i
MAKALAH
MANAJEMEN PEMASARAN SYARIAH
(Disusun untuk memenuhi tugas mata kuliah Manajemen Pemasaran Syariah)
Dosen Pengampu : Nurudin Armanton M.E.I
Disusun Oleh :
Dewi Ambar Wati Nengsih (21.12.07.29.0657)
Hoiriyah (21.12.07.29.0667)
PROGRAM STUDI EKONOMI SYARIAH
FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS ISLAM
UNIVERSITAS ISLAM ZAINUL HASAN GENGGONG
KRAKSAAN PROBOLINGGO
2022

ii
DAFTAR ISI
KATA PENGANTAR............................................................................................. i
DAFTAR ISI........................................................................................................... ii
BAB I PENDAHULUAN
A. Latar Belakang .................................................................................................... 1
B. Rumusan Masalah ............................................................................................... 1
C. Tujuan ................................................................................................................ 2
BAB II PEMBAHASAN
A. Definisi Strategi pemasasaran dalam islam ........................................................ 3
B. Strategi Strategi pemasaran dalam islam ............................................................ 5
BAB III PENUTUP
A. Kesimpulan .......... ............................................................................................. 7
DAFTAR PUSTAKA

iii
KATA PENGANTAR
Puji syukur kami kepada ALLAH SWT karena izin dan kehendaknya-Nya lah
sehingga makalah “Manajemen Pemasran Syariah ” dapat kami selesaikan.
Penulisan dan pembuatan makalah ini bertujuan agar supaya kami dapat terlatih
dalam membuat makalah dan terlatih dalam mempersentasikan makalah ini, serta
kami juga berharap makalah ini dapat bermanfaat bagi para pembaca dalam
memahami tentang definisi serta strategi strategi pemasaran dalamislam,
begitupun bagi kami sebagai pembuat makalah ini.
Kami juga mengucapkan terimakasih kepada semua pihak yang telah membagi
sebagian pengetahuannya sehingga saya dapat menyelesaikan makalah ini.Kami
menyadari makalah yang kami tulis masih jauh dari kata sempurna.
Kami menyadari bahwa penulisan makalah ini jauh dari kata kesempurnaan, oleh
karena itu kritik dan saran yang bersifat membangun dari bapak selaku dosen
pengampu mata kuliah ini dan teman teman sekalian. Akhir kata kami ucapkan
terima kasih.
Kraksaan, 14 Februari 2022
Kelompok enam

1
BAB I
PENDAHULUAN
A. Latar Belakang
Dalam menjalankan sebuah usaha para penjual memiliki konsep
pemasaran yang diharapkan sesuai dengan etika bisnis dalam islam dan
tidak melenceng dari syariat islam,
Pemasaran strategis dalam islam mengarah kepada proses penciptaan
penawaran dan perubahan nilai. Menurut prinsip syariah, kegiatan
pemasaran harus dilandasi semangat beribadah kepada Tuhan Sang Maha
Pencipta, berusaha semaksimal mungkin untuk kesejahteraan bersama,
bukan untuk kepentingan golongan apalagi kepentingan sendiri.
Dalam menjalankan sebuah usaha para penjual memiliki konsep pemasaran
yang diharapkan sesuai dengan etika bisnis dalam islam dan tidak
melenceng dari syariat islam.
Pemasaran strategis dalam islam mengarah kepada proses penciptaan
penawaran dan perubahan nilai.
Dalam ekonomi islam terdapat konsep dan karakteristik dalam
menjalankan strategi pemasaran yang sesuai dengan pemasaran syariah
oleh karena itu di sisi lain kita mempelajari apa saja yang menjadi contoh
strategi pemasaran dalam islam kita harus terlebih dahulu mengetahui
pengertian dari strategi pemasaran dalam islam karena dalam strategi
pemasaran syariah berbeda dengan pemasaran konvensional oleh karena itu
makalah ini ditulis untuk memenuhi tugas mata kuliah manajemen
pemasaran syariah yang didalamnya membahas tentang definisi pemasaran
dalam islam serta strategi strategi pemasaran dalam islam.
Pemasaran syariah selalu mengikuti praktik nabi muhammad SAW
yakni selalu menjelaskan kualitas atau produk yg dijualnya dengan jujur,
jika mengalami ketidakcocokan maka rasul mengajarkan bahwa pelanggan
mempunyai hak khiyar, penetapan harga tidak boleh egois, harus
mempertimbangkan kemampuan pembeli.
Dalam ekonomi islam terdapat konsep dan karakteristik dalam
menjalankan strategi pemasaran yang sesuai dengan pemasaran syariah

