Inleiding tot marketing voor  groeiende ondernemers   verkoop en groei genereren        door Carl Cattebeke
Definitie marketingHet proces van bedenken en uitvoeren van hetontwerp, de prijszetting, de promotie en dedistributie van ...
Hoe zich oriënteren op de markt?Zelfkennis: Sterke en zwakke punten van bedrijf en  product kennen.Marktkennis:• Zijn er n...
De concurrentiekracht van een                           bedrijfUit:Twynstra Gudde corporate website
SWOT sjablonen
-Microsoft Office Excel SWOT analysis
Voorbeeld SWOT uit vestigingsstudie studenten Katho marketing over Casa Verde, winkel vanecologische meubelen en verven 20...
Ken uw klanten• Wie zijn ze? Hoe zijn ze best bereikbaar?• Waarom kopen ze bij u?• Waar en wanneer willen ze kopen?• Wat z...
Ken de concurrentieBenchmarking: Een eersteklas concurrent wordt vergeleken met de eigenprestaties. De kwaliteit van de ve...
Ontwikkel uw marketingstrategie• Vertrekkend van zelf- en marktkennis: hoe  willen we onze winst en groei verwezenlijken?•...
De Mind Map
De positioneringdiamant        www.intemarketing.nl
Positionering: welke voordelen biedenwe aan?• Voor wie? Welk klantentype?• Tegen wie? Wat doet de concurrentie goed  en wa...
De waardepropositie     www.intemarketing.nl
De kerncompetentie(s) van het bedrijf Wat zijn de zaken waarin ons bedrijf uniek is? Waarin   onderscheiden we ons van con...
Enkele Groeistrategieën•   Concurrentiestrategie van Porter•   Het groeimodel van Ansoff•   De Boston Consulting Group Mat...
-Hoe de USP’s van het bedrijf                   uitschrijven?               Interactive Marketing, Inc. Oregon.Stap 1: Geb...
Drie concurrentiestrategieën                        volgens Porter• Lage kosten strategie• Differentiatiestrategie• Focuss...
Porters generischeConcurrentiestrategieënWebsite Mind Tools
Stuck in the middlewww.intemarketing.nl
Het groeimodel van AnsoffThe art of management. http://123management.nl/index.html
Het groeimodel van Ansoff• Marktconcentratie lijkt veiliger voor producten van algemeen  gebruik, volumeproducten, herhali...
Boston consultancy matrixhttp://www.via-nova-architectura.org/magazine/magazine/aan-de-slag-met-businessarchitectuur.html
Waar uw middelen het meest doeltreffendinzetten? Zich richten naar groeimarkten en segmenten om op  de meest efficiënte ma...
Waar uw middelen het meest doeltreffendinzetten?• Dogs: laag marktaandeel/lage marktgroei.• Cash Cows: hoog marktaandeel/l...
De “Bleu Ocean” Strategie Waardecreatie op onaangeboorde (nieuwe) markten. Er is sprake van creatie van consumentenvraag m...
Nieuwe onontgonnen markten door        waarde-innovatie    Uit http://www.creative-healthcare.com/products-services/sp4-re...
Uit http://www.blueoceanstrategy.com
Uit:Twynstra Gudde corporate website
Uit http://www.blueoceanstrategy.com
Carl cattebeke  inleiding tot marketing Actie voor Starters Unizo Vlaamse Startersweek Roeselare
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Carl cattebeke inleiding tot marketing Actie voor Starters Unizo Vlaamse Startersweek Roeselare

805 views

Published on

Inleiding tot marketing voor groeiende ondernemers

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
805
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
2
Actions
Shares
0
Downloads
11
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Carl cattebeke inleiding tot marketing Actie voor Starters Unizo Vlaamse Startersweek Roeselare

