Роли участников канала в облачной бизнес модели рынка - Treolan

780 views

Published on

Партнерская конференция Treolan: "Бизнес в облаке: возможности, перспективы, практика" 1 апреля 2014 г.

Published in: Technology
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
780
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
525
Actions
Shares
0
Downloads
7
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Роли участников канала в облачной бизнес модели рынка - Treolan

  1. 1. Роли участников канала в облачной бизнес-модели рынка МаринаНикитина, Заместитель Генерального директора Treolan по развитию бизнеса
  2. 2. ИТ-отрасль на распутье? • Каждые10-15лет меняется отрасльИТ • Третья платформа (IDC) – парадигмаразвития компьютернойиндустрии в 2010-е: совокупностьсоциальных, мобильных, облачных технологий и больших данных • Гибридная среда - одновременное существование разных моделей потребления ИТ: – традиционные ИТ – Облака 40%крупных предприятий в мире уже сейчас работаютв гибридной среде
  3. 3. Новый мир ИТ • Новый стиль ИТ - новый стиль бизнеса, поддерживаемый ИТ. Он основан на технологиях: – Больших данных – Облачных вычислений – Мобильности/Социальных сетей – Безопасности • Новый стиль ИТ охватывает устройства, инфраструктуру, программное обеспечение и сервисы • Новый стиль ИТ обеспечивает еще больше преимуществ, например: снижение расходов, повышенную гибкость, простоту и скорость
  4. 4. Изменение структуры канала, новые роли • Дистрибьютор – драматические изменения в ближайшие 3-5 лет • Новый класс партнеров: Cloud • Найти свое место!
  5. 5. Роль дистрибьютора • Сильная логистическая и финансовая составляющая • Эффективная проактивная организация продаж • Умение продавать не только продукты, но и решения • Активная работа с сервис-провайдерами • Дистрибуция облачных решений – агрегатор, строитель облаков, провайдер облачных решений
  6. 6. Роль дистрибьютора в облачном мире • Продвижение решений для облаков (только дистрибьюторы способны (и знают как!) агрегировать законченные решения и поставлять их тысячам реселлеров) • Помощь и поддержкапартнеров в переходе/подготовке переходабизнеса реселлеров в облако • Ускорение процесса адаптации канала к облачным вычислениям (просвещение, обучение, сервисы и продукты в одном месте)
  7. 7. Новые роли партнеров по каналу: Cloud Builder • Cloud Builder – те, кто строит облака (частные, публичные, гибридные) • Дистрибьюторпредлагает для Cloud Builder решения, которые включают такие продукты и услуги, как серверы, системыхранения, сети, виртуализация, информационнаябезопасность,а также обучение и возможностьаренды стоек в дата-центрах,чтобы Cloud Builder мог строить облака для своих клиентов.
  8. 8. Новые роли партнеров по каналу: Cloud Provider • Cloud Provider – те, кто строит собственные облака и предоставляет облачные сервисы конечному пользователю • Облачные провайдеры сдают в аренду вычислительные ресурсы и облачные приложения конечным пользователям. Облачным провайдерам, у которых уже построено свое облако, дистрибьютор предоставит возможность при необходимости оперативно расширить облако, а также приобретать различное ПО для размещения в облаке, и самое главное - поможет увеличить канал продаж
  9. 9. Новые роли партнеров по каналу: Cloud Reseller • Cloud Reseller – те, кто продает облачные решения конечному пользователю • Решения для реселлеров заключаются в различных партнерских программах (Агент, Партнер, White label), которые позволят им предоставлять облачные услуги клиентам без капитальных затрат на построение облачной инфраструктуры
  10. 10. Прогнозы аналитиков и экспертов рынка • К 2016 году около 75% ИТ-среды будет размещено в различных типах частных и публичных «облаков» • В 2013 г. 34% серверов в ЦОД, в 2017 – 50%, в 2020 – 70% • В 2020 г. 75% ИТ- бюджетов уйдет на управление,безопасность, качество и интеграциюданных • Расходы заказчиков на облачные сервисы в 2016 г. составят 210 млрд.долл. с ежегодным ростом в 20% и прибыльностью для партнеровдо 23% • Спросна большие «облака» и услуги веб-провайдеров потребуетустановки 8–10 млн. новыхсерверов • Строительство новых ЦОДов обойдется в $10–$20 млрд. • Сегодня ЦОДы расходуют около 2% всей производимой в мире электроэнергии • Если «облака» выделить в отдельный сектор, то потребление ими энергии сравнимос крупнейшими странами мира и уступает только Китаю, США, России и Индии
  11. 11. Есть ли у нас альтернативы? Business is moving towards the cloud, and if you don’t get on board, you’re going to fall behind Инвестируйте в облака, делайте это быстро, промедление смерти подобно!

×