Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

0

Share

Download to read offline

GLOBAL FRANCHISE

Download to read offline

SAFA l Franchise
GLOBAL FRANCHISE

Related Books

Free with a 30 day trial from Scribd

See all
  • Be the first to like this

GLOBAL FRANCHISE

  1. 1. SAFA SAFA (( SAUDI ARABIA FRANCHISE ASSOCIATION ( SAFA )
  2. 2. ‫الفرنشايز‬‫في‬‫العرف‬‫التجاري‬: ‫الفرنشايز‬‫في‬‫العرف‬‫التجاري‬”‫هو‬‫اختصار‬‫لالمتياز‬‫التجاري‬(‫كمصطلح‬‫اقتصادي‬)‫و‬‫االستثمار‬‫فيه‬..“‫يعني‬‫شراء‬‫حق‬ ‫المنفعة‬‫التجارية‬(‫بإدارة‬‫و‬‫تشغيل‬‫منفذ‬‫أو‬‫منافذ‬‫من‬‫سلسله‬‫مؤسسه‬‫مشهورة‬)‫كنسخه‬‫مطابقة‬‫لها‬‫لمدة‬ ‫محددة‬‫في‬‫العقد‬‫وليس‬‫في‬‫أصل‬‫أس‬‫ر‬‫المال‬‫أو‬‫الشركة‬‫المالكة‬‫لحقوق‬‫االمتياز‬‫التجاري‬,‫وذلك‬‫مقابل‬‫حصة‬‫من‬ ‫األرباح‬‫أو‬‫مبلغ‬‫مقطوع‬‫للتعاقد‬‫مع‬‫رسوم‬‫سنوية‬"‫يدفعها‬‫المرخص‬‫له‬‫حسب‬‫بنود‬‫العقد‬‫و‬‫اشتراطاته‬. SAFA FRANCHISE
  3. 3. ‫لالمتياز‬‫اللغوى‬‫التعريف‬ •‫كلمة‬"‫فرنشايز‬"‫فعل‬‫من‬‫مشتقة‬‫االصل‬‫فرنسية‬‫كلمة‬‫هى‬Affranchir‫حرا‬‫تكون‬‫ان‬‫وتعنى‬ ‫له‬‫المنظمة‬‫األخالقية‬‫التشريعات‬‫و‬‫اإلدارية‬‫اإلجراءات‬‫مراعاة‬‫مع‬‫المعرفية‬‫اكتشافاتك‬‫و‬‫التجارية‬‫أعمالك‬‫نتاج‬‫في‬ Free of Servitude •‫استخدمت‬‫الول‬‫المنطقة‬‫حاكم‬‫الى‬‫الممنوحة‬‫واالمتيازات‬‫الحقوق‬‫لوصف‬‫الوسطى‬‫العصور‬‫فى‬‫مرة‬ ‫السماح‬‫مقابل‬‫باقامة‬‫االسواق‬‫واالعياد‬‫وعبور‬‫المتاطق‬‫االخرى‬ SAFA
  4. 4. ‫بين‬‫التجارى‬‫للتعامل‬‫صيغة‬‫هو‬‫طرفين‬: .1‫االمتياز‬‫مانح‬Franchisor‫الخاص‬‫العمل‬‫ونظام‬‫التجارية‬‫وعالمته‬‫التجارى‬‫اسمه‬‫يعير‬‫الذى‬‫الطرف‬‫وهو‬‫به‬ ‫الى‬: .2‫االمتياز‬‫ممنوح‬Franchisee‫االمتياز‬‫رسوم‬‫يدفع‬‫والذى‬‫المستفيد‬‫الطرف‬‫وهو‬Franchise Fees‫مبيعاته‬‫اجمالى‬‫من‬‫مئوية‬‫نسبة‬‫الى‬‫اضافة‬Royalty‫اسم‬‫استخدام‬‫حق‬‫على‬‫حصوله‬‫مقابل‬ ‫الطرفين‬‫بين‬‫العقد‬‫فترة‬‫هى‬‫محددة‬‫ولفترة‬‫محددة‬‫منطقة‬‫فى‬‫االمتياز‬‫مانح‬‫عمل‬‫ونظام‬‫وشعار‬  SAFA
