一封陌生人的来信2

683 views

Published on

language:Chinese

Published in: Business
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
683
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
3
Actions
Shares
0
Downloads
24
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide
  • 一封陌生人的来信2

    1. 1. 一封陌生人的来信 电子商务网站淘宝网的盈利模式分析 The Analysis of Taobao The Operation & Management of Media Corporation
    2. 2. “ 我现在所有的衣服都是在网上‘淘’来的,网上“淘”货在美国的年轻人中已 经成为一种时尚。” —— 2003 年马云一位美国朋友的来信 The Analysis of Taobao The Operation & Management of Media Corporation
    3. 3. The Analysis of Taobao The Operation & Management of Media Corporation 阿里巴巴烧钱 1 亿打造淘宝网 电子商务是否高潮再现 搜狐网 2003-07-09 马云分析说,在全球范围内,基于个人网上交易服务的模式成为互联网产业最为重要的领域,美国的亚马逊、 Ebay ,日本雅虎均在行业内具有举足轻重的地位。以中国上网人口的庞大基数,中国应该也有可能造就一个巨大的个人网上交易市场。 阿里巴巴投资一亿元进军 C2C 淘宝网获融资 人民网 2003-07-07 在易趣 eBay 1.5 亿美元增资易趣股份之后,阿里巴巴最近将有所动作,将在近期收购某 C2C 网站,记者从阿里巴巴内部了解到,马云这次做为投资人,投资的企业正是淘宝网。 淘宝的创始
    4. 4. <ul><li>B2B : Business to Business </li></ul><ul><li> (企业对企业) </li></ul><ul><li>B2C : Business to Consumer </li></ul><ul><li>( 企业对消费者 ) </li></ul><ul><li>C2C : Consumer to Consumer </li></ul><ul><li>( 消费者对消费者 ) </li></ul>The Analysis of Taobao The Operation & Management of Media Corporation 什么是 B2B C2C
    5. 5. <ul><li>淘宝网网络信息服务(上海)有限公司和中国淘宝网贸易有限公司于 1999 年 8 月成立,并共同运营淘宝网。 </li></ul><ul><li>2002 年 3 月,淘宝网获得中国最大的电子商务公司阿里巴巴的 3000 万美元的注资,并同其结成战略合作伙伴关系。 </li></ul><ul><li>2003 年 6 月,淘宝网获得阿里巴巴追加的 1.5 亿美元投资,并成为阿里巴巴全球大家庭中的一员。 </li></ul><ul><li>2004 年 7 月,淘宝网网推出新品牌“阿里巴巴淘宝网”。 </li></ul>The Analysis of Taobao The Operation & Management of Media Corporation 淘宝的创始
    6. 6. <ul><li>国际环境:亚马逊、 Ebay 、日本雅虎… . </li></ul><ul><li>国内环境:三国时代:淘宝、易趣、拍拍 </li></ul><ul><li>易趣 </li></ul><ul><li>当当 </li></ul><ul><li>阿里巴巴 </li></ul><ul><li>卓越 </li></ul><ul><li>拍拍 </li></ul><ul><li>快乐购 </li></ul><ul><li>七彩谷…… </li></ul>The Analysis of Taobao The Operation & Management of Media Corporation 创始环境 目前竞争环境
    7. 7. 1.7 万 6.2 万 30 万 6300 万 188 亿 <ul><li>淘宝网占据中国网购市场 70 %以上市场份额, </li></ul><ul><li>C2C 市场占据 80% 以上市场份额 </li></ul><ul><li>目前,淘宝网已成为广大网民网上创业和以商会友的首选。 2005 年 10 月,淘宝网宣布:在未来 5 年,为社会创造 100 万就业机会,帮助更多的网民在淘宝上就业,甚至创业。截至 2007 年,淘宝已经为社会提供超过 20 万的直接就业岗位。 </li></ul>The Analysis of Taobao The Operation & Management of Media Corporation 淘宝的发展史
    8. 8. <ul><li>诚信、活泼、高效的网络文化 </li></ul><ul><li>家庭式氛围 </li></ul><ul><ul><li>与易趣的不同 </li></ul></ul><ul><ul><li>淘宝旺旺 </li></ul></ul>The Analysis of Taobao The Operation & Management of Media Corporation 淘宝文化和公司管理
    9. 9. 盈利点? The Analysis of Taobao The Operation & Management of Media Corporation
