Le Società Di Consulenza Alessandro Marcelli

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Presentazione della tesi discussa il 24 Gennaio 2011

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Le Società Di Consulenza Alessandro Marcelli

  1. 1. Le società di consulenza: una ricerca di mercato sul recruiting Relatore: Eleonora Farneti Laureando: Alessandro Marcelli Università degli studi “La Sapienza” di Roma Comunicazione della conoscenza per le imprese e le organizzazioni Roma, 24 Gennaio 2011
  2. 2. Le tappe fondamentali del settore della consulenza negli USA <ul><li>1886 </li></ul>Arthur D. Little fonda la prima società di consulenza 1933 Vengono promulgati il Glass-Steagall Banking Act ed il Securities Act Anni ’60 e ’70 Massima espansione del settore. Inizia l’integrazione fra le scienze manageriali e l’informatica 2001 - 2002 Fallimento della Enron e promulgazione del Sarbanes-Oaxley Act Le società di consulenza: una ricerca di mercato sul recruiting – Alessandro Marcelli
  3. 3. La consulenza italiana a confronto con gli altri Paesi europei Le società di consulenza: una ricerca di mercato sul recruiting – Alessandro Marcelli 3,5 Miliardi di Euro pari allo 0,25% del Pil Stima del fatturato italiano del settore della consulenza nel 2009 (Osservatorio del Management Consulting - Assoconsult)
  4. 4. Demografia del settore della consulenza <ul><li>Aziende di Management Consulting in </li></ul><ul><li>Italia nel 2009 (codice Ateco 70.22.09) </li></ul>Le società di consulenza: una ricerca di mercato sul recruiting – Alessandro Marcelli 45.000 13.400 Addetti (0,18% dell’occupazione italiana)
  5. 5. Il fatturato pro-capite della consulenza nei maggiori Paesi europei Le società di consulenza: una ricerca di mercato sul recruiting – Alessandro Marcelli (dati in migliaia di Euro) I fatturati pro-capite degli altri Paesi europei sono tratti dall’indagine Feaco 2008/2009
  6. 6. Le indagini realizzate <ul><li>INDAGINE QUALITATIVA </li></ul>Le società di consulenza: una ricerca di mercato sul recruiting – Alessandro Marcelli INDAGINE QUANTITATIVA Realizzazione di 4 interviste in profondità presso altrettante società di consulenza di medie dimensioni che hanno sede a Roma Universo di riferimento: società di consulenza con sede a Roma, Milano e Napoli con codice Ateco 70.22 (stimate in 20.000 unità ca.); Campione non-casuale ragionato: 708 società. Totale questionari raccolti: 102 (Tasso di risposta del 14% ca.)
  7. 7. Tecnica di rilevazione dell’indagine quantitativa Le società di consulenza: una ricerca di mercato sul recruiting – Alessandro Marcelli Pagina visualizzata dal rispondente cliccando sul link inviato dal ricercatore Questionario 25 domande Tecnica CAWI su piattaforma Kwiksurveys.com
  8. 8. Indagine qualitativa. I risultati <ul><li>Andamento pre-ciclico della consulenza rispetto ai momenti di crisi; </li></ul><ul><li>Frammentarietà sia dal lato della domanda sia dal lato dell’offerta; </li></ul><ul><li>Le distorsioni di mercato provocate dal settore pubblico; </li></ul><ul><li>L’affidamento degli incarichi basato su due aspetti: notorietà e fiducia ; </li></ul><ul><li>Le società leader : capacità superiori ma anche qualche “zona d’ombra”; </li></ul><ul><li>Diffuso utilizzo di collaboratori occasionali con contratti atipici per maggiore flessibilità e minore incidenza sui costi fissi dell’azienda. </li></ul>Le società di consulenza: una ricerca di mercato sul recruiting – Alessandro Marcelli
  9. 9. L’azienda aree di affari e prospettive Le società di consulenza: una ricerca di mercato sul recruiting – Alessandro Marcelli La modalità “Altro” comprende: Manufacturing, Operation e Supply Chain – Comunicazione e Relazioni Pubbliche – Tax & Legal – Internazionalizzazione – Multiservice Company
  10. 10. Andamento del fatturato e settori a cui si erogano i servizi Le società di consulenza: una ricerca di mercato sul recruiting – Alessandro Marcelli Andamento fatturato (2007-2009), secondo classe di dipendenti Settori di riferimento consulenza, secondo sede della società
  11. 11. Presenza di collaboratori nelle aziende Le società di consulenza: una ricerca di mercato sul recruiting – Alessandro Marcelli
  12. 12. Canali di reclutamento dei collaboratori Le società di consulenza: una ricerca di mercato sul recruiting – Alessandro Marcelli Conoscenza diretta Chiedendo a persone di cui mi fido professionalmente Mettendo un annuncio su un giornale/sito Internet Cercando nei siti dell’Università (es: Alma Laurea) Scegliendo tra i curricula inviatimi Scegliendo tra chi aveva svolto uno stage Altro
  13. 13. Caratteristiche essenziali nella ricerca dei collaboratori Le società di consulenza: una ricerca di mercato sul recruiting – Alessandro Marcelli La votazione di Laurea (almeno 110) Master in Italia Esperienze precedenti nel settore Forte motivazione ad essere assunto Conoscenza per stage/collaborazioni precedenti Ottime referenze da parte di persone fidate Provenienza da Atenei o Università prestigiose Altro
  14. 14. Motivazione dell’abbandono dell’azienda Le società di consulenza: una ricerca di mercato sul recruiting – Alessandro Marcelli
  15. 15. I risultati emersi dall’indagine esplorativa/1 <ul><li>Prevalenza della attività di Risorse Umane e Formazione e Strategia e Corporate Finance ; </li></ul><ul><li>Diminuzione del fatturato nel triennio 2007-2009 , diretta conseguenza della crisi; </li></ul><ul><li>Il mercato di riferimento del settore è rappresentato dal settore privato (secondario e terziario), ma molta importanza riveste a Roma anche la Pubblica Amministrazione; </li></ul><ul><li>Al personale si chiede “l’anima” e il “precariato” non va a discapito della qualità del lavoro; </li></ul>Le società di consulenza: una ricerca di mercato sul recruiting – Alessandro Marcelli
  16. 16. I risultati emersi dall’indagine esplorativa/2 <ul><li>La consulenza è “il regno dell’incertezza”: assiduo utilizzo di collaboratori occasionali per volontà di non incidere sui costi fissi; </li></ul><ul><li>La ricerca del personale avviene attraverso canali fiduciari , sia diretti, sia indiretti come l’assunzione di collaboratori che avevano svolto in precedenza stage/collaborazioni oppure vagliandone l’affidabilità con colloqui diretti. </li></ul>Le società di consulenza: una ricerca di mercato sul recruiting – Alessandro Marcelli

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