Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

New6 i̇s kavramı

292 views

Published on

i̇s kavramı

  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

New6 i̇s kavramı

  1. 1. İş Kavramı Ziya G. Boyacigiller Sabancı Üniversitesi Lise Yaz Okulu 2011 & 2012 & 2013
  2. 2. 2 Liselilere Girişimcilik Çalıştayı Ders 6 Ziya G. Boyacigiller Sabancı Üniversitesi 2011 Yaz Dönemi © Copyright 2011 Ziya G. Boyacigiller
  3. 3. Gecen Ders Ne Ogrendik? 1. “Hedef musteri” ne demektir? Neden is baslatilirken “hedef musteri” secilir ve belirlenir? 2. Pazar buyuklugu nasil hesaplanir veya tahmin edilir? 3. Is nedir? 4. Varsayim Piramidi neye yarar? Kac cesidi vardir? 5. Varsayim Tablosu neye yarar? 6. Risk denklemi nedir? Risk nasil azaltilir? 3
  4. 4. Gündem • Is Kavrami 1. Musteri Kim? 2. Musteriye Sunulan “Deger Teklifi” Ne? 3. Deger Nasil Yapilacak ve Ne Sekilde Musteriye Sunulacak? 4. Musteriye Nasil Ulasilacak? Deger Teklifi Nasil Tanitilacak? • Varsayim Piramidi, Varsayim Tablosu ve Risk Denkleminin “Hizli Yiyecek Isimize” uygulanmasi • Sinifa Is Kavraminizin Sunumlari 4
  5. 5. “Is Kavrami” Gelistiriyoruz 1. Musteri Kim? •  Istedigini arayan, ama bulamayan… •  “Yapmak istedigi” ne? • Ornek: – (a) Cocugu ile AVMye gitmek zorunda kalan anne veya baba, ve – (b) anne-babalariyla sokaga cikan cocuklar. – (a) “Cocuguna zararli olmayan bir yiyecek/icecek almak”, – (b) “Eglenmek icin bir seyler yemek” 5
  6. 6. “Is Kavrami” Gelistiriyoruz 2. Musteriye Sunulan “Deger Teklifi” Ne? •  Diger seceneklerden farkli •  Musterinin aradigina uyan bir secenek •  Musteri memnuniyeti yaratacak • Musteri bir daha alacak • Musteri baskalarina tavsiye edecek • Ornek: – Az yagli yogurt ve meyva ile hazirlanmis, dogal, sihhi, ve organik, ozel ambalaji ile yemesi kolay ve temiz, cocuk boyu, donmus veya icilebilir gidalar. Toplanabilir (birbirini tamamlayan/Lego gibi) ufak oyuncaklarla promosyon yaparak musteri memnuniyeti ve geri gelmeleri saglanacak. 6
  7. 7. “Is Kavrami” Gelistiriyoruz 3. Deger Nasil Yapilacak ve Ne Sekilde Musteriye Sunulacak? •  Uretim ve kanal nasil olacak? •  Yapilabilir mi? Siz yapabilir misiniz? • Ornek: – Ana maddeler merkezi mutfakta hazirlanacak, ve dukkanlara dagitilacak. Dukkanda musterinin istedigi lezzetler goz onunde, eglenceli olsun diye, teker teker karistirilacak, sunulacak. Cocuklarin secim yapmaya ve yaratmaya yardim ettikleri yiyeceklere ilgileri daha cok olacaktir. Dukkanlarda cocuklara sicak davranacak gencler kullanilacak. 7
  8. 8. “Is Kavrami” Gelistiriyoruz 4. Musteriye Nasil Ulasilacak? Deger Teklifi Nasil Tanitilacak? •  Musteriye gidilecek mi, musteri mi gelecek? •  Deger Teklifinin en onemli noktalari nasil tanitilacak? • Ornek: – AVMlerde ayak trafigi olan orta boy dukkanlar kullanilacak. Dukkanlarin yeri olarak ozellikle cocuklarin alisveris edecegi mekanlara yakinlik aranacak (sinema, oyuncak dukkani, cocuk elbisesi, oyun parki gibi…) – AVMlerin girislerinde ve diger cocuk dukkanlarinin onunde, ozel kostum giymis calisanlar promosyon kuponlari dagitacak, ve bu dukkanlardan alis veris edenlerle birlikte ortaklasa kupon dagitimi yapilacak. – AVM girislerinde kuponlarla birlikte ozel hazirlanmis, “altin” paralar da dagitilacak. Bu altinlar bes lira degerinde olup bizim dukkanlarimizda alis-veris yaparken kullanilabilecek. – Kuponlar anne-babalara gidalarin dogal-sihhi-surdurulebilir vb. ozellikleri oldugunu anlatacak. 8

×