Traffic And Promotion Strategy Aaron Abbott


Published on White Paper

Published in: Business
  • Be the first to comment

No Downloads
Total views
On SlideShare
From Embeds
Number of Embeds
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Traffic And Promotion Strategy Aaron Abbott

  1. 1.                                                                                                                                                  Aaron  Abbott—   1                     Traffic  and  Promotion  Strategy   Aaron  Abbott                                            
  2. 2.                                                                                                                                                  Aaron  Abbott—   2   Broad  Markets     Exposure  Goals     The  primary  goal  is  to  expose  the  brand  to  the  widest  possible   market,  which  displays  an  obvious  interest  in  the  subject  matter  of  the  training  video   program  being  sold.  The  Broad  Market  prospects  all  exhibit  extreme  interest  in  the   content  of  the  training  videos  through  their  Online  and  Offline  behaviors  in  relation  to   the  variety  of  crime  and  murder  investigation  dramas  running  on  television—in   primetime  and  syndication.    The  goal  is  to  expose  the  brand  to  an  established  market  of   700,000  monthly  exposures.       Conversion  Goals     The  conversion  will  be  the  sale  of  the  1-­‐week  Access  Package  of  the  training   video  content.  Stimulating  their  interest  in  experiencing  what  Hollywood  only  teases  in   these  dramas  could  be  the  stimulus  to  convert  the  market.    With  related  sites  showing   repeat  traffic  is  a  frequent  behavior  of  these  visitors  to  these  sites  (,   n.d.),  it  is  viable  to  speculate  that  there  is  a  probability  for  conversions.    The  conversion   rate  of  5%  is  very  realistic  and  should  raise  much  above  this  as  the  brand  is  effectively   communicated  and  conversions  obtained.       ATV  Goals       The  cost  for  24-­‐hour  access  for  7  days  will  be  $10.95.     Advertising  to  meet  Exposure  Goals     The  principle  sites  of  exposure  are  as  follows:   o         100k   o         100k     o           500k     The  relevancy  of  these  sites  involves  the  interest  of  the  television  shows,  as  well   as  the  interest  of  the  professionals  in  the  field.    The  innate  human  interest  in  the  dead   body  creates  a  very  general  interest.    While  our  product  holds  professional  merit,  we  do   not  need  to  create  a  brand  like  Faces  of  Death.    However,  we  do  want  to  make  the   content  accessible  to  all  who  have  a  genuine  interest  in  learning  the  procedures  of   investigations  involving  death.    Capturing  the  audience  in  the  Interest  stage  of  the  AIDAS   model  will  be  considered  in  all  messaging  to  this  market.    The  brand  must  be  presented   in  a  way  that  will  get  them  to  the  site  and  make  the  purchase.     Traffic  and  Visitor  Profile     The  market  is  varied  from  students,  to  teachers,  professionals,  and  just  about   anyone  else  with  an  interest  in  crime  scene  investigation  and  autopsies.    Incomes  range   from  $30k  to  $100k  plus.    Traffic  frequency  shows  repeat  behaviors.      
  3. 3.                                                                                                                                                  Aaron  Abbott—   3     Demographic  Segmentation     Focus  will  be  on  Females  at  the  College  level.  is  representative  of   the  demographics  of  traffic  to  sites  of  this  nature.    The  following  chart  is  from  (Figure  1).     Figure  1.  Demographic  sample  of                                               Ad  Formats     Initial  ad  formats  will  be  in  text  format  via  Google  AdWords.    Most  sites  the   network  utilize  only  text  formatted  ads.    Other  that  utilize  banner  and  video  display  ads   will  be  utilized  eventually.       Messaging  Strategy       Message  will  appeal  to  the  personas  of  the  market.    