  5. 5. ‫الطرف‬‫بمقتضاه‬‫يمنح‬‫الذى‬‫العقد‬‫هو‬‫األول‬(‫االمتياز‬‫مانح‬)‫حق‬ ‫الملكية‬‫حقوق‬‫استخدام‬‫الفكرية‬: •‫االسم‬‫التجارى‬ •‫التجارية‬‫العالمة‬ •‫العام‬‫النظام‬ •‫االختراع‬‫براءة‬ ‫باإلضافة‬‫وتقديم‬‫المنتجات‬‫وتوزيع‬‫السلع‬‫إلنتاج‬‫الفنية‬‫المعرفة‬‫الى‬ ‫الطرف‬‫الى‬‫الخدمات‬‫الثانى‬(‫االمتياز‬‫ممنوح‬)‫النشاط‬‫بدء‬‫من‬‫لتمكينه‬ ‫في‬‫المحددة‬‫االمتياز‬‫منطقة‬‫فى‬‫العمل‬‫أداء‬‫و‬‫التجارى‬‫العقد‬ SAFA
  6. 6. ‫فى‬‫العالم‬ ‫ه‬‫من‬‫اكثر‬‫ناك‬15000‫له‬‫ممنوح‬‫مليون‬‫من‬‫أكثر‬‫و‬‫لالمتياز‬‫مانحة‬‫شركة‬ ‫المتحدة‬‫الواليات‬ ‫من‬‫اكثر‬‫هناك‬4000‫من‬‫أكثر‬‫و‬‫لالمتياز‬‫مانح‬65000‫تريليون‬‫احوالى‬‫التجارى‬‫االمتياز‬‫صناعة‬‫مبيعات‬‫اجمالى‬‫تبلغ‬‫و‬‫له‬‫ممنوح‬ ‫من‬‫اكثر‬‫وحده‬‫ماكدونلدز‬‫ويملك‬‫كما‬‫امريكى‬‫دوالر‬30000‫بنشاط‬‫يعمل‬‫جديد‬‫محل‬‫افتتاح‬‫ويتم‬‫العالم‬‫حول‬‫وحدة‬ ‫كل‬‫التجاري‬‫االمتياز‬8‫عمل‬‫يوم‬‫كل‬‫في‬‫دقائق‬8‫التجاري‬‫باالمتياز‬‫تتعلق‬‫كلها‬‫مجاالت‬‫في‬‫يعملون‬‫موظف‬‫ماليين‬ ‫ألمانيا‬‫في‬ ‫االمتياز‬‫مجال‬‫في‬‫األعمال‬‫توفر‬250.000ً‫ا‬‫سنوي‬‫وظيفة‬ ‫اليابان‬ ‫التجاري‬‫االمتياز‬‫مجال‬‫في‬‫األعمال‬‫توفر‬160.000ً‫ا‬‫سنوي‬‫وظيفة‬ ‫أستراليا‬ ‫االمتياز‬‫مجال‬‫في‬‫األعمال‬‫توفر‬280ً‫ا‬‫سنوي‬‫وظيفة‬‫ألف‬ SAFA
  7. 7. ‫االمتياز‬‫مانح‬ Franchisor ‫االمتياز‬‫ممنوح‬ Franchisee ‫االمتياز‬‫عقد‬ Franchise Contract ‫االمتياز‬‫حزمة‬ Franchise Package ‫االمتياز‬‫رسوم‬ Franchise Fees ‫االمتياز‬‫منطقة‬ Franchise Territory SAFA
  8. 8.  ‫هو‬‫الذى‬‫يملك‬‫العناصر‬‫االتية‬: •‫اسم‬‫تجارى‬‫ناجح‬Brand Name : •‫عالمة‬‫تجارية‬‫مرموقة‬Trade Mark : •‫حقوق‬‫فكرية‬‫تتمتع‬‫بالحماية‬IPR : •‫المكون‬‫الرئيس‬‫للمنتج‬(‫الخلطة‬‫السرية‬)Secret Ingredient : •‫خدمة‬‫متميزة‬‫تقوم‬‫على‬‫نظام‬‫تشغيل‬‫مبتكر‬Service Program : •‫اعلى‬‫نقطة‬‫فى‬‫منحنى‬‫التعلم‬Learning Curve : •‫مرورا‬‫بالتجربة‬‫والخطأ‬Trial & Error : SAFA