2
oleh karena itu di sisi lain kita mempelajari apa saja yang menjadi contoh
strategi pemasaran dalam islam kita harus terlebih dahulu mengetahui
pengertian dari strategi pemasaran dalam islam karena dalam strategi
pemasaran syariah berbeda dengan pemasaran konvensional oleh karena itu
makalah ini ditulis untuk memenuhi tugas mata kuliah manajemen
pemasaran syariah yang didalamnya membahas tentang definisi pemasaran
dalam islam serta strategi strategi pemasaran dalam islam.
B. Rumusan Masalah
1. Definisi Strategi Pemasaran dalam Islam?
2. Strategi strategi Pemasaran dalam Islam
C. Tujuan Penulisan
1. Mengetahui tentang definisi pemasaran dalam islam
2. Mengetahui tentang strategi strategi pemasaran dalam islam
.

3
BAB II
PEMBAHASAN
A. Definisi Strategi Pemasaran dalam Islam
Pemasaran adalah proses sosial dan manajerial di mana seseorang atau
sekelompok orang memperoleh apa yang dibutuhkan dan diinginkannya
memalui penciptaan dan pertukaran produk dan nilai.
Pemasaran dapat digambarkan sebagai suatu sistem dari kegiatan-kegiatan
yang saling berhubungan yang ditunjukan untuk merencanakan, menentukan
harga, mempromosikan, dan mendistribusikan barang/jasa kepada pembeli
secara individual maupun kelompok pembeli. Pemasaran Islami adalah sebuah
disiplin bisnis strategis yang mengarahkan proses penciptaan, penawaran, dan
perubahan values dari satu inisiator kepada stakeholders-nya, yang dalam
keseluruhan prosesnya sesuai dengan akad serta prinsip-prinsip al-Qur’an dan
hadist. bahwa secara umum pemasaran islami adalah strategi bisnis, yang
harus memayungi seluruh aktivitas dalam sebuah perusahaan, meliputi seluruh
proses, menciptakan, menawarkan, pertukaran nilai, dari seorang produsen,
atau satu perusahaan, atau perorangan, yang sesuai dengan ajaran Islam.
Pemasaran yang bagi kebanyakan orang masih diidentikkan dengan jualan,
menurut William J. Stanton merupakan suatu sistem keseluruhan dari
kegiatan-kegiatan bisnis. Para pakar pemasaran menjelaskan bahwa
manajemen pemasaran adalah proses perencanaan dan pelaksanaan konsepsi,
penentuan harga, promosi, dan pendistribusikan barang dan jasa.
Strategi pemasaran pada dasarnya adalah rencana yang menyeluruh, terpadu
dan menyatu di bidang pemasaran, yang memeberikan panduan tentang
kegiatan yang akan dijalankan untuk dapat tercapainya tujuan pemasaran suatu
perusahaan. Dengan kata lain, strategi pemasran adalah serangkaian tujuan
dan sasaran, kebijakan dan aturan yang memeberi arah kepada usaha-usaha
pemasaran perusahaan dari waktu ke waktu, pada masing-masing tingkatan
dan acuan serta alokasinya, terutama sebagai tanggapan perusahaan dalam