The  methodical,  humanistic,   and  competitive  are  the  majority  of  the  Criminal  Justice  System  and  those  interested  in   this  subject  matter.      Primary  messaging  will  intrigue  interest  in  what  they  can’t  find   anywhere  else.     Goals  of  Ad  Exposures     To  get  as  close  to  the  700,000  attainable  exposures  possible  to  click  through  to   the  site  and  purchase  the  1-­‐week  access  for  $10.95.    Get  the  exposed  to  click  through   and  purchase  the  training  access  bundle.         Special  Offers  and  Incentives   o Click  now  to  see  12  free  autopsy  videos   o Buy  the  1-­‐week  access  and  get  25%  off  the  DVD  video          
  4. 4.                                                                                                                                                  Aaron  Abbott—   4       Summary  of  Projected  Revenue  and  Costs     Table  1.  Broad  Placement  Summary     Broad  Paid  Placement       Conversion  Rate   5.00%           Average  Transaction  Value   $10.95       Traffic  Metrics     Exposures   700,000   Click-­‐Thru  Rate  (CTR)   0.10%   Branding/View-­‐Throughs  Rate   0.15%   Paid  Visitors   700   Brand/View-­‐Thru  Visitors   1,050   Total  Visitors   1,750       Ad  Budget   $200   Cost  Per  Click   $0.29   Cost  Per  Visitor   $0.11       Revenue   $958.13   Total  Conversions   88   RPV   $0.55   MPV   $0.43       Ad  Spend/Revenue  Ratio   20.87%   Discounting  Percent   0%   Total  Cost/  Revenue  Ratio   20.87%       Targeted  Markets     Exposure  Goals     The  targeted  segment  focuses  primarily  on  the  student  segment  of  the  market.     The  resources  are  designed  for  students  to  connect  with  professionals  and  teachers.    So   exposing  them  is  the  primary  relationship  that  will  drive  traffic  to  the  site.    The  targeted   market  has  an  exposure  potential  of  120,000.    While  much  less  than  the  Broad  Market,   this  group  contains  those  persons  who  have  a  vested  interest  in  education  in  the   Criminal  Justice  System.    They  have  an  intrinsic  need  to  master  the  content  of  our   training  program.  
  5. 5.                                                                                                                                                  Aaron  Abbott—   5       Conversion  Goals     The  conversion  will  be  the  purchase  of  the  Student’s  Semester  Access  Bundle.     This  conversion  provides  them  with  4  months  of  unlimited  access  to  the  training  video   resources.    While  other  conversions  will  help  secure  this  conversion—such  as  becoming   a  free  member  to  join  the  CJ  blog  with  Industry  pros.    The  conversion  rate  of  10%  is  a   realistic  objective.       ATV  Goals         The  transaction  value  of  the  purchase  of  the  Student’s  Semester  Access  Bundle  is   $29.95  for  4  months  access  to  streaming  video  resources.     Advertising  to  meet  Exposure  Goals       The  principle  sites  of  exposure  are  as  follows:   o     10k   o         100k   o       10k   These  sites  are  sites  that  students  and  recent  graduates  frequent.    These  sites   represent  those  interested  in  what  is  being  said  in  blogs,  those  seeking  jobs,  and  those   interested  in  education  and  career  advice  in  the  Criminal  Justice  Foundation.           Traffic  and  Visitor  Profile   Comprised  mostly  of  college  age  and  young  adults  with  incomes  under  $60k,   these  visitors  are  on  a  quest  for  information.    The  majority  of  traffic  is  comprised  of  one-­‐ time  visitors  with  very  few  return  visitors.    Although  they  only  visit  the  sites  only  a  few   times,  they  are  in  search  of  the  resources  we  provide.    They  are  at  a  higher  level  in  the   AIDAS  model,  closer  to  the  desire  and  action  stages.         Demographic  Segmentation   Focus  will  be  on  Females  at  the  College  level.  is   representative  of  the  demographics  of  traffic  to  sites  of  this  nature.    The  following  chart   is  from  (Figure  2).                        
