SlideShare a Scribd company logo

Carl cattebeke inleiding tot marketing Actie voor Starters Unizo Vlaamse Startersweek Roeselare

Inleiding tot marketing voor groeiende ondernemers

1 of 31
Download to read offline
Inleiding tot marketing voor
  groeiende ondernemers
   verkoop en groei genereren


        door Carl Cattebeke
Definitie marketing
Het proces van bedenken en uitvoeren van het
ontwerp, de prijszetting, de promotie en de
distributie van ideeën, goederen en diensten
om zo een uitwisseling te creëren die de
realisatie van doelen van zowel individuen als
organisaties mogelijk maakt".
- American Marketing Association -
Hoe zich oriënteren op de markt?
Zelfkennis: Sterke en zwakke punten van bedrijf en
  product kennen.
Marktkennis:
• Zijn er nieuwe kansen of bedreigingen?
• Waarom kopen klanten aan ons? Uit rationele of uit
  emotionele redenen? En welke?
• Wat is uw doelgroep? Hoe kan je ze best bereiken?
• Wat zijn de sterke punten van de concurrentie?
De concurrentiekracht van een
                           bedrijf




Uit:Twynstra Gudde corporate website
SWOT sjablonen
-Microsoft Office Excel SWOT analysis

Recommended

Marketing operationele marketing en marketingplan
Marketing operationele marketing en marketingplanMarketing operationele marketing en marketingplan
Marketing operationele marketing en marketingplanManon Roelandt
 
Marketing Strategie en Concurrentiebeleid deel 1
Marketing Strategie en Concurrentiebeleid deel 1Marketing Strategie en Concurrentiebeleid deel 1
Marketing Strategie en Concurrentiebeleid deel 1Manon Roelandt
 
IA Een innovatieve toekomst voor de reissector. Sessie 1. George Dockx
IA Een innovatieve toekomst voor de reissector. Sessie 1. George DockxIA Een innovatieve toekomst voor de reissector. Sessie 1. George Dockx
IA Een innovatieve toekomst voor de reissector. Sessie 1. George DockxIkinnoveer
 
Marketing introductie en basistechnieken
Marketing introductie en basistechniekenMarketing introductie en basistechnieken
Marketing introductie en basistechniekenManon Roelandt
 
Marketingplan In 10 Stappen
Marketingplan In 10 StappenMarketingplan In 10 Stappen
Marketingplan In 10 StappenArnold Prins
 
Marketing introductie en basistechnieken
Marketing introductie en basistechniekenMarketing introductie en basistechnieken
Marketing introductie en basistechniekenManon Roelandt
 

More Related Content

What's hot

Verschilmaker: wie, wat, hoe in 10 sheets!
Verschilmaker: wie, wat, hoe in 10 sheets!Verschilmaker: wie, wat, hoe in 10 sheets!
Verschilmaker: wie, wat, hoe in 10 sheets!verschilmaker
 
Mgtjv20081202 Marketing En Arbodienstverlening
Mgtjv20081202 Marketing En ArbodienstverleningMgtjv20081202 Marketing En Arbodienstverlening
Mgtjv20081202 Marketing En Arbodienstverleningjosvalks01
 
De Hagakure methode: zo versimpel je de structuur van jouw Google Ads-account...
De Hagakure methode: zo versimpel je de structuur van jouw Google Ads-account...De Hagakure methode: zo versimpel je de structuur van jouw Google Ads-account...
De Hagakure methode: zo versimpel je de structuur van jouw Google Ads-account...valantic NL
 
Marketing periode 1
Marketing periode 1Marketing periode 1
Marketing periode 1Fam Habets
 
Presentatie Blue Ocean Strategy voor Hogeschool Rotterdam
Presentatie Blue Ocean Strategy voor Hogeschool RotterdamPresentatie Blue Ocean Strategy voor Hogeschool Rotterdam
Presentatie Blue Ocean Strategy voor Hogeschool Rotterdamiuliano intelligent marketing
 
11 12 marcom_hfdst 4_doelgroepbepaling
11 12 marcom_hfdst 4_doelgroepbepaling11 12 marcom_hfdst 4_doelgroepbepaling
11 12 marcom_hfdst 4_doelgroepbepalingKenneth Pijpen
 