  1. 1. Inleiding tot marketing voor groeiende ondernemers verkoop en groei genereren door Carl Cattebeke
  2. 2. Definitie marketingHet proces van bedenken en uitvoeren van hetontwerp, de prijszetting, de promotie en dedistributie van ideeën, goederen en dienstenom zo een uitwisseling te creëren die derealisatie van doelen van zowel individuen alsorganisaties mogelijk maakt".- American Marketing Association -
  3. 3. Hoe zich oriënteren op de markt?Zelfkennis: Sterke en zwakke punten van bedrijf en product kennen.Marktkennis:• Zijn er nieuwe kansen of bedreigingen?• Waarom kopen klanten aan ons? Uit rationele of uit emotionele redenen? En welke?• Wat is uw doelgroep? Hoe kan je ze best bereiken?• Wat zijn de sterke punten van de concurrentie?
  4. 4. De concurrentiekracht van een bedrijfUit:Twynstra Gudde corporate website
  5. 5. SWOT sjablonen
  6. 6. -Microsoft Office Excel SWOT analysis
  7. 7. Voorbeeld SWOT uit vestigingsstudie studenten Katho marketing over Casa Verde, winkel vanecologische meubelen en verven 2011-2012.
  8. 8. Ken uw klanten• Wie zijn ze? Hoe zijn ze best bereikbaar?• Waarom kopen ze bij u?• Waar en wanneer willen ze kopen?• Wat zijn hun koopmotieven? Rationeel en emotioneel?• Hoe en wanneer zijn ze best te beïnvloeden?• Welke van de 5 P’s vinden ze het belangrijkst?• Welke aanwending van middelen heeft de grootste beïnvloedingskracht?
  9. 9. Ken de concurrentieBenchmarking: Een eersteklas concurrent wordt vergeleken met de eigenprestaties. De kwaliteit van de vertegenwoordigers, de service naverkoop, kwaliteit van het product, bestelgemak, levertijd, enz…Benchmarking is een vergelijkende techniek om de “best practices” teidentificeren voor een activiteit. Bedoeling is de doeltreffendheid en dekwaliteit van de bedrijfsprocessen te verbeterenDe marketingmix van de concurrentie.De sterke en zwakke punten van de concurrentie.Ons concurrentievoordeel tegenover de concurrentie.
  10. 10. Ontwikkel uw marketingstrategie• Vertrekkend van zelf- en marktkennis: hoe willen we onze winst en groei verwezenlijken?• Wat zijn onze doelen? Merknaam cultiveren, de grootste volumes bereiken?• Wat zijn de positionering, kerncompetenties?• Unique Selling Propositions, groeistrategie en methode?
  11. 11. De Mind Map
  12. 12. De positioneringdiamant www.intemarketing.nl
  13. 13. Positionering: welke voordelen biedenwe aan?• Voor wie? Welk klantentype?• Tegen wie? Wat doet de concurrentie goed en wat doen wij beter?• Wat zijn de voordelen van ons product volgens de klant?• Waarom? Welke eigenschappen en punten van differentiatie vervullen de behoeften van de klant?
  14. 14. De waardepropositie www.intemarketing.nl
  15. 15. De kerncompetentie(s) van het bedrijf Wat zijn de zaken waarin ons bedrijf uniek is? Waarin onderscheiden we ons van concurrenten? Drie testen om ons uniek zijn op zijn concurrentiekracht te testen.• Relevantie: de kerncompetentie moet de klant sterk kunnen beïnvloeden om te kopen.• Moeilijk te imiteren: de kerncompetentie moet u beter maken dan de concurrentie. (Het nemen van patenten en het laten tekenen van vertrouwelijkheidclausules kan de differentiatie van de concurrentie versterken) Een volgehouden inspanning tot vernieuwing en verbetering kan zich opdringen.• Breedte van toepassing: de kerncompetentie moet voldoende markten openen, liefst groeimarkten.
  16. 16. Enkele Groeistrategieën• Concurrentiestrategie van Porter• Het groeimodel van Ansoff• De Boston Consulting Group Matrix• De Blue Ocean Strategie
  17. 17. -Hoe de USP’s van het bedrijf uitschrijven? Interactive Marketing, Inc. Oregon.Stap 1: Gebruik uw 3 grootste voordelen.Stap 2: Wees uniek.Stap 3: Richt u op een pijnpunt of een"Performance Gap“.Stap 4: Wees specifiek en lever bewijs.Stap 5: Condenseer in 1 duidelijke enbeknopte zin.Stap 6: Integreer uw USP’s in al uw marketingmaterialen:Stap 7: Kom uw USPs beloften na.
  18. 18. Drie concurrentiestrategieën volgens Porter• Lage kosten strategie• Differentiatiestrategie• Focusstrategie: segmenteren en specialiseren.
  19. 19. Porters generischeConcurrentiestrategieënWebsite Mind Tools
  20. 20. Stuck in the middlewww.intemarketing.nl
  21. 21. Het groeimodel van AnsoffThe art of management. http://123management.nl/index.html
  22. 22. Het groeimodel van Ansoff• Marktconcentratie lijkt veiliger voor producten van algemeen gebruik, volumeproducten, herhalingsaankopen, loyale klanten, grote markten,.. -Het marktaandeel vergroten door concurrentie, door reclame,... -Creëer een bestseller.• Diversificatie houdt risicoacceptatie in. Is meer geschikt voor kleinere volumes, specialistische producten, Kleine markten, niet loyaal,…• Productontwikkeling: Groeien door meer producten aan te bieden. Nieuwe producten, cross-selling.• Marktontwikkeling: Richt u op een nieuw marktsegment. Exporteer.
  23. 23. Boston consultancy matrixhttp://www.via-nova-architectura.org/magazine/magazine/aan-de-slag-met-businessarchitectuur.html
  24. 24. Waar uw middelen het meest doeltreffendinzetten? Zich richten naar groeimarkten en segmenten om op de meest efficiënte manier de middelen aan te wenden. Men kan er zijn groei en winst vergroten zelfs door alleen zijn markt aandeel te behouden. Hoe groter het marktaandeel hoe winstgevender, maar moet dan steeds verder in hetzelfde investeren?
  25. 25. Waar uw middelen het meest doeltreffendinzetten?• Dogs: laag marktaandeel/lage marktgroei.• Cash Cows: hoog marktaandeel/lage marktgroei.• Stars: hoog marktaandeel/hoge marktgroei.• ?: laag marktaandeel/ hoge marktgroei.
  26. 26. De “Bleu Ocean” Strategie Waardecreatie op onaangeboorde (nieuwe) markten. Er is sprake van creatie van consumentenvraag met kansen voor een zeer rendabele groei. Uit het boek The Blue Ocean Strategy van W. Chan Kim en Renee Mauborgne
  27. 27. Nieuwe onontgonnen markten door waarde-innovatie Uit http://www.creative-healthcare.com/products-services/sp4-reform.php
  28. 28. Uit http://www.blueoceanstrategy.com
  29. 29. Uit:Twynstra Gudde corporate website
  30. 30. Uit http://www.blueoceanstrategy.com

×