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【カジュアルゲームでリワード広告は有効か!?】

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「カジュアルゲームでリワード広告は有効か!?」
累計DL数1,200万DLを突破しているフルセイルのカジュアルゲームユニット"アプたま"の事例を元に、広告モデルでのプロモーションが有効か!?に関して、弊社の知見をご説明させて頂いております。

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【カジュアルゲームでリワード広告は有効か!?】

  1. 1. マスター タイトルの書式設定 • マスター テキストの書式設定 – 第 2 レベル • 第 3 レベル – 第 4 レベル » 第 5 レベル 2014/6/30 1 株式会社フルセイル 土屋 佑太 「カジュアルゲームでリワードは有効か!?」 AppStore無料総合2位・4位をとったプロモーション方法と プロモーション効果を最大化のするための方法
  2. 2. マスター タイトルの書式設定 • マスター テキストの書式設定 – 第 2 レベル • 第 3 レベル – 第 4 レベル » 第 5 レベル 2014/6/30 2 遊び心でヒットさせる力 返信くださいゲームエンジン無料提供 仕組みで価値をつくる力 非ゲームメディアへの導入始めました ゲーム専用ノンインセンティブCPI広告 モバイルテクノロジーで 「半歩先の今」をつくる スマートフォン文化が形成される 瞬間を楽しみながら、「今は無いけ どちょっと先には普通にある」 そんなサービスを創出します。 Input OutPut
  3. 3. マスター タイトルの書式設定 • マスター テキストの書式設定 – 第 2 レベル • 第 3 レベル – 第 4 レベル » 第 5 レベル 2014/6/30 3 Name: 土屋 佑太 (Yuta Tsuchiya) Age:25 株式会社フルセイル(旧社名:ベーシック) ※3月に事業部ごと子会社化しました yuta tsuchiya 2011年4月:Web広告代理店に入社 アプリやFacebook・Twitter・TV番組など幅広い広告手法を取り扱い提案 2013年4月:株式会社ベーシックに入社 GAMEFEATのメディア様担当兼、自社アプリプロモーション担当 自己紹介 3
  4. 4. マスター タイトルの書式設定 • マスター テキストの書式設定 – 第 2 レベル • 第 3 レベル – 第 4 レベル » 第 5 レベル 2014/6/30 4 今日のテーマ リワード広告は有効か? (ブースト広告) 4 リワード(ブースト)広告とは: アプリマーケットのランキングを上げるための広告手法 ランキング上位に入ることで、DL数を増やすことが期待できる
  5. 5. マスター タイトルの書式設定 • マスター テキストの書式設定 – 第 2 レベル • 第 3 レベル – 第 4 レベル » 第 5 レベル 2014/6/30 5 マッチに火をつけろ 超くりひろい 超くりすます 怪盗ハコ男 マッチでリズム ハコでポン Match the Numbers ぎょぎょぎょ えとえとウォーズ 忍者ハコ丸 返信ください お天気マッチ リプライください 返信ください Xmas 超クリスマス 2013 どうぞどうぞ 粛正ビリー もっとマッチ チョコください ステルス彼女 iOS/Android iOS/Android iOS iOS iOS/Android iOS/Android iOS/Android iOS iOS/Android iOS/Android iOS/Android iOS/Android iOS/Android iOS/Android iOS iOS/Android iOS/Android iOS/Android iOS/Android iOS/Android 5 歴史的返信ください iOS/Android 開発実績 ~合計21アプリ / 1,200万DL~
  6. 6. マスター タイトルの書式設定 • マスター テキストの書式設定 – 第 2 レベル • 第 3 レベル – 第 4 レベル » 第 5 レベル 2014/6/30 6 開発実績 〜10万DL以上〜 マッチに火をつけろ 超くりひろい 怪盗ハコ男 マッチでリズム ハコでポン 返信ください リプライください 返信ください Xmas どうぞどうぞ もっとマッチ チョコください ステルス彼女 iOS/Android iOS/Android iOS iOS/Android iOS/Android iOS/Android iOS/Android iOS/Android iOS/Android iOS/Android iOS/Android iOS/Android 合計 15 アプリ えとえとウォーズ iOS/Android 6 歴史的返信ください iOS/Android
  7. 7. マスター タイトルの書式設定 • マスター テキストの書式設定 – 第 2 レベル • 第 3 レベル – 第 4 レベル » 第 5 レベル 2014/6/30 7 開発実績 〜10万DL以上〜 返信ください リプライください 返信ください Xmas どうぞどうぞ もっとマッチ チョコください ステルス彼女 iOS/Android iOS/Android iOS/Android iOS/Android iOS/Android iOS/Android iOS/Android えとえとウォーズ iOS/Android 合計 9 アプリ 7 歴史的返信ください iOS/Android