  9. 9. Franchisee ‫التالية‬‫باألمور‬‫يتمتع‬‫الذى‬‫هو‬: •‫المالية‬‫و‬‫االدارية‬‫القدرة‬ •‫الشاق‬‫للعمل‬‫االستعداد‬ •‫االمتياز‬‫مانح‬‫عمال‬‫بنظام‬‫لاللتزام‬‫االستعداد‬ •‫االمتياز‬‫رسوم‬‫بدفع‬‫االلتزام‬ ‫االتى‬‫له‬‫يحق‬‫وبهذا‬: ‫التجارى‬‫النشاط‬‫وامتالك‬‫محددة‬‫ولمدة‬‫معينة‬‫منطقة‬‫فى‬‫االمتياز‬‫لمانح‬‫المملوكة‬‫الفكرية‬‫الملكية‬‫حقوق‬‫استخدام‬ ‫بنفسه‬‫ادارته‬‫ثم‬‫ومن‬‫االمتياز‬‫مانح‬‫بنظام‬‫وتشغيله‬ SAFA
  10. 10. Franchise Contract •‫العقد‬‫اطراف‬Parties •‫العقد‬‫مدة‬Term •‫االمتياز‬‫حزمة‬Franchise Package •‫االمتياز‬‫مانح‬‫التزامات‬Franchisor Obligations •‫االمتياز‬‫ممنوح‬‫التزامات‬Franchisee Obligations •‫الجغرافية‬‫المنطقة‬Territory •‫ذلك‬‫على‬‫المترتبة‬‫واالمور‬‫العقد‬‫انهاء‬‫شروط‬Termination SAFA
  11. 11. Franchise Package ‫والتقنية‬‫الفنية‬‫المعرفة‬Know-how •‫العمل‬‫نظام‬Business System •‫التشغيل‬‫ادلة‬Operating Manuals •‫والمستمر‬‫االولى‬‫التدريب‬Initial & On-going Training •‫التشغيلى‬‫و‬‫االدارى‬‫الدعم‬Managerial & Operational Support SAFA
  12. 12. Franchise Fees •‫التجارية‬‫والعالمة‬‫التجارى‬‫االسم‬‫باستخدام‬‫الترخيص‬‫رسوم‬ •License Fees •‫االولى‬‫والتدريب‬‫العمل‬‫نظام‬‫نقل‬‫تكلفة‬ Training & Transfer of the Know how •‫اإلدارية‬‫و‬‫الفنية‬‫المساندة‬‫تكلفة‬ •Management Service Fees •‫والترويج‬‫التسويق‬‫رسوم‬ •Marketing Levy SAFA
  13. 13.  ‫هى‬‫المنطقة‬‫افية‬‫ر‬‫الجغ‬‫التى‬‫يتم‬‫االتفاق‬‫عليها‬‫فى‬‫العقد‬‫القانونى‬‫لالمتياز‬‫التجارى‬ ‫بين‬‫مانح‬‫االمتياز‬‫الممنوح‬‫و‬‫له‬‫لتشغيل‬‫النشاط‬‫ضمن‬‫اطار‬‫هذه‬‫المنطقة‬‫سواء‬‫بوحدات‬ ‫تجارية‬‫مملوكة‬‫كليا‬‫لممنوح‬‫االمتياز‬‫او‬‫عن‬‫طريق‬‫منحه‬‫المتيازات‬‫فرعية‬ SAFA
