Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
Girişimcilikte	
  Başarı	
  İçin	
  Önemli	
  
Beceriler	
  
Avea	
  
17	
  Şubat,	
  2012	
  
Bu	
  sunum	
  	
  önde	
  ...
Girişimcilikte	
  Başarı	
  için	
  	
  
Önemli	
  Beceriler	
  
Ziya	
  G.	
  Boyacıgiller	
  
Sabancı	
  Üniversitesi	
 ...
Eğitim è Genç Beyinleri Şekillendirmek?
Soytarılık etme !
…ciddi olalım !
Çizgilerin içinde kal !
Kalmayani tenkit et !
Kalemi	
  hic	
  kaldirmadan	
  ve	
  sadece	
  4	
  düz	
  cizgi	
  ile	
  aşağıdaki	
  9	
  
noktanın	
  	
  her	
  biri...
Ne görüyorsunuz ?
Neurons (Beyin Hücreleri)
Tipik bir
nöron ağı
Algılama
DÜNYA	
  
KAYNAK:	
  Edward	
  De	
  Bono,	
  Mechanisms	
  of	
  Mind	
  
Yan Yol– Baskın Yol
Yaşlı Kadın
Genç Kadın
KAYNAK:	
  Edward	
  De	
  Bono,	
  Mechanisms	
  of	
  Mind	
  
Baskın yolunuz hangisi ?
Some Assumptions
•  	
  
	
  
BUYUK ÇADIR KUCUK CADIR
HAYVANLAR HAYVAN YOK
UCUZ BILET PAHALI BILET
CIGIRTKANLAR ESYA SATIY...
NÖRON AĞI
BEYNINIZ KARMAKARIŞIK
MI?
ÖRNEKLER	
  
20	
  
SINIF	
  
KIZ	
  
ERKEK	
   SINIF	
  
>1.80m	
  
<1.80m	
  
SINIF	
  
SAĞLAK	
   SOLAK	
  
SAĞLAK	
  
...
Karabiberlikten	
  akan	
  miktari	
  yeni	
  bir	
  
tasarimla	
  nasil	
  ararabilirim?	
  
21	
  
?	
  
	
  
	
  
Tasarim	
  /	
  Yenilesim	
  Yapmak	
  
Dur	
  –	
  Dusun	
  
Secenekler	
  Uret	
  
YENİLEŞİM	
  :	
  4	
  Eylem	
  Tablosu	
  	
  
23	
  
YARAT	
   ARTIR	
  
AZALT	
   YOKET	
  
YARAR	
  é	
  
MALİYET	
  ...
KARABİBERLİK	
  TASARIMI	
  
24	
  
Problem	
  Cozmek	
  
Problem	
  Çözmek	
  -­‐	
  Kök	
  Neden	
  
1.  Durumu	
  incele	
  ve	
  sorunun	
  kok	
  nedenini	
  bul.	
  
a.  Soru...
Cazİstan	
  
•  Hepsi	
  3	
  sene	
  once	
  Tarkan	
  konseri	
  ile	
  basladi…	
  
	
  
•  Umit	
  +	
  Betul	
  +	
  ...
1a - Soruna neden olabilecek butun kok nedenleri listele.	
28	
  
Ogrenciler	
  ve	
  
Ogretmenler	
  
Konserden	
  
haber...
1b. Kok nedenler icin bir varsayim olustur. 	
29	
  
Ogrenciler	
  ve	
  
Ogretmenler	
  
Konserden	
  
haberi	
  olanlar	...
1c.	
  Varsayimi	
  test	
  etmek	
  icin	
  gerekli	
  
bilgi	
  ve	
  anketleri	
  belirle.	
  	