4
menghadapi lingkungandan keadaan pesaingan yang selalu berubah. Oleh
karena itu, penentuan strategi pemasaran harus
didasarkan pada analisis lingkungan dan internal perusahaan melalui analisis
kesempatan dan ancaman yang dihadapi perusahaan dari lingkungannya.
Dalam menyusun strategi pemasaran adalah keadaan pasar atau pesaingan,
perkembangan teknologi, keadaan ekonomi, peraturan dan kebijakan
pemerintah, keadaan sosial budaya dan keadaan politik. Masing-masing faktor
dapat menimbulakan adanya kesempatan atau ancaman/hambatan bagi
pemasaran produk suatu perusahaan. Penetapan strategi sasaran pasar
merupakan hasil perkembangan terakhir dari pendekatan atau pandangan
pimpinan perusahaan dalam memasarkan produknya, yaitu melalui tiga
tahapan sebagai berikut:
1. Pemasaran masal, yaitu penjual melakukan produksi secara besar-besaran
dengan distribusi masal dan mempromosikan satu produk untuk seluruh
pembeli.
2. Pemasaran dengan diferensi produk, yaitu penjual menghasilkan dan
memasarkan dua atau lebih produk dengan perbedaan pengambilan, gaya dan
mutu, dan ukuran.
3. Pemasaran sasara target, yaitu penjual atau produsen membedakan diantara
banyak segmen pasar, memilih satu atau lebih di antara segmen pasar tersebut.
B. Strategi Strategi Pemasaran dalam Islam
Untuk membangun sebuah strategi pemasaran yang efektif, suatu perusahaan
menggunakan variabel-variabel permasaran (marketing mix), yang terdiri atas:
1. Produk (product), yaitu sebuah produk dirancang untuk memuaskan
kebutuhan konsumen. Strategi produk meliputi sejumlah keputusan
tentang kegunaan, kualitas, fitur, merek dagang, model, kemasan, garansi,
desain, dan pilihan (macam produk). Keputusan untuk melakukan
perubahan pada karakteristik produk mutlak diperlukan seiring dengan
perputaran produk tersebut.

5
Produk yang dijual harus sesuai dengan selera serta memenuhi kebutuhan
dan keinginan pelanggan. Nabi Muhammad dalam praktik elemen produk
selalu menjelaskan kualitas barang yang dijualnya.
Kualitas produk yang dipesan oleh pelanggan selalu sesuai dengan barang
yang diserahkan. Seandainya terjadi ketidak cocokan, Beliau mengajarkan,
bahwa pada pelanggan ada hak khiyar, dengan cara membatalkan jual beli,
seandainya terdapat segala sesuatu yang tidak Cocok membatalkan jual
beli, seandainya terdapat segala sesuatu yang tidak cocok.
2. Harga
Harga suatu produk dapat dikatakan sebagai alat pemasaran yang
cukup penting, dibandingkan dengan bauran pemasaran lainnya. Hal
ini disebabkan, misalnya karena perubahan harga suatu produk akan
mengakibatkan perubahan kebijakan saluran distribusi dan promosi.
Penetapan harga ini tidak mementingkan keinginan pedagang sendiri,
tapi juga harus mempertimbangkan kemampuan daya beli masyarakat.
Pada ekonomi Barat, ada taktik menetapkan harga setinggi-tingginya
yang disebut "skimming price". Dalam ajaran syariah tidak dibenarkan
mengambil keuntungan sebesar-besarnya, tapi harus dalam batas-batas
kelayakan. Dan tidak boleh melakukan perang harga dengan niat
menjatuhkan pesaing, tapi bersainglah secara baik, bikin keunggulan
dengan tampil beda dalam. Kualitas dan layanan yang diberikan.
3. Distribusi
Distribusi merupakan kegiatan yang sangat penting dalam sistem
pemasaran karena distribusi yang efektif dan efisien maka barang akan
cepat dipasarkan dan selanjutnya akan dibeli dan dikonsumsi oleh
konsumen. Saluran distribusi (placement) yang digunakan (grosir,
distributor, pengecer) agar produk tersebut tersedia bagi para
pelanggan. Fungsi distribusi jelas memepercepat sampainya barang di
tangan konsumen atau pasar pada saat dibutuhkan. Semua perusahaan
perlu melakukan fungsi distribusi dan hal ini sangat penting bagi