Online marketing plan Fermo
Online marketing plan FermoOnline marketing plan Fermo
Online marketing plan Fermomarjolein90
 
MarketingRendementJan2011RM0001
MarketingRendementJan2011RM0001MarketingRendementJan2011RM0001
MarketingRendementJan2011RM0001René Musch
 
18 jaar ervaring in de marketing
18 jaar ervaring in de marketing18 jaar ervaring in de marketing
18 jaar ervaring in de marketingWhat if Robert
 
Presentatie positioneren
Presentatie positionerenPresentatie positioneren
Presentatie positionerenHannie Derks
 
Blue ocean dorien van der heijden-icsb 21 juni 2010
Blue ocean dorien van der heijden-icsb 21 juni 2010Blue ocean dorien van der heijden-icsb 21 juni 2010
Blue ocean dorien van der heijden-icsb 21 juni 2010FlevumForumNetwork
 
Lezing Prowood2009
Lezing Prowood2009Lezing Prowood2009
Lezing Prowood2009guest4c84349
 
PLUC! workshop Business Development voor Finance Professionals - 16 September...
PLUC! workshop Business Development voor Finance Professionals - 16 September...PLUC! workshop Business Development voor Finance Professionals - 16 September...
PLUC! workshop Business Development voor Finance Professionals - 16 September...SEM - inkoop verkoop dialoog
 
Presentatie plan van aanpak
Presentatie plan van aanpakPresentatie plan van aanpak
Presentatie plan van aanpako78
 
Consumentengedrag week 1, Hoofdstuk 1
Consumentengedrag week 1, Hoofdstuk 1Consumentengedrag week 1, Hoofdstuk 1
Consumentengedrag week 1, Hoofdstuk 1M.H.Valk
 

What's hot (19)

Sparks marketingplan
Sparks marketingplanSparks marketingplan
Sparks marketingplan
 
College4 (4)
College4 (4)College4 (4)
College4 (4)
 
Verschilmaker: wie, wat, hoe in 10 sheets!
Verschilmaker: wie, wat, hoe in 10 sheets!Verschilmaker: wie, wat, hoe in 10 sheets!
Verschilmaker: wie, wat, hoe in 10 sheets!
 
Mgtjv20081202 Marketing En Arbodienstverlening
Mgtjv20081202 Marketing En ArbodienstverleningMgtjv20081202 Marketing En Arbodienstverlening
Mgtjv20081202 Marketing En Arbodienstverlening
 
Bni 14 juni 2012
Bni 14 juni 2012Bni 14 juni 2012
Bni 14 juni 2012
 
De Hagakure methode: zo versimpel je de structuur van jouw Google Ads-account...
De Hagakure methode: zo versimpel je de structuur van jouw Google Ads-account...De Hagakure methode: zo versimpel je de structuur van jouw Google Ads-account...
De Hagakure methode: zo versimpel je de structuur van jouw Google Ads-account...
 
Marketing periode 1
Marketing periode 1Marketing periode 1
Marketing periode 1
 
Masterclass blue ocean Welzijnsnetwerk nederland
Masterclass blue ocean Welzijnsnetwerk nederlandMasterclass blue ocean Welzijnsnetwerk nederland
Masterclass blue ocean Welzijnsnetwerk nederland
 
Presentatie Blue Ocean Strategy voor Hogeschool Rotterdam
Presentatie Blue Ocean Strategy voor Hogeschool RotterdamPresentatie Blue Ocean Strategy voor Hogeschool Rotterdam
Presentatie Blue Ocean Strategy voor Hogeschool Rotterdam
 
11 12 marcom_hfdst 4_doelgroepbepaling
11 12 marcom_hfdst 4_doelgroepbepaling11 12 marcom_hfdst 4_doelgroepbepaling
11 12 marcom_hfdst 4_doelgroepbepaling
 
Online marketing plan Fermo
Online marketing plan FermoOnline marketing plan Fermo
Online marketing plan Fermo
 
MarketingRendementJan2011RM0001
MarketingRendementJan2011RM0001MarketingRendementJan2011RM0001
MarketingRendementJan2011RM0001
 
18 jaar ervaring in de marketing
18 jaar ervaring in de marketing18 jaar ervaring in de marketing
18 jaar ervaring in de marketing
 