  
•  #1:	
  	
  Her	
 ...
Ogrenciler	
  ve	
  
Ogretmenler	
  
Konserden	
  
haberi	
  olanlar	
  
Konsere	
  gelenler	
  
Konsere	
  duzenli	
  
ge...
1d.	
  Irdeleyerek	
  kok	
  nedeni	
  belirle	
  
(ayiklama	
  yontemi	
  kullan)	
  
32	
  
•  #2:	
  
	
  
1.  Evet	
  ...
1d.	
  Irdeleyerek	
  kok	
  nedeni	
  belirle	
  
(ayiklama	
  yontemi	
  kullan)	
  
33	
  
•  #3:	
  
	
  
1.  Sizlere	...
2a. Sorunu cozmek icin butun cozumleri listele.	
34	
  
IleCsim	
   Insanlar	
  
Basim	
  
Ilan	
  Tahtasi	
  
TV	
  
Rady...
2a. Sorunu cozmek icin butun cozumleri listele.	
35	
  
YONTEM	
   FIKIR	
   DUYURUR?	
   ISTETIR?	
  
1-­‐	
  CazIstan	
 ...
2b. Eylemleri onceliklendir.	
36	
  
KOLAY	
   ZOR	
  
YUKSEK	
  
DUSUK	
  
KOLAYLIK	
  
ETKINLIK	
  
1
8
7
3
10	
  
4
11	...
37	
  
KOLAY	
   ZOR	
  
YUKSEK	
  
DUSUK	
  
KOLAYLIK	
  
ETKINLIK	
  
1
8
7
3
10	
  
4
11	
  
5 9
13	
   12	
  
6	
  
2	...
Dorduncu	
  CazIstan	
  Konseri	
  
38	
  
Ucuncu	
  Konser	
   Dorduncu	
  Konser	
  
Varsayim	
   Anket	
   Sonuc	
  
1-...
Karar	
  Vermek	
  
Hedef	
  Müşteri	
  Seçiyoruz	
  
“Karşılaş}rma”	
  	
  Yöntemi	
  
40	
  
İyi	
  Yanı	
   Kötü	
  Yanı	
  
Deniz	
  Kenar...
41	
  
İyi	
  Yanı	
   Kötü	
  Yanı	
  
Deniz	
  Kenarı	
   Cok	
  kalabalik	
  
Sicak	
  susaCyor	
  
Icen	
  bir	
  daha...
AGIRLIKLARINI	
  DEGERLENDIRIN	
  
•  +++/-­‐-­‐-­‐	
  COK	
  IYI/KOTU	
  
•  ++/-­‐-­‐	
  BIRAZ	
  IYI/KOTU	
  
•  +/-­‐	...
43	
  
İyi	
  Yanı	
   Kötü	
  Yanı	
  
Deniz	
  Kenarı	
  (-­‐1)	
   Cok	
  kalabalik	
  	
  ++	
  
Sicak	
  susaCyor	
  ...
Hedef	
  Müşteri	
  Seçiyoruz	
  
“Ağılıklı-­‐Değerlendirme”	
  	
  Yöntemi	
  
44	
  
KISTASLAR	
  
(GELIR	
  MODELINE	
 ...
Hedef	
  Müşteri	
  Seçiyoruz	
  
“Ağılıklı-­‐Değerlendirme”	
  	
  Yöntemi	
  
45	
  
KISTASLAR	
  
(GELIR	
  MODELINE	
 ...
Hedef	
  Müşteri	
  Seçiyoruz	
  
“Ağılıklı-­‐Değerlendirme”	
  	
  Yöntemi	
  
46	
  
KISTASLAR	
  
(GELIR	
  MODELINE	
 ...
Hedef	
  Müşteri	
  Seçiyoruz	
  
“Ağılıklı-­‐Değerlendirme”	
  	
  Yöntemi	
  
47	
  
KISTASLAR	
  
(GELIR	
  MODELINE	
 ...
Hedef	
  Müşteri	
  Seçiyoruz	
  
“Ağılıklı-­‐Değerlendirme”	
  	
  Yöntemi	
  
48	
  
KISTASLAR	
  
(GELIR	
  MODELINE	
 ...
Hedef	
  Müşteri	
  Seçiyoruz	
  
“Ağılıklı-­‐Değerlendirme”	
  	