6
pembangunan perekonomian masyarakat karena bertugas
menyampaikan barang dan jasa yang diperlukan oleh konsumen.
Nabi Muhammad SAW melarang orang-orang atau perantara memotong
jalur distribusi dengan melakukan pencegatan terhadap pedagang dari desa
yang ingin menjual barangnya ke kota.Mereka dicegah di pinggir kota dan
mengatakan bahwa harga barang bawaan mereka sekarang harganya jatuh,
dan lebih baik barang itu dijual kepada mereka yang mencegah. Hal ini
sangat dilarang oleh Nabi Muhammad SAW.
Kemudian dalam hal perantara, para tengkulak yang suka menjalankan
politik ijon, dan membeli buah di atas pohon, yang ditaksir berapa
harganya. Hal ini dilarang Muhammad tidak dibenarkan
membeli buah di atas pohon, karena belum jelas jumlah hasilnya, sehingga
jual beli itu meragukan. Dalam hal ini ingin ditekankan oleh Muhammad
SAW adalah bahwa sebuah proses distribusi harus sesuai dengan peraturan
yang telah disepakati bersama dan tidak ada pihak yang dirugikan baik
dari pihak produsen, distributor, agen, penjual eceran dan konsumen.
Jika bisnis melakukan penimbunan atas barang dan jasa yang seharusnya
kegitan ini tidak sesui dengan misi dan prinsip distribusi, maka akibat
yang muncul selain dimasyarakat tidak terdapat tersedianya barang dan
jasa yang cukup dan tepat pada saat dibutuhkan. Jika terjadinya
penimbunanan maka dapat mengakibatkan lonjakan hanga, karena hukum
pasar memang akan naik. Penimbunanan barang dalam ha ini punya
maksud untuk mendapatkan keuntungan yang maksimal dengan adanya
kelangkaan barang di pasar. Hal ini jelas dilarang menurut etika Islam.
oleh karena itu jarangan distribusi harus mendukung percepatan
pemenuhan kebutuhan dan keinginana konsumen di pasar.
4. Promosi
Promosi (promotion), yaitu Promosi bermaksud untuk membujuk
target konsumen dalam hal nilai dari produk yang dijual. Penentuan
media yang digunakan merupakan bagian penting dari sebuah promosi

7
produk, misalkannya iklan, personal selling, promosi penjualan dan
publikasi.
Promosi adalah Usaha untuk mendorong peningkatan volume penjualan yang
tampak paling agresif adalah dengan cara promosi. Dasar pengembangan
promosi adalah komunikasi. Menurut ahli pemasaran promosi adalah:
1. Arus informasi atau persuasi satu arah yang dibuat untuk mengarahkan
sesesorang atau organisasi kepada tindakan yang menciptakan pertukaran
dalam pemasaran.
2. Semua jenis kegiatan pemasaran ditujukan untuk mendorong permintaan.
Dari pengertian tersebut maka promosi merupakan usaha penciptaan
pertukaran atau dorongan permintaan. Promosi dapat dilakukan melalui
metode, promosi penjualan, petugas penjualan dan publisitas.

8
BAB III
PENUTUP
A. Kesimpulan
Dari isi makalah di atas kita dapat mengartikan bahwa apabila seseorang
melakukan suatu usaha pasti tidak luput dari karakteristik dan konsep
penjualan, dalam sistem ekonomi islam terdapat konsep strategi pemasaran
yang meliputi penawaran, pembiayaan, penilaian dan upaya dalam
menjalankan suatu bisnis pemasaran yang sesuai dengan yang di ajarkan oleh
Nabi Muhammad SAW dan berlandaskan pada Al Quran dan Al hadist.
Pemasaran adalah suatu kegiatan manusia yang di dalamnya terdapat strategi
strategi dan tujuan serta kebijakan perdagangan yang sudah terencana.

9
DAFTAR PUSTAKA
Ali Abas Muhammad Bi Surah, Shahih Bukhari Muslim, (Darul al-Fikri,
1994),103104
Grafindo Persada, 2014),168-169.
Ibid, 129-130.
Jusmaliani dkk, Bisnis Berbasis Syariah, (Jakarta: Bumi Aksara, 2008),1
Muhammad , Etika Bisnis (Yogyakarta: UPP AMP YKPN, tt),105
Philip Kotler, Manajemen Pemasaran,137
Praktik Marketing Rasulullah saw, (Jakarta: Gramedia Pustaka Utama, 2012), 6-8.
Sofjan Assauri, Manajement Pemasaran Dasar, Konsep dan Strategi, (Jakarta: Raja
Suindarwati, “Strategi Pemasaran Islami dalam Meningkatkan Penjualan (Studi
Kasus di Toko Jesy Busana Muslim Bapangan Mendenrejo
Blora)”,(Semarang: Universitas Negeri Semarang, 2015).
Veithzal Rivai, Islamic Marketing Membangun dan Mengembangkan Bisnis dengan