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鄧宗業 菸商行銷策略

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鄧宗業 菸商行銷策略

  1. 1. 菸商現形記(第一部): 跨國菸商行銷策略 鄧宗業
  2. 2. 全世界平均每 10 秒 ? 人死於抽煙
  3. 3. 全世界平均每 10 秒 1.3 人死於抽煙
  4. 4. 2003 年 5 月 21 日 , 世界衛生組織會員大會 (WHA) 的各國代表 , 全數通過「世界衛生組織菸害防制公約架構」 (FCTC)
  5. 5. 需求面策略 供給 面策略
  6. 6. 全世界約 1,150,000,000 人 抽煙
  7. 7. 平均每人每天 抽 14 支香煙
  8. 8. 平均一支煙 美金 0.03 元
  9. 9. 每年香煙銷售量約 176,300,000,000 美元
  10. 10. 菸草是高經濟作物 農業 : 最廣泛種植的經濟作物 單位土地最多工作機會的農作物 企業 : 大多數國家都有菸草企業 跨國菸草企業超級龐大 僱用超過 100,000,000 人 政府 : 菸草稅是主要的歲收之一
  11. 11. 菸草企業利潤龐大 <ul><li>每年約美金 200 億元 </li></ul><ul><li>前十大菸草公司佔有 65% 的香煙市場 </li></ul><ul><ul><li>China National Tobacco (China) </li></ul></ul><ul><ul><li>Philip Morris (USA) </li></ul></ul><ul><ul><li>BAT (UK) </li></ul></ul><ul><ul><li>R.J. Reynolds (USA) </li></ul></ul><ul><ul><li>Japan Tobacco (Japan) </li></ul></ul><ul><ul><li>Rothmans International (South Africa), Reemtsma (Germany), KT&G (South Korea), Tekel (Turkey), Seita (France) </li></ul></ul>
  12. 12. Smoking in movies
  13. 14. Watch Groups
  14. 15. Philip Morris continues to advertise in magazines with high youth readership, including Sports Illustrated, People, Rolling Stone, Inside Sports, Hot Rod, Glamour, Vibe, Sport, Motor Trend, Spin, Mademoiselle and others. Smoking in youth magazines                                                                                                                                                    
  15. 16.                                                                                                                                                                          
  16. 18. Cigarette advertisements on TV
  17. 20.                             
  18. 21.                             
  19. 24. 在 2003 年 5 月 4 日進行的一級方程式 (F1) 西班牙大獎賽上,世界冠軍舒馬赫駕駛首次亮相的新法拉利賽車率先衝過終點
  20. 25. Michael Schumacher 1994, 1995, 2000, 2001, 2002, 2003 FIA Formula 1 World Champion
  21. 26. 首度登台掀的法拉利F1賽車,在台灣將掀起紅色風暴,除了其超炫外型外,極速三百多公里,且曾贏得二千年冠軍,讓她成無價之寶。中央社記者卞金峰基隆傳真 九十三年六月二十八日
  22. 27.                                        
  23. 28.                                        
  24. 30. 1994-2003 廣告費 : US$435,935 in 1996, US$2,954,898 in 1997, US$ 17,520,382 in 1998, US$ 20,626,794 in 1999 and US$ 26,183,647 in 2000. 銷售 : 5,543 watches imported for sale between 1996 to 1999 (with no imports after 2000) for a total market value of less than US$ 1,141,205.
  25. 32. New Davidoff Coffee:DAVIDOFF CAFÉ ESPRESSO 57
  26. 34. WHO and FIFA agree that tobacco and sports do not mix and that tobacco in any form must be removed from all events associated with FIFA. This policy will start with the 2002 FIFA World Cup. Tobacco-free sports: to ban tobacco consumption, exposure to second-hand smoke, tobacco advertising, promotion and marketing
  27. 36. Tobacco-information-loaded advertisement
  28. 37. Youth smoking prevention on MTV Philip Morris and JTI support joint campaign