  Yöntemi	
  
49	
  
KISTASLAR	
  
(GELIR	
  MODELINE	
 ...
Hedef	
  Müşteri	
  Seçiyoruz	
  
“Ağılıklı-­‐Değerlendirme”	
  	
  Yöntemi	
  
50	
  
KISTASLAR	
  
(GELIR	
  MODELINE	
 ...
Yeni	
  Cüzdan	
  Tasarlıyoruz	
  
51	
  
Proje	
  Plani	
  
Öğrenmenin	
  Dört	
  Aşaması	
  
53	
  
BİLİNÇSİZ	
   BİLİNÇLİ	
  
YETENEKSIZ	
  YETENEKLI	
  
“…PABUCUNU
BAGLA…”
“…NASIL...
Yetenek / Hedef Secimi
ve
İş Hayatında Dört Aşama
HEDEF	
  
BECERI	
  
ENDIŞE	
  
SIKINTI	
  
1	
  
2	
  
3	
  
4	
  
BURA...
“Bence	
  basarinin	
  tanimi,	
  	
  
olabileceginizin	
  en	
  iyisini	
  olmak	
  icin	
  mumkun	
  olan	
  cabayi	
  
...
Girisimcilikte basari icin onemli beceriler, avea, subat 2012,Ziya Boyacigiller
Girisimcilikte basari icin onemli beceriler, avea, subat 2012,Ziya Boyacigiller
Girisimcilikte basari icin onemli beceriler, avea, subat 2012,Ziya Boyacigiller
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Girisimcilikte basari icin onemli beceriler, avea, subat 2012,Ziya Boyacigiller

376 views

Published on

Girisimcilikte Basari, Avea, Ziya Boyacigiller

  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Girisimcilikte basari icin onemli beceriler, avea, subat 2012,Ziya Boyacigiller