Presentatie positioneren
Presentatie positionerenPresentatie positioneren
Presentatie positioneren
 
Blue ocean dorien van der heijden-icsb 21 juni 2010
Blue ocean dorien van der heijden-icsb 21 juni 2010Blue ocean dorien van der heijden-icsb 21 juni 2010
Blue ocean dorien van der heijden-icsb 21 juni 2010
 
Lezing Prowood2009
Lezing Prowood2009Lezing Prowood2009
Lezing Prowood2009
 
PLUC! workshop Business Development voor Finance Professionals - 16 September...
PLUC! workshop Business Development voor Finance Professionals - 16 September...PLUC! workshop Business Development voor Finance Professionals - 16 September...
PLUC! workshop Business Development voor Finance Professionals - 16 September...
 
Presentatie plan van aanpak
Presentatie plan van aanpakPresentatie plan van aanpak
Presentatie plan van aanpak
 
Consumentengedrag week 1, Hoofdstuk 1
Consumentengedrag week 1, Hoofdstuk 1Consumentengedrag week 1, Hoofdstuk 1
Consumentengedrag week 1, Hoofdstuk 1
 

Similar to Carl cattebeke inleiding tot marketing Actie voor Starters Unizo Vlaamse Startersweek Roeselare

Marketing introductie en basistechnieken
Marketing introductie en basistechniekenMarketing introductie en basistechnieken
Marketing introductie en basistechniekenManon Roelandt
 
Business model canvas unizo starters
Business model canvas   unizo startersBusiness model canvas   unizo starters
Business model canvas unizo startersStijn Scholts
 
Marketing & Sales masterclass
Marketing & Sales masterclassMarketing & Sales masterclass
Marketing & Sales masterclassMiguel Sanchez
 
Business model canvas bryo-bert celis
Business model canvas   bryo-bert celisBusiness model canvas   bryo-bert celis
Business model canvas bryo-bert celisinnovatiecentra
 
MBA in één dag - Strategie
MBA in één dag - StrategieMBA in één dag - Strategie
MBA in één dag - StrategieHans Janssen
 
Paramaribo, Suriname 21 juli 2015 strategische marketing waarde "branding" en...
Paramaribo, Suriname 21 juli 2015 strategische marketing waarde "branding" en...Paramaribo, Suriname 21 juli 2015 strategische marketing waarde "branding" en...
Paramaribo, Suriname 21 juli 2015 strategische marketing waarde "branding" en...Saxion, University of Applied Sciences
 
Overheid en marketing.
Overheid en marketing.Overheid en marketing.
Overheid en marketing.Filip Modderie
 
New Venture Workshop January 13th
New Venture Workshop January 13thNew Venture Workshop January 13th
New Venture Workshop January 13thJan ten Bosch
 
Bryosessie: Succesvol starten dankzij een geschikt business model
Bryosessie: Succesvol starten dankzij een geschikt business modelBryosessie: Succesvol starten dankzij een geschikt business model
Bryosessie: Succesvol starten dankzij een geschikt business modelKurtPeys
 
Strategische Intelligentie
Strategische IntelligentieStrategische Intelligentie
Strategische IntelligentieNanne Migchels
 
De ultieme lijst om je bussiness te laten groeien
De ultieme lijst om je bussiness te laten groeienDe ultieme lijst om je bussiness te laten groeien
De ultieme lijst om je bussiness te laten groeienWhat if Robert
 
Masterclass online marketingstrategie
Masterclass online marketingstrategie Masterclass online marketingstrategie
Masterclass online marketingstrategie valantic NL
 
Zo behaal je maximaal resultaat met je Pinterest advertising campagnes
Zo behaal je maximaal resultaat met je Pinterest advertising campagnesZo behaal je maximaal resultaat met je Pinterest advertising campagnes
Zo behaal je maximaal resultaat met je Pinterest advertising campagnesvalantic NL
 
Commercial Model Excellence
Commercial Model ExcellenceCommercial Model Excellence
Commercial Model ExcellenceMaarten Hardeman
 
Commercial Model Excellence
Commercial Model ExcellenceCommercial Model Excellence
Commercial Model ExcellenceMaarten Hardeman
 