  8. 8. マスター タイトルの書式設定 • マスター テキストの書式設定 – 第 2 レベル • 第 3 レベル – 第 4 レベル » 第 5 レベル 2014/6/30 8 リワード広告を実施する上でイメージすべきこと ブーストはアカウントにユーザーを 積んでいくための施策。 ブーストアプリだけが対象ではない Point 1 自社広告での送客先のアプリのDL数や、 収益性を含めてブーストアプリを実施を検討する 2 8
  9. 9. マスター タイトルの書式設定 • マスター テキストの書式設定 – 第 2 レベル • 第 3 レベル – 第 4 レベル » 第 5 レベル 2014/6/30 9 事例:歴史的返信ください・ステルス彼女 9 彼氏のケータイを盗み見て 彼氏を育成する問題作。 それが「ステルス彼女」 歴史上の偉人達と会話できちゃう! 信頼される事が出来れば、 本当の偉人達が垣間見えるかも・・・。
  10. 10. マスター タイトルの書式設定 • マスター テキストの書式設定 – 第 2 レベル • 第 3 レベル – 第 4 レベル » 第 5 レベル 2014/6/30 10 「ステルス彼女」ブースト時 カテゴリ 21位 カテゴリ 13位 カテゴリ 19位 ステルス彼女 総合2位獲得 無料総合 45 位 「歴史的返信ください」ブースト時 歴史的返信ください 総合4位獲得 無料総合 53位 無料総合 73位 カテゴリ 19位 カテゴリ 21位 カテゴ リ 22位 自社広告による他アプリへの送客効果を最大化する リワード広告を実施する上でイメージすべきこと 10
  11. 11. マスター タイトルの書式設定 • マスター テキストの書式設定 – 第 2 レベル • 第 3 レベル – 第 4 レベル » 第 5 レベル 2014/6/30 11 送客アプリの選定 リプライください 返信ください えとえとウォーズ忍者ハコ丸 相性良い 相性悪い 自社アプリへの送客効果が違う 11 カテゴリ13位 (シミュレーション) カテゴリ4位 (シミュレーション) カテゴリ191位 (シミュレーション) カテゴリ188位 (アクション)
  12. 12. マスター タイトルの書式設定 • マスター テキストの書式設定 – 第 2 レベル • 第 3 レベル – 第 4 レベル » 第 5 レベル 2014/6/30 12 アプリをタグ付けしてみる 若年層向け 女性向け シュール 放置 シュール 放置 シュール アクション 女性向け 関係なし 若年層向け 関係なし シュール アクション関係なし関係なし 年齢層 性別 デザイン ゲームタイプ タグの合致するアプリへの送客を行う 12 ステルス彼女 返信ください 忍者ハコ丸 えとえとウォーズ
  13. 13. マスター タイトルの書式設定 • マスター テキストの書式設定 – 第 2 レベル • 第 3 レベル – 第 4 レベル » 第 5 レベル 2014/6/30 13 2.5 2.0 1日目 2日目 3日目 4日目 5日目1日目 2日目 3日目 4日目 5日目 1.5 1.0 0.5 ■歴史的返信ください / ■ステルス彼女 / ■返信ください / ■リプライください リワード件数 リワード件数 出稿数に対して8~9倍の自然流入 / 1DL@¥1.8 ~ ¥2.9 8.2倍 9.5倍 単体6.2倍 単体7.0倍 事例:自然流入数(5日間) 「ステルス彼女」事例「歴史的返信ください」事例 13
  14. 14. マスター タイトルの書式設定 • マスター テキストの書式設定 – 第 2 レベル • 第 3 レベル – 第 4 レベル » 第 5 レベル 2014/6/30 14 1.4 1.2 0.8 0.4 0.2 ■歴史的返信ください / ■ステルス彼女 / ■返信ください / ■リプライください 出稿費用に対して3.6 ~ 4.6倍の広告収益 事例:広告収益(5日間) 「歴史的返信ください」事例 1日目 2日目 3日目 4日目 5日目 1日目 2日目 3日目 4日目 5日目 1.0 0.6 「ステルス彼女」事例 広告費用回収 広告費用回収単体2.0倍 単体3.1倍 ※広告費用を1とした場合 14 3.6倍 4.6倍
  15. 15. マスター タイトルの書式設定 • マスター テキストの書式設定 – 第 2 レベル • 第 3 レベル – 第 4 レベル » 第 5 レベル 2014/6/30 15 自社アカウントの計算式を考えておく 15 − 1DLごと 収益性 自然流入数× + 送客率 ◯% アプリB 1DLごと 収益性 自然流入数× アプリA 広告出稿費用 Point 1 収益最大化 2 ランキング維持 3 手法 アプリごとに取り組むべき点 アプたま 10~15%
  16. 16. マスター タイトルの書式設定 • マスター テキストの書式設定 – 第 2 レベル • 第 3 レベル – 第 4 レベル » 第 5 レベル 2014/6/30 16 そもそもAppStoreのロジックって?1-1 プロモーション手法 ・DL数 ・ユーザーレビュー評価 ・DAU(Daily Active Users) ┗ 起動回数 ┗ 起動時間 ※ロジックは公開されていませんので、あくまで考察です。 リワード広告 16
  17. 17. マスター タイトルの書式設定 • マスター テキストの書式設定 – 第 2 レベル • 第 3 レベル – 第 4 レベル » 第 5 レベル 2014/6/30 17 [PR] 費用掛けられない...そんなあなたに1-2 プロモーション手法 相場CPI@80〜100円 のリワード市場に、 業界最安値のCPI@20円 のリワードメニューを大好評 提供中!! powered by 17 無料総合 8位 20円リワードのみで!