  29. 39. 文建會第 6 屆文馨獎銀獎 : 瑞士商菲利普莫里斯 ( 股 ) 公司台灣分公司 ( 陳戈遠董事 ) 推薦人 : 國立台北藝術大學 , 台北越界舞團 , 聯合推薦 ( 光環舞集舞蹈團 , 古名伸舞蹈團 ), 自薦 贊助 : 1. 89 年贊助國立藝術學院第十三屆畢業公演。 2. 89 年贊助台北藝術推廣協會。 3. 贊助蕭靜文舞蹈團 2000 年新作「牢獄與玫瑰 - 蔡瑞月的人生浮現」。 4. 贊助光環舞蹈團 2000 年新作「斷層」。 5. 贊助台北越界團 2000 年度製作「不完 整的預言」。 6. 89 年贊助古名伸舞蹈「狂想年代」。 7. 90 年贊助國立藝術學院第十四屆畢業公演。 8. 90 年贊助三意團「舞文之集 - 傳統與現代交集的浪花」。 9. 90 年贊助光環舞集舞蹈團 2001 年新作「神曲 2001 」。 10.90 年贊助肢體音符舞團老人院巡迴義演「美麗人生」。 11.90 年財團法人國家文化藝術基金會第五屆文藝之友。 12. 贊助台北越界舞團 2001 年度製作「花月正春風」。 13.91 年贊助國立藝術學院第十五屆畢業公演。 14.91 年贊助財團法人白鷺鷥文教基金會。 15. 贊助台北越舞團 2002 年巡迴公演「蘆葦地帶」。 16.91 年贊助光環集舞蹈團 2002 年新作「流轉」。 17.90 年贊助古名伸舞團主辦章「狂想年代 2001- 舞展外一章」。
  30. 40. 中華民國菸業協會,今年以「極限運動」為主題,結合「青春五不」理念,倡導「不吸菸、不喝酒、不吸毒、不飆車、不鬧事」,鼓勵青少年從事正當休閒活動。 2002/10/21 東森新聞報                                   
  31. 41. 青春五不
  32. 42. A responsible company selling a product that millions enjoy
  33. 43. Tobacco giant funds 'bad gene' hunt Secret memos show BAT has spent millions on studies playing down cigarette link to cancer Jamie Doward, social affairs editor Sunday May 30, 2004 The Observer
  34. 44. Today, with universal awareness of the health risks, a billion adults worldwide make the choice to smoke. Governments globally earn almost 12 times more revenue from tobacco than shareholders. The industry supports 100 million jobs. Hundreds of thousands of farmers choose to grow this resilient and reliable crop. Tobacco is legal, and even the most vocal activists are at pains to stress that they are not abolitionists. ~ BAT
  35. 46. Today, with universal awareness of the health risks, a billion adults worldwide make the choice to smoke. Governments globally earn almost 12 times more revenue from tobacco than shareholders. The industry supports 100 million jobs . Hundreds of thousands of farmers choose to grow this resilient and reliable crop . Tobacco is legal , and even the most vocal activists are at pains to stress that they are not abolitionists. ~ BAT
  36. 48. Bob, I get lung cancer
  37. 49. Anti-tobacco campaigns
  38. 50. 什麼是有害於人類健康最重要的人為因素 ?
  39. 51. 什麼是有 害 於人類健康最重要的 人為 因素 ?
  40. 52. 什麼是有 害 於人類健康最重要的 人為 因素 ? 答案 : 抽菸
  41. 53. 九十 事故傷害 心臟疾病 腎炎 , 腎徵候群及腎變性病 肺炎 自殺 高血壓性疾病 566.97
  42. 54. Sean Marsee at age 17                                                                                   
  43. 55. Sean Marsee at age 17 Sean Marsee at age 19, just prior to his death                                                                                   
  44. 56.                                                                                                                                                                                
  45. 57.                          
  46. 58. Health Education and Promotion Foundation for A Smokefree America Patrick Reynolds
  47. 60. 供給 面策略
  48. 61. Watch Group
  49. 63. 菸害防制法令及策略 醫療服務 衛生教育 菸害防制工作 衛生保健服務 戒菸諮詢服務 下游 : 治療 , 戒菸 - 香煙價格 菸害防制工作 少年及兒童吸菸 , 吸菸場所 , 菸害教育及宣導 中游 : 拒菸和二手菸 - - 菸品輸入 , 製造 , 販賣 , 促銷 , 和健康警語 上游 : 菸品管理 其他法規 ( 健保法 , 癌症防治法等 ) 2000 健康福利捐分配及運作辦法 1997 菸害防制法 策略

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