  6. 6.                                                                                                                                                  Aaron  Abbott—   6   Figure  2.    Demographic  sample  of   Ad  Formats       These  sites  primarily  only  provide  text  display  advertisements.         Messaging  Strategy       With  the  majority  of  traffic  being  one-­‐time  visitors  to  these  sites  displaying   advertisements,  attention  grabbing  headlines  and  unique  call  to  actions  will  be   implemented.         Goals  of  Ad  Exposures     To  get  as  close  to  the  120,000  attainable  exposures  possible  to  click  through  to   the  site  and  purchase  the  4-­‐month  access  for  $29.95.    The  goal  is  to  build  brand   awareness  for  this  market  segment  in  relation  to  their  stage  in  the  AIDAS  model.    They   are  in  search  of  resources  for  education  and  career,  and  these  are  the  solutions  we   provide.     Special  Offers  and  Incentives   o Get  the  entire  DVD/CD-­‐ROM  training  package  for  50%  off  when  you   purchase  4  month  access   o Share  our  site  with  7  friends  and  get  entered  in  monthly  drawing  to  win   the  DVD/CD-­‐ROM  set   o Get  a  1  hour  conversation  with  the  author  for  sharing  the  site  with  3   friends  weekly  competition     Summary  of  Projected  Revenue  and  Costs     Table  2.  Targeted  Market  Summary     Targeted  Paid  Placement       Conversion  Rate   10.00%          
  7. 7.                                                                                                                                                  Aaron  Abbott—   7   Average  Transaction  Value   $29.95       Traffic  Metrics     Exposures   120,000   Click-­‐Thru  Rate  (CTR)   1.00%   Branding/View-­‐Throughs  Rate   0.10%   Paid  Visitors   1,200   Brand/View-­‐Thru  Visitors   120   Total  Visitors   1,320       Ad  Budget   $500   Cost  Per  Click   $0.42   Cost  Per  Visitor   $0.38       Revenue   $3,953.40   Total  Conversions   132   RPV   $3.00   MPV   $2.62       Ad  Spend/Revenue  Ratio   12.65%   Discounting  Percent   0%   Total  Cost/  Revenue  Ratio   20.87%       Intention-­‐based  Paid     Exposure  Goals     While  most  keyword  related  terms  in  this  Industry  are  pushing  $15.00  per  click   and  more,  a  unique  advantage  has  been  discovered.    With  certain  keywords  and   associated  pairings,  potential  exposures  are  pushing  nearly  3,000,000.    These  terms  are   costing  at  most  $0.50  per  click,  with  the  majority  much  lower.    Positioning  at  the  top  is   attainable  within  the  current  budget  allowance.         Conversion  Goals     The  sale  of  the  physical  DVD/CD-­‐ROM  set  is  the  primary  conversion  for  this   segment  of  the  strategy.    These  are  people  looking  for  autopsy  footage.    They  will  be   more  likely  to  want  the  physical  product  for  their  collection  of  videos.    Conversion  goals   will  be  conservative  at  a  steady  2%    Appeal  to  their  desires.     ATV  Goals     The  physical  training  set  is  $59.95.      
  8. 8.                                                                                                                                                  Aaron  Abbott—   8   Branded  Terms  to  Measure  and  Protect     Table  3.  Keyword  search  volume  via  Google  Keyword  Tool.   Keyword   Monthly  Search  Volume   Autopsy   2,240,000   Autopsy  photos   201,000   Autopsy  pictures   74,000   Autopsy  movie   5,400   Dead  autopsy   5,400   Autopsy  video   27,100   Death   55,600,000     Death  is  a  relevant  term  and  will  be  tested.    The  size  of  the  sample  could  lead  to   tremendous  click  through  rates,  but  without  insight  to  relevancy  to  conversion,  it  must   be  tested.    While  not  figured  in  the  statistics  of  this  analysis,  it  is  pointed  out  for  the   very  large  sample  size.    The  term  autopsy  is  intrinsic  to  the  resources  provided  and   should  lead  to  consistent  conversions.     Cost  and  Conversion  Strategy  for  Keyword     Table  4.  Keyword  cost  per  click  via  Google  Keyword  Tool.   Keyword   Cost  Per  Click   Autopsy   $0.40   Autopsy  photos   $0.28   Autopsy  pictures   $0.32   Autopsy  movie   $0.56   Dead  autopsy   $0.05   Autopsy  video   $0.55   Death   $0.66     The  goal  for  all  keyword  associated  PCP  conversions  will  come  from  identifying   that  these  visitors  are  all  in  the  Interest  and  Desire  stages  of  the  AIDAS  model.    While   these  words  are  affordable,  relativity  to  the  value  of  our  product  is  key.    While   conversions  to  the  term  death  is  questionable,  as  it  is  much  more  general;  autopsy  will   direct  qualified  traffic  who  will  take  action  and  convert.     Special  Offers  and  Incentives   o Purchase  any  Online  Access  Bundle  and  get  what  you  paid  back,  plus  an   additional  25%  off  the  DVD/CD-­‐ROM  Set     Summary  of  Projected  Revenue  and  Costs     Table  5.  Intention-­‐Based  Paid  Summary     Intention-­‐Based  Paid      
