Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

New9 karar verme

263 views

Published on

karar verme

  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

New9 karar verme

  1. 1. Karar Verme Ziya G. Boyacigiller Sabancı Üniversitesi Lise Yaz Okulu 2011 & 2012 & 2013
  2. 2. 2 Liselilere Girişimcilik Çalıştayı Ders 9 Ziya G. Boyacigiller Sabancı Üniversitesi 2011 Yaz Dönemi © Copyright 2011 Ziya G. Boyacigiller
  3. 3. Gündem • Karar Vermede Sayısal Yöntemler • Uygulama: Yeni Cuzdan Tasarliyoruz 4
  4. 4. Hedef Müşteri Seçiyoruz “Karşılaştırma” Yöntemi : IYI YANI / KOTU YANI 5 İyi Yanı Kötü Yanı Deniz Kenarı İşlek Cadde İş Hanı 1: Butun secenekleri siralayin…
  5. 5. 6 İyi Yanı Kötü Yanı Deniz Kenarı Cok kalabalik Sicak susatiyor Icen bir daha iciyor Parasi onemli degil Rekabet cok Eve uzak Guneste kaliyorum İşlek Cadde Cok kalabalik Limonata satan yok Golge yer var Bazi saatler tenha Icecek satan cok Fiyat onemli Eve daha yakin İş Hanı Fiyat onemli degil Icen bir daha iciyor Eve cok yakin Limonata satan yok Iceride, sicakta degil Cok kalabalik degil Cok merdiven cikmak gerekiyor Cam bardak yikamasi zor 2: Seceneklerin iyi ve kotu yanlarini siralayin… Hedef Müşteri Seçiyoruz “Karşılaştırma” Yöntemi
  6. 6. AGIRLIKLARINI DEGERLENDIRIN • +++/--- COK IYI/KOTU • ++/-- BIRAZ IYI/KOTU • +/- COK AZ IYI/KOTU 7 HEDEF MÜŞTERI SEÇIYORUZ “KARŞILAŞTIRMA” YÖNTEMI
  7. 7. 8 İyi Yanı Kötü Yanı Deniz Kenarı (-1) Cok kalabalik ++ Sicak susatiyor + Icen bir daha iciyor ++ Parasi onemli degil +++ Rekabet cok --- Eve uzak --- Guneste kaliyorum --- Toplam: +8 Toplam: -9 İşlek Cadde (-2) Cok kalabalik ++ Limonata satan yok ++ Golge yer var +++ Eve daha yakin ++ Bazi saatler tenha -- Icecek satan cok --- Fiyat onemli --- Guvenli degil --- Toplam: +9 Toplam: -11 İş Hanı (+5) Fiyat onemli degil +++ Icen bir daha iciyor ++ Eve cok yakin +++ Limonata satan yok ++ Iceride, sicakta degil +++ Cok kalabalik degil --- Cok merdiven cikmak gerekiyor -- Cam bardak yikamasi zor – Icerde olmak can sıkıcı -- Toplam: +13 Toplam: -8 Hedef Müşteri Seçiyoruz “Karşılaştırma” Yöntemi
  8. 8. Hedef Müşteri Seçiyoruz “Ağılıklı-Değerlendirme” Yöntemi 9 KISTASLAR (GELIR MODELINE OLUMLU ETKI) A Ğ I R L I K Deniz Kenarı İşlek Cadde İş Hanı (EN AZ = 1, AZ = 2, EN COK = 3 )
  9. 9. Hedef Müşteri Seçiyoruz “Ağılıklı-Değerlendirme” Yöntemi 10 KISTASLAR (GELIR MODELINE OLUMLU ETKI) A Ğ I R L I K Deniz Kenarı İşlek Cadde İş Hanı KALABALIK SUSATAN MEKAN COKLU SATIS FIYAT ONEMSIZ REKABET AZ EVE YAKIN GUNES YOK RAHAT MEKAN TOPLAM: (EN AZ = 1, AZ = 2, EN COK = 3 )