  1. 1. Girişimcilikte  Başarı  İçin  Önemli   Beceriler   Avea   17  Şubat,  2012   Bu  sunum    önde  gelen  melek  ya/rımcılardan  ve  Türkiye’deki  bir   çok  genç  girişimcinin  sevilen  mentorü  Ziya  Boyacıgiller   tara>ndan  hazırlanmış/r.    Herkesin  yararına  olması  için  web   ortamında  paylaş/ğımız  sunumun  kullanımı  ücretsizdir,  ancak   bu  sunumun  herhangi  bir  kısmını  kullanırken  lüGen  Ziya   Boyacıgiller’i  kaynak  olarak  belirHniz.  Ziya  Boyacıgiller’in   Türkiyedeki  girişimcilik  eko-­‐sistemine  katkıları  hakkında  daha   fazla  detay  almak  için  www.ziyaboyacigiller.com  adresini   ziyaret  edebilirsiniz.  
  2. 2. Girişimcilikte  Başarı  için     Önemli  Beceriler   Ziya  G.  Boyacıgiller   Sabancı  Üniversitesi   Avea  Kurumsal  EğiCm   17  Şubat  2012  
  3. 3. Eğitim è Genç Beyinleri Şekillendirmek?
  4. 4. Soytarılık etme !
  5. 5. …ciddi olalım !
  6. 6. Çizgilerin içinde kal ! Kalmayani tenkit et !
  7. 7. Kalemi  hic  kaldirmadan  ve  sadece  4  düz  cizgi  ile  aşağıdaki  9   noktanın    her  birinin  ustunden  gecebilir  misiniz?   8  
  8. 8. Ne görüyorsunuz ?
  9. 9. Neurons (Beyin Hücreleri)
  10. 10. Tipik bir nöron ağı
  11. 11. Algılama DÜNYA   KAYNAK:  Edward  De  Bono,  Mechanisms  of  Mind  
  12. 12. Yan Yol– Baskın Yol Yaşlı Kadın Genç Kadın KAYNAK:  Edward  De  Bono,  Mechanisms  of  Mind  
  13. 13. Baskın yolunuz hangisi ?
  14. 14. Some Assumptions •      BUYUK ÇADIR KUCUK CADIR HAYVANLAR HAYVAN YOK UCUZ BILET PAHALI BILET CIGIRTKANLAR ESYA SATIYOR CIGITKANLAR YOK BIRKAC GOSTERI AYNI ANDA YER ALIYOR TEK GOSTERI EGLENCELI BASIT MUZIK SANATSAL MUHTESEM ETKILEYICI MUZIK PALYACOLAR PALYACO YOK KOMEDYENLER VAR PATLAMIS MISIR PATLAMIS MISIR YOK ONEMLI TEK GOSTERI, BIRCOK YAN GOSTERI
  15. 15. NÖRON AĞI
  16. 16. BEYNINIZ KARMAKARIŞIK MI?
  17. 17. ÖRNEKLER   20   SINIF   KIZ   ERKEK   SINIF   >1.80m   <1.80m   SINIF   SAĞLAK   SOLAK   SAĞLAK   VE    SOLAK  
  18. 18. Karabiberlikten  akan  miktari  yeni  bir   tasarimla  nasil  ararabilirim?   21   ?      
  19. 19. Tasarim  /  Yenilesim  Yapmak   Dur  –  Dusun   Secenekler  Uret  
  20. 20. YENİLEŞİM  :  4  Eylem  Tablosu     23   YARAT   ARTIR   AZALT   YOKET   YARAR  é   MALİYET  ê   DEGER  =    YARAR  /  MALİYET    
  21. 21. KARABİBERLİK  TASARIMI   24  
  22. 22. Problem  Cozmek  
  23. 23. Problem  Çözmek  -­‐  Kök  Neden   1.  Durumu  incele  ve  sorunun  kok  nedenini  bul.   a.  Soruna  neden  olabilecek  butun  kok  nedenleri  listele.   b.  Kok  nedenler  aciklayacak  varsayimlar  olustur.   c.  Varsayimi  test  etmek  icin  gerekli  bilgi  ve  anketleri  belirle.   d.  Irdeleyerek  kok  nedeni  belirle  (ayiklama  yontemi  kullan)     2.  Cozumleri  uret.   a.  Sorunu  cozmek  icin  butun  cozumleri  listele.   b.  Eylemleri  onceliklendir.   c.  Uygulama  plani  yap.   26  
