1. Industrie- und Handelskammer
Nürnberg für Mittelfranken
VDI Bayern Nordost
VDE Nordbayern
Seite 1
2. Markt&Technik Summit „Industrie 4.0“
München, 15. Oktober 2014 Industrie 4.0: Geschäftsmodelle und Umsetzung für den Mittelstand
Industrie 4.0:
Geschäftsmodelle und Umsetzung für den Mittelstand
Matthias Barbian
VDI Bayern Nordost / VDE Nordbayern
Dr. Ronald Künneth
IHK Nürnberg für Mittelfranken
Prof. Dr. Kathrin Möslein, Sascha Oks
Friedrich-Alexander-Universität Erlangen-Nürnberg
Mittwoch, 15. Oktober 2015
2. Markt &Technik Summit „Industrie 4.0“, München

2. Industrie- und Handelskammer
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2. Markt&Technik Summit „Industrie 4.0“
München, 15. Oktober 2014 Industrie 4.0: Geschäftsmodelle und Umsetzung für den Mittelstand
Industrie 4.0 am
Standort Deutschland
>„Wir müssen in Geschäftsmodellen denken!
Ich habe die Sorge, dass wir tolle
Technologien entwickeln und andere den
Geschäftserfolg haben werden.“
Siegfried Dais, Vorsitzender des Lenkungskreises der Plattform Industrie 4.0 (2014)

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2. Markt&Technik Summit „Industrie 4.0“
München, 15. Oktober 2014 Industrie 4.0: Geschäftsmodelle und Umsetzung für den Mittelstand
Ausblick
Industrie 4.0: Umsetzung im Mittelstand
Wissenschaftliche Begleitung für Industrie 4.0 Geschäftsmodelle
Stimmungsbild Industrie 4.0 im Mittelstand
Einleitung
Agenda

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2. Markt&Technik Summit „Industrie 4.0“
München, 15. Oktober 2014 Industrie 4.0: Geschäftsmodelle und Umsetzung für den Mittelstand
Industrie 4.0 für den Mittelstand
Ziele der Initiative Industrie 4.0 für den Mittelstand
• Industrie 4.0 für den Mittelstand greifbar zu machen
• Nutzen von Industrie 4.0 für den Mittelstand aufzeigen
• Entwicklung von Geschäftsmodellen mit dem Mittelstand
• Unterstützung bei der Umsetzung
Industrie 4.0 für den Mittelstand organisiert von
• Arbeitskreis Durchgängige Anlagenplanung im VDI Bayern Nordost / VDE Nordbayern
• IHK Nürnberg für Mittelfranken
• Automation Valley Nordbayern
• wissenschaftliche Unterstützung: Friedrich-Alexander-Universität Erlangen-Nürnberg

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2. Markt&Technik Summit „Industrie 4.0“
München, 15. Oktober 2014 Industrie 4.0: Geschäftsmodelle und Umsetzung für den Mittelstand
Europäische Metropolregion Nürnberg / Nordbayern

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2. Markt&Technik Summit „Industrie 4.0“
München, 15. Oktober 2014 Industrie 4.0: Geschäftsmodelle und Umsetzung für den Mittelstand
Unser Forschungsfokus liegt auf der „pilotierenden Innovationsforschung“
• Erfahrungen und Ergebnisse aus einer Vielzahl von Forschungsprojekten auf
Bundes- und Landesebene
• Enge Vernetzung und Kooperation mit Praxispartnern
• Service-Manufaktur JOSEPHS in der Nürnberger Innenstadt
Forschungsprojekte Praxispartner Forschungspartner
… und mehr. … und mehr.
Kooperation zwischen Wirtschaft und Wissenschaft

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2. Markt&Technik Summit „Industrie 4.0“
München, 15. Oktober 2014 Industrie 4.0: Geschäftsmodelle und Umsetzung für den Mittelstand
Ausblick
Industrie 4.0: Umsetzung im Mittelstand
Wissenschaftliche Begleitung für Industrie 4.0 Geschäftsmodelle
Stimmungsbild Industrie 4.0 im Mittelstand
Einleitung
Agenda