  9. 9.                                                                                                                                                  Aaron  Abbott—   9   Conversion  Rate   2.00%           Average  Transaction  Value   $59.95       Traffic  Metrics     Exposures   3,000,000   Click-­‐Thru  Rate  (CTR)   0.15%   Branding/View-­‐Throughs  Rate   0.20%   Paid  Visitors   4,500   Brand/View-­‐Thru  Visitors   6,000   Total  Visitors   10,500       Ad  Budget   $550   Cost  Per  Click   $0.12   Cost  Per  Visitor   $0.05       Revenue   $12,589.50   Total  Conversions   210   RPV   $1.20   MPV   $1.15       Ad  Spend/Revenue  Ratio   4.37%   Discounting  Percent   0%   Total  Cost/  Revenue  Ratio   4.37%         SEO  Campaigns     Exposure  Goals     With  a  more  specified  targeting  and  much  higher  cost  per  click,  these  SEO   exposure  goals  involve  using  specified  those  very  expensive  keywords  ($10.00  plus)   used  consistently  by  those  seeking  education,  jobs,  and  information  involving  lives  in  the   Criminal  Justice  System.    With  these  targeted  words,  the  exposure  goals  fall  in  at   250,000.    These  exposures  rely  on  effective  implementation  of  these  keywords  as  a  part   of  the  search  engine  optimization  strategy  for  the  Web  site  architecture.         Conversion  Goals     While  being  more  targeted  to  the  solutions  provided  at,  the   conversion  will  be  the  purchase  of  the  1-­‐week  Internet  Access  Bundle.    A  conversion   goal  of  10%  is  reasonable  and  takes  into  account  that  the  initial  conversion  being  
  10. 10.                                                                                                                                                  Aaron  Abbott—   10   communicated  via  this  channel  method  is  least  expensive  product  sold  to  those  who   would  have  the  most  interest  than  every  other  segment.     ATV  Goals       The  cost  of  the  1-­‐week  Internet  Access  Bundle  is  $10.95.     Link  Building  Strategy  for  Selected  Keywords/Terms     Table  5.  Keyword  search  volume  and  cost  per  click  via  Google  KeyWords.   Keyword   Cost  per  click   Search  Volume   Criminal  justice   $7.88   1,220,000   Criminal  justice  online   $20.54   74,000   Criminal  justice  schools   $15.11   22,000   Degree  criminal  justice   $16.73   90,500   Introduction  to  criminal  justice   $2.78   9,900   Criminal  justice  class   $16.31   8,100   Criminal  justice  training   $11.04   12,100       These  keywords  are  all  natural  terms  that  can  be  used  throughout  he  text  of  the   site—a  favorite  for  the  search  engine  crawlers.    By  incorporating  these  terms  into  the   metatags  and  the  text  of  the  site,  organic  SERPS  can  lead  to  consistent  conversions.    A   link-­‐building  engine  will  be  utilized  and  an  abundance  of  the  existing  clients  are   education  facilities.      Incoming  links  from  their  site  will  also  lend  to  increased  ranking,  as   they  are  domains  with  .edu  extensions.     Special  Offers  and  Incentives   o Click  now  to  see  12  free  autopsy  videos   o Buy  the  1-­‐week  access  and  get  25%  off  the  DVD  video     Summary  of  Projected  Revenue  and  Costs     Table  6.  SEO  Campaign  Summary     SEO  Campaign       Conversion  Rate   10%           Average  Transaction  Value   $10.95         Traffic  Metrics     Exposures   250,000   Click-­‐Thru  Rate  (CTR)   3%   Branding/View-­‐Throughs  Rate   0.10%   Paid  Visitors   7,500   Brand/View-­‐Thru  Visitors   250  
  11. 11.                                                                                                                                                  Aaron  Abbott—   11   Total  Visitors   7,750       Ad  Budget   $600   Cost  Per  Click   $0.08   Cost  Per  Visitor   $0.08       Revenue   $8,486.25   Total  Conversions   775   RPV   $1.10   MPV   $1.02       Ad  Spend/Revenue  Ratio   7.07%   Discounting  Percent   0%   Total  Cost/  Revenue  Ratio   7.07%                                                              
  12. 12.                                                                                                                                                  Aaron  Abbott—   12   References     Google  AdWords.  (n.d.).  Retrieved  November  13,  2009  from  https://adwor     Google  Keyword  Tool.  (n.d.).  Retrieved  November  13,  2009  from  https://adwor  (n.d.).  Retrieved  November  12,  2009  from  http://www.quantca