  24. 24. Cazİstan   •  Hepsi  3  sene  once  Tarkan  konseri  ile  basladi…     •  Umit  +  Betul  +  Erhan  è  Cazİstan     •  Okul  Spor  Salonu  –  Cumartesi     •  Uc  ayda  uc  konser  –  Okulda  500  insan  var…   – Gelenler:  Konser  1:    15  –  Konser  2:  15  –  Konser  3:   15  ????   27  KAYNAK:  PROBLEM  SOLVING  101,  Ken  Watanabe  
  25. 25. 1a - Soruna neden olabilecek butun kok nedenleri listele. 28   Ogrenciler  ve   Ogretmenler   Konserden   haberi  olanlar   Konsere  gelenler   Konsere  duzenli   gelenler   Konsere  gelip   sonra   gelmeyenler   Konsere   gelmeyenler   Konserden   haberi   olmayanlar   KONSERDEN   HABERLERI   VAR  MI?   HIC   KONSERE   GELMISLER   MI?   DUZENLI   KONSERE   GELIYORLAR   MI?  
  26. 26. 1b. Kok nedenler icin bir varsayim olustur. 29   Ogrenciler  ve   Ogretmenler   Konserden   haberi  olanlar   Konsere  gelenler   Konsere  duzenli   gelenler   Konsere  gelip   sonra   gelmeyenler   Konsere   gelmeyenler   Konserden   haberi   olmayanlar   COK  AZ   INSANA   HABER   VERDIK…   CAZ  SEVIYOR   VE  KONSERE   GIDIYORLARS A  GELIRLER…   KONSERE  BIR   GELEN  BIR   DAHA   GELIYOR…   %100   %0   %95   %60   %40   %100   %5  
  27. 27. 1c.  Varsayimi  test  etmek  icin  gerekli   bilgi  ve  anketleri  belirle.     •  #1:    Her  bolumde  kac  kisi  var?     –  Siniflarda  el  kaldirarak:   •  Konserlerden  haberiniz  var  mi?   •  Haberi  olanlardan  giden  var  mi?   •  Duzenli  hepsine  giden  var  mi?     •  #2:  Neden  konserden  haberi  olanlar  gelmiyor?     –  Bes  Kisiyle  konus...     •  #3:  Neden  insanlar  duzenli  gelmiyorlar?   –  Bes  kisiyle  konus…   30  
  28. 28. Ogrenciler  ve   Ogretmenler   Konserden   haberi  olanlar   Konsere  gelenler   Konsere  duzenli   gelenler   Konsere  gelip   sonra   gelmeyenler   Konsere   gelmeyenler   Konserden   haberi   olmayanlar   1d.  Irdeleyerek  kok  nedeni  belirle   (ayiklama  yontemi  kullan)   31   BEKLEDIGIMIZD EN  COK  INSAN   KONSERLERDEN   HABERDAR…   KONSERLERDEN   HABERI  OLUP   GELMEYENLER   COK  VAR…   BAZI  INSANLAR   KONSERLERE   TEKRAR   GELMIYOR.   %100   %0  /  20   %95  /  70   %60  /  10   %40  /  90   %100  /  80   %5  /  30   #1:  
  29. 29. 1d.  Irdeleyerek  kok  nedeni  belirle   (ayiklama  yontemi  kullan)   32   •  #2:     1.  Evet  konserleri  duydum  ama  ne  kadar  iyi  muzik  yapCginizi   bilmiyorum…   2.  Konserleri  duydum.  Ama,  yani,  siz  kimsiniz…?!?   3.  Dalga  mi  geciyorsunuz,  Cumartesi  aksami  olur  mu  konser…   Hem  kimse  sizin  iyi  oldugunuzu  dusunmuyor  ki…   4.  Ben  gelmek  isCyorum  ama  Cumartesi  oglen  benim  baskeCm   var…  Ali  ve  Veli  de  o  nedenle  gelemiyorlar…   5.  Ben  muzikle  pek  ilgili  degilim…  Evde  bile  muzik  dinlemem  ki   konsere  geleyim…     è    A:  Bizim  ne  kadar  iyi  muzik  yapUgimizi  bilmiyorlar.  B:  Zaman   kotu.    C:  Muzikle  ilgilenmiyorlar.  