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2. Markt&Technik Summit „Industrie 4.0“
München, 15. Oktober 2014 Industrie 4.0: Geschäftsmodelle und Umsetzung für den Mittelstand
Stimmungsbild Industrie 4.0 im Mittelstand
EXCLUSIV Industrie 4.0:
„Mittelständler verpassen die Zukunftstrends“
Wirtschaftswoche, Rebecca Eisert, 06. Juni 2014
„Wirtschaft ohne Orientierung bei Industrie 4.0“
eco Verband der deutschen Internetwirtschaft e.V., Pressemitteilung 06. August 2014
„Mittelstand, digitalisiere dich!“
„Für die meisten kleinen Unternehmen hat der Trend zu Digitalisierung und Vernetzung Umfragen zufolge
keine Relevanz. Das grenzt an Ignoranz, denn der Trend wird auch vor ihnen keinen Halt machen.“
Handelsblatt, Nico Lumma, 16. September 204

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2. Markt&Technik Summit „Industrie 4.0“
München, 15. Oktober 2014 Industrie 4.0: Geschäftsmodelle und Umsetzung für den Mittelstand
Ausblick
Industrie 4.0: Umsetzung im Mittelstand
Wissenschaftliche Begleitung für Industrie 4.0 Geschäftsmodelle
Stimmungsbild Industrie 4.0 im Mittelstand
Einleitung
Agenda

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2. Markt&Technik Summit „Industrie 4.0“
München, 15. Oktober 2014 Industrie 4.0: Geschäftsmodelle und Umsetzung für den Mittelstand
Was kann ich dazu
beitragen?
Was bringt mir das? Soll ich da
wirklich
mitmachen?
Wo finde ich die Lösung zu
meinem Problem? Was sind die Risiken?
Wahl des geeigneten Geschäftsmodells für Industrie 4.0

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2. Markt&Technik Summit „Industrie 4.0“
München, 15. Oktober 2014 Industrie 4.0: Geschäftsmodelle und Umsetzung für den Mittelstand
Geschäftsmodelle für
Industrie 4.0
> Design
> Implementierung
> Evaluation

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2. Markt&Technik Summit „Industrie 4.0“
München, 15. Oktober 2014 Industrie 4.0: Geschäftsmodelle und Umsetzung für den Mittelstand
> Geschäftsmodell
Design

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2. Markt&Technik Summit „Industrie 4.0“
München, 15. Oktober 2014 Industrie 4.0: Geschäftsmodelle und Umsetzung für den Mittelstand
©Osterwalderetal.(2010)

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2. Markt&Technik Summit „Industrie 4.0“
München, 15. Oktober 2014 Industrie 4.0: Geschäftsmodelle und Umsetzung für den Mittelstand
> Geschäftsmodell
Implementierung

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2. Markt&Technik Summit „Industrie 4.0“
München, 15. Oktober 2014 Industrie 4.0: Geschäftsmodelle und Umsetzung für den Mittelstand
entspricht der Implementierung einer Innovationsstrategie
Die Implementierung des Geschäftsmodells
Zwei Innovationsstrategien bieten den Rahmen für die Gestaltung von
Geschäftsmodellen im Kontext der Industrie 4.0:
Interaktive Wertschöpfung beschreibt einen Prozess der kooperativen
(und freiwilligen) Zusammenarbeit zwischen Hersteller und Kunde (Nutzer)
zwischen den Extremen einer gänzlich hersteller- bzw. gänzlich
kundendominierten Wertschöpfung (Reichwald & Piller 2009).
Hybride Wertschöpfung ist definiert als Prozess der Generierung von
Mehrwert mittels innovativer Kombinationen von Dingen, Daten und
Dienstleistungen (Velamuri 2011).
Beide Strategien gehen Hand in Hand und verstärken sich wechselseitig.

