Estudio tecnico y de mercado ab clothing

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Estudio tecnico y de mercado ab clothing

  1. 1. ESTUDIO TECNICO Y DE MERCADO  ABIMELECK BAYONA CAÑAS  ADIELA ZAMBRANO ANDRADE
  2. 2. Nº DESCRIPCION CANT COSTO UNITARIO COSTO TOTAL 1 ESCRITORIO 1 300000 300000 2 SILLA 1 50000 50000 3 EQUIPO DE COMPUTO 1 750000 750000 4 SOFTWARE CONTABLE 1 20000 20000 5 MANIQUIES 2 120000 240000 6 ESTANTES 3 70000 210000 7 GANCHOS 100 200000 200000 8 ADECUACION LOCAL 1 300000 300000 9 CIRCUITO CERRADO DE TELEVISION 1 530000 530000 10 PRENDAS DE VESTIR 41715000 41715000 TOTAL 44315000
  3. 3. PRENDAS DE VESTIR PRIMER TRIMESTRE SEGUNDO TRIMESTRE TERCER TRIMESTRE TOTAL AÑO BLUSAS DE DAMA 48 101 210 359 VESTIDOS DE DAMA 0 5 8 13 JEANS DE DAMA 18 0 36 54 CAMISAS DE HOMBRE 7 18 45 171 JEANS DE HOMBRE 23 43 50 116 CAMISETAS DE HOMBRE 13 4 49 66 TENNIS 10 15 19 44 PANTALONETAS 6 12 20 38 TOTAL 125 198 437 861
  4. 4. BLUSAS DE DAMA TALLAS S M L XL 89 89 92 89 JEANS DE DAMA TALLAS 6 8 10 12 14 11 12 12 12 12 JEANS DE HOMBRES TALLAS 28 30 32 34 36 38 5 27 27 27 27 3 CAMISAS DE HOMBRE TALLAS S M L XL 17 17 19 17 CAMISETAS Y POLOS TALLAS S M L XL 15 17 17 17 PANTALONETAS TALLAS M L XL 12 13 13 TENNIS TALLAS 38 39 40 41 7 8 8 8
  5. 5. GASTOS DE PERSONAL SALARIOS VALOR MINIMO AÑO 2013 $589.500 AUX TRANSPORTE $70.500 VACACIONES $24.563 PRESTACIONES A CARGO DEL EMPLEADOR PRESTACIONES VALOR CESANTIAS $55.000 INTERESES CESANTIAS $6.600 PRIMA DE SERVICIOS $55.000 PRESTACIONES A CARGO DE TERCEROS Y PARAFISCALES PRESTACION VALOR SALUD $73.800 EMPLEADOR $50.200 TRABAJADOR $23.600 PRESTACION VALOR PENSIONES $94.400 EMPLEADOR $70.800 TRABAJADOR $23.600 PRESTACION VALOR RIESGOS PROFESIONALES $3.100 PRESTACION PORCENTAJE VALOR ICBF 3% SENA 2% CAJA DE COMPENSACION FAMILIAR 4% $53.100 SALARIO INTEGRAL $1.025.563
  6. 6. ARRIENDO $400.000 SERVICIOS PUBLICOS $30.000 ADMINISTRACIÓN $60.000
  7. 7. COSTOS FIJOS:  Salario $ 1.025.563  Arriendo $ 400.000  Servicios $ 30.000  Administración $ 60.000 Total de Costos Fijos (TCF) $ 18.186.756 COSTOS VARIABLES:  Prendas de vestir $ 41.715.000  Transporte $ 900.000  Otros Gastos $ 200.000 Total de Costos Variables (CTV) $ 42.815.000 COSTO TOTAL (CT)= CTF + CTV CT = $ 18.186.756 + $ 42.815.000 CT = $ 61.001.756
  8. 8. Colombia es reconocida internacionalmente como un país que presenta grandes fortalezas en el negocio de la moda. Bogotá, Medellín y Bucaramanga se caracterizan por ser los centros de venta y compra de ropa de hombre y mujer, con crecimientos interesantes en los últimos años. En la actualidad en Ocaña Norte de Santander se ha hecho cada vez más notorio el incremento el mercado el comercio de compra y venta de ropa para clientes de diferentes edades. Dentro de este mundo globalizado, las empresas para sobrevivir y las nuevas inversiones que ingresan al mercado para poder desarrollarse, deben de orientar sus esfuerzos a ofrecer servicios de valor agregado o nuevas formas de comercializar los productos, hacia canales de distribución más accesibles a los compradores, pero manteniendo la calidad y los niveles de precios. Ante esto, las oportunidades para nuevas empresas que contemplen esta idea como la base para ingresar al mercado, podrán tener amplias fortalezas si las aprovechan para conjugarlas en su beneficio. Por lo que se presenta una opción, una línea de ropa para damas y caballeros con tendencias innovadoras, de gran calidad, preciosos acabados y precios asequibles de tal forma que satisfagan la necesidad y novedad de los clientes. Por lo tanto se buscará introducir una línea de productos con diseños originales, que tome como fuente las tendencias actuales de la moda.
  9. 9. La empresa AB Clothing vende ropa para damas y caballeros de diferentes edades A continuación definiremos nuestro mercado de referencia.  Mercado de referencia. La ropa que ofrece AB Clothing está dirigida a satisfacer las necesidades de vestimenta de todas las damas y caballeros que gustan vestir Jean, Camisas, Camisetas, Pantalonetas, Polos, Blusas, Vestidos y Tenis que utilizan este tipo de prendas en la Ciudad Ocaña. Los consumidores potenciales llegan a ser cualquier dama o caballero, que desee vestir las prendas de vestir que vende AB Clothing.  Mercado relevante. El mercado relevante de AB Clothing serán todas las damas y caballeros de cualquier edad y de los diferentes estratos de la ciudad, que buscan la necesidad de satisfacer el uso de prendas de excelente calidad.