  30. 30. 1d.  Irdeleyerek  kok  nedeni  belirle   (ayiklama  yontemi  kullan)   33   •  #3:     1.  Sizlere  bayiliyorum.    Her  konsere  gelecegim…   2.  Umit’in  sesi  muthis…  Hep  geliyorum  konserlere….   3.  Herkes  ne  kadar  iyi  oldugunuza  inanamiyor…  Ama  hep  ayni   sarkilari  soylerseniz  insanlar  bence  sıkılırlar  gelmezler…   4.  Nefis  piyano  caliyorsun  Betul…    Cok  seviyorum  konserleri  ama   bazen  baska  isim  cikiyor  gelemiyorum…   5.  Bence  nefis  muzik,  ama  her  konser  ayni  olursa  sikilmaya   basliyorum…     è  A:  Gelenler  muzikten  memnun.  B:  Gelmeyenler  degisiklik   isCyorlar…  
  31. 31. 2a. Sorunu cozmek icin butun cozumleri listele. 34   IleCsim   Insanlar   Basim   Ilan  Tahtasi   TV   Radyo   Telefon   FAX   CD   Internet   Baska…  
  32. 32. 2a. Sorunu cozmek icin butun cozumleri listele. 35   YONTEM   FIKIR   DUYURUR?   ISTETIR?   1-­‐  CazIstan   Siniflarda  arada  cal   E   E   2-­‐  Izleyenler   Arkadaslarini  geCrmelerini  soyle…   E   E   3-­‐  Okul  gazetesi   Soylesi  yayinlat,  konser  ilanlari  ver   E   E   4-­‐  Poster   Alimli  posterler  as  okulda…   E   e   5-­‐  Brosur   Okul  kapisinda  dagit…   E   e   6-­‐  Ilan  Tahtasi   Konser  bilgilerini  as   E   H   7-­‐  Okul  radyosu   Sarkilarini  caldirt,  konser  reklam  ear…   E   E   8-­‐  CD   CD  hazirlat,  dagit,  konser  gunlerini  tanit   E   E   9-­‐  e-­‐posta   Konser  bilgilerini  dagit   E   H   10-­‐  web   Site  yap,  klipler  ve  muzisyenleri  tanit…   E   E   11-­‐     Konser  baslama  saaCni  17ye  al…   12-­‐   Yeni  sarkilar  ekle,  degisik  sirada  cal….   13-­‐   Sarki  aralarinda  konusup  eglendirelim…  
  33. 33. 2b. Eylemleri onceliklendir. 36   KOLAY   ZOR   YUKSEK   DUSUK   KOLAYLIK   ETKINLIK   1 8 7 3 10   4 11   5 9 13   12   6   2  
  34. 34. 37   KOLAY   ZOR   YUKSEK   DUSUK   KOLAYLIK   ETKINLIK   1 8 7 3 10   4 11   5 9 13   12   6   2   2c. Uygulama plani yap.
  35. 35. Dorduncu  CazIstan  Konseri   38   Ucuncu  Konser   Dorduncu  Konser   Varsayim   Anket   Sonuc   1-­‐  Konserden  haberiniz   var  mi?   %5   %30   %90   2-­‐  Hic  konsere  gianiz   mi?   %60   %10   %50   3-­‐  Konserlere  duzenli   gidiyor  musunuz?   %100   %80   %90   TOPLAM  KATILIMCI   15   15   200+  
  36. 36. Karar  Vermek  
  37. 37. Hedef  Müşteri  Seçiyoruz   “Karşılaş}rma”    Yöntemi   40   İyi  Yanı   Kötü  Yanı   Deniz  Kenarı   İşlek  Cadde   İş  Hanı   1:  Butun   secenekleri   siralayin…  
  38. 38. 41   İyi  Yanı   Kötü  Yanı   Deniz  Kenarı   Cok  kalabalik   Sicak  susaCyor   Icen  bir  daha  iciyor   Parasi  onemli  degil   Rekabet  cok   Eve  uzak   Guneste  kaliyorum   İşlek  Cadde   Cok  kalabalik   Limonata  satan  yok   Golge  yer  var   Bazi  saatler  tenha   Icecek  satan  cok   Fiyat  onemli   Eve  daha  yakin   İş  Hanı   Fiyat  onemli  degil   Icen  bir  daha  iciyor   Eve  cok  yakin   Limonata  satan  yok   Iceride,  sicakta  degil   Cok  kalabalik  degil   Cok  merdiven  cikmak   gerekiyor   Cam  bardak  yikamasi  zor   2:  Seceneklerin   iyi  ve  kotu   yanlarini   siralayin…   Hedef  Müşteri  Seçiyoruz   “Karşılaş}rma”    Yöntemi  