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2. Markt&Technik Summit „Industrie 4.0“
München, 15. Oktober 2014 Industrie 4.0: Geschäftsmodelle und Umsetzung für den Mittelstand
> Geschäftsmodell
Evaluation

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2. Markt&Technik Summit „Industrie 4.0“
München, 15. Oktober 2014 Industrie 4.0: Geschäftsmodelle und Umsetzung für den Mittelstand
Sind die heutigen Geschäftsmodelle für Industrie 4.0 geeignet?
Evaluation von Geschäftsmodellen für Industrie 4.0
Heutige Geschäftsmodelle bieten eine Vielzahl an
Wertschöpfungsmöglichkeiten im Kontext der Industrie 4.0.
Industrie 4.0 entspricht jedoch einem „Multi-player Game“, während
heutige Geschäftsmodelle primär einer mono-organisationalen Logik folgen.
Industrie 4.0 ermöglicht Wertschöpfung auf Basis von Individualisierung,
Interaktion und Hybridität. Alle drei Phänomene sind in der Logik heutiger
Geschäftsmodelle unterrepräsentiert.
Industrie 4.0 bietet Zugang zu reichhaltigen Datenmengen (Big Data).
Diese erfordern professionelle Ansätze und Werkzeuge, um letztlich
eine interaktive Geschäftsmodellentwicklung zu ermöglichen.

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2. Markt&Technik Summit „Industrie 4.0“
München, 15. Oktober 2014 Industrie 4.0: Geschäftsmodelle und Umsetzung für den Mittelstand
Ausblick
Industrie 4.0: Umsetzung im Mittelstand
Wissenschaftliche Begleitung für Industrie 4.0 Geschäftsmodelle
Stimmungsbild Industrie 4.0 im Mittelstand
Einleitung
Agenda

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2. Markt&Technik Summit „Industrie 4.0“
München, 15. Oktober 2014 Industrie 4.0: Geschäftsmodelle und Umsetzung für den Mittelstand
Der Mittelstand in der
Industrie 4.0
>„Bei Industrie 4.0 wird es darauf
ankommen, technische Lösungen zu
entwickeln, die für den Mittelstand geeignet
sind, und die Fachkompetenz in den
Betrieben zu nutzen.“
Georg Schütte, Staatssekretär Bundesministerium für Bildung und Forschung (2013)

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München, 15. Oktober 2014 Industrie 4.0: Geschäftsmodelle und Umsetzung für den Mittelstand
KMU und Einrichtungen in der Metropolregion Nürnberg:
© Neue Materialien Fürth GmbH
Beispiel: Additive Fertigung bzw. 3D-Druck
Breites Anwendungspotenzial in allen Branchen
• Komplettes Produktionssystem in einer Maschine
• Schnelle und werkzeuglose Herstellung komplexer Bauteile in einem Prozessschritt
Zahlreiche Vorteile:
• Mehr Freiheitsgrade in der geometrischen Konstruktion (Funktion und
Leichtbau)
• Kürzere Produktions- und Entwicklungszeit
• Einsparung von Material

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2. Markt&Technik Summit „Industrie 4.0“
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Wertschöpfungsnetz im 3D-Druck
©

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2. Markt&Technik Summit „Industrie 4.0“
München, 15. Oktober 2014 Industrie 4.0: Geschäftsmodelle und Umsetzung für den Mittelstand
• Assistenzsystem verknüpft die reale Welt mit virtuellen Echtzeit-Informationen
• Betriebs-, Engineering- und Instandhaltungsdaten werden situations- und ortabhängig in ein
Kamerabild eingespeist
• In umgekehrter Richtung können über das Mobilgerät auch Daten oder Aufgaben in die bestehenden
Planungs- und Dokumentationssysteme zurückgespeist werden.
Beispiel für ein Start-up
Software für mobiles Datenmanagement mit Augmented Reality

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2. Markt&Technik Summit „Industrie 4.0“
München, 15. Oktober 2014 Industrie 4.0: Geschäftsmodelle und Umsetzung für den Mittelstand
Produktionslinie für die Zylinderschlossindustrie
© HEITEC Systemtechnik GmbH
Beispiel: Hochflexible Produktionslinie
• Kleinst-Serienfertigung bis Losgröße 1 bei extrem hoher Teilevarianz
• Direkte Anbindung an das CAD-System über CoreDataManager

