Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Girisimcilikte basari icin onemli beceriler, avea, subat 2012

279 views

Published on

Girisimcilikte Basari Icin Onemli Beceriler

  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Girisimcilikte basari icin onemli beceriler, avea, subat 2012

  1. 1. Girişimcilikte Başarı İçin Önemli Beceriler Avea 17 Şubat, 2012 Bu sunum önde gelen melek yatırımcılardan ve Türkiye’deki bir çok genç girişimcinin sevilen mentorü Ziya Boyacıgiller tarafından hazırlanmıştır. Herkesin yararına olması için web ortamında paylaştığımız sunumun kullanımı ücretsizdir, ancak bu sunumun herhangi bir kısmını kullanırken lütfen Ziya Boyacıgiller’i kaynak olarak belirtiniz. Ziya Boyacıgiller’in Türkiyedeki girişimcilik eko-sistemine katkıları hakkında daha fazla detay almak için www.ziyaboyacigiller.com adresini ziyaret edebilirsiniz.
  2. 2. Girişimcilikte Başarı için Önemli Beceriler Ziya G. Boyacıgiller Sabancı Üniversitesi Avea Kurumsal Eğitim 17 Şubat 2012
  3. 3. Eğitim  Genç Beyinleri Şekillendirmek?
  4. 4. Soytarılık etme !
  5. 5. …ciddi olalım !
  6. 6. Çizgilerin içinde kal ! Kalmayani tenkit et !
  7. 7. Kalemi hic kaldirmadan ve sadece 4 düz cizgi ile aşağıdaki 9 noktanın her birinin ustunden gecebilir misiniz? 8
  8. 8. Ne görüyorsunuz ?
  9. 9. Neurons (Beyin Hücreleri)
  10. 10. Tipik bir nöron ağı
  11. 11. Algılama DÜNYA KAYNAK: Edward De Bono, Mechanisms of Mind
  12. 12. Yan Yol– Baskın Yol Yaşlı Kadın Genç Kadın KAYNAK: Edward De Bono, Mechanisms of Mind
  13. 13. Baskın yolunuz hangisi ?
  14. 14. Some Assumptions • BUYUK ÇADIR KUCUK CADIR HAYVANLAR HAYVAN YOK UCUZ BILET PAHALI BILET CIGIRTKANLAR ESYA SATIYOR CIGITKANLAR YOK BIRKAC GOSTERI AYNI ANDA YER ALIYOR TEK GOSTERI EGLENCELI BASIT MUZIK SANATSAL MUHTESEM ETKILEYICI MUZIK PALYACOLAR PALYACO YOK KOMEDYENLER VAR PATLAMIS MISIR PATLAMIS MISIR YOK ONEMLI TEK GOSTERI, BIRCOK YAN GOSTERI
  15. 15. NÖRON AĞI
  16. 16. BEYNINIZ KARMAKARIŞIK MI?
  17. 17. ÖRNEKLER 20 SINIF KIZ ERKEK SINIF >1.80m <1.80m SINIF SAĞLAK SOLAK SAĞLAK VE SOLAK
  18. 18. Karabiberlikten akan miktari yeni bir tasarimla nasil arttirabilirim? 21 ?
  19. 19. Tasarim / Yenilesim Yapmak Dur – Dusun Secenekler Uret
  20. 20. YENİLEŞİM : 4 Eylem Tablosu 23 YARAT ARTIR AZALT YOKET YARAR  MALİYET  DEGER = YARAR / MALİYET
  21. 21. KARABİBERLİK TASARIMI 24
  22. 22. Problem Cozmek
  23. 23. Problem Çözmek - Kök Neden 1. Durumu incele ve sorunun kok nedenini bul. a. Soruna neden olabilecek butun kok nedenleri listele. b. Kok nedenler aciklayacak varsayimlar olustur. c. Varsayimi test etmek icin gerekli bilgi ve anketleri belirle. d. Irdeleyerek kok nedeni belirle (ayiklama yontemi kullan) 2. Cozumleri uret. a. Sorunu cozmek icin butun cozumleri listele. b. Eylemleri onceliklendir. c. Uygulama plani yap. 26
  24. 24. Cazİstan • Hepsi 3 sene once Tarkan konseri ile basladi… • Umit + Betul + Erhan  Cazİstan • Okul Spor Salonu – Cumartesi • Uc ayda uc konser – Okulda 500 insan var… – Gelenler: Konser 1: 15 – Konser 2: 15 – Konser 3: 15 ???? 27KAYNAK: PROBLEM SOLVING 101, Ken Watanabe
  25. 25. 1a - Soruna neden olabilecek butun kok nedenleri listele. 28 Ogrenciler ve Ogretmenler Konserden haberi olanlar Konsere gelenler Konsere duzenli gelenler Konsere gelip sonra gelmeyenlerKonsere gelmeyenlerKonserden haberi olmayanlar KONSERDEN HABERLERI VAR MI? HIC KONSERE GELMISLER MI? DUZENLI KONSERE GELIYORLAR MI?
  26. 26. 1b. Kok nedenler icin bir varsayim olustur. 29 Ogrenciler ve Ogretmenler Konserden haberi olanlar Konsere gelenler Konsere duzenli gelenler Konsere gelip sonra gelmeyenlerKonsere gelmeyenlerKonserden haberi olmayanlar COK AZ INSANA HABER VERDIK… CAZ SEVIYOR VE KONSERE GIDIYORLARS A GELIRLER… KONSERE BIR GELEN BIR DAHA GELIYOR… %100 %0 %95 %60 %40 %100 %5
  27. 27. 1c. Varsayimi test etmek icin gerekli bilgi ve anketleri belirle. • #1: Her bolumde kac kisi var? – Siniflarda el kaldirarak: • Konserlerden haberiniz var mi? • Haberi olanlardan giden var mi? • Duzenli hepsine giden var mi? • #2: Neden konserden haberi olanlar gelmiyor? – Bes Kisiyle konus... • #3: Neden insanlar duzenli gelmiyorlar? – Bes kisiyle konus… 30
  28. 28. Ogrenciler ve Ogretmenler Konserden haberi olanlar Konsere gelenler Konsere duzenli gelenler Konsere gelip sonra gelmeyenlerKonsere gelmeyenlerKonserden haberi olmayanlar 1d. Irdeleyerek kok nedeni belirle (ayiklama yontemi kullan) 31 BEKLEDIGIMIZD EN COK INSAN KONSERLERDEN HABERDAR… KONSERLERDEN HABERI OLUP GELMEYENLER COK VAR… BAZI INSANLAR KONSERLERE TEKRAR GELMIYOR. %100 %0 / 20 %95 / 70 %60 / 10 %40 / 90 %100 / 80 %5 / 30 #1:
  29. 29. 1d. Irdeleyerek kok nedeni belirle (ayiklama yontemi kullan) 32 • #2: 1. Evet konserleri duydum ama ne kadar iyi muzik yaptiginizi bilmiyorum… 2. Konserleri duydum. Ama, yani, siz kimsiniz…?!? 3. Dalga mi geciyorsunuz, Cumartesi aksami olur mu konser… Hem kimse sizin iyi oldugunuzu dusunmuyor ki… 4. Ben gelmek istiyorum ama Cumartesi oglen benim basketim var… Ali ve Veli de o nedenle gelemiyorlar… 5. Ben muzikle pek ilgili degilim… Evde bile muzik dinlemem ki konsere geleyim…  A: Bizim ne kadar iyi muzik yaptigimizi bilmiyorlar. B: Zaman kotu. C: Muzikle ilgilenmiyorlar.
  30. 30. 1d. Irdeleyerek kok nedeni belirle (ayiklama yontemi kullan) 33 • #3: 1. Sizlere bayiliyorum. Her konsere gelecegim… 2. Umit’in sesi muthis… Hep geliyorum konserlere…. 3. Herkes ne kadar iyi oldugunuza inanamiyor… Ama hep ayni sarkilari soylerseniz insanlar bence sıkılırlar gelmezler… 4. Nefis piyano caliyorsun Betul… Cok seviyorum konserleri ama bazen baska isim cikiyor gelemiyorum… 5. Bence nefis muzik, ama her konser ayni olursa sikilmaya basliyorum…  A: Gelenler muzikten memnun. B: Gelmeyenler degisiklik istiyorlar…
  31. 31. 2a. Sorunu cozmek icin butun cozumleri listele. 34 Iletisim Insanlar Basim Ilan Tahtasi TV Radyo Telefon FAX CD Internet Baska…
  32. 32. 2a. Sorunu cozmek icin butun cozumleri listele. 35 YONTEM FIKIR DUYURUR? ISTETIR? 1- CazIstan Siniflarda arada cal E E 2- Izleyenler Arkadaslarini getirmelerini soyle… E E 3- Okul gazetesi Soylesi yayinlat, konser ilanlari ver E E 4- Poster Alimli posterler as okulda… E e 5- Brosur Okul kapisinda dagit… E e 6- Ilan Tahtasi Konser bilgilerini as E H 7- Okul radyosu Sarkilarini caldirt, konser reklam ettir… E E 8- CD CD hazirlat, dagit, konser gunlerini tanit E E 9- e-posta Konser bilgilerini dagit E H 10- web Site yap, klipler ve muzisyenleri tanit… E E 11- Konser baslama saatini 17ye al… 12- Yeni sarkilar ekle, degisik sirada cal…. 13- Sarki aralarinda konusup eglendirelim…
  33. 33. 2b. Eylemleri onceliklendir. 36 KOLAY ZOR YUKSEK DUSUK KOLAYLIK ETKINLIK 1 8 7 3 10 4 11 5 9 13 12 6 2
  34. 34. 37 KOLAY ZOR YUKSEK DUSUK KOLAYLIK ETKINLIK 1 8 7 3 10 4 11 5 9 13 12 6 2 2c. Uygulama plani yap.
  35. 35. Dorduncu CazIstan Konseri 38 Ucuncu Konser Dorduncu Konser Varsayim Anket Sonuc 1- Konserden haberiniz var mi? %5 %30 %90 2- Hic konsere gittiniz mi? %60 %10 %50 3- Konserlere duzenli gidiyor musunuz? %100 %80 %90 TOPLAM KATILIMCI 15 15 200+
  36. 36. Karar Vermek
  37. 37. Hedef Müşteri Seçiyoruz “Karşılaştırma” Yöntemi 40 İyi Yanı Kötü Yanı Deniz Kenarı İşlek Cadde İş Hanı 1: Butun secenekleri siralayin…
  38. 38. 41 İyi Yanı Kötü Yanı Deniz Kenarı Cok kalabalik Sicak susatiyor Icen bir daha iciyor Parasi onemli degil Rekabet cok Eve uzak Guneste kaliyorum İşlek Cadde Cok kalabalik Limonata satan yok Golge yer var Bazi saatler tenha Icecek satan cok Fiyat onemli Eve daha yakin İş Hanı Fiyat onemli degil Icen bir daha iciyor Eve cok yakin Limonata satan yok Iceride, sicakta degil Cok kalabalik degil Cok merdiven cikmak gerekiyor Cam bardak yikamasi zor 2: Seceneklerin iyi ve kotu yanlarini siralayin… Hedef Müşteri Seçiyoruz “Karşılaştırma” Yöntemi
  39. 39. AGIRLIKLARINI DEGERLENDIRIN • +++/--- COK IYI/KOTU • ++/-- BIRAZ IYI/KOTU • +/- COK AZ IYI/KOTU 42 HEDEF MÜŞTERI SEÇIYORUZ “KARŞILAŞTIRMA” YÖNTEMI
  40. 40. 43 İyi Yanı Kötü Yanı Deniz Kenarı (-1) Cok kalabalik ++ Sicak susatiyor + Icen bir daha iciyor ++ Parasi onemli degil +++ Rekabet cok --- Eve uzak --- Guneste kaliyorum --- Toplam: +8 Toplam: -9 İşlek Cadde (-2) Cok kalabalik ++ Limonata satan yok ++ Golge yer var +++ Eve daha yakin ++ Bazi saatler tenha -- Icecek satan cok --- Fiyat onemli --- Guvenli degil --- Toplam: +9 Toplam: -11 İş Hanı (+5) Fiyat onemli degil +++ Icen bir daha iciyor ++ Eve cok yakin +++ Limonata satan yok ++ Iceride, sicakta degil +++ Cok kalabalik degil --- Cok merdiven cikmak gerekiyor -- Cam bardak yikamasi zor – Icerde olmak can sıkıcı -- Toplam: +13 Toplam: -8 Hedef Müşteri Seçiyoruz “Karşılaştırma” Yöntemi
  41. 41. Hedef Müşteri Seçiyoruz “Ağılıklı-Değerlendirme” Yöntemi 44 KISTASLAR (GELIR MODELINE OLUMLU ETKI) A Ğ I R L I K Deniz Kenarı İşlek Cadde İş Hanı (EN AZ = 1, AZ = 2, EN COK = 3 )
  42. 42. Hedef Müşteri Seçiyoruz “Ağılıklı-Değerlendirme” Yöntemi 45 KISTASLAR (GELIR MODELINE OLUMLU ETKI) A Ğ I R L I K Deniz Kenarı İşlek Cadde İş Hanı KALABALIK SUSATAN MEKAN COKLU SATIS FIYAT ONEMSIZ REKABET AZ EVE YAKIN GUNES YOK RAHAT MEKAN TOPLAM: (EN AZ = 1, AZ = 2, EN COK = 3 )
  43. 43. Hedef Müşteri Seçiyoruz “Ağılıklı-Değerlendirme” Yöntemi 46 KISTASLAR (GELIR MODELINE OLUMLU ETKI) A Ğ I R L I K Deniz Kenarı İşlek Cadde İş Hanı KALABALIK 3 SUSATAN MEKAN 3 COKLU SATIS 3 FIYAT ONEMSIZ 3 REKABET AZ 3 EVE YAKIN 2 GUNES YOK 1 RAHAT MEKAN 1 TOPLAM: (EN AZ = 1, AZ = 2, EN COK = 3 )
  44. 44. Hedef Müşteri Seçiyoruz “Ağılıklı-Değerlendirme” Yöntemi 47 KISTASLAR (GELIR MODELINE OLUMLU ETKI) A Ğ I R L I K Deniz Kenarı İşlek Cadde İş Hanı KALABALIK 3 3 SUSATAN MEKAN 3 3 COKLU SATIS 3 3 FIYAT ONEMSIZ 3 3 REKABET AZ 3 2 EVE YAKIN 2 1 GUNES YOK 1 1 RAHAT MEKAN 1 1 TOPLAM: (EN AZ = 1, AZ = 2, EN COK = 3 )
  45. 45. Hedef Müşteri Seçiyoruz “Ağılıklı-Değerlendirme” Yöntemi 48 KISTASLAR (GELIR MODELINE OLUMLU ETKI) A Ğ I R L I K Deniz Kenarı İşlek Cadde İş Hanı KALABALIK 3 3 2 1 SUSATAN MEKAN 3 3 2 1 COKLU SATIS 3 3 1 2 FIYAT ONEMSIZ 3 3 1 3 REKABET AZ 3 2 2 3 EVE YAKIN 2 1 2 3 GUNES YOK 1 1 2 3 RAHAT MEKAN 1 1 2 2 TOPLAM: (EN AZ = 1, AZ = 2, EN COK = 3 )
  46. 46. Hedef Müşteri Seçiyoruz “Ağılıklı-Değerlendirme” Yöntemi 49 KISTASLAR (GELIR MODELINE OLUMLU ETKI) A Ğ I R L I K Deniz Kenarı İşlek Cadde İş Hanı KALABALIK 3 3 9 2 6 1 3 SUSATAN MEKAN 3 3 9 2 6 1 3 COKLU SATIS 3 3 9 1 3 2 6 FIYAT ONEMSIZ 3 3 9 1 3 3 9 REKABET AZ 3 2 6 2 6 3 9 EVE YAKIN 2 1 2 2 4 3 6 GUNES YOK 1 1 1 2 2 3 3 RAHAT MEKAN 1 1 1 2 2 2 2 TOPLAM: (EN AZ = 1, AZ = 2, EN COK = 3 )
  47. 47. Hedef Müşteri Seçiyoruz “Ağılıklı-Değerlendirme” Yöntemi 50 KISTASLAR (GELIR MODELINE OLUMLU ETKI) A Ğ I R L I K Deniz Kenarı İşlek Cadde İş Hanı KALABALIK 3 3 9 2 6 1 3 SUSATAN MEKAN 3 3 9 2 6 1 3 COKLU SATIS 3 3 9 1 3 2 6 FIYAT ONEMSIZ 3 3 9 1 3 3 9 REKABET AZ 3 2 6 2 6 3 9 EVE YAKIN 2 1 2 2 4 3 6 MEKAN GOLGEDE 1 1 1 2 2 3 3 RAHAT MEKAN 1 1 1 2 2 2 2 TOPLAM: 46 32 41 (EN AZ = 1, AZ = 2, EN COK = 3 )
  48. 48. Yeni Cüzdan Tasarlıyoruz 51
  49. 49. Proje Plani
  50. 50. Öğrenmenin Dört Aşaması 53 BİLİNÇSİZ BİLİNÇLİ YETENEKSIZYETENEKLI “…PABUCUNU BAGLA…” “…NASIL BAGLANIR BU?…” “…ÖNCE ÜSTTEN, SONRA ALTTAN…” “…NASIL BAGLIYORUM BUNU BEN YAA…” 1 BURADAN BAŞLAYINIZ
  51. 51. Yetenek / Hedef Secimi ve İş Hayatında Dört Aşama HEDEF BECERI ENDIŞE SIKINTI 1 2 3 4 BURADAN BAŞLAYINIZ
  52. 52. “Bence basarinin tanimi, olabileceginizin en iyisini olmak icin mumkun olan cabayi verdiginizi bilmekten gelen gonul rahatligidir. Simdi, biz hepimiz bu konuda esitiz. Zeka konusunda esit degiliz… Vucutlarimiz konu oldugunda esit degiliz. Gorunusumuz konusunda esit degiliz. Hepimiz esit firsatlara sahip degiliz. Ayni sartlar veya ortamda dogmus degiliz… Ama, kendimizi baskalari ile karsilastirip onlarda olanlar neden bende yok demek yerine elimizdeki firsatlardan en buyuk yarari saglayabilmek, kesinlikle hepimizin elindedir… (Basari icin bu cok onemlidir.)” John Wooden, UCLA's legendary basketball coach, who died at age 99 (1910-2010)

×