  39. 39. AGIRLIKLARINI  DEGERLENDIRIN   •  +++/-­‐-­‐-­‐  COK  IYI/KOTU   •  ++/-­‐-­‐  BIRAZ  IYI/KOTU   •  +/-­‐  COK  AZ  IYI/KOTU   42   HEDEF  MÜŞTERI  SEÇIYORUZ   “KARŞıLAŞTıRMA”    YÖNTEMI  
  40. 40. 43   İyi  Yanı   Kötü  Yanı   Deniz  Kenarı  (-­‐1)   Cok  kalabalik    ++   Sicak  susaCyor  +   Icen  bir  daha  iciyor  ++   Parasi  onemli  degil  +++   Rekabet  cok  -­‐-­‐-­‐   Eve  uzak  -­‐-­‐-­‐   Guneste  kaliyorum  -­‐-­‐-­‐   Toplam:  +8   Toplam:  -­‐9   İşlek  Cadde  (-­‐2)   Cok  kalabalik  ++   Limonata  satan  yok  ++   Golge  yer  var  +++   Eve  daha  yakin  ++   Bazi  saatler  tenha  -­‐-­‐   Icecek  satan  cok  -­‐-­‐-­‐   Fiyat  onemli  -­‐-­‐-­‐   Guvenli  degil  -­‐-­‐-­‐   Toplam:  +9   Toplam:  -­‐11   İş  Hanı  (+5)   Fiyat  onemli  degil  +++   Icen  bir  daha  iciyor  ++   Eve  cok  yakin  +++   Limonata  satan  yok  ++   Iceride,  sicakta  degil  +++   Cok  kalabalik  degil  -­‐-­‐-­‐   Cok  merdiven  cikmak   gerekiyor  -­‐-­‐   Cam  bardak  yikamasi  zor  –   Icerde  olmak  can  sıkıcı  -­‐-­‐   Toplam:  +13   Toplam:  -­‐8   Hedef  Müşteri  Seçiyoruz   “Karşılaş}rma”    Yöntemi  
  41. 41. Hedef  Müşteri  Seçiyoruz   “Ağılıklı-­‐Değerlendirme”    Yöntemi   44   KISTASLAR   (GELIR  MODELINE   OLUMLU  ETKI)   A Ğ I R L I K   Deniz  Kenarı   İşlek  Cadde   İş  Hanı   (EN  AZ  =  1,  AZ  =  2,  EN  COK  =  3  )  
  42. 42. Hedef  Müşteri  Seçiyoruz   “Ağılıklı-­‐Değerlendirme”    Yöntemi   45   KISTASLAR   (GELIR  MODELINE   OLUMLU  ETKI)   A Ğ I R L I K   Deniz  Kenarı   İşlek  Cadde   İş  Hanı   KALABALIK   SUSATAN  MEKAN   COKLU  SATIS   FIYAT  ONEMSIZ   REKABET  AZ   EVE  YAKIN   GUNES  YOK   RAHAT  MEKAN   TOPLAM:   (EN  AZ  =  1,  AZ  =  2,  EN  COK  =  3  )  
  43. 43. Hedef  Müşteri  Seçiyoruz   “Ağılıklı-­‐Değerlendirme”    Yöntemi   46   KISTASLAR   (GELIR  MODELINE   OLUMLU  ETKI)   A Ğ I R L I K   Deniz  Kenarı   İşlek  Cadde   İş  Hanı   KALABALIK   3   SUSATAN  MEKAN   3   COKLU  SATIS   3   FIYAT  ONEMSIZ   3   REKABET  AZ   3   EVE  YAKIN   2   GUNES  YOK   1   RAHAT  MEKAN   1   TOPLAM:   (EN  AZ  =  1,  AZ  =  2,  EN  COK  =  3  )  
  44. 44. Hedef  Müşteri  Seçiyoruz   “Ağılıklı-­‐Değerlendirme”    Yöntemi   47   KISTASLAR   (GELIR  MODELINE   OLUMLU  ETKI)   A Ğ I R L I K   Deniz  Kenarı   İşlek  Cadde   İş  Hanı   KALABALIK   3   3   SUSATAN  MEKAN   3   3   COKLU  SATIS   3   3   FIYAT  ONEMSIZ   3   3   REKABET  AZ   3   2   EVE  YAKIN   2   1   GUNES  YOK   1   1   RAHAT  MEKAN   1   1   TOPLAM:   (EN  AZ  =  1,  AZ  =  2,  EN  COK  =  3  )  