  14. 14. ‫من‬‫وجهة‬‫نظر‬‫الحاصل‬‫على‬‫االمتياز‬: ‫مشاركة‬‫مانح‬‫االمتياز‬‫القوة‬‫االقتصادية‬‫والتسويقية‬ ‫والطموح‬‫لتحقيق‬‫أرباح‬‫أكثر‬‫من‬‫بدء‬‫العمل‬‫بشكل‬ ‫مستقل‬ ‫من‬‫وجهة‬‫نظر‬‫مانح‬‫االمتياز‬: ‫توسيع‬‫قاعدة‬‫نشاطه‬‫ومضاعفة‬‫وحدات‬‫البيع‬ ‫بأقل‬‫االستثمارات‬‫الممكنة‬‫مع‬‫أقل‬‫مخاطرة‬ SAFA
  15. 15. ‫هامة‬‫مكاسب‬‫و‬‫استراتيجية‬‫ائد‬‫و‬‫ف‬: •‫مالية‬‫ائد‬‫و‬‫ف‬ •‫تسويقية‬‫ائد‬‫و‬‫ف‬ •‫وادارية‬‫تشغيلية‬‫ائد‬‫و‬‫ف‬ •‫المنافسه‬‫و‬‫التطور‬‫و‬‫الخبرة‬‫مكاسب‬ SAFA
  16. 16.  •‫اقل‬‫استثمارية‬‫مخاطرة‬‫حجم‬ •‫المحلية‬‫السوقية‬‫المتغيرات‬‫على‬‫التركيز‬‫فرصة‬ •‫نسبيا‬‫اقل‬‫منافسة‬‫حجم‬ •‫السوق‬‫بحث‬‫امج‬‫ر‬‫ب‬‫توفر‬ •‫والخدمات‬‫للمنتجات‬‫المستمر‬‫للتطوير‬‫الفرصة‬ •‫االعمال‬‫رجال‬‫من‬‫االمتياز‬‫ممنوحى‬‫شبكة‬‫الى‬‫االنضمام‬ SAFA
  17. 17.  •‫والخطأ‬‫التجربة‬‫عنصر‬‫تفادى‬‫بسبب‬‫اقل‬‫استثمار‬ •‫االمتياز‬‫لمانح‬‫ائية‬‫ر‬‫الش‬‫القوة‬‫من‬‫االستفادة‬ •‫بعناية‬‫مدروسة‬‫وتسويقية‬‫تشغيلية‬‫مصروفات‬ •‫االستثمار‬‫على‬‫والعائد‬‫االرباح‬‫لزيادة‬‫اكبر‬‫فرصة‬ SAFA
  18. 18.  •‫ومصداقية‬‫انتشارا‬‫اكثر‬‫تجارى‬‫اسم‬ •‫الجمهور‬‫ثقة‬‫محل‬‫وخدمات‬‫منتجات‬ •‫ومعتمدة‬‫مجربة‬‫تسويقية‬‫خطط‬ •‫االمتياز‬‫منطقة‬‫داخل‬‫والترويج‬‫التسويق‬‫رسوم‬‫انفاق‬‫امكانية‬ •‫ترويجها‬‫وطرق‬‫والخدمات‬‫للمنتجات‬‫الجديدة‬‫لالفكار‬‫المستمر‬‫الضخ‬ SAFA
  19. 19.  •‫ما‬‫نوعا‬‫صغير‬‫تنظيمى‬‫بهيكل‬‫التشغيل‬‫امكانية‬ •‫الجودة‬‫مراقبة‬‫امج‬‫ر‬‫ب‬‫توفر‬ •‫مسبقا‬‫معدة‬‫تدريب‬‫برامج‬‫توفر‬ •‫والخدمات‬‫المنتجات‬‫جودة‬‫مستوى‬‫ارتفاع‬ •‫مستوياتها‬‫وتوحيد‬‫الجودة‬‫استمرارية‬ •‫االداء‬‫فى‬‫المستمر‬‫للتحسن‬‫وافرة‬‫فرصة‬ SAFA
