L'A/B testing chez Code.org ou comment générer 15 millions d'inscrits en 5 jours

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L'A/B testing chez Code.org ou comment générer 15 millions d'inscrits en 5 jours

  1. 1. *5 jours, 5 millions d’inscrits *5 leçons tirées de 500 000 tests Etienne Gautheron Account Executive @Optimizely depuis mars ‘13
  2. 2. 5 jours, 15 millions d’inscrits ETIENNE GAUTHERON - LE 19 MARS 2014
  3. 3. www.code.org Non-profit Augmenter les inscriptions à la campagne Hour of Code Test sur différents titres et call-to-action +29% d’inscriptions Site web Industrie Objectif Tests Résultats
  4. 4. Dan Pete 2006 :
 Dan Siroker et Pete Koomen
 — Product Managers chez Google 2008 : 
 Dan — Campagne Obama 2008 - 2010 : 
 Carrotsticks, Spreadly, 
 etY Combinator. 2010 : Optimizely Founded 2012 (octobre) : 100 000ème test, plus d’1 
 milliard de pages. Plate-forme d’optimisation n°1 Début 2013: Levée de $28M 100K $28M Nos origines > 7 000 clients satisfaits
  5. 5. Version A Version B
  6. 6. Version A Version B +29% d’inscriptions +8 million d’inscriptions
  7. 7. Enseignements ! Petits changements, implications de taille ! « L’A/B testing est l’outil le plus important des growth hackers » Hadi Partovi, fondateur de code.org
  8. 8. 5 leçons tirées de 500 000 tests ETIENNE GAUTHERON - LE 19 MARS 2014
  9. 9. Leçon #1 ! Définir et mesurer le succès
  10. 10. Visite visiteurs par jour Email taux d abonnement $ $ par destinataire
  11. 11. Email visiteurs par jour taux d abonnement $ par destinataire Visite
  12. 12. Media Bouton
  13. 13. Bouton : 1. Sign Up 2. Learn More 3. Join Us Now 4. Sign Up Now ! Media : 1. Get Involved Image 2. Family Image 3. Change Image 4. Barack’s Video 5. Springfield Video Test sur la landing page
  14. 14. Bouton : “Sign Up”
  15. 15. Bouton : “Learn More”
  16. 16. Bouton : “Join Us Now”
  17. 17. Bouton : “Sign Up Now”
  18. 18. Bouton : 1. Sign Up 2. Learn More 3. Join Us Now 4. Sign Up Now ! Media : 1. Get Involved Image 2. Family Image 3. Change Image 4. Barack’s Video 5. Springfield Video Test sur la landing page
  19. 19. Media : “Get Involved”
  20. 20. Media : “Family”
  21. 21. Media : “Change”
  22. 22. Media : “Barack’s Video”
  23. 23. Media : “Springfield Video”
  24. 24. Media : “Sam’s Video”
  25. 25. Bouton : 1. Sign Up 2. Learn More 3. Join Us Now 4. Sign Up Now ! Media : 1. Get Involved Image 2. Family Image 3. Change Image 4. Barack’s Video 5. Springfield Video Test sur la landing page
  26. 26. Test sur la landing page Abonnement Newsletter Volontaires Dons Originale 7 120 000 712 000 143 000 000 $ +40,6% +2 880 000 +288 000 +57 000 000 $ Nouvelle Version 10 000 000 1 000 000 200 000 000 $
  27. 27. Leçon #1 ! Définir et mesurer le succès
  28. 28. Leçon #2 ! Chaque mot compte
  29. 29. +14% de clics vs.
  30. 30. Leçon #2 ! Chaque mot compte
  31. 31. Leçon #3 ! Réduire les choix
  32. 32. +20% de clics vs.
  33. 33. +8% engagement vs.
  34. 34. Leçon #3 ! Réduire les choix
  35. 35. Leçon #4 ! Optimiser le maximum global
  36. 36. Leçon #4 ! Optimiser le maximum global
  37. 37. +600% d’engagement vs.
  38. 38. +49% taux de conversion au bout de 240 tests vs.
  39. 39. Leçon #5 ! Commencer dès aujourd'hui
  40. 40. Ctrl+C / Ctrl+V
  41. 41. Leçon #5 ! Commencer dès aujourd'hui
  42. 42. 1. Définir et mesurer le succès 2. Chaque mot compte 3. Réduire les choix 4. Optimiser le maximum global 5. Commencer dès aujourd'hui 5 leçons tirées de 500 000 tests
  43. 43. www.optimizely.com @Optimizely @eGautheron ETIENNE GAUTHERON - LE 19 MARS 2014

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