuita.
Guia naranja impresa

24. La guía naranja
Público objetivo de la guía y análisis
sociodemográfico.
Venta de los espacios
Pago
Envío y confirmación del diseñodel espacio
Cierre de la publicación
Envío a la imprenta
Impresión
Puntos de distribución
Pasos Guia naranja impresa

25. La guía naranja
Tipos de anuncio

26. La guía naranja Tipos de anuncio

27. La guía naranja
Primer Guía especializada en el medio de la construcción y bienes raíces
Primer Guía impresa, interactiva y electrónica en este medio
Dirigida a un público 100% específico en la necesidad por construir, valuar, comprar, vender
remodelar o decorar propiedad
Distribución gratuita masiva
Distribución en cadenas y centros comerciales muy importantes con tráfico constante y
efectivo
Imagen de propiedades ó anuncios a todo color
Portal de Internet por el mismo costo, con más fotografías internas de propiedades
Consulta y búsqueda de propiedades ó anuncios las 24 horas del día por Internet y en
nuestros módulos interactivos
Beneficios y ventajas

28. La guía naranja
Más económico que el periódico y con mayores resultados
Más económico que la Sección Amarilla y mas práctico
Mejor calidad de impresión
Formato práctico de bolsillo
Abarcamos todos los niveles socio-económicos
Beneficios y ventajas

29. Ingresos mensuales Guía Naranja Impresa.
Relación de espacios e ingresos aprox. por anuncios (32 páginas)
TIPO No. de Anuncios Costo c/u P.U.
Aviso Clasificado s/f 156 $190.00 $29,640.00
Aviso Clasificado c/f 156 $350.00 $54,600.00
Plana Interna 17 $3,900.00 $66,300.00
1ª. Forros 1 $5,100.00 $5,100.00
2ª Forros 1 $4,700.00 $4,700.00
3ª Forros 1 $4,300.00 $4,300.00
4ª Forros 1 $4,300.00 $4,300.00
Contraportada 1 $8,300.00 $8,300.00
Portada 1 $9,300.00 $9,300.00
Cintillos 10 $450.00 $4,500.00
TOTAL $181,740.00

30. Revista impresa
Porcentaje Usuario
80 Guía Naranja
20 Asesor de ventas
Beneficios y ventajas

31. La Guía Naranja
Empresarial

32. La guía naranja
• Los proyectos de construcción se caracterizan por la gran cantidad de
datos que necesitan ser recolectados, procesados, e intercambiados
entre los diferentes participantes del proyecto. Asimismo, es sabido de
la gran cantidad de tiempo y recursos invertidos por numerosas
empresas en desarrollar la investigación necesaria para realizar un buen
proyecto, muchas veces, sólo a los efectos de cumplir con los requisitos
del cliente, desaprovechando así una oportunidad única para mejorar la
calidad y productividad de los procesos.
Guia Naranja empresarial

33. La guía naranja
• Esta actitud se basa, principalmente, en la falta de un Sistema de
Información que apoye a la empresa a encontrar la propiedad
indicada para realizar la obra o los materiales necesarios de
buena calidad y precio para construirla.
Guia Naranja empresarial

34. La guía naranja
Por lo anterior, se planteó que los principales productos del proyecto debían
ser, por un lado, la propuesta de ofertas de propiedades interesantes para el
sector construcción -sean terrenos o viviendas, edificios etc para su
remodelación- y, por el otro, un Sistema de Información de los materiales para
la construcción y productos necesarios para el equipamiento del hogar asi como
de sus ofertas y opciones de compra. Con estas herramientas, el control de las
obras empezará a entregar información oportuna para la toma de decisiones.
Guia Naranja empresarial

35. La guía naranja
• La GN Empresarial es el resultado de la investigación profunda y especializada
realizada por nuestra coordinación de marketing, el cual nos menciona el nicho de
mercado existente con clientes empresariales , esto quiere decir que no existe una
publicación que pueda ofrecerle atractivos productos y al mismo tiempo propiedades
de interes a las empresas del ramo de la vivienda.
Guia Naranja empresarial

36. La guía naranja
Alianza Corporativa.
Proceso de la GN Empresarial.
Puntos de Distribución.
Comercialización.
Administración.
Formación del proyecto.
Impresión.
Logística.
Guia Naranja empresarial

37. El Libro Naranja

38. La guía naranja
Este libro impreso es el resultado principal que ha
generado el sistema la GN.
El cual ha considerado procedimientos técnicos y
metodológicos, utilizando la investigación Física,
Económica y de Mercado, para determinar las variables
cuantitativas y cualitativas que inciden en el valor de los
bienes inmuebles, con la finalidad de obtener un valor
comercial sin los requerimientos de tiempo y costo de
ejecución de un avalúo certificado.
Libro naranja

39. La guía naranja
• Este sistema es elaborado por profesionales inmobiliarios el cual
considera a todas las colonias de la ciudad en el que se encuentre la
Franquicia
• El Libro Naranja de los Bienes Raíces es un sistema dedicada a
ofrecer al público en general todos los servicios y herramientas que
ellos necesiten para efectuar su trabajo de una manera más sencilla
y/o más eficientemente.
Libro naranja

40. La guía naranja
Se publicará:
OVM de algunas zonas urbanas;
Criterio Ross-Heidecke;
Valores de reposición para estimaciones de valor comercial;
Vidas útiles de los tipos más comunes de construcción;
Valores de Catastrales de:
Terreno de Plazas de la Ciudad;
Calles;
Colonias ;
Por Zona de la ciudad;
Construcción de:
Su ciudad;
y la Zona Metropolitana.
Libro naranja

41. La guía naranja
Establecer los precios de mercado del ramo
inmobiliario en cada ciudad en el que estemos
presentes, para convertirnos en una referencia
inmediata para la eficiente comercialización de las
propiedades, siguiendo la ética y filosofía que nos
distingue como una empresa preocupada por el
bienestar de la sociedad.
Objetivo Libro naranja

42. La Guía Naranja
Web

43. La guía naranja
• Nuestra empresa tiene como misión de ser un medio interactivo en los sectores
inmobiliario y de la construcción, que satisface las necesidades del mercado en su
interés por comprar y vender propiedades a través de nuestros servicios.
• Para lograr este, queremos expandirnos de la manera la más eficiente utilizando
toda la tecnología e innovación que existe hoy en día. Así, nos parece importante
tener una presencia en la red Internet ya que podremos atacar un mercado
amplio y tener una difusión nacional e internacional de nuestra empresa.
Web

44. La guía naranja
Los servicios que da la GN son:
Búsqueda de Propiedades;
Simulación de Crédito;
Cotización ante INFONAVIT.;
Solicitud de OVM virtual y Presencial;
Publicidad ;
Recorridos Virtuales;
Listado Básico de Colonias;
Diseño de Paginas Web a empresas del ramo
WEB

45. Módulos
Interactivos

46. Dispensador de revistas GN
Pantalla LCD 19”
Modulo interactivo

47. La guía naranja
• Un modulo interactivo deberá contar con lo siguiente:
• 1 pantalla plana de 21”
• Dos impresoras, una térmica y otra laser.
• Conexión a internet
• CPU
• Dispensador
• Imagen Corporativa
Modulo interactivo

48. La guía naranja
• Los módulos son la mejor alternativa para promocionar favorablemente un producto, servicio e
imagen. Colocados estratégicamente en un lugar concurrido, permiten significativos ahorros en la
contratación de personal y evitan los problemas que esto conlleva.
Un modulo se puede convertir en el mejor vendedor, demostrador o capacitador, ya que tiene
muchas ventajas. Entre ellas:
 Puede trabajar las 24 horas durante los 365 días.
 Correctamente programado, es capaz de explicar y exponer todo tipo de información, de
manera eficaz.
 Ofrece una impactante imagen y presencia empresarial.
 Reproduce con alta calidad, video, audio o animación digital, lo que reforzará el mensaje que
desees transmitir.
 Localiza y muestra ágilmente áreas de interés, productos o servicios.
 Publicita atractivamente tus eventos o promociones
Modulo interactivo

49. La guía naranja
Un MI tiene funciones similares a un PC
estándar, y requiere acción por parte del usuario
para pasar de una página a otra.
La forma en que un modulo interactivo funciona
es bastante simple: una persona se acerca al
modulo y toca la pantalla para empezar.
El menú de pantalla se presentan al usuario con
opciones. Se puede navegar por la pantalla
usando un dispositivo apuntador de su dedo de
la mano.
Modulo interactivo

50. La guía naranja
Los servicios que presta son:
Búsqueda de Propiedades.
Simulación de Crédito.
Cotización ante INFONAVIT.
Solicitud de OVM virtual y Presencial.
Publicidad .
Recorridos Virtuales.
Listado Básico de Colonias.
Diseño de Paginas Web a empresas del ramo
Modulo interactivo

51. La Guía Naranja
App

52. GRACIAS POR SU
ATENCIÓN
Adán Larracilla Márquez
01 800 63 20 000, Puebla, México,
adanlarracilla@gmail.com
adan@cbangelopolis.com