Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Роли участников канала в облачной бизнес модели рынка - Treolan

801 views

Published on

Партнерская конференция Treolan: "Бизнес в облаке: возможности, перспективы, практика" 1 апреля 2014 г.

Published in: Technology
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Роли участников канала в облачной бизнес модели рынка - Treolan

  1. 1. Роли участников канала в облачной бизнес-модели рынка МаринаНикитина, Заместитель Генерального директора Treolan по развитию бизнеса
  2. 2. ИТ-отрасль на распутье? • Каждые10-15лет меняется отрасльИТ • Третья платформа (IDC) – парадигмаразвития компьютернойиндустрии в 2010-е: совокупностьсоциальных, мобильных, облачных технологий и больших данных • Гибридная среда - одновременное существование разных моделей потребления ИТ: – традиционные ИТ – Облака 40%крупных предприятий в мире уже сейчас работаютв гибридной среде
  3. 3. Новый мир ИТ • Новый стиль ИТ - новый стиль бизнеса, поддерживаемый ИТ. Он основан на технологиях: – Больших данных – Облачных вычислений – Мобильности/Социальных сетей – Безопасности • Новый стиль ИТ охватывает устройства, инфраструктуру, программное обеспечение и сервисы • Новый стиль ИТ обеспечивает еще больше преимуществ, например: снижение расходов, повышенную гибкость, простоту и скорость
  4. 4. Изменение структуры канала, новые роли • Дистрибьютор – драматические изменения в ближайшие 3-5 лет • Новый класс партнеров: Cloud • Найти свое место!
  5. 5. Роль дистрибьютора • Сильная логистическая и финансовая составляющая • Эффективная проактивная организация продаж • Умение продавать не только продукты, но и решения • Активная работа с сервис-провайдерами • Дистрибуция облачных решений – агрегатор, строитель облаков, провайдер облачных решений
  6. 6. Роль дистрибьютора в облачном мире • Продвижение решений для облаков (только дистрибьюторы способны (и знают как!) агрегировать законченные решения и поставлять их тысячам реселлеров) • Помощь и поддержкапартнеров в переходе/подготовке переходабизнеса реселлеров в облако • Ускорение процесса адаптации канала к облачным вычислениям (просвещение, обучение, сервисы и продукты в одном месте)
  7. 7. Новые роли партнеров по каналу: Cloud Builder • Cloud Builder – те, кто строит облака (частные, публичные, гибридные) • Дистрибьюторпредлагает для Cloud Builder решения, которые включают такие продукты и услуги, как серверы, системыхранения, сети, виртуализация, информационнаябезопасность,а также обучение и возможностьаренды стоек в дата-центрах,чтобы Cloud Builder мог строить облака для своих клиентов.
  8. 8. Новые роли партнеров по каналу: Cloud Provider • Cloud Provider – те, кто строит собственные облака и предоставляет облачные сервисы конечному пользователю • Облачные провайдеры сдают в аренду вычислительные ресурсы и облачные приложения конечным пользователям. Облачным провайдерам, у которых уже построено свое облако, дистрибьютор предоставит возможность при необходимости оперативно расширить облако, а также приобретать различное ПО для размещения в облаке, и самое главное - поможет увеличить канал продаж
  9. 9. Новые роли партнеров по каналу: Cloud Reseller • Cloud Reseller – те, кто продает облачные решения конечному пользователю • Решения для реселлеров заключаются в различных партнерских программах (Агент, Партнер, White label), которые позволят им предоставлять облачные услуги клиентам без капитальных затрат на построение облачной инфраструктуры
  10. 10. Прогнозы аналитиков и экспертов рынка • К 2016 году около 75% ИТ-среды будет размещено в различных типах частных и публичных «облаков» • В 2013 г. 34% серверов в ЦОД, в 2017 – 50%, в 2020 – 70% • В 2020 г. 75% ИТ- бюджетов уйдет на управление,безопасность, качество и интеграциюданных • Расходы заказчиков на облачные сервисы в 2016 г. составят 210 млрд.долл. с ежегодным ростом в 20% и прибыльностью для партнеровдо 23% • Спросна большие «облака» и услуги веб-провайдеров потребуетустановки 8–10 млн. новыхсерверов • Строительство новых ЦОДов обойдется в $10–$20 млрд. • Сегодня ЦОДы расходуют около 2% всей производимой в мире электроэнергии • Если «облака» выделить в отдельный сектор, то потребление ими энергии сравнимос крупнейшими странами мира и уступает только Китаю, США, России и Индии
  11. 11. Есть ли у нас альтернативы? Business is moving towards the cloud, and if you don’t get on board, you’re going to fall behind Инвестируйте в облака, делайте это быстро, промедление смерти подобно!

×