  10. 10. AB Clothing no tiene una característica específica de clientes pero se puede hablar de personas de consumo particular el cual tienen un gran poder de negociación ya que imponen sus condiciones y niveles elevados de calidad. Se pueden destacar algunas características del comprador y su comportamiento. Quien Las damas y caballeros que van a comprar de nuestra ropa son de diferentes clases sociales, que tengan diferentes ocupaciones. Que Los Jeans, Camisas, Camisetas, Pantalonetas, Polos, Blusas, Vestidos y Tenis son las prendas más demandadas ya que tienen amplia aceptación y preferencia en las potenciales compradoras. Como El pago preferido es el efectivo o el crédito directo por el vendedor pero para brindar más alternativas también se va adoptar otras formas de pago como la tarjeta de crédito. Donde La compra se la va a realizar directamente en la tienda AB Clothing en el cual se pueden apreciar las diferentes prendas de vestir. Porque Nuestros futuros clientes van a adquirir nuestras prendas en base a la calidad y exclusividad así también comprarían nuestra ropa para estar a la moda y lucir bien. Cuanto AB Clothing ofrece prendas de vestir exclusivas de excelente calidad con precios que oscilan entre $ 60.000 a $ 120.000.
  11. 11. La competencia en el comercio de Ocaña en la venta de prendas de vestir se encuentra fragmentada en almacenes de mediano a gran tamaño que ofrecen ropa de buena calidad pero poca exclusivas, estas últimas son las que lideran el mercado, con precios bajos en prendas comunes y poco exclusivas. El servicio que se presta AB Clothing al cliente es la venta de prendas de vestir para damas y caballeros en busca de ofrecer exclusividad y calidad que clientes deseen. La característica de las prendas de vestir son importadas, exclusivas y de excelente calidad según los gustos y preferencias de los clientes. Ventajas competitivas:  Exclusividad.  Amplia variedad en prendas de vestir para damas y caballeros.  Asesoría y servicio para los clientes los cuales serán guiados por un asesor con experiencia en modas.  En busca de excelente calidad se manejaran precios competitivos los cuales serán asequibles para el cliente.
  12. 12.  PRODUCTO Para que AB CLOTHING pueda cumplir sus objetivos y metas es necesario plantear una mezcla óptima de los productos que se ofrecerán a los clientes. En cuanto a las prendas de vestir que va a tenemos: Ropa Formal e Informal para caballero  Jeans  Camisas  polos  Camisetas  Pantalonetas  Tennis Ropa Formal e Informal para dama  Jeans  Blusas  Vestidos  Tennis Las prendas de vestir que ofrece AB Clothing son prendas importadas de excelente calidad, exclusivas y última tendencia en moda.
  13. 13. PRECIO El precio no estará por debajo del precio como tampoco estará por encima del precio que el cliente está dispuesto a pagar. Lo cual permite compararse con la competencia que oscila en el mismo rango. ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN Para lograr los objetivos propuestos por AB Clothing, es necesario implementar un sistema de distribución agresivo, el cual estará basado en la venta de prendas de vestir en la tienda, en la cual se ofrecerán a los clientes prendas exclusivas de excelente calidad además de ofrecer una asesoría de imagen. Dado esto se contara con profesionales en ventas con un buen servicio al cliente, los cuales buscaran a partir de estos lograr los volúmenes de venta acorde con las metas y canalizar las prendas a los clientes. UBICACIÓN AB Clothing estará ubicada en un centro comercial de fácil acceso y de mucha influencia de damas y caballeros los cuales serán clientes potenciales de la tienda.
  14. 14. PROMOCIÓN A partir de los objetivos publicitarios trazados y tomando en cuenta las estrategias de posicionamiento, imagen y diferenciación que se han dispuesto, se tiene que la empresa utilizara los siguientes canales de publicidad y promoción para lograr las expectativas que requiere la empresa, así tenemos:  Canales masivos: se utilizara medios masivos de publicidad como la televisión, con lo cual se buscara crear un reconocimiento de la tienda de ropa AB Clothing, así como un posicionamiento y diferenciación de la tienda en el mercado.  Canales digitales: AB Clothing dará a conocer el servicio en línea y pueda ser reconocida, con una base de datos obtenida por los correos electrónicos que llegan al mail como también con el grupo de amigos que están en el facebook. Las Tarjetas de presentación producen importancia ante sus posibles clientes, además de ser indispensables para su uso cotidiano.
  15. 15. A partir de estos medios se podrá lograr los objetivos de la empresa, así como poder implementar diversas estrategias promocionales, las cuales se dirigirán a los clientes, estas estrategias serán:  Prendas de vestir poco comunes en el mercado  Precios oferta de introducción  Promociones especiales  Descuentos

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