  20. 20. •‫المبيعات‬‫فى‬‫المستمرة‬‫الزيادة‬ •‫الربحية‬‫حجم‬ •‫والمصداقية‬‫الطيبة‬‫السمعة‬ •‫العملية‬‫الخبرة‬‫طول‬ •‫التعلم‬‫منحنى‬‫ارتفاع‬ •‫السوق‬‫فى‬‫السلعة‬‫انتشار‬‫مدى‬ •‫للسلعة‬‫العالمى‬‫القبول‬ •‫الجودة‬‫مستوى‬‫توحيد‬‫واستمراريتها‬ •‫السوق‬‫فى‬‫السلعة‬‫عمر‬ •‫قوية‬‫سوقية‬‫شريحة‬‫وجود‬ •‫المنافسين‬‫على‬‫تفوق‬‫عناصر‬‫وجود‬ •‫النشاط‬‫اداء‬‫على‬‫والتدريب‬‫المعرفة‬‫نقل‬‫سهولة‬ •‫الذهنية‬‫الصورة‬‫عناصر‬‫توفر‬ •‫متطورة‬‫معلوماتية‬‫انظمة‬‫وجود‬ SAFA
  21. 21. •‫ومانحه‬‫االمتياز‬‫ممنوح‬‫من‬‫لكل‬‫واالرباح‬‫االيرادات‬‫ومستويات‬‫االستثمار‬‫حجم‬‫تحديد‬ •‫االمتياز‬‫حزمة‬‫عناصر‬‫تحديد‬ •‫االمتياز‬‫رسوم‬‫تحديد‬ •‫واالدارية‬‫الفنية‬‫المساندة‬‫رسوم‬‫تحديد‬ •‫وغيرها‬‫وتصميمات‬‫والوان‬‫ديكورات‬‫من‬‫الذهنية‬‫الصورة‬‫عناصر‬‫تطوير‬ •‫المالكة‬‫للشركة‬‫القانونية‬‫الصيغة‬‫تحديد‬ •‫القانونية‬‫واالجراءات‬‫المالكة‬‫الشركة‬‫تاسيس‬ •‫االمتياز‬‫عقد‬‫كتابة‬ •‫التشغيلية‬‫االمور‬‫كل‬‫تغطى‬‫مجلد‬‫عشرين‬‫من‬‫اكثر‬‫وتشمل‬‫التشغيل‬‫ادلة‬‫تطوير‬ •‫والمستمر‬‫االولى‬‫التدريب‬‫برامج‬‫و‬‫ادلة‬‫اعداد‬ •‫والترويج‬‫التسويق‬‫برامج‬‫اعداد‬ •‫التجارى‬‫لالمتياز‬‫الترويج‬‫كاتالوج‬‫تطوير‬ •‫االفتتاح‬‫قبل‬‫ما‬‫وميزانيات‬‫خطط‬‫تطوير‬ •‫االمتياز‬‫ممنوحى‬‫لشبكة‬‫واالدارى‬‫التشغيلى‬‫الدعم‬‫نظام‬‫بناء‬ SAFA
  22. 22. l‫انظمة‬‫اليومية‬‫التشغيل‬ l‫والصيانة‬‫األمن‬ l‫البشرية‬‫الموارد‬ l‫االنظمة‬‫االدارية‬ l‫الوقت‬‫تنظيم‬ l‫مسئوليات‬‫ممنوحى‬‫االمتياز‬ l‫االمتياز‬‫مانح‬‫واجبات‬ l‫إختيار‬‫المواقع‬ l‫المواقع‬‫تطوير‬ l‫االفتتاح‬‫خطط‬ l‫التسويق‬‫برامج‬ l‫التدريب‬‫برامج‬ l‫والخدمات‬‫المنتجات‬‫دورة‬ l‫العمالء‬‫خدمة‬ SAFA
  23. 23. ‫المعلومات‬‫تقنية‬ ‫االنترنت‬‫خدمات‬ ‫البحث‬‫والتطوير‬ ‫لالمتيازات‬‫الترويج‬ ‫المحاسبية‬‫األنظمة‬ ‫الجودة‬‫على‬‫الرقابة‬‫و‬‫المالي‬‫التدقيق‬ ‫الدعم‬‫فريق‬ ‫التمويل‬‫طرق‬ ‫المستجدة‬‫البرامج‬ SAFA

SAFA l Franchise GLOBAL FRANCHISE

Views

Total views

474

On Slideshare

0

From embeds

0

Number of embeds

19

Actions

Downloads

11

Shares

0

Comments

0

Likes

0

×