    10. 10. 2003-5-10 淘宝网上线,马玉宣布淘宝实行“三年免费” 2003-10 月 淘宝网创造性的引入了第三方支付工具“支付宝”, 将网络交易的危险性降到最小。 2004-01-12 淘宝网获选财经时报首届“十佳 IT 市场策划”。 2004-04-02 淘宝网宣布与 2005 年贺岁片《天下无贼》的全面合作。    2004-04-03 淘宝网与杭州日报报业集团下属的《 e 时代周报》新闻发布会。    2004-04-05 淘宝网、 21cn 缔结盟约 联手打造 e 购物豪门。    2005-01-20 香港街新首页火热出炉。    2005-04-13 淘宝冠名 Moto GP 赛事 第一家互联网赞助商。    2005-05-26 MSN 携手淘宝共拓网络购物市场。    2008-04-10 淘宝网推出 B2C 业务,即淘宝商城。    2008-07-05 淘宝网在杭州宣布与李连杰的壹基金达成战略合作关系    2008-10-08 淘宝网正式宣布 50 亿打造大淘宝 淘宝网继续免费 The Analysis of Taobao The Operation & Management of Media Corporation 淘宝攻略
    11. 11. 2003-5-10 淘宝网上线,马玉宣布淘宝实行“三年免费” 2003-10 月 淘宝网创造性的引入了第三方支付工具“支付宝”, 将网络交易的危险性降到最小。 2004-01-12 淘宝网获选财经时报首届“十佳 IT 市场策划”。 2004-04-02 淘宝网宣布与 2005 年贺岁片《天下无贼》的全面合作。    2004-04-03 淘宝网与杭州日报报业集团下属的《 e 时代周报》新闻发布会。    2004-04-05 淘宝网、 21cn 缔结盟约 联手打造 e 购物豪门。    2005-01-20 香港街新首页火热出炉。    2005-04-13 淘宝冠名 Moto GP 赛事 第一家互联网赞助商。    2005-05-26 MSN 携手淘宝共拓网络购物市场。    2008-04-10 淘宝网推出 B2C 业务,即淘宝商城。    2008-07-05 淘宝网在杭州宣布与李连杰的壹基金达成战略合作关系 淘宝网与冯小刚合作 介入影视增值服务 新华网 2004-04-07 《天下无贼》的电影开机仪式、明星道具拍卖、海报宣传、新闻发布会、以及贴片广告等方面,都将与淘宝网进行合作。 <ul><li>21CN 缔约淘宝网 </li></ul><ul><li>金羊网 2004-04-06 </li></ul><ul><li>淘宝网昨天捉住最后一个机会,以千万元的合作项目与 21CN 缔结盟约,将淘宝网作为一个频道纳入 21CN 网站中。 </li></ul>The Analysis of Taobao The Operation & Management of Media Corporation 淘宝攻略
    12. 12. The Analysis of Taobao The Operation & Management of Media Corporation 创立伊始的“三年免费” 收费是迟早的事 “ 为中国创造就业机会。” —— 马云 决定于当时的环境 免费的午餐——淘宝的免费政策
    13. 13. 竞价排名 VS 品牌商城 <ul><li>淘宝网要收费盈利,不可能抓所有的用户,最好的办法就是把那些大商家抓牢,给他们提供更好的服务,同时收取一定的费用。这样他们会更愿意出这个钱。与其在那一百个商家上面每个商家赚 10 元钱,不如在一个商家身上赚 1000 元,于是有了淘宝商城。 </li></ul>The Analysis of Taobao The Operation & Management of Media Corporation 新盈利模式的探讨
    14. 14. 广告收入 The Analysis of Taobao The Operation & Management of Media Corporation
    15. 15. <ul><li>为了改善个人电子商务领域的诚信和安全体系,淘宝推出了 支付宝服务, 将网络交易风险降到最低 </li></ul><ul><li>免费使用支付宝 </li></ul><ul><li>当用户用支付商品货款的时候,通过淘宝的工行接口付款,用户不用负担汇费。 </li></ul>The Analysis of Taobao The Operation & Management of Media Corporation “ 淘宝式”盈利
    16. 16. Z - 通过支付宝,买家支付的货款需要暂存在支付宝公司,等 收到货物后再确定付款给卖家。而且支付宝账户里的资金无法即时提现到银行账户,于是很多卖家的支付宝帐户都会存有相当的资金,需要过一段时间才会统一提现,严重影响了资金的周转率。而买家也不原意将钱转到银行帐户,以免下次购物时又需要使用网上银行给支付宝帐户充值。 “ 支付宝”的秘密 The Analysis of Taobao The Operation & Management of Media Corporation
    17. 17. 支付宝庞大的沉淀资金,为淘宝提供了大量的现金流 The Analysis of Taobao The Operation & Management of Media Corporation
    18. 18. DIS <ul><li>商品的质量保证问题 </li></ul><ul><ul><li>以假货“闻名”的大卖场 </li></ul></ul><ul><ul><li>支付安全问题 </li></ul></ul><ul><ul><li>欺诈与安全问题 </li></ul></ul><ul><ul><li>售后服务问题 </li></ul></ul><ul><ul><li>收费的淘宝 VS 免费的易趣 </li></ul></ul>The Analysis of Taobao The Operation & Management of Media Corporation 淘宝弊端

    ×