  18. 18. マスター タイトルの書式設定 • マスター テキストの書式設定 – 第 2 レベル • 第 3 レベル – 第 4 レベル » 第 5 レベル 2014/6/30 18 4つの広告を必ず実装する 収益最大化のために考慮すべきこと 2-1 eCPM@ ¥2,147 ※ウォールimpに対して AD AD AD eCPM@ ¥139.6 AD eCPM@¥ 89.9 AD AD eCPM@ ¥292.9 18
  19. 19. マスター タイトルの書式設定 • マスター テキストの書式設定 – 第 2 レベル • 第 3 レベル – 第 4 レベル » 第 5 レベル 2014/6/30 19 収益最大化のために考慮すべきこと 暇してる 欲求を貯めて ケータイ見る プレイ中 彼氏が進化 画面を見てるプレイ中 欲求を集めて ユーザーがアプリを閉じるタイミングを把握する 「ステルス彼女」ゲーム基本ループ このタイミングがユーザが アプリを閉じるタイミングアプリを閉じるタイミング 2-2 19
  20. 20. マスター タイトルの書式設定 • マスター テキストの書式設定 – 第 2 レベル • 第 3 レベル – 第 4 レベル » 第 5 レベル 2014/6/30 20 収益最大化のために考慮すべきこと ユーザーがアプリを閉じるタイミングを把握する 離脱率 10.7% 離脱率 9.4% 離脱率 10.9% 行動 > 行動フロー 2-2 離脱率の多いタイミングで出し分けする “CPC”か”CPI”か 20
  21. 21. マスター タイトルの書式設定 • マスター テキストの書式設定 – 第 2 レベル • 第 3 レベル – 第 4 レベル » 第 5 レベル 2014/6/30 21 アイコンにこだわる ランキングを維持するために アプリチーム以外の人にアイコンを見てもらって アイコンを決定 21 3-1
  22. 22. マスター タイトルの書式設定 • マスター テキストの書式設定 – 第 2 レベル • 第 3 レベル – 第 4 レベル » 第 5 レベル 2014/6/30 22 ソーシャル拡散させる仕組みづくり ランキングを維持するために レビューサイ ト, 5% プロフィール, 37% 自由, 15%過去プロフィー ル, 1% アイテム, 41% 【ステルス彼女】 ツイート比率 【アイテム】 【プロフィール】 22 3-2
  23. 23. マスター タイトルの書式設定 • マスター テキストの書式設定 – 第 2 レベル • 第 3 レベル – 第 4 レベル » 第 5 レベル 2014/6/30 23 まとめ ブーストはアカウントにユーザーを 積んでいくための施策。 アカウント単位で考える Point 1 自社アプリをタグ付けしてみる2 できることはちゃんとやる(収益・アイコン)3
  24. 24. マスター タイトルの書式設定 • マスター テキストの書式設定 – 第 2 レベル • 第 3 レベル – 第 4 レベル » 第 5 レベル 2014/6/30 24 [PR] GAMEFEAT プロモーション機能 無料 相互送客枠数:18枠 ②メディア様専用 固定掲載枠 ①無料相互送客枠 月間想定DL数 100~1,000DL 固定掲載枠数:最大8枠 掲載費用1DL@¥30 CPI@¥30 1週間想定DL数 500~2,000DL 有料広告枠 (40~80案件) GAMEFEAT導入で無料プロモーションできます ※有料のオプション機能です。 GAMEFEATを 実装している アプリの集客 を支援する 相互送客枠 (18枠) 24
  25. 25. マスター タイトルの書式設定 • マスター テキストの書式設定 – 第 2 レベル • 第 3 レベル – 第 4 レベル » 第 5 レベル 2014/6/30 25 ご清聴、ありがとうございました GrowingApp アプリマーケティングブログ http://www.growingapp.jp/blog/

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