  10. 10. Hedef Müşteri Seçiyoruz “Ağılıklı-Değerlendirme” Yöntemi 11 KISTASLAR (GELIR MODELINE OLUMLU ETKI) A Ğ I R L I K Deniz Kenarı İşlek Cadde İş Hanı KALABALIK 3 SUSATAN MEKAN 3 COKLU SATIS 3 FIYAT ONEMSIZ 3 REKABET AZ 3 EVE YAKIN 2 GUNES YOK 1 RAHAT MEKAN 1 TOPLAM: (EN AZ = 1, AZ = 2, EN COK = 3 )
  11. 11. Hedef Müşteri Seçiyoruz “Ağılıklı-Değerlendirme” Yöntemi 12 KISTASLAR (GELIR MODELINE OLUMLU ETKI) A Ğ I R L I K Deniz Kenarı İşlek Cadde İş Hanı KALABALIK 3 3 SUSATAN MEKAN 3 3 COKLU SATIS 3 3 FIYAT ONEMSIZ 3 3 REKABET AZ 3 2 EVE YAKIN 2 1 GUNES YOK 1 1 RAHAT MEKAN 1 1 TOPLAM: (EN AZ = 1, AZ = 2, EN COK = 3 )
  12. 12. Hedef Müşteri Seçiyoruz “Ağılıklı-Değerlendirme” Yöntemi 13 KISTASLAR (GELIR MODELINE OLUMLU ETKI) A Ğ I R L I K Deniz Kenarı İşlek Cadde İş Hanı KALABALIK 3 3 2 1 SUSATAN MEKAN 3 3 2 1 COKLU SATIS 3 3 1 2 FIYAT ONEMSIZ 3 3 1 3 REKABET AZ 3 2 2 3 EVE YAKIN 2 1 2 3 GUNES YOK 1 1 2 3 RAHAT MEKAN 1 1 2 2 TOPLAM: (EN AZ = 1, AZ = 2, EN COK = 3 )
  13. 13. Hedef Müşteri Seçiyoruz “Ağılıklı-Değerlendirme” Yöntemi 14 KISTASLAR (GELIR MODELINE OLUMLU ETKI) A Ğ I R L I K Deniz Kenarı İşlek Cadde İş Hanı KALABALIK 3 3 9 2 6 1 3 SUSATAN MEKAN 3 3 9 2 6 1 3 COKLU SATIS 3 3 9 1 3 2 6 FIYAT ONEMSIZ 3 3 9 1 3 3 9 REKABET AZ 3 2 6 2 6 3 9 EVE YAKIN 2 1 2 2 4 3 6 GUNES YOK 1 1 1 2 2 3 3 RAHAT MEKAN 1 1 1 2 2 2 2 TOPLAM: (EN AZ = 1, AZ = 2, EN COK = 3 )
  14. 14. Hedef Müşteri Seçiyoruz “Ağılıklı-Değerlendirme” Yöntemi 15 KISTASLAR (GELIR MODELINE OLUMLU ETKI) A Ğ I R L I K Deniz Kenarı İşlek Cadde İş Hanı KALABALIK 3 3 9 2 6 1 3 SUSATAN MEKAN 3 3 9 2 6 1 3 COKLU SATIS 3 3 9 1 3 2 6 FIYAT ONEMSIZ 3 3 9 1 3 3 9 REKABET AZ 3 2 6 2 6 3 9 EVE YAKIN 2 1 2 2 4 3 6 MEKAN GOLGEDE 1 1 1 2 2 3 3 RAHAT MEKAN 1 1 1 2 2 2 2 TOPLAM: 46 32 41 (EN AZ = 1, AZ = 2, EN COK = 3 )
  15. 15. Yeni Cüzdan Tasarlıyoruz 16 Hızlı Örnek Yaratmak
  16. 16. Yeni Cüzdan Tasarlıyoruz 17 KISTASLAR MUSTERI ICIN O N E M I KULLANDIGIM CUZDAN Şık görünsün/Eski yüzlü olmasın 3 2 6 Kaybolursa/Çalınırsa bulunabilsin 3 1 3 8 kartlık kapasite 3 1 3 İçindekiler düşmesin/kaybolmasın 3 1 3 İş kartları için yer / kıvrılıp bozulmasın 3 1 3 Pantolon arka cebine rahat sığsın 2 2 4 40 kâğıt para sığabilsin 2 3 6 Olabildiğince ince ve hafif 2 1 2 Az kullandığım kartlar için yer 2 3 6 Fiyatı 250TL altında olsun 2 2 4 Ek SIM kartları için yer 2 1 2 Fişler/Makbuzlar için yer 1 2 2 Ehliyet için saydam pencereli özel yer 1 1 1 TOPLAM: 45 (DEGERLEME: EN AZ = 1, AZ = 2, EN COK = 3 )

×