Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Estrategias de precios

253 views

Published on

Estrategias mercadológicas

Published in: Education
  • Login to see the comments

Estrategias de precios

  1. 1. ESTRATEGIA DE PRECIOS ELABORÓ : MTRO. VICTOR G. QUIROZ MIRELES.
  2. 2. ESTRATEGIAS DE PRECIOS Las marcas con calidad relativa media pero presupuesto alto de publicidad pueden Cobrar precios superiores. Los consumidores están dispuestos a pagar mas por productos Conocidos que por desconocidos. Las marcas con calidad relativa alta y publicidad relativa alta pueden fijar los precios mas Altos del mercado, mientras que las marcas con calidad y publicidad baja deberán Plantear precios igual de bajos. La relación positiva entre precio y publicidad alta es más fuerte en las etapas tardías del ciclo de vida del producto en el caso de los líderes del mercado.
  3. 3. -FIJACION DE PRECIO GEOGRAFICO Precios fijados por zonas y su poder adquisitivo y nivel socioeconómico. -FIJACION DE PRECIOS POR SEGMENTOS Precios determinados según el tipo de consumidor y sus características -FIJACION DE PRECIOS POR LINEAS DE PRODUCTOS Precio igualitario a una todos los productos de una misma línea. - PRECIOS ALTOS Precio más alto del mercado - PRECIO DE PENETRACION Precio más bajo del mercado - CINTURON DE PRECIOS Franja formada entre el precio más bajo y el más alto del mercado. El precio a trabajar no deberá será menor o mayor a la franja determinada. - GASTO TOTAL Precios con descuentos mínimos que a la suma de a compra de varios productos genera un descuento total significativo. - INVENTARIO TOTAL Precios bajos por venta a volumen. - PRODUCTOS SUSTITUTOS Si existen productos similares en el mercado el precio deberá ser bajo. - VALOR UNICO Si NO existen productos similares en el mercado, este tiene un valor único, entonces el precio deberá ser el más alto del mercado. - NUMEROS IMPARES Utilización de números impares en el último dígito del precio. Usualmente se usa el 9, ej. $2599.00 - NUMEROS BLANDOS Utilización de números con líneas blandas en el último dígito del precio. Esta es una estrategia que nace a partir de la psicología de la forma, la cuál dice que si el cerebro recibe lías rectas habrá susceptibilidad al rechazo y si el cerebro recibe líneas flexibles o curvas habrá más posibilidades de aceptar el mismo. Los números blandos son el 3, 6, 9 y 0. ej. $2566.00
  4. 4. ESTRATEGIAS DE PRECIOS POR DESCUENTOS -Descuento en efectivo -Descuento por cantidad -Descuento por temporada -Descuento por evento especial -Descuento por pronto pago

×