Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Mamafest 2019 - Madla Čevelová

44 views

Published on

Cenotvorba v podnikání

Published in: Education
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Mamafest 2019 - Madla Čevelová

  1. 1. CENOTVORBA V PODNIKÁNÍ MAMAFEST Praha 9. 3. 2019 Magdalena Čevelová
  2. 2. FUNGUJE CENA TAKHLE?
  3. 3. NEMUSÍTE MÍT POKEROVOU TVÁŘ
  4. 4. ANI ČÍST MYŠLENKY
  5. 5. CENOTVORBA JE NÁSTROJ. POMŮŽE VÁM ŽÍT ŽIVOT, JAKÝ CHCETE.
  6. 6. VĚCÍ, KTERÉ SE VYPLATÍ ZAPOČÍTAT DO CENY
  7. 7. 1. PRODUKT NEBO SLUŽBA
  8. 8. 1. PRODUKT NEBO SLUŽBA • Které produkty a služby opravdu chcete nabízet? • Jaké parametry má ideální zakázka, na které chcete pracovat? • A co už fakt nikdy dělat nechcete?
  9. 9. 2. ČAS
  10. 10. 2. ČAS • Kolik času chcete denně věnovat práci? • Jak vypadá váš ideální den? • Kolik hodin denně dokážete někomu vyfakturovat? • Jak časově náročná je vaše obslužnost?
  11. 11. 3. NÁKLADY
  12. 12. 3. NÁKLADY • Které jsou variabilní a které fixní? • Jak rozpočítat fixní náklady? • Kolik vás stojí váš ideální život? • Nezapomínáte na nějakou drobnost? • Náklady / čas = hodinová sazba
  13. 13. 4. IDEÁLNÍ ZÁKAZNÍK
  14. 14. 4. IDEÁLNÍ ZÁKAZNÍK • Váš zákazník není každý. • Kdo jsou lidé, pro které chcete pracovat? • Jaké mají vlastnosti, hodnoty, potřeby a přání? • Proč si kupují váš výrobek či službu? • Jaký v tom vidí přínos?
  15. 15. 5. MOŽNOSTI
  16. 16. 5. MOŽNOSTI • Co všechno může zákazník zvolit místo vašeho produktu / služby? • Jak lákavé jsou alternativy? • Co když nevybere nic? • S čím se chcete srovnávat?
  17. 17. „Neurčujte ceny podle konkurence. Konkurence za vás vaše účty platit nebude.“ Zdeněk Pohlreich
  18. 18. 6. KONKURENČNÍ VÝHODA
  19. 19. 6. KONKURENČNÍ VÝHODA • Jste v tom dobří • Zákazník o to stojí • Vaše konkurence to těžko napodobí • „Harley Davidson je jediná motorka, která vám umožní být moderním americkým kovbojem.“
  20. 20. 7. INTUICE
  21. 21. VAŠE INTROJEKTY8. VAŠE ZNAČKA
  22. 22. 8. VAŠE ZNAČKA • Co se lidem v souvislosti s vaším jménem obvykle vybaví? • Máte nějaké reference? • Publikujete? Přednášíte? • Co se o vás dá vygooglit? • Jakou stopu za sebou necháváte?
  23. 23. CENA PRODUKTDISTRIBUCE KOMUNIKACE MARKETINGOVÝ MIX
  24. 24. 9. INTROJEKTY
  25. 25. Nemůžu vydělávat víc než manžel. Moje práce nemá takovou hodnotu. Peníze kazí lidi. Bez práce nejsou koláče. Nejsem dost dobrá. Bohatství se nedá získat poctivě. U nás si nemůžu účtovat to co v Praze. Musím se pořádně nadřít.
  26. 26. 10. BUDOUCNOST
  27. 27. 10. BUDOUCNOST • Kde vidíte svůj byznys za 5 let? • Chcete se stát plátci DPH? Kdy? • Plánujete prodávat výrobky přes jiné distributory? • Uvažujete o expanzi do zahraničí?
  28. 28. Úspěch v byznysu je z 10 % strategie a z 90 % nastavení mysli. Denise Duffield-Thomas Úspěch v podnikání tvoří 10 % strategie a 90 % nastavení mysli. Denise Duffield-Thomas
  29. 29. Doporučené zdroje • Daniel Ariely: Jak drahé je zdarma, Práh 2009 • Kate Northrup: Peníze - Milostný příběh (Grada 2014) • Lynne Twist: Duše peněz (Kristián, MF 2017) • Magdalena Čevelová: Kouzlo ceny (ebook, 2018) • Ondřej Ilinčev: 36 tipů, jak prezentovat cenu http://bit.ly/cenotriky • Kalkulátor hodinové sazby: https://www.cevelova.cz/hodinova- sazba/
  30. 30. Mgr. Magdalena Čevelová, MBA • Marketingová čarodějnice, poradkyně a lektorka. • Pracuje pro volnonožce, malé firmy a soulful entrepreneurs. • 23 let v marketingu, 16. rok na volné noze. • Vzdělání: psychologie (FFUK), marketing (VŠEM).
  31. 31. ČARODĚJNICE V SÍTI marketingovakouzla @madlacevelova www.cevelova.cz

×