  45. 45. Hedef  Müşteri  Seçiyoruz   “Ağılıklı-­‐Değerlendirme”    Yöntemi   48   KISTASLAR   (GELIR  MODELINE   OLUMLU  ETKI)   A Ğ I R L I K   Deniz  Kenarı   İşlek  Cadde   İş  Hanı   KALABALIK   3   3   2   1   SUSATAN  MEKAN   3   3   2   1   COKLU  SATIS   3   3   1   2   FIYAT  ONEMSIZ   3   3   1   3   REKABET  AZ   3   2   2   3   EVE  YAKIN   2   1   2   3   GUNES  YOK   1   1   2   3   RAHAT  MEKAN   1   1   2   2   TOPLAM:   (EN  AZ  =  1,  AZ  =  2,  EN  COK  =  3  )  
  46. 46. Hedef  Müşteri  Seçiyoruz   “Ağılıklı-­‐Değerlendirme”    Yöntemi   49   KISTASLAR   (GELIR  MODELINE   OLUMLU  ETKI)   A Ğ I R L I K   Deniz  Kenarı   İşlek  Cadde   İş  Hanı   KALABALIK   3   3   9   2   6   1   3   SUSATAN  MEKAN   3   3   9   2   6   1   3   COKLU  SATIS   3   3   9   1   3   2   6   FIYAT  ONEMSIZ   3   3   9   1   3   3   9   REKABET  AZ   3   2   6   2   6   3   9   EVE  YAKIN   2   1   2   2   4   3   6   GUNES  YOK   1   1   1   2   2   3   3   RAHAT  MEKAN   1   1   1   2   2   2   2   TOPLAM:   (EN  AZ  =  1,  AZ  =  2,  EN  COK  =  3  )  
  47. 47. Hedef  Müşteri  Seçiyoruz   “Ağılıklı-­‐Değerlendirme”    Yöntemi   50   KISTASLAR   (GELIR  MODELINE   OLUMLU  ETKI)   A Ğ I R L I K   Deniz  Kenarı   İşlek  Cadde   İş  Hanı   KALABALIK   3   3   9   2   6   1   3   SUSATAN  MEKAN   3   3   9   2   6   1   3   COKLU  SATIS   3   3   9   1   3   2   6   FIYAT  ONEMSIZ   3   3   9   1   3   3   9   REKABET  AZ   3   2   6   2   6   3   9   EVE  YAKIN   2   1   2   2   4   3   6   MEKAN  GOLGEDE   1   1   1   2   2   3   3   RAHAT  MEKAN   1   1   1   2   2   2   2   TOPLAM:   46   32   41   (EN  AZ  =  1,  AZ  =  2,  EN  COK  =  3  )  
  48. 48. Yeni  Cüzdan  Tasarlıyoruz   51  
  49. 49. Proje  Plani  
  50. 50. Öğrenmenin  Dört  Aşaması   53   BİLİNÇSİZ   BİLİNÇLİ   YETENEKSIZ  YETENEKLI   “…PABUCUNU BAGLA…” “…NASIL BAGLANIR BU?…” “…ÖNCE ÜSTTEN, SONRA ALTTAN…” “…NASIL BAGLIYORUM BUNU BEN YAA…” 1   BURADAN   BAŞLAYINIZ  
  51. 51. Yetenek / Hedef Secimi ve İş Hayatında Dört Aşama HEDEF   BECERI   ENDIŞE   SIKINTI   1   2   3   4   BURADAN   BAŞLAYINIZ  
  52. 52. “Bence  basarinin  tanimi,     olabileceginizin  en  iyisini  olmak  icin  mumkun  olan  cabayi   verdiginizi  bilmekten  gelen  gonul  rahatligidir.         Simdi,  biz  hepimiz  bu  konuda  esiCz.      Zeka  konusunda  esit  degiliz…        Vucutlarimiz  konu  oldugunda  esit   degiliz.    Gorunusumuz  konusunda  esit  degiliz.    Hepimiz  esit   firsatlara  sahip  degiliz.    Ayni  sartlar  veya  ortamda  dogmus  degiliz…   Ama,  kendimizi  baskalari  ile  karsilasCrip    onlarda  olanlar  neden   bende  yok  demek  yerine  elimizdeki  firsatlardan  en  buyuk  yarari   saglayabilmek,  kesinlikle  hepimizin  elindedir…    (Basari  icin  bu  cok  onemlidir.)”      John  Wooden,  UCLA's  legendary  basketball  coach,  who  died  at  age  99  (1910-­‐2010)  

×