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München, 15. Oktober 2015 Industrie 4.0: Geschäftsmodelle und Umsetzung für den Mittelstand
Beispiel: Intelligentes Werkstück
Dezentrales Multi-Agenten System für Industrie 4.0
©InfoteamSoftwareAG
• Individualisierung
• Flexibilität
• Fehlerminimierung
• Ökonomische Optimierung
• Ökologische Optimierung

25. Industrie- und Handelskammer
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2. Markt&Technik Summit „Industrie 4.0“
München, 15. Oktober 2014 Industrie 4.0: Geschäftsmodelle und Umsetzung für den Mittelstand
Sicherheit auf
allen Ebenen
Intelligente Nutzung
von Daten
Industrie 4.0 mit RFID
Digitale Fertigung
Data Mining
Patentschutz
Sichere Cloud-Lösungen
CE-Kennzeichnung
Sichere Stromversorgung
Effizienz im
Prozess
Hybride Wertschöpfung
Energieeffiziente Kältetechnik
Energieeffizienz durch Big Data
Materialeffizienz
Integriertes Umweltmanagement
Rolle des Menschen
Gesundheitsmanagement
Mensch-Maschine-Schnittstelle
Innovationsmanagement
IHK-Veranstaltungsreihe 2014 | 2015

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Wie sieht eine Produktionsanlage im Jahr 2050 aus?
Wie wird diese Anlage dann geplant?
Engineering 2050
Impulse für den Mittelstand

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München, 15. Oktober 2014 Industrie 4.0: Geschäftsmodelle und Umsetzung für den Mittelstand
Ausblick
Industrie 4.0: Umsetzung im Mittelstand
Wissenschaftliche Begleitung für Industrie 4.0 Geschäftsmodelle
Stimmungsbild Industrie 4.0 im Mittelstand
Einleitung
Agenda

28. Industrie- und Handelskammer
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2. Markt&Technik Summit „Industrie 4.0“
München, 15. Oktober 2014 Industrie 4.0: Geschäftsmodelle und Umsetzung für den Mittelstand
Vorgehensweise im Jahr 2014
• Engineering für Industrie 4.0
• Normierung
• Geschäftsmodelle
• Vorbereitung zum Workshop „Geschäftsmodelle für den Mittelstand“ für das Jahr 2015
Nächste Schritte und Ziele im Jahr 2015
• Generierung von Industrie 4.0 Geschäftsmodellen auf Basis interdisziplinärer Vernetzung
Interessierte sind herzlich eingeladen und wenden sich bitte an Herrn Dr. Ronald Künneth von der Industrie-
und Handelskammer Nürnberg für Mittelfranken unter ronald.kuenneth@nuernberg.ihk.de.
Initiative „Industrie 4.0 für den Mittelstand“

29. VDI-Bezirksverein Bayern Nordost e.V. / VDE-Bezirksverein Nordbayern e.V., WG Integrated Plant Engineering / AK Durchgängige Anlagenplanung, Kontakt: Matthias Barbian, matthias.barbian@siemens.com
No conference fee.
Further information by matthias.barbian@siemens.com
www.automation-valley.de/IPEC2015
Simulation Schnittstellen und Standardisierung
Betrieb und Instandhaltung Engineering 2050
25. März 2015 09:00 bis 17:00 Uhr
IHK Akademie
Nürnberg
Keine Konferenzgebühren.
Weitere Informationen bei matthias.barbian@siemens.com
www.automation-valley.de/IPEC2015

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Vielen Dank für Ihre
Aufmerksamkeit!
Matthias Barbian
VDI Bayern Nordost / VDE Nordbayern
E-Mail: matthias.barbian@siemens.com
Dr. Ronald Künneth
IHK Nürnberg für Mittelfranken
E-Mail: ronald.kuenneth@nuernberg.ihk.de
Prof. Dr. Kathrin Möslein, Sascha Oks
Friedrich-Alexander-Universität Erlangen-Nürnberg
E-Mail: kathrin.moeslein@fau.de
E-Mail: sascha.oks@fau.de