Elk B2B bedrijf verdient goede marketing
Elk B2B bedrijf verdient goede marketing Elk B2B bedrijf verdient goede marketing
Elk B2B bedrijf verdient goede marketing Manolo de la Fuente
 

Similar to Carl cattebeke inleiding tot marketing Actie voor Starters Unizo Vlaamse Startersweek Roeselare (20)

Marketing introductie en basistechnieken
Marketing introductie en basistechniekenMarketing introductie en basistechnieken
Marketing introductie en basistechnieken
 
Business model canvas unizo starters
Business model canvas   unizo startersBusiness model canvas   unizo starters
Business model canvas unizo starters
 
Marketing & Sales masterclass
Marketing & Sales masterclassMarketing & Sales masterclass
Marketing & Sales masterclass
 
Business model canvas bryo-bert celis
Business model canvas   bryo-bert celisBusiness model canvas   bryo-bert celis
Business model canvas bryo-bert celis
 
MBA in één dag - Strategie
MBA in één dag - StrategieMBA in één dag - Strategie
MBA in één dag - Strategie
 
Paramaribo, Suriname 21 juli 2015 strategische marketing waarde "branding" en...
Paramaribo, Suriname 21 juli 2015 strategische marketing waarde "branding" en...Paramaribo, Suriname 21 juli 2015 strategische marketing waarde "branding" en...
Paramaribo, Suriname 21 juli 2015 strategische marketing waarde "branding" en...
 
Hoofdstuk 10 brand activation
Hoofdstuk 10 brand activationHoofdstuk 10 brand activation
Hoofdstuk 10 brand activation
 
Startersdag KvK Amsterdam 6 November 2010
Startersdag KvK Amsterdam 6 November 2010Startersdag KvK Amsterdam 6 November 2010
Startersdag KvK Amsterdam 6 November 2010
 
Overheid en marketing.
Overheid en marketing.Overheid en marketing.
Overheid en marketing.
 
New Venture Workshop January 13th
New Venture Workshop January 13thNew Venture Workshop January 13th
New Venture Workshop January 13th
 
Match&Growth
Match&GrowthMatch&Growth
Match&Growth
 
Bryosessie: Succesvol starten dankzij een geschikt business model
Bryosessie: Succesvol starten dankzij een geschikt business modelBryosessie: Succesvol starten dankzij een geschikt business model
Bryosessie: Succesvol starten dankzij een geschikt business model
 
Strategische Intelligentie
Strategische IntelligentieStrategische Intelligentie
Strategische Intelligentie
 
De ultieme lijst om je bussiness te laten groeien
De ultieme lijst om je bussiness te laten groeienDe ultieme lijst om je bussiness te laten groeien
De ultieme lijst om je bussiness te laten groeien
 
Masterclass online marketingstrategie
Masterclass online marketingstrategie Masterclass online marketingstrategie
Masterclass online marketingstrategie
 
Zo behaal je maximaal resultaat met je Pinterest advertising campagnes
Zo behaal je maximaal resultaat met je Pinterest advertising campagnesZo behaal je maximaal resultaat met je Pinterest advertising campagnes
Zo behaal je maximaal resultaat met je Pinterest advertising campagnes
 
Commercial Model Excellence
Commercial Model ExcellenceCommercial Model Excellence
Commercial Model Excellence
 
Commercial Model Excellence
Commercial Model ExcellenceCommercial Model Excellence
Commercial Model Excellence
 
Jos Klant Centraal 2
Jos Klant Centraal 2Jos Klant Centraal 2
Jos Klant Centraal 2
 
Elk B2B bedrijf verdient goede marketing
Elk B2B bedrijf verdient goede marketing Elk B2B bedrijf verdient goede marketing
Elk B2B bedrijf verdient goede marketing
 

More from POM West-Vlaanderen

Start-up Talk 10 februari 2014 Brugge
Start-up Talk 10 februari 2014 BruggeStart-up Talk 10 februari 2014 Brugge
Start-up Talk 10 februari 2014 BruggePOM West-Vlaanderen
 
Tales sterk in web - presentatie dos en donts website
Tales   sterk in web - presentatie dos en donts websiteTales   sterk in web - presentatie dos en donts website
Tales sterk in web - presentatie dos en donts websitePOM West-Vlaanderen
 
Tales sterk in web - search-engine-optimization-starter-guide-nl
Tales   sterk in web - search-engine-optimization-starter-guide-nlTales   sterk in web - search-engine-optimization-starter-guide-nl
Tales sterk in web - search-engine-optimization-starter-guide-nlPOM West-Vlaanderen
 
Tales sterk in web - checklist website
Tales   sterk in web - checklist websiteTales   sterk in web - checklist website
Tales sterk in web - checklist websitePOM West-Vlaanderen
 
Miguel lesy: Social Media & Marketing
Miguel lesy: Social Media & MarketingMiguel lesy: Social Media & Marketing
Miguel lesy: Social Media & MarketingPOM West-Vlaanderen
 

More from POM West-Vlaanderen (6)

Start-up Talk 10 februari 2014 Brugge
Start-up Talk 10 februari 2014 BruggeStart-up Talk 10 februari 2014 Brugge
Start-up Talk 10 februari 2014 Brugge
 
Tales sterk in web - presentatie dos en donts website
Tales   sterk in web - presentatie dos en donts websiteTales   sterk in web - presentatie dos en donts website
Tales sterk in web - presentatie dos en donts website
 
Tales sterk in web - search-engine-optimization-starter-guide-nl
Tales   sterk in web - search-engine-optimization-starter-guide-nlTales   sterk in web - search-engine-optimization-starter-guide-nl
Tales sterk in web - search-engine-optimization-starter-guide-nl
 
Tales sterk in web - checklist website
Tales   sterk in web - checklist websiteTales   sterk in web - checklist website
Tales sterk in web - checklist website
 
Miguel lesy: Social Media & Marketing
Miguel lesy: Social Media & MarketingMiguel lesy: Social Media & Marketing
Miguel lesy: Social Media & Marketing
 
Pitching & Communication
Pitching & CommunicationPitching & Communication
Pitching & Communication
 

Carl cattebeke inleiding tot marketing Actie voor Starters Unizo Vlaamse Startersweek Roeselare

  • 1. Inleiding tot marketing voor groeiende ondernemers verkoop en groei genereren door Carl Cattebeke
  • 2. Definitie marketing Het proces van bedenken en uitvoeren van het ontwerp, de prijszetting, de promotie en de distributie van ideeën, goederen en diensten om zo een uitwisseling te creëren die de realisatie van doelen van zowel individuen als organisaties mogelijk maakt". - American Marketing Association -
  • 3. Hoe zich oriënteren op de markt? Zelfkennis: Sterke en zwakke punten van bedrijf en product kennen. Marktkennis: • Zijn er nieuwe kansen of bedreigingen? • Waarom kopen klanten aan ons? Uit rationele of uit emotionele redenen? En welke? • Wat is uw doelgroep? Hoe kan je ze best bereiken? • Wat zijn de sterke punten van de concurrentie?
  • 4. De concurrentiekracht van een bedrijf Uit:Twynstra Gudde corporate website
  • 6. -Microsoft Office Excel SWOT analysis
  • 7. Voorbeeld SWOT uit vestigingsstudie studenten Katho marketing over Casa Verde, winkel van ecologische meubelen en verven 2011-2012.
  • 9. Ken uw klanten • Wie zijn ze? Hoe zijn ze best bereikbaar? • Waarom kopen ze bij u? • Waar en wanneer willen ze kopen? • Wat zijn hun koopmotieven? Rationeel en emotioneel? • Hoe en wanneer zijn ze best te beïnvloeden? • Welke van de 5 P’s vinden ze het belangrijkst? • Welke aanwending van middelen heeft de grootste beïnvloedingskracht?
  • 10. Ken de concurrentie Benchmarking: Een eersteklas concurrent wordt vergeleken met de eigen prestaties. De kwaliteit van de vertegenwoordigers, de service na verkoop, kwaliteit van het product, bestelgemak, levertijd, enz… Benchmarking is een vergelijkende techniek om de “best practices” te identificeren voor een activiteit. Bedoeling is de doeltreffendheid en de kwaliteit van de bedrijfsprocessen te verbeteren De marketingmix van de concurrentie. De sterke en zwakke punten van de concurrentie. Ons concurrentievoordeel tegenover de concurrentie.
  • 11. Ontwikkel uw marketingstrategie • Vertrekkend van zelf- en marktkennis: hoe willen we onze winst en groei verwezenlijken? • Wat zijn onze doelen? Merknaam cultiveren, de grootste volumes bereiken? • Wat zijn de positionering, kerncompetenties? • Unique Selling Propositions, groeistrategie en methode?
  • 13. De positioneringdiamant www.intemarketing.nl
  • 14. Positionering: welke voordelen bieden we aan? • Voor wie? Welk klantentype? • Tegen wie? Wat doet de concurrentie goed en wat doen wij beter? • Wat zijn de voordelen van ons product volgens de klant? • Waarom? Welke eigenschappen en punten van differentiatie vervullen de behoeften van de klant?
  • 15. De waardepropositie www.intemarketing.nl
  • 16. De kerncompetentie(s) van het bedrijf Wat zijn de zaken waarin ons bedrijf uniek is? Waarin onderscheiden we ons van concurrenten? Drie testen om ons uniek zijn op zijn concurrentiekracht te testen. • Relevantie: de kerncompetentie moet de klant sterk kunnen beïnvloeden om te kopen. • Moeilijk te imiteren: de kerncompetentie moet u beter maken dan de concurrentie. (Het nemen van patenten en het laten tekenen van vertrouwelijkheidclausules kan de differentiatie van de concurrentie versterken) Een volgehouden inspanning tot vernieuwing en verbetering kan zich opdringen. • Breedte van toepassing: de kerncompetentie moet voldoende markten openen, liefst groeimarkten.
  • 17. Enkele Groeistrategieën • Concurrentiestrategie van Porter • Het groeimodel van Ansoff • De Boston Consulting Group Matrix • De Blue Ocean Strategie
  • 18. -Hoe de USP’s van het bedrijf uitschrijven? Interactive Marketing, Inc. Oregon. Stap 1: Gebruik uw 3 grootste voordelen. Stap 2: Wees uniek. Stap 3: Richt u op een pijnpunt of een "Performance Gap“. Stap 4: Wees specifiek en lever bewijs. Stap 5: Condenseer in 1 duidelijke en beknopte zin. Stap 6: Integreer uw USP’s in al uw marketing materialen: Stap 7: Kom uw USP's beloften na.
  • 19. Drie concurrentiestrategieën volgens Porter • Lage kosten strategie • Differentiatiestrategie • Focusstrategie: segmenteren en specialiseren.
  • 21. Stuck in the middle www.intemarketing.nl
  • 22. Het groeimodel van Ansoff The art of management. http://123management.nl/index.html
  • 23. Het groeimodel van Ansoff • Marktconcentratie lijkt veiliger voor producten van algemeen gebruik, volumeproducten, herhalingsaankopen, loyale klanten, grote markten,.. -Het marktaandeel vergroten door concurrentie, door reclame,... -Creëer een bestseller. • Diversificatie houdt risicoacceptatie in. Is meer geschikt voor kleinere volumes, specialistische producten, Kleine markten, niet loyaal,… • Productontwikkeling: Groeien door meer producten aan te bieden. Nieuwe producten, cross-selling. • Marktontwikkeling: Richt u op een nieuw marktsegment. Exporteer.
  • 25. Waar uw middelen het meest doeltreffend inzetten? Zich richten naar groeimarkten en segmenten om op de meest efficiënte manier de middelen aan te wenden. Men kan er zijn groei en winst vergroten zelfs door alleen zijn markt aandeel te behouden. Hoe groter het marktaandeel hoe winstgevender, maar moet dan steeds verder in hetzelfde investeren?
  • 26. Waar uw middelen het meest doeltreffend inzetten? • Dogs: laag marktaandeel/lage marktgroei. • Cash Cows: hoog marktaandeel/lage marktgroei. • Stars: hoog marktaandeel/hoge marktgroei. • ?: laag marktaandeel/ hoge marktgroei.
  • 27. De “Bleu Ocean” Strategie Waardecreatie op onaangeboorde (nieuwe) markten. Er is sprake van creatie van consumentenvraag met kansen voor een zeer rendabele groei. Uit het boek The Blue Ocean Strategy van W. Chan Kim en Renee Mauborgne
  • 28. Nieuwe onontgonnen markten door waarde-innovatie Uit http://www.creative-healthcare.com/